房地产公司年度营销策略方案 PPT

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房地产有限公司年度营销推广思路(PPT 30页)

预判二：为遏止经济下滑风险进一步扩大，货币政策将逐步放松预判三：部分城市变通政策，不违背中央政策，力保刚需
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2019/12/15
5
竞争格局
单击此处编辑母版标题样式本案盛世华庭
幸福里康城
雅仕兰庭
水榭花都
嘉宏豪庭
中央悦城
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龙湖湾
西城美景缇香四季
单击此处编辑母版标题样式 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶
段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物业和开发商的信任
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2019/12/15
28
亮点提升 4、安防设施展示
多重安防实景营销：在客户实景看房参
单击此处编辑母版标题样式观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、
常山观邸
旧城改
造项目
2019/12/15
6
竞争楼盘
典型楼盘
盛世华庭
雅仕兰庭
幸福里
地址
常山路槐阳大街交口北200米常山路槐阳大街交口北 100米
常山路和槐阳大街交口北行150米
单击此处编辑母版标题样式规模
2栋 33层高层 2栋 25层高层
4栋小高层，18层； 2栋多层，7层
1栋现代高层、2栋9层小高层
劣势：临铁路近比较吵，进出不方项目口碑不加，开不足：未动工；拆迁
便。年前因拖欠工人工资导致售楼发商势力差
负面影响大
部被围堵三天对销售造成了不利的
影响
8
竞争楼盘
典型楼盘
阳光国际
西源弘郡
中央悦城
地址向阳街和华西路交口常山路和向阳街交口南行路东槐阳大街和常山路交口北

房地产年度营销推广方案.pptx

滨江·君悦香邸
珠江花城顺天黄金
海岸天健芙蓉
盛世阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数（按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一期430套、二期420套）
430套（6月9号开盘推5号栋196套，8月11日，开盘推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策，总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少而价格微跌
交易量与房价同时大跌
交易量在低位回稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性，中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场，不是市场机制主导的市场。
第一部分长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说：除非发生大的经济、政治和军事危机外，中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展，中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整，具体表现就是：继续落实和已出台政策；货币从紧，紧缩银根；加快闲置土地开发；增加保障性住房供应。

房地产销售年终总结课件ppt

营销策略：营销渠道、宣传策略等营销手段的有效性直接影响销售业绩。
房地产市场趋势
当前房地产市场概况介绍近一年内房地产市场变化趋势未来一年内房地产市场预测针对市场趋势的应对策略
竞争对手销售情况
竞争对手A的销售数据：销售额、销售量、销售均价竞争对手B的销售亮点：热销产品、营销策略、客户群体竞争对手C的销售策略调整：近期变化、对市场的影响竞争对手D的销售渠道拓展：线上销售、线下活动、合作方
针对市场需求，优化现有产品线，提高竞争力
加强与供应商合作，降低采购成本
营销策略创新与实施计划
创新营销手段：利用大数据、人工智能等技术提升营销效果制定实施计划：明确目标、制定时间表、落实责任人强化客户关系管理：提高客户满意度，增强客户忠诚度优化销售渠道：拓展线上、线下渠道，提高市场覆盖率
服务质量提升措施
提升服务团队的专业素质和技能水平
建立完善的客户服务体系和流程
定期对服务进行评估和改进，确保满足客户需求
加强与客户的沟通和互动，及时解决客户问题
客户满意度调查结果与改进方案
调查目的：了解客户需求，优化产品与服务
调查结果：客户对产品满意度高，但对售后服务存在意见
人员结构：销售团队由经验丰富的资深销售和充满活力的新晋销售组成，比例为XX%：XX%
培训计划：公司定期组织销售技巧培训、市场分析培训等，提升销售人员的专业能力
团队建设活动：公司定期组织团建活动，增强团队凝聚力与合作精神
培训计划与实施情况
培训目标：提升团队销售技能和服务水平
培训内容：房地产市场分析、销售技巧、客
销售目标完成情况
2022年销售目标： 1000套房产
实际完成情况：完成900套，完成率为90%

某房地产营销推广策略PPT(共 104张)

Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广

房产销售年终总结报告和计划PPT

房产销售年终总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
本年度共完成销售额XX亿元，同比增长XX%。
销售面积
本年度共销售房产面积XX万平方米，同比增长XX%。
销售套数
本年度共销售房产套数XX套，同比增长XX%。
回款情况
本年度回款额达到XX亿元，回款率达到XX%。
成功案例分享
01
02
03
案例一
成功销售高端住宅项目，销售额达到XX亿元，成为本年度最热销项目。
价格策略
价格调整
根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
价格促销
通过折扣、优惠等促销活动，吸引客户并促进销售。
促销策略
广告宣传
加大广告投放力度，提高产品知名度和品牌影响力。
渠道拓展
积极开拓线上和线下销售渠道，扩大销售网络和覆盖范围。
PART 05
团队建设与培训
团队成员评估
定期进行市场调研，了解客户需求、竞争对手动态和行业趋势，为市场拓展提供数据支持。
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括广告宣传、活动策划和渠道拓展等，提高品牌知名度和市场占有率。
产品创新计划
新产品研发
根据市场需求和行业趋势，研发新的房产产品，满足客户多样化的需求。
产品优化
对现有产品进行优化升级，提高产品的竞争力，提升客户满意度。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
XXX
XXX
房产销售年终总结报告和计划
XXX
XXX
WENKU
REPORTING
汇报人：XXX
202X-XX-XX

房地产项目年度整体营销节奏ppt课件

XX二批商铺强销100套
体验中心书画展出及人生大舞台投入使用
xx产品面世，认筹蓄水。
xx产品品牌落位
4、人员架构及销售任务分解
XXXXXXXXXX项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用）
序号 1 2 3 4 5 6
销售网点 XX XX XX XX XX 案场
人员主管销售人员经理销售人员经理销售人员主管销售人员经理销售人员案场经理销售人员
二、分阶段营销执行
1、3-5月阶段工作执行
本阶段主要以XX一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设XX、XX个营销展点，新增去化200套商铺，
基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去化奠定人气基础。
时
间
主要工作
目标分解
一批商铺增加20套
甲方配合事项
数量（人）总金额（万元）
任务周期及套数
备注
总计说明：1、各网点按照此任务分解计划书，总金额只作为参考，以套数任务为主要依据，制定销售任务结合周工作计划，严格实行末位淘汰； 2、当月完成销售任务分配的销售人员，未完成任务量的销售人员，根据任务量实行调点机制，具体由当月任务分配比例确定； 3、提成以实际销售回款额为计算依据，网签合同签定完成率也作为结算考核标准，回款与网签占比1‰，作为整体佣金考核最终结算；
3-5月
2、XX一批商铺销售，新增200套以上； 3、5月底6月初，XX二批商铺认筹信息释放。
活动一：活动主题：XX展点开放活动活动时间：3月10日左右（视各展点筹备工作完成进度而定）活动内容：开放前至少1轮扫街拓客，活动当天文艺汇演、互动问答、扫微信送礼品等，提高展点区域客户的记忆度。

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

延迟符
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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文本内容
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2024版房地产营销方案PPT模板

多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位，合理规划各面积段产品的比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择，如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料，确保居住健康和安全。
赞助活动赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好，提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠，增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优化。
价格制定原则和方法

房地产营销策划方案PPT

添加标题
05
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明，可以调整文字大小或颜此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜色等属性。
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
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第二部分推广回顾营销推广主要为二期房源开盘加推，交房及节假日暖场活动进行配合
1、营销推广主要为二期房源开盘加推，活动为主：交房及节假日暖场活动进行配合； 2、推广主题经历三次升级转变：一期销售期：区域价值——二期销售期：（价格——产品——产品、环境）
4月9日
5月7日
6月25日
7月21日
8月2日
9月4日
9月14日
1月2日
营销节点
营销动作
推广主题
一期7、15#楼开盘
二期18、27# 楼盛大开盘
二期17、26、 30#盛大开盘
二期29#盛大开盘
二期28#加推开售
二期21#盛大开盘
二期20#加推开售
一期最后洋房开售，同时二期推广启动，
蓄客开始
大湖名园，北城核心
二期首开认筹、系列筛选，首
第一部分销售回顾
去化节奏特点
限购后市场影响明显，来电来访下滑明显，去化速度降低
合理高频推售的过程中，随着10月合肥“限购令”下达，紧接着三县限价，市场急剧之下，项目产品线改变，毛坯改精装，在长达两个月的销售空白期之后，客户大批流失，项目价格高企，致使精装产品去化缓慢。
PART1 上年度营销回顾第二部分 • 推广回顾
第一部分宏观市场分析
合肥二级市场预判
价格进入调整期，逐渐回归理性，并仍有下降趋势（变相降价）
第一部分宏观市场分析
整体市场环境预判
2020年，预测房地产市场仍以调控为主，政府将在多方面的数据指标上限制国内部分城市的房地产快速上涨。整体的市场走向将趋于理性和平稳。
➢ 调控工具：行政上限购限贷，收紧融资渠道，热点城市限购政策保持高压，对于特定城市而言，限贷政策预计将成为2020年调控的主要工具，同时热点城市地价保持政治压力。
第一部分宏观市场分析
全国政策
政策大环境趋紧：宏观调控力度持续加码，短期无放松
2019年10月份后全国政策转向，多地出台密集调控，市场未明显降温的城市，当前政策仍在持续加码。
第一部分宏观市场分析
合肥市政策合肥房地产市场当前最新政策环境：
重点点名的热点城市，合肥楼市政策紧随全国政策步伐
······ 2019年 6月：“限贷”政策出台 10月：史上最严限购政策出台+行业严查 11月：抑制地价+限备案+强监管 12月：县城开始抑制地价 ······
成交客户特点
2019年成交客户置业目的分布
自住, 106, 11%
投资自住皆可, 339, 35%
投资, 512, 54%
2019年成交客户来源分布
157, 16% 341, 36%
459, 48%
合肥省内其他城市外省
项目成交客户中：
纯自住需求仅11%，投资客户属性明显；超过半数以上的客户来源于合肥之外的城市。
➢ 时间节点：预计上半年至十九大期间政策观察期，政策基调保持相对平稳；十九大后调控是否继续加强（如，再出现地方密集式调控、或全国性政策加码）视乎上半年市场运行情况。
PART2 市场环境分析第二部分 • 区域市场分析
第二部分区域市场分析
单价特点
产品同质化，北城新区板块在售竞品高层主力均价区间9700-11000元/㎡
开售罄
首开后，推广调性调整，价格提升，
劲销8成
拯救刚需，北城看我
一湖一墅一青城
去化前期所剩房源，系列活动暖场，开盘火
爆
一湖一墅一青城
29#销售火爆，28#应
市加推
价格上涨，策略销控， 21#盛大开
盘
一湖一墅一青城
一湖一墅一青城
策略销控， 20#应市加
推
一湖一墅一青城
二期22#盛大开盘
PART1 上年度营销回顾第一部分 • 销售回顾
第一部分销售回顾
目标完成
2019年成交数据(截止至今年1月12日）：
推货总量：886套销售套数：830套去化率：94%
2019年度，在市场红利、全城热销、一房难求这样一个房地产盛况的大背景下，年度销售目标完美达成。
第一部分销售回顾
产品线调整，去化前期房源，社区
PART1 上年度营销回顾第三部分 • 营销总结
第三部分营销总结
求变
市场红利、投资抢购、热销背后，2019年10月2日最严限购令出台之后，合肥房地产市场骤冷，此时我们需要重新审视自己并及时调整策略，力求获得已回归理性的购房者的认同与青睐。
第三部分营销总结
【营销目标】
保价保速
2020整体销售单价不低于9900元/㎡(按最新备案的25#楼毛坯价格为基础，同时以合肥市政策为准则)
【营销口号】
赶超15年，力追16年
PART2：市场环境分析
第一部分 • 宏观市场分析第二部分 • 区域市场分析
PART2 市场环境分析第一部分 • 宏观市场分析
第一部分宏观市场分析
合肥一级市场预判
政府土地供给侧改革，短期内大量地块上市，供应量的急剧增幅，将带来市场供应量相对充足，未来市场横向竞争加剧。
➢ 合肥国土局2020-2019年3年合肥住宅用地供应计划
年度 2020 2018 2019 合计
供应住宅用地约（亩） 10500 11000 11000 32500
第二部分客户梳理第三部分阶段推广第四部分推盘节奏
一、价格因素二、货量盘点三、推售原则四、推售执行
第五部分深耕渠道
线下拓客之6大动作
奥青城年度营销策略方案
2018 低潮
2019 丰收
2020 ？
新的高度下，开始新的营销征程
止滑
奥青城
PART1：上年度营销回顾
第一部分 • 销售回顾第二部分 • 推广回顾第三部分 • 营销总结
全文目录
PART1 上年度营销回顾
第一部分销售回顾第二部分推广回顾第三部分营销总结
PART2 市场环境分析
第一部分宏观市场分析第二部分区域市场分析
PART3 本年度营销策略
第一部分品牌再塑
一、品牌再塑的意义二、品牌精神三、内涵诠释四、品牌再塑的手段
1、新案名新形象 2、体现人文关怀 3、提升物业服务 4、增强社会贡献 5、升级产品品质 6、加大品牌传播
华地森林语
苏高新奥青城地块
北城新区板块
新慧御湖城
京冠御园华府御景嘉苑半岛一号文德艺墅新城地块
京祥名都
锦门北韵红太阳地块
双凤工业园板块
力高共和城
金大地翡翠
公馆
阿奎利亚
潜在项目
在售在售新盘老盘
板块项目名称
阿奎利亚
金大地翡翠公馆