招商银行北京分行“千鹰展翼”计划名单制营销管理办法第一章总则第一条为快速、有效推动北京分行“千鹰展翼”计划,进一步规范“千鹰展翼”计划名单制营销工作,建立适合“千鹰展翼”客户群业务规律的营销体系和客户管理模式,提升创新高成长客户开发力度及分支行联动效果,特制定本办法。
第二条本办法所称的“‘千鹰展翼’计划名单制营销”是指:为快速拓展“千鹰展翼”创新高成长企业客户群体,由分行中小企业金融部从各类渠道获取优质创新高成长企业客户名单,经过系统的初筛和识别后发送至支行(含分行营业部,下同),由支行安排专人实施营销跟进并按要求进行反馈;同时支行对本单位“千鹰展翼”重点客户实行项目制管理,一户一策,精准营销。
第三条本办法适用我行“千鹰展翼”计划项下各类营销名单,名单范围包括但不限于以下:(一)“千鹰展翼”三库名单:包括“千鹰展翼”客户库、股权融资客户库及股权投资机构库。
1.“千鹰展翼”客户库:符合我行“千鹰展翼”计划准入标准的客户名单;2.股权融资客户库(PE/VC项目库):“千鹰展翼”客户库入库企业,且具有股权融资需求及计划的客户名单;3.股权投资机构库(PE/VC机构库):已与我行合作或建立联系的PE/VC机构名单。
(二)IPO客户库:有计划或正在筹备IPO的客户名单。
(三)重点客户库:PE/VC已投企业名单、通过中关村管委会、科技部/科委等渠道获取的北京市重点扶持企业名单及其他。
第四条本办法由中小企业金融部负责实施安排,包括:客户入库管理、支行营销跟进、分行营销信息反馈以及制定考核激励措施。
第二章“千鹰展翼”客户库名单制营销管理第五条“千鹰展翼”客户库的入库工作由支行主动发起。
支行指定专人负责统计本单位营销及合作客户中符合“千鹰展翼”计划入库标准的客户名单,填写《“千鹰展翼”客户入库申请表》(附1)格式及时上报分行中小企业金融部。
第六条“千鹰展翼”客户库入库企业原则上应符合下列标准:(一)拥有自主创新产品或创新的商业模式,具有较强的研发和扩张实力;(二)有一定的经营规模,年销售收入在3000万元以上;(三)属于国家规定的战略性新兴产业(节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等),或传统产业的升级和创新;(四)已实现盈利或未来盈利预期高速增长;(五)已上市或有在国内外上市的意愿。