西门子家电行业竞争结构分析

西门子营销战略调查报告学院:经济管理学院专业班级:营销与策划(会展)1201班姓名:学号:指导教师:２016年月日一、调查背景西门子得总部位于德国爱尔兰根,就是世界上最大得电气工程与电子公司之一,西门子家电集团就是有全球著名得博世公司与西门子公司于１96７年联合组建得,双方各拥有50% 得股份,博世与西门子家电集团就是销售量位于欧洲排名第一、世界第三得家用电器制造商,由此可以知道西门子家电作为一个拥有较强经济实力得公司,在至今发展得49年里家电销售额稳居欧洲第一名。

西门子家电集团拥有着长达70多年得家电制造经验,在国际家电市场中西门子家电一直占有73、２５%得市场份额,其中西门子家电生产得滚筒洗衣机、洗衣干衣机、电冰箱、厨房电器、以及各种小家电都受到消费者得认可，西门子以其独特得设计理念与制作工艺占领者家电市场。

现在与博世公司得合作让西门子集团扩大了生产规模,拓宽了西门子家电得销售范围。

日益激烈得市场竞争与大规模销售得兴起带动了西门子市场得发展,西门子得销售渠道宣传也开始出现在广告、电视、展览板中,西门子从产品设计到公司形象都就是进行过严格得规划来达到协调一致。

通过对公司生产得所有品牌都以“ＳIEMENS”命名，这一名字代表着公司得名称，也就是公司所生产得产品得名称,既就是对公司得宣传也就是保证产品质量最直观得标识。

二、调查基本情况1、调查目得了解西门子在中国市场得营销战略,通过了解西门子家电渠道模式分析来了解西门子得销售,了解西门子营销渠道得设计，以及销售渠道得管理。

西门子在市场中得利益优势,以及西门子销售得类型方式,通过对这些销售类型得分析来解决西门子家电在营销中存在得问题。

２、调查执行情况本次调查采用问卷调查得方式:调查时间为３月2日至４月２日,调查方法为街头问卷调查,此次调研设置限额３0０份,回收问卷２８0份,有效问卷为２68份,问卷有效率为89、3％。

调查实施都就是在没有任何条件因素得干扰下进行得，本人对问卷得填写与核对进行了全程得监督与检查，并对完成得问卷进行全面得分析,指导教师XX对验收后得问卷进行了严密得复核。

冰箱市场的现状分析1冰箱市场的进展历程中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25年左右，进入80年代以后，在改革、开放的强烈推动下，中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛。

然而，中国尽管人口众多，冰箱市场潜力庞大，但由于各种资源条件的严峻约束，使庞大的潜力市场难以专门快转化为现实市场，而使冰箱市场处于相对饱和，从而引起国内生产厂商猛烈的市场竞争。

从总的格局来看，中国冰箱市场的进展大致经历了以下五个时期：1.1市场启动、进口为主时期〔1978－1983〕改革开放使中国经济显现了高速增长的势头，人们收入水平明显提高，中国冰箱市场开始逐步启动。

这一时期，中国冰箱市场出现三大特点：①市场的启动者是舶来品。

当时中国的冰箱生产几乎接近零，1979年前后中国市场的冰箱几乎全为舶来品，直至1983年，全国市场冰箱总销量为25.0万台，其中舶来品为6.2万台，占25.0%；②市场的启动明显呈区域推进型。

中国的改革开放是从四大经济特区开始，以后开放了14个沿海都市，开放地区领先同意了先进国家的消费适应，收入水平也比其它地区上升得快，因此冰箱市场的启动第一是从这些地区开始的；③消费者能同意的冰箱要紧是低档的冰箱。

当时市场上销售的冰箱除极少数从国外进口的双门冰箱以外，大多数是160升以下的单门冰箱，价位在700元左右。

1.2市场扩展、诱导生产时期〔1984－1988〕中国冰箱市场通过近6年的启动以后，到1984年进入了迅速扩张的时期。

这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期。

从1983年到1988年，全国冰箱市场销售量从25.0万台迅速扩大到了733.5万台，年均扩张率高达96.6％，几乎每年翻一番，其中1988年一年就扩大了323.2万台。

其差不多特点是：①市场强烈诱导了生产。

由于受市场的强烈诱导，全国各地纷纷从国外引进生产线，生产能力剧增，同期，全国冰箱产量从18.8万台上升到757.6万台，年均递增率高达109.3％，其中1988年一年就增加了356.3万台；②市场始终呈〝卖方市场〞状态。

家电行业调查报告（第一组）组长：陈莉组员：任旭，宋婉秋，李鹏程，王士达，张树成，那迪时间：2012年12月10日一、家电行业现状分析1、二元化市场结构造成供给相对过剩我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。

一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。

在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。

2、家电生产企业经营状况出现明显分化在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。

但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。

事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。

而到了2000 年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。

在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。

海尔依靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。

美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行业内最具发展潜力的企业之一。

我认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。

西门子并购案例【篇一：西门子并购案例】2015-12-30 2015年已接近尾声，在过去这一年里，全球电力行业发生了哪些令人瞩目的并购事件呢?根据交易金额整理了2015年全球电力行业十大并购事件。

1.安桥收益基金/安桥公司，304亿美元2015年9月，安桥收益基金以304亿美元收购安桥公司在加拿大的液体管道业务和可再生能源资产，其中液体管道业务由安桥管道公司(e【篇二：西门子并购案例】附件14案例分析——德国博西华公司收购安徽扬子电冰箱——现象描述（1） 90年代中期，中国电冰箱行业经过10多年的激烈竞争已经相对成熟，形成比较稳定的竞争格局：海尔、科龙、美菱为主导。

扬子公司于80年代中期从意大利引进阿里斯顿生产线，凭借技术、管理资源和税收条件进行国内家用冰箱市场的角逐。

进入90年代后，扬子公司急剧扩张，1995年其产量稳居前5名，除了冰箱之外，该实施多元化战略（加长卡车、大客车、空调、浴缸等）案例分析——德国博西华公司收购安徽扬子电冰箱——现象描述（1）冰箱利润投向了新行业、向国有银行大量举债、公司财务极不合理、管理延续国企框架、管理人员素质低下扬子公司开始着手战略调整，试图收缩经营范围。

公司决策层认为，国内冰箱行业已经竞争过于激烈，应该适当退出。

此时，德国博西华公司正急于寻找合作伙伴进入中国市场，双方在最初一拍即合。

案例分析——德国博西华公司收购安徽扬子电冰箱——现象描述（2）博西华公司（boschund siemens hausherate)是德国西门子公司与博世（bosch)公司合作组建的一家大型跨国公司，主要从事白色家电的生产。

该公司认为并购当地有竞争力的生产厂商，是进入中国市场的捷径。

于是，选择生产洗衣机的无锡小天鹅和生产电冰箱的扬子作为并购对象，并将该公司的中国总部设在南京。

案例分析——德国博西华公司收购安徽扬子电冰箱——谈判一开始遇到的麻烦（1）关于股权比例。

德方坚持在新成立的企业中控股，扬子一开始犹豫，但不久同意外方控股比例达70%。

特别策划·SPECIAL REPORT20电器2018/6这两类产品销量占比分别达到41%和33.9%。

对于国外主流的13套产品，销量占比逐年下滑，线上市场从2015年的26%下降至2018年1~4月的15.5%，同时线上市场从22%下降至13.3%。

帅康有关负责人分析称，国内外消费者对于洗碗机的关注点有很大差别。

由于很多国家的洗碗机市场发展非常成熟，产品普及度也很高，消费者会更关注产品容量、能耗和水耗等方面；洗碗机在中国市场算是新品类，消费者的认知度也不够高，目前比较关注产品安装问题，因此更符合中国家庭厨房环境的6套和8套产品是目前中国市场的主流。

在8套产品中，嵌入式洗碗机销量表现强劲。

许平平表示，2017年，美的洗碗机中国市场销量超过30万台，其中8套嵌入式产品销量就超过17万台。

对于洗碗机未来的主流套数，业内有不同看法。

京东洗碗机有关负责人表示：“目前京东渠道销售得最好的产品为8套洗碗机。

对于大多数中国家庭而言，8套产品最适合。

”任少阳也认为，8套洗碗机将成为今后市场的绝对主流产品。

“与欧洲人‘几天一洗’餐具并不同，中国家庭的习惯是‘一餐一洗’。

而对于大部分家庭来说，无论三口之家，还是三代同堂，8套产品基本上可以满足一餐的餐具清洗需求。

”也有部分业内人士认为，洗碗机的主流套数未来会逐渐增多。

某业内人士直言：“欧美国家的洗碗机容积越做越大，符合家电的发展方向。

比如冰箱和洗衣机的容量、电视机的尺寸都是越做越大，洗碗机的容量怎么可能越做越小呢？杜治国也认为，未来洗碗机的主流产品会是大套数洗碗机。

他解释道：“首先，大套数洗碗机洗涤种类更丰富，容纳的东西数量也多，包括锅具、炊具在内的大件也可以直接放在洗碗机中洗涤。

另外，还有很多家庭会把三餐的餐具放在一起清洗，这也需要容积更大的洗碗机。

器本刊记者 李曾婷在连续3年保持高速增长后，洗碗机成为厨电行业当之无愧的“新贵”。

2018年，这一趋势得以延续，行业竞争愈发激烈，在一些新品牌进入洗碗机这一市场分羹的同时，洗碗机主流品牌也在深挖中国用户需求，不断进行技术升级。

西门子中国战略转向 -案例-组织变革“从利润增长和可持续发展的角度出发，西门子中国业务做出一些调整是必要的。

”1月13日，西门子（中国）有限公司高级副总裁麦亚明在广州接受本报独家专访时如是表示。

在刚刚过去的2005年，西门子逐步淡出了大众所熟悉的消费类电子制造领域，其中最为轰动的一个大调整便是2005年6月，西门子以贴给台湾明基2.5亿欧元且收购明基价值5000万欧元新股的价钱“甩掉”了全球手机业务。

而在淡出消费类电子产品的同时，2005年，西门子中国在信息和通信、自动化和控制、电力、交通、医疗、照明等方面的业务则快速提升。

业务组合变化的背后，西门子在中国市场的战略转型已是不言自明。

主攻设备制造当大众仍对西门子冰箱、洗衣机产品的质量啧啧称道的时候，在西门子中国公司的业务构成中，家用电器业务却已悄然消失。

麦亚明告诉记者，截至2005年9月30日的财政年度，西门子中国的销售收入总计有443亿元，其中信息和通信业务占32%，自动化和控制占28%，电力业务占19%，交通和医疗各占9%，照明则占到3%，而家电业务因为是与全球合作伙伴博世成立了合资公司，所以销售收入并不计入西门子中国公司。

“即使将家电业务列入西门子中国公司，其所占比例仍然不到5％。

”麦亚明补充。

目前，西门子中国的家电业务，主要包括1994年博世—西门子与小天鹅联合成立的江苏无锡博西威家用电器有限公司，以及2000年由原来的博西扬公司转为独资公司的安徽博西华制冷设备有限公司。

目前这两大公司的年产能仅各维持在100万台左右。

在出售全球销售额达49亿欧元的手机业务后，西门子无论是在全球还是中国的销售收入都继续增长，其中西门子中国公司的销售收入比2004财政年度提高了15%，新定单更是增长了34％，达到560亿元。

这些新增长主要来自于交通、电力、医疗设备以及通信设备领域。

在这些新领域中，2005年，西门子中国可谓大获丰收。

2005年5月，西门子获得价值17亿元的首都机场T3航站楼行李处理系统订单；10月获得为上海世博会指挥控制中心提供超低压解决方案的订单；11月与唐山机车车辆厂共同获得价值67亿元的铁道部60列高速列车订单。

西门子公司变频器优劣势分析西门子公司变频器优劣势分析本文关键词：西门，变频器，子公司，分析，优劣势西门子公司变频器优劣势分析本文简介：4.3西门子公司优劣势分析 4.3.1优势分析第一，品牌优势西门子公司从创立到现在已经超过167年，在进行中国开展经营活动可以追溯到1872年，无论是家用电器、医疗设备，还是工业控制产品，西门子产品及其品牌形象已深入人心，知名度高，成为优质、高档产品的象征，甚至代表德国国家形象。

由于品牌的认知西门子公司变频器优劣势分析本文内容：4.3 西门子公司优劣势分析4.3.1 优势分析第一，品牌优势西门子公司从创立到现在已经超过 167 年，在庆典活动中国开展经营活动可以追溯到 1872年，无论是家用电器、医疗设备，还是工业控制产品，西门子产品及其品牌形象已深入人心，知名度高，成为优质、高档产品的象征，甚至代表德国国家形象。

由于国际品牌的认知度高，在中销售过程中占有必然优势。

第二，实力雄厚西门子位居多年来一直高居世界 500 强，2021 年，西门子公司总营收为 759 亿欧元，装配式技术领域营业收入占总收入的 43%,在研发领域投资 43 亿欧元，研发费用占比营业收入达到 5.7%,西门子研发相关人员达到了 29800 人，其中软件开发人员就达到 17000,拥有近 60000 项专利，不论是资金还是技术、方面都是一般企业所无法比拟。

第三，产品齐全与技术领先西门子公司开关电源产品功率范围小到 100 瓦、大到 100兆瓦以上，既有普通应用的中低端产品一般系列，又有特殊应用的高端产品系列，几乎适用于所有专业领域驱动产品应用领域，是拥有行业内最完善产品线的公司之一，绝大多数竞争对手产品只能覆盖部分应用。

西门子有专业的产品管理团队对市场进行分析与调查，及时了解关键技术技术动向和客户需求的变化，需要进行研发和产品储备，根据需要不断推出升级换代家电产品，保证产品系列的丰富和技术上的领先。

世界家电行业发展趋势一、世界家电产业发展沿革世界家电产业发展至今可以划分为三个阶段：第一阶段以第二次工业革命为契机，从发展照明业开始，逐步生产收音机、电视机、冰箱、洗衣机等，直至开始建立电信系统；第二阶段从１９４５年开始，家用电器类产品开始普及，消费类电子产品逐步兴起；第三阶段从７０年代开始，小家电开始进入消费者家庭，一些具有个性化、携带方便的电子产品受到消费者青睐。

二、世界家电产业发展概况●世界家电产业的生产及供应状况世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球８３％的家电产品由这三个地区生产。

其中，北美８０％的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为２１世纪最大的家电生产基地。

家用电器类产品由于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故，就地生产多而出口规模小；消费类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据；韩国以低价位的产品进入市场；新兴工业国家生产一些成熟期的产品；中国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。

在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。

美国家电厂商以Ｗｈｉｒｌｏｏｐ、ＧＥ、Ｍａｙｔａｇ为首，主要立足于国内市场，同时通过购并重组和直接出口进军中南美市场；欧洲家电厂商受到中国小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。

其中，Ｅｌｅｔｒｏｌｕｘ公司专攻大家电，荷兰飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位；日本厂商本土竞争尤为激烈，其市场很难被国外厂商打开，日本家电厂商在亚洲主要扮演技术提供者的角色；韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲市场开拓。

●世界家电产业市场规模及分布状况目前，世界家电市场销售额的年均增长率为５％，是中国家电市场增长率的三分之一。

其中小家电产品的年均增长率达６．３％，高于大家电的年均增长率。

我国家电市场的规模约为国际市场的８％，世界性的家电发展趋势将影响我国家电产业的发展。