ChB目标市场营销战略

当前文档修改密码：8362839第六章目标市场营销战略市场细分根据购买者的不同特征，或市场需求的差异性，揭示出企业面临的各种市场机会，为企业市场营销活动提供选择和比较的余地。

企业进行市场定位，为自己及其产品在市场上树立一定的特色，塑造一定的形象。

第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生和发展市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R.Smith）提出的，其产生与发展经历了以下几个主要阶段。

1.大量营销阶段（Mass Marketing）。

早在19世纪末20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。

在当时的市场环境下，大量营销方式降低了成本和价格，获得了较丰厚的利润，企业没有必要也不可能重视市场需求的研究，市场细分战略不可能产生。

2.产品差异化营销阶段（Product Differentiated Marketing）。

在20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营理念，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的现有的设计、技术能力而未研究顾客需求，缺乏明确的目标市场，产品试销的成功率仍然很低。

3.目标营销阶段（Target Marketing）。

20世纪50年代以后，在科学技术革命推动下，生产力水平大幅度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。

于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选抬起其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合等。

可口可乐吉林公司目标市场营销策略第2章可口可乐吉林公司营销工作现状分析2.1可口可乐吉林公司简介可口可乐（吉林）饮料有限公司注册于2001年6月20日，并于同年8月10日在长春市经济技术开发区正式落户。

可口可乐(吉林)饮料有限公司是可口可乐系统在中国大陆的第23家授权装瓶厂，建筑面积为15,940平方米。

集生产与办公于一体的厂区、充满惊喜和快乐的可口可乐博物馆等都成为本地区一道靓丽的风景,其经久不衰的品牌魅力无不使众多前来参观的消费者留连忘返。

可口可乐（吉林）饮料有限公司生产和销售多品种、多口味、多包装、高质量的可口可乐系列产品并执行着严格的可口可乐全球质量管理系统。

该系统整合了产品质量管理、环境影响管理以及健康和安全管理，以国际质量标准（ISO 9001）、环境标准（ISO 14001）和职业健康和安全标准（OHSAS18001）为基准，同时还结合了危害分析和关键控制体系，并反映出全球食品安全行动计划的管理系统要求。

公司拥有先进的生产设备，来自德国克朗斯公司的两条灌装线保证了高效率的生产。

产品包括有碳酸型系列饮料——可口可乐、雪碧、芬达、零度可乐、醒目；水系列——冰露矿物质水；果汁饮料——美汁源果粒橙、美汁源C粒柠檬和美汁源热带果粒、美汁源爽粒葡萄；茶饮料——原叶茶和雀巢茶。

2.1.1可口可乐与企业责任贡献社会,回馈当地，成为一个负责任、品格高尚的及值得信赖的企业公民一直是公司的宗旨。

2008年年底，公司总经理荣膺长春市外商投资企业协会颁发的“优秀外资企业家“称号。

公司热心公益事业，积极参加当地政府、媒体组织的各类助贫助困活动。

2008年可口可乐（吉林）饮料有限公司在汶川地震后立即在长春市繁华商业区组织义卖并联同员工自发捐款共六万多元捐献灾区。

同时可口可乐中国系统向灾区提供包括现金、饮料和其他物资在内的捐款总值超过人民币1700万元。

公司直接或者间接为本地提供了超过10000个工作机会。

近年来，在公司业务不断拓展的同时，公司的原料供应商、经销商和零售商等也正在与可口可乐共同成长并回报当地社区。

Ch竞争性营销战略课件 (一)Ch竞争性营销战略课件是一门重要的营销课程，其目的是帮助营销人员掌握竞争对手战略分析、产品定位、市场细分、定价、推广等方面的知识，以更好地制定竞争性营销战略，提升企业竞争力。

本课件主要包括以下几个方面的内容：一、竞争对手战略分析竞争对手战略分析是企业制定竞争性营销战略的关键步骤。

通过该分析，企业可以了解自己的竞争对手，及其产品、定价、市场地位等方面的情况，以制定相应的营销策略。

该部分内容主要包括竞争对手分类、竞争对手战略框架、竞争对手分析工具等进行详细讲解。

二、产品定位产品定位是企业通过识别客户需求和市场缺口来创造差异化竞争优势的一个过程。

本部分内容主要包括市场定位、差异化定位、组合定位等，帮助企业在市场中寻找自己的定位，从而更好地满足客户需求，建立权威性品牌形象。

三、市场细分市场细分是企业通过识别不同客户群体和运用不同的营销策略来满足客户需求的一个过程。

本部分内容主要包括市场划分、市场细分、目标市场选择和定位等，帮助企业在市场中精准定位，从而更好地进行营销活动。

四、定价定价是企业通过决定产品售价而获得的收益的过程。

本部分内容主要包括定价策略、定价方法、定价计算等方面的知识，帮助企业针对不同的市场和产品进行定价，实现最大化利润。

五、推广推广是企业宣传和传播品牌形象的过程。

本部分内容主要包括广告、促销、公关和个人销售等方面的知识，以帮助企业制定有效的市场推广计划，扩大品牌影响力，提高产品销售量。

综上所述，Ch竞争性营销战略课件的学习相当实用，能够帮助营销人员更好地制定出竞争性的营销战略，从而获得更大的竞争优势。

希望广大营销人员认真学习本课件，不断提升自身竞争力，为企业做出更大的贡献。

第二章 市场营销战略与 管理过程1内容提要• • • •第第一二节节 企市业场经营营销战战略略 第本三章节结构提市示场营销管理过程2第一节 企业经营战略一、企业战略的特征 三二、、战企略业规战划略的的一层般次过程3一、企业战略的特征• 和（战使纲略命领用，）来其性描特、述性外一包部个括性组：。

织全打局算性如、何长实远现性其、目方标向• •型选总T应–e的定体该你内st是的经某战如: 否发营类略何考展考业型在虑战虑务的这过略的经；一创是营领经业？企业营域请业务战进为应略，进某所该企行校选考业竞园择虑功争创业的、战（项则进略策目是入经略拟哪，营）定些一单。

5年类旦位4战略与战术• 毛主••••席我帝敌集们国进中：的主我优在战义退势战略和兵，是一力敌略切驻，‘以上反我各一动扰个藐当派歼，十视都灭敌’，敌是敌疲我纸人我人们老打的，虎，战敌在术退战是我‘以术追十上当重一’视敌人。

战战略术：：方操向作性性、、宏微观观、、全局局部性、、灵稳活定性性 战略——Strategic 战术——Tactical5二、企业战略的层次 总总战战经营战略A 经营战略B 经营战略…市营战市营战 生战生战 财战财战 人资战人资战 研开战研开战61三、战略规划的一般过程战略分析 战略选择 战略实施 战略评价7企业战略规划• 一、界定企业使命 • 二、确定战略经营单位(SBU) • 三、规划投资组合 • 四、设计成长战略8一、认识和界定企业使命• •么使界答12345．．．．．的命定。

历所市资核反、企史有场源心应业映和者条能、该使企文件力、环是命业化和境管。

怎时目优的理。

势发者样需的展的。

的要，变意参，是化图考进对和。

的行企想因思业法素考是。

和干：解什9使命说明书的内容：1．––––企产市纵地业业场向理活范范范范动围围围围 领域：2．–––––主对对对对对要顾供经竞公政客应销争众策的商商者的：政的的的政策政政政策策策策3．愿景和方向10二、区分战略经营单位战略经营单位（ •Strategic BusinessUnits ，SBUs）是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。