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目录1引言 (1)2 华东医药股份有限公司的公司现状分析 (2)2.1 华东医药股份有限公司的优势 (2)2.2 华东医药股份有限公司的劣势 (3)2.3 华东医药股份有限公司的威胁 (3)2.4 华东医药股份有限公司的机会 (4)3 华东医药股份有限公司的营销策略的分析 (6)3.1 华东医药股份有限公司的产品策略的分析 (6)3.2 华东医药股份有限公司的促销策略的分析 (8)3.3 华东医药股份有限公司的价格策略的分析 (10)3.4 华东医药股份有限公司的渠道策略的分析 (11)4 结论 (12)5致谢 (14)6参考文献 (15)浅析华东医药股份有限公司的营销策略摘要 2009年，国家又一次对医药卫生体制进行了改革，同时国外制药巨头受金融危机影响业绩下滑，中国出口原料药需求量减少了。
面临这样的经济、政治环境，华东医药股份有限公司却各项经济指标继续位居全省医药行业前茅。
这是由于华东医药股份有限公司拥有较有特色的营销策略，并且能跟随时代的发展不断尝试新型营销策略，使其生产的药品更易被消费者接受，使消费者对公司的忠诚度更高，在同类产品中倾向于选择公司的产品。
这些营销策略其他医企是可以借鉴的。
关键词药品药企营销策略消费者1 引言近年随着政策、市场环境的变化，政府监管越来越严，竞争越来越激烈，费用越来越高，产品价格越来越低，信任度越来越差，招数越来越不灵，利润越来越薄。
特别是金融危机产生的恶劣影响和医保政策的变动对药企而言具有一定挑战。
在这种环境下，华东医药股份有限公司销量仍增长，利润继续增加。
这是因为公司对环境的准确把握，勇于开拓、与时俱进的精神，最重要的是它拥有自己的一套营销策略。
我想通过浅析华东医药股份有限公司的营销策略，总结挖掘出他的成功经验，供其他药企借鉴。
2 华东医药股份有限公司的公司现状分析华东医药股份有限公司是全国520 家重点国有企业、全国企业500 强、浙江省政府重点培育的 15 家大企业集团。
生物医药主要观点：医药生物同比上涨，跑赢大盘，子板块中医疗服务涨幅较高本周沪深300收报4844.27，周涨幅2.66%，医药行业综合指数同比上涨4.04%，行业排名第4，整体表现优于沪深300，目前PE52.85倍，高于历史平均37.61倍PE （2010年至今），相对沪深300溢价率为278%，较前一周有所回调。
医疗服务（+9.51%）上涨幅度最大，中药（+4.54%）、医疗器械（+4.09%）跑赢板块整体，医疗商业（+2.90%）、化学原料药（+2.50%）、生物制品（+1.55%）、化学制剂（+0.12%）上涨幅度较小，跑输板块整体。
周观点医药上市企业中报披露，整体营收依然萎缩，净利润增长良好，各子板块分化较大。
截止本周末，医药上市公司基本都已披露中报。
上半年上市公司营收8342亿，同比减少3.54%，净利润802亿，同比增加11.25%。
随着鼓励创新、集采、控费等措施的执行，医药营收高增速得到控制，但净利润增长较快，显示盈利质量得到较大提升。
各子板块中，中药上市企业表现不佳，营收和净利润分别同比下滑10.42%和25.88%；器械表现较好，营收和净利润分别增长41.11%和102.11%；化药受带量采购影响，营收减少8.87%，净利润减少6.20%；生物药表现平稳，营收下降2.83%，净利润增长9.60%，医药商业较平稳，营收减少2.23%，净利润增长2.55%；原料药和CMO 企业受益疫情及中国在全球相对竞争优势逻辑，营收增长4.76%，净利润增长33.17%；医药服务中CRO 部分净利润增长较快，其他TO C 端业务公司因疫情影响，业绩表现不佳，整体营收减少9.73%，净利润增长43.10%。
医保统筹基金扩容，提高结余资金使用效率。
8月26日，国家医疗保障局发布《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见(征求意见稿)》，将对医保个人账户及统筹账户资金的计入和使用作出重大调整，以提高结余资金使用效率，解决大部分健康人医保账户资金沉淀，而老弱人群医保资金不足、负担过重，带来的医保整体资金使用低效。
华东医药股票分析一览华东医药股票分析一、公司角度公司介绍：这家公司的业务分布主要有三块，分别是分别为医药工业、医药商业以及医美产业这三块，经历了很长时间的发展，下面的这两点就是公司的核心看点，那么第一个的话就是公司的医药工业，是属于公司利润的主要****，贡献就已经占比 80%以上了，这块决定了公司的下限；其二是公司马上要迎来的第二增长曲线，就是这个医美业务，哪怕现在所占的比例比较低，不过未来还是会很好的，决定了公司的上限。
跟大家讲完了公司的一些基本情况，我们通过公司的两大核心业务，来好好聊一聊公司的投资价值。
亮点一：化被动为主动，积极推进制药业务创新转型公司的医药工业在国内处于一个领先的地位，但是这方面的业务免不了的要受到医药采集等政策的影响，公司的业绩压力也很大，但公司不能就因此而消极怠慢了，一定要想到办法，积极的去应对，一定要将研发的力度，进一步的投资，慢慢地推进制药业务的发展以及创新，公司研发支出以这一块比以前年翻了三倍多，就可以看到公司在推进制药转型方面的决心。
与此同时也能够通过一个自主研发、合作研发、产品授权引进等方式相结合，在深耕自己身上优势领域糖尿病治疗药品领域的同时，向着肿瘤、自身免疫等领域进军，同时也还会跟国际知名药企达成合作，快速丰富创新药管线了。
亮点二：医美产品布局最齐全，打造公司第二增长曲线公司旗下医美产品组合覆盖面部填充剂、身体塑形、埋线等非手术类主流医美领域，已形成差异化透明质酸钠全产品组合、A型肉毒素、埋植线、能量源设备等的综合化产品集群，形成了无创+微创的医美产业链全布局。
并且，公司聚焦美学领域且不断的创新，始终致力于给消费者们提供全面、科学的美学产品。
公司还成立了独立的研发部门，包括全资子公司Sinclair、HighTech以及参股公司美国R2、Kylane四个研发中心，荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚是它在全球拥有的五个生产基地，核心产品都在全球60多个国家和地区成功上市了。
华东医药2020年一季度管理水平报告一、成本费用分析1、成本构成情况2020年一季度华东医药成本费用总额为730,111.27万元，其中：营业成本为509,565.84万元，占成本总额的69.79%；销售费用为193,666.73万元，占成本总额的26.53%；管理费用为19,670.42万元，占成本总额的2.69%；财务费用为1,575.96万元，占成本总额的0.22%；营业税金及附加为5,632.33万元，占成本总额的0.77%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)项目名称2020年一季度2019年一季度2018年一季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)成本费用总额730,111.27 100.00 849,221.37 100.00 699,763.72 100.00 营业成本509,565.84 69.79 632,302.21 74.46 535,613.98 76.54 销售费用193,666.73 26.53 185,888.25 21.89 133,904.67 19.14 管理费用19,670.42 2.69 20,651.17 2.43 24,577.82 3.51 财务费用1,575.96 0.22 3,610.46 0.43 626.4 0.09 营业税金及附加5,632.33 0.77 6,769.28 0.80 5,040.85 0.722、总成本变化情况及原因分析华东医药2020年一季度成本费用总额为730,111.27万元，与2019年一季度的849,221.37万元相比有较大幅度下降，下降14.03%。
以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加7,778.47万元，共计增加7,778.47万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少980.75万元，营业税金及附加减少1,136.96万元，财务费用减少2,034.5万元，营业成本减少122,736.37万元，共计减少126,888.57万元。
渠道要素双视角下齐鲁制药营运资金管理研究
齐鲁制药是一家以药品研发、生产和销售为主要业务的制药公司。
在面临日益激烈的
市场竞争和变化多端的经济环境中，齐鲁制药需要高效管理营运资金，才能保持公司的持
续发展。
本文从渠道要素双视角出发，探讨了齐鲁制药的营运资金管理。
渠道是齐鲁制药将产品从生产者直接送达终端客户的过程。
在渠道要素双视角下，营
运资金的管理涉及两个主要方面：渠道管理和资金管理。
渠道管理对于齐鲁制药的营运资金管理至关重要。
齐鲁制药需要建立有效的渠道网络，以确保产品能够及时地送达客户。
在渠道选择上，齐鲁制药可以考虑直销渠道和间接销售
渠道的结合，以满足不同地区和不同客户的需求。
齐鲁制药还可以与经销商建立长期的合
作关系，以降低分销成本和提高供应链的效率。
齐鲁制药还可以通过采取合理的库存管理
策略，控制库存水平，减少资金占用，提高资金周转率。
资金管理对于齐鲁制药的营运资金管理同样具有重要意义。
齐鲁制药需要合理规划和
使用资金，以满足公司的日常运营和发展需求。
在资金筹集方面，齐鲁制药可以通过多种
途径获取资金，例如发行公司债券、向银行贷款等。
在资金运用方面，齐鲁制药可以通过
财务分析和预测，合理规划公司的资金需求和资金运作。
齐鲁制药还可以通过控制成本、
改善现金流入流出速度等方式，优化资金使用效益。
渠道要素双视角下的齐鲁制药营运资金管理是一个复杂而重要的问题。
只有通过合理
规划和有效管理，齐鲁制药才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现持续发展的
目标。
内容目录医美板块：全球化视野，多领域拓展1.医美版图全面布局，聚焦面部微整形和皮肤管理两大领域2.渠道积淀深厚，独家代理玻尿酸产品销量领先3.Sinclair核心产品少女针获批，开启注射美容增长新空间4.面部埋线：海外销售可观，中国发展前景大医美板块：全球化视野，多领域拓展1.医美版图全面布局，聚焦面部微整形和皮肤管理两大领域公司目前医美业务聚焦于面部微整形和皮肤管理两大领域，海外全资子公司 Sinclair总部位于英国，是公司全球化的医美运营平台，并控股西班牙 High Tech公司，在法国、荷兰、美国、瑞士和保加利亚拥有生产基地，在全球市场推广销售注射用长效微球填充剂、玻尿酸以及面部提拉埋线、冷冻溶脂等产品。
控股子公司华东宁波公司为专注大健康领域产品研发和专业化推广的综合型医美大健康平台公司，目前总代理韩国“伊婉”玻尿酸产品以及赛缪斯系列护肤品在中国市场的推广销售。
图18：华东医药医美业务平台2.渠道积淀深厚，独家代理玻尿酸产品销量领先玻尿酸市场快速增长，公司独家代理韩国 LG ?玻尿酸销量领先，渠道优势明显。
根据艾瑞咨询《透明质酸应用场景白皮书》，2015 到 2019 年中国医药级透明质酸终端年复合增长率达 10%以上，其中医疗美容类终端产品市场规模有望保持 16.8%的复合增长率增长。
图19：医疗美容透明质酸终端复合增速达16.8%图20：2018年LG 玻尿酸产品销量领先公司采用代理/合作的方式持续布局玻尿酸市场：①2013年公司获得韩国LG 公司伊婉玻尿酸的中国独家代理权，根据弗若斯特沙利文《中国透明质酸钠行业市场研究报告》数据显示，2018年公司独家代理的韩国LG 公司伊婉玻尿酸产品在中国市场的销量占比达到23.3%，位列国内玻尿酸销量首位。
②2020年，收购瑞士公司Kylane Laboratoires 20%股权，获得其MaiLi 系列高端玻尿酸的全球独家许可，该产品于2020年6月获欧盟CE 认证，首先在欧洲上市，目前已经启动中国市场注册工作。
