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中国国有企业改革的瓶颈与突破近年来，中国的国有企业改革一直是一个备受关注的话题。
国有企业在中国经济中占有举足轻重的地位，但是长期以来其发展面临着种种问题。
如何破解国有企业改革的瓶颈，实现其可持续发展，已经成为当前中国经济发展的重要议题。
一、国有企业改革的状况国有企业是中国社会主义市场经济的重要组成部分。
改革开放以来，国有企业经历了多次改革，并且在经济的快速发展中发挥了重要的作用。
但是，国有企业也面临着种种问题。
一是管理不当。
这是影响国有企业发展的重要因素。
由于权责不分、利益分配不合理、决策不科学，导致人才流失、生产效率低下，影响国有企业的发展。
二是资金流向不畅。
现代企业都需要大量的资本支持，但是国有企业的运行方式对资金的需求量较大，资金缺乏是困扰国有企业长期以来的重要问题。
三是竞争环境的变化。
中国加入WTO后，竞争环境发生了很大变化，国外企业进入中国市场，对国有企业构成了极大竞争压力，也同时提高了国有企业改革和创新的必要性。
二、国有企业改革的瓶颈国有企业改革在不同的阶段中面临着不同的瓶颈，但是总体来说有以下几点：一是政治因素的影响。
国有企业作为中国经济的重要组成部分，其改革往往涉及到政治因素。
领导层可能担心改革带来社会动荡，可能会对改革产生抵触情绪。
二是人员问题。
国有企业的改革需要人员转换、培训等方面的支持，而人员问题难以避免，会导致改革推进不畅甚至陷入停滞状态。
三是资产转移问题。
国有企业改革涉及到资产的转移和重新分配，这涉及到各方面的利益，在推进过程中会有各种各样的问题。
三、国有企业改革的突破方向面对国有企业改革的瓶颈，中国需要探索出一条可持续发展的道路。
如何破解国有企业改革的瓶颈，实现改革的突破，以下突破方向值得关注：一是产权改革。
推进产权改革是加快国有企业改革的必要措施之一。
产权制度改革要使企业能够自主决策，实现各方面的资源有效管理和优化配置，从而提高企业运营效率。
二是系统性创新。
通过改善科技创新环境，鼓励创业，优化资金市场，打造更好的营商环境，从而创造更多的创新项目，并加强国有企业的技术合作，提高其竞争力。
成在经营，败在管理，反思中国企业做不大的根源据世界银行统计，发达国家的企业的平均寿命大约是40年，而中国企业的平均寿命只有4.5年，民营企业则更短，只有2.5年。
为什么中国的企业总是做不大？为什么中国的企业总是做不长？为什么中国的企业往往是一抓就死，一放就乱？为什么当下中国企业的效率这么低，成本却很高……一、企业家普遍存在“三胡”现象第一“胡”：胡弄现象最典型的企业行为就是：什么赚钱做什么日常的工作从企业掌舵人到一线员工想怎么弄就怎么弄，弄不好时掌舵人责怪他人，感慨找不到“能人”。
企业越大掌舵人越是“救火队员”，前两年还可以偷懒做“甩手掌柜”，近两年因市场竞争残酷，钱越来越不好赚，企业掌舵人已变得外表风光、内心恐慌。
企业员工人心思变，鲜少有人关心每天工作结果的好坏与企业目标之间的关系，上下不一条心。
第二“胡”：胡干现象（1）没有标准地干，想怎么干就怎么干，不问结果，不问目标；（2）干多干少一个样，所有员工都“唯上”，或者干脆无所谓，干得不愉快就走人；（3）工作过程没有检查督办，没有总结与帮助，没有训练培训，没有沟通协调。
第三“胡”：胡说现象（1）企业掌舵人没有信念，只有人言，下领导就干，而不是想好再干，随便决策，随便承诺，自视甚高，不容易听取别人意见；（2）企业大多人浮于事，员工没有信念、信仰和目标，价值观混乱。
非正式组织所表现出来的属性特征现象严重，即单位里员工不谈目标、责任和权利，而更多的是谈情感、兴趣和爱好。
企业的“意见领袖”很多，有些人为了个人私利整天“信口开河”，对组织目标起到严重破坏作用。
这实际上都是自私的表现，真被问及企业如何经营管理时，“一问三不知，再问就发痴”。
二、企业内发生这样的现象，原因何在？（1）员工凭经验或不知道做什么——工作目标、工作任务不清楚；（2）员工凭经验或不知道怎么干——不知道操作流程；（3）员工凭经验或不知道做到什么程度——不知道工作标准；（4）凭经验或不知道做到什么程度会怎样——缺乏激励、缺乏薪酬、缺政策；（5）层级太多、分工不明、职权不清——组织架构、部门职能、岗位职责划分不清；这背后的原因，实际上就是企业的基础管理的地基没有打牢。
一、企业为什么做不大1. 急功近利，目光短浅企业在生产经营过程中往往出现“贪大求全”、“蛇吞象”的急功近利的经营思想和心态，这是导致企业失败的主要原因。
而以创造奇迹的心态来经营企业，渴望创造“一飞冲天”、“一夜暴富”的神话也是企业快速消亡最根本、最重要的因素。
诚然，企业的成长需要勇气和梦想，而拒绝超出能力的成长，需要更大的理智和决断。
纵观古今中外，任何一个成功企业的历史都证明，企业的发展蕴含着深刻的客观规律，需要经历完整的发展过程，需要多年甚至几代人艰辛努力、严格的管理和科学创新。
任何革命性的变化与跨越式的发展，都是实际工作长期积累、因势利导的结果。
忽视基础、崇尚浮夸、急功近利的做法可能会得势于一时，但最终会功亏一篑。
基础不牢，地动山摇。
90年代初期牟其中和他的南德集团就是很好的佐证。
史玉柱的巨人集团折戟于珠海也说明了这一点。
而我身边朋友也不乏其人。
2. 草率创业，以勇创富在实际工作中我们经常遇到一些企业因为一个偶然的机遇而草莽创业、草率经营，在经营过程中缺乏有效管理，对市场认识不够，对风险认识不清，往往在残酷的市场面前显得措手不及。
在他们当中有相当一部分人，我们称之为上个世界的“经济英雄”，他们生于乱世，起于草莽，胆大包天，创造了以勇创富的年代，而面对急剧变化的商场往往是商胆有余而内涵不足，也是因为机遇的不确定性而失败。
3. 小富即安，激情不足在现代企业激烈竞争中，一个士气低落的团队是无法取得成功的。
我们的企业家尤其是民营企业家在事业的创业之初，一般都有一股百折不挠的锐气，不达目的誓不罢休，创业精神令人钦佩。
然而一旦成功，不少企业家就陷入经验主义，摆脱不了管理的老路，不再具备冒险的创新意识，从而锐气日衰。
我们知道，企业家在观念、技术、制度、管理、产品、市场营销等方面的不断创新是企业具有持续捕捉盈利机会和永续生存能力的关键。
当企业家失去创新的意识和能力时，企业很快就会从轰轰烈烈的创业阶段走向守业、衰退、甚至死亡。
企业如何做大做强_企业不强大的原因许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到;没有战略，走得越猛，死得越早。
那么，企业如何做大做强呢?下面我为大家整理了企业做大做强的几点建议，欢迎阅读!企业如何做大做强_企业不强大的原因1、格局小的企业1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。
先红问：为什么不能说?牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。
我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌!但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。
这实际上就是一种格局。
格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。
2、心态小的企业俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到;没有战略，走得越猛，死得越早。
置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。
死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。
东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。
不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死;不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。
3、短视的企业立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
分析破解中国企业为什么做不大毫不客气地说，很多的中国企业实际上实在乱做。
混乱的项目定位，混乱的市场策略，加上乱七八糟的产品策略。
最终导致做的企业有的无法生存，或者打不开局面，或者市场占有率特小偏安一隅，或者运气好一点的能够做大规模，但是遭遇瓶颈怎么也走不过去。
我们尝试用不同的例子来分别说明。
洋河大曲，大家都知道吧?在很多年前，洋河大曲还停留在几块钱一瓶这个层次上，为什么现在能够成为国内高端白酒品牌呢?携程，很多年前在国内旅游这一块是老大，而现在呢?开始衰落了吧?很多人说，这是因为竞争环境的问题。
对手的竞争策略，市场大环境不好，甚至于是同质化竞争太过于激烈等等，在笔者看来，这统统都是表面的理由，最真实的原因是：是自己的原因，自己看不透，不明白，所以导致自己无法彻底伸展，发展不畅。
一，餐饮店老板幸福的痛苦前几天回老家，在火车上，认识了一位做餐饮的老板。
和他聊起了他的生意，他在南充--川北的一个小城里面做餐饮，据他说，每一天十点钟开门，晚上十一点半到十二点才关门打烊，400多平的店，每天中午的时候客人不多，晚上特多。
这位仁兄在说起他的生意的同时，不免喜滋滋的。
据他说，投资到现在还没有收回来，但是总体趋势看起来不错：就是这个类似于信息孤岛的城市的人特爱消费，所以，店里的营业额是不用担心的。
我问他，用户靠什么记住你的店?看他不明白，我继续问，店里面的招牌菜是什么?店的主要营销措施是什么?以及用户会员管理方式是怎样的等等，他并不能回答上来。
然后他告诉我，基本上都是周围的老客户来的，新客户比较少等等，照这样的局面来看，该老板是属于半靠天吃饭的生意。
这样的生意方式在环境好的时候能够保证赚到钱，但是，一旦环境不好，是赚不了钱的。
他是江苏的。
我们就聊起了商业，聊起了洋河大曲，说到很多年之前他还小的时候，洋河大曲还是几块钱一瓶，而现在居然是高端白酒了，我问他个人认为这是什么原因造成的?他说这可能是不同的市场环境下用户的需求在变化吧，人们生活水平提高了，所以消费层次也高了，所以需要的酒类也开始高端了。
中小企业做不大的原因：营销能力差！近期，我应邀去东北讲课，主题是《中小企业的突破与转型》，由于内容切中时弊，丰富生动，迎合了眼下企业普遍存在的彷徨、迷惘和观望情绪，不仅指出方向，更阐述方法，因此，很受老板们的欢迎。
当下，中小企业的运行面临很多不确定性，发展趋势严峻已是不争的事实。
在行业方面，基础工业、原材料工业和成本有效传导的行业表现较好的增长业绩；产能过剩、原材料价格难以传导的行业和创新不足的行业增势不佳，不少困难很大。
显然企业发展不在于增势回落，而在于透过增势回落呈现企业发展的严峻信号和潜在风险。
市场竞争加剧，中国已经由以前的卖方市场转变成了买方市场，消费者才是市场的裁判，而很多企业的技术人员与管理者在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，接着就组织人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。
许多企业在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。
好产品是营销的首要基础，但好的产品未必有好市场。
许多企业在产品认识上存在一是判断好产品的标准不当；二是产品设计过于超前。
许多企业自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者。
不是吗？在现实生活中，一些新品在出生时往往存在基因缺陷。
事实上，产品质量和功能只是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。
在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且要经过产品测试和产品试销两道大关。
而产品设计、质量、功能、消费理念过于超前，普通消费者则无法理解和接受。
有许多企业过分追求产品差异性，过分看中未来的市场空间，开发出了许多超前的产品。
这七种公司永远做不大1、格局小的企业2、心态小的企业，俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。
3、短视的企业立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升;对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
4、缺外脑的企业曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。
而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。
说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。
除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。
这些都是企业的外脑。
想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢?网.址.w.w.w.fengyan.me.5、缺内脑的企业一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。
许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。
为什么中国经济强大了，企业没有强大？一、中国经济强大，企业落后的原因分析中国经济的崛起已经成为世界的焦点。
但同时也面临着企业落后的问题。
为什么会出现这样的情况呢？笔者认为，这个问题的根源在于中国经济发展的模式。
1. 中国经济发展的模式中国经济发展的模式是以出口为主导的经济增长模式。
经过近四十年的发展，中国出口规模已经成为世界第一。
但这个模式的弊端也随之而来。
出口环节的加工制造环节对企业的关注度极高，而更注重研发、品牌等方面的工作则相对薄弱。
2. 技术和人才的缺乏另一个导致企业落后的问题便是技术和人才的缺乏。
虽然中国在科技和人才方面正在加快发展，但相比于其他发达国家还存在一定差距。
在技术和人才缺乏的情况下，企业的研发、创新和品牌发展都会受到限制。
3. 参与全球价值链的影响全球价值链是国际贸易中为企业寻找效率最高的方式之一。
参与到全球价值链中，企业可以更高效地协作，以最佳的方式完成各自的生产。
但这种方式也存在弊端。
企业参与全球价值链时，往往充当其他企业生产线的配套企业，缺乏独立的技术创新和商品设计能力。
4. 风险投资和股权投资的欠缺风险投资和股权投资在企业发展过程中扮演着重要的角色。
但是在中国的投资环境中，投资人倾向于投资初创企业，对大型企业的投资相对较少。
但大型企业正是经济的主干，对于这些企业的发展及其产业链的强大至关重要。
5. 法律和制度环境条件的不完善中国法律和制度的完善度还需要进一步提高。
其中，法律体系的完善度、知识产权保护度、市场准入度、国有企业和民营企业之间的界限等等方面都还有待优化。
这些因素在企业发展的进程中都会有所影响。
二、5个企业为什么没有强大1. 中国移动中国移动是中国最大的移动运营商。
作为国有企业，它自然获得了政府的关注和支持。
但这样的支持是否对企业产生了动力引导的作用呢？2016年中国移动的股票表现相当低迷，收盘价较前一年下跌16.5%。
股价下跌的主要因素是移动市场竞争的加剧，但也包括企业内部组织架构不合理等问题，以及使用公共资源进行投资管理等违规问题。
企业做不大的原因
很多企业的团队做不大，通常是以下几个原因导致的：
第一个，不信任员工。
很多团队做不大，通常是管理者怕员工做不好，并且藏有私心。
管理者做事情藏着掖着，不公开、不透明。
为此，员工做事情小心翼翼，不敢去做有风险的事情，员工的才能得不到施展。
第二个，不敢授权。
管理者做事情亲力亲为，养成员工不做事，不负责。
新的员工看不到希望，无法吸引人才，团队做不大，企业得不到发展。
第三个，不组织培训。
管理者害怕培训没效果，不舍得把钱花在培训员工身上，生怕员工培训好就跳槽，赔了夫人又折兵。
第四个，不肯分钱。
把员工当成挣钱的工具，不愿意分钱给员工。
第五个，不解雇庸才。
团队无法进一步成长，停留在原地，也可能不进则退。
你在管理团队的时候是这样吗？欢迎评论区留言谈论。
前几天回老家，在火车上，认识了一位做餐饮的老板。
和他聊起了他的生意，他在南充–川北的一个小城里面做餐饮，据他说，每一天十点钟开门，晚上十一点半到十二点才关门打烊，400多平的店，每天中午的时候客人不多，晚上特多。
这位仁兄在说起他的生意的同时，不免喜滋滋的。
据他说，投资到现在还没有收回来，但是总体趋势看起来不错：就是这个类似于信息孤岛的城市的人特爱消费，所以，店里的营业额是不用担心的。
我问他，用户靠什么记住你的店?看他不明白，我继续问，店里面的招牌菜是什么?店的主要营销措施是什么?以及用户会员管理方式是怎样的等等，他并不能回答上来。
然后他告诉我，基本上都是周围的老客户来的，新客户比较少等等，照这样的局面来看，该老板是属于半靠天吃饭的生意。
这样的生意方式在环境好的时候能够保证赚到钱，但是，一旦环境不好，是赚不了钱的。
他是江苏的。
我们就聊起了商业，聊起了洋河大曲，说到很多年之前他还小的时候，洋河大曲还是几块钱一瓶，而现在居然是高端白酒了，我问他个人认为这是什么原因造成的?他说这可能是不同的市场环境下用户的需求在变化吧，人们生活水平提高了，所以消费层次也高了，所以需要的酒类也开始高端了。
我心里在想，即便是用户的需求什么的发生变化，这个和洋河大曲也没有一毛钱的关系啊，难道是用户或者环境的变化催生了洋河大曲的变化?这么说起来就是一个“运气造就品牌?”了，这纯粹是鬼扯淡!如果没有自身的质变，哪来的外部变化呢?然后这位仁兄说到了自己的生意也有一些瓶颈，希望自己的客人多一些，这样子生意才会更好一些，问我应该怎么做才能达到目的。
我反问他，你知道洋河大曲为什么成为高端品牌的吗? 二，超市的烦恼昨天和一个朋友到一个小县城去视察市场。
他们公司配送货物的一个超市就在这个城市，然后我们就去那个超市去走一走。
从位置上来说，这个超市在城边上，前后的人流量并不是很大。
从超市的陈列来看，并不是很规范，然后在和这个超市的老板吃饭的时候，说起了这个超市面临的问题，生意很差，内部规划不合理，流程管理紊乱，营销策略不突出，客户管理几乎为零等等。
朋友在一旁极力劝说该超市老板想个办法请策划公司帮忙弄一下，超市老板说了，如果策划能够做的，他也能够做，只不过要花费一些时间而已，朋友就说了，如果说你能够做到任何事情，那你的店也不会面临现在的问题了，就是因为你的确不知道怎么做，所以才会面临现在的问题。
如果目前这些问题不能够解决，最直接的影响是超市的营业额做不上去，没什么钱可以赚。
超市的老板接下来的话让人大跌眼镜，他说策划以及营销咨询公司都是忽悠，没看到做多少具体的事情，还要收费那么高，况且，都是人来的，策划公司的人能够想到的，自己也能够想到。
朋友就说，那你岂不是用几年的时间，用亏钱失败来获得你想要的经验?在这么长的时间之内，你需要付出多少时间成本?财务成本?管理成本?。
在这期间，员工看不到希望会不会跑?自己会不会失去信心???还有一个最根本的问题就是：用户靠什么记住你?如果说用户记不住你，那么哪里来的客户?哪里来的收入?听到这里，我想起了和好多好多的企业家交流的情景。
很多企业，很多做生意的，其实也是面临着这位超市老板差不多类似的问题，但是，就是因为自己的固执，自己对于营销不够清楚，所以导致自己面临生存和发展困局。
同样是做超市的，用户为什么选择你?不要说什么位置关系，也不要说什么环境问题，那些都只是外埠的条件而已，而最根本的就是自己所做的这个超市本身，提供了一些什么东西可以让用户给记住，如果用户能够很深刻的记住，遇到购物的时候能够第一时间想起来，那么这样的超市的客流量是不用愁的;而如果用户对超市的印象仅仅停留在“超市”这个模糊的概念上，那么，这样的超市注定只能靠天吃饭，不温不火，这样的企业距离做大做强，自然也是非常遥远的事情了。
三，拿什么记住你?一群美女在你眼前走过，让你抬眼去多瞄几眼的，一定是那个穿得与众不同的，为什么呢?因为差异化让你有了浓厚的兴趣，然后你会进一步记住她。
大家可能很不以为然地说，嗯，这不就是说的是差异化的事儿吗?这还真不是!大家试着想想，为什么一个与众不同的女女人们很容易一下子记住呢?那是因为在人们心中其实早就有关于女女的念想，子曰：食色性也。
从古至今，是个人都喜欢看看美丽的女子或者与众不同的东西，而一个与众不同的女子之所以让人记住，是因为这个唤醒了我们心中关于美色关于创新差异化等念想的记忆，一句话总结，就是唤醒了偶们心中的记忆。
正是因为能够唤醒人们心中的记忆，所以，人们才能够记住它。
所以，这也是定位，品牌植入的要点：让用户记住自己。
只有当用户记住了自己，企业或者生意才会获得品牌认知，才会获得更多的用户和交易，否则的话，做的就是一个糊涂生意，不要说做大做强了，做起来都是一个麻烦事情。
在这里，我们需要回过头去说一下洋河大曲。
大家想起洋河大曲就想起了什么?蓝色!对吧?这就是用户能够记住的地方，洋河大曲用蓝色唤醒了用户的记忆，区分开了其他的品牌，让用户心中不再模糊，从而一跃成为中国国内高端白酒的品牌。
品牌区分让用户不模糊，更让用户能够深刻的记住，这就是成功之处。
其他的白酒呢?东施效颦的搞了很多青花瓷，就连沱牌柳浪春这样的也搞青花瓷，现在都看得要吐了。
这是什么?这实际上是让用户的记忆系统模糊，精神错乱，试想，一个精神错乱的人，怎么能够准确的识别你家的东西呢?无法识别，自然你家的商品销售量就大大降低，所谓的市场份额也大大降低，是不是?那么，在这个时候，就只有拼渠道拼终端靠地头来做销量，靠终端人为的投入来拉动，但是，因为那么，在这个时候，就只有拼渠道拼终端靠地头来做销量，靠终端人为的投入来拉动，但是，因为这一部分得需要很大的资金来烧，再加上得依靠各个地方的广告什么的，所以企业的收入大部分被营销所绑架，收入无几。
四，用户记住你的什么?刚刚举的例子说的是洋河大曲。
咱再接着说说王老吉，怕上火喝王老吉，这句话是不是让用户给深深的记住了?嗯，是的。
就因为这一句精准的定位，让一个名不见经传的凉茶成为全国知名的饮料品牌，每年销售额达到一百七十多亿。
几年前才多少?仅仅一个多亿而已。
一句话，然王老吉区分开了其他的品类，让用户能够真正的识别，很清晰的记住，所以成就了一个大品牌。
再说香飘飘，名字是不是让人浮想联翩啊?再加上利用超女的事件传播，让人们很容易就记起来香飘飘，杯子绕地球X圈，看看这销量，卖这么多自然是好品牌了，这就是香飘飘让用户给记住的。
过节，送礼?想起了什么?脑白金!不要说这是史玉柱的广告恶俗，不是那么回事，而是人家抓住了用户心中送礼这个念想这个概念，用一款产品唤醒了用户心中的全部联想和记忆，所以每当人们想送礼的时候，自然就想起了脑白金了。
有人说这是广告的成功，实话，这还真是外行人说的话。
广告只是品牌维护作用，而让用户深深的记住你，这就需要足够的功底才能够做到了。
再说之前的淘宝，淘宝做什么的?买便宜货的，对不?于是乎，人们要买什么便宜货就直接上淘宝了，但是现在呢?淘宝成了假货的代名词，这也是让用户深深记住的地方。
同样是做酒，茅台五粮液代表的是奢华传统，洋河代表的是境界尊贵文化。
同样是做汽车，奔驰一直宣称尊贵，宝马宣称的是驾驶的乐趣。
值得庆幸的是，用户都深深的记住了。
所以也就导致了两家公司的巨大成功。
那么对于你所做的事情来说，用户记住了什么?五，怎样做好做大一个企业?对于不同的企业或者生意来说，要做好，要遵循的一个必要原则是，将企业或者生意和别人所做的区分开来。
怎样区分呢?第一种是从源头区分，从项目的方向上进行区分，比如人家做鸡蛋买卖，我就做鸽子蛋买卖，这是最初的区分。
从源头上杜绝了让用户头昏眼花的因素。
其次，同质化市场区分，任何一家企业在做项目的时候，都有可能遭遇别人在做类似的项目，这时候我们需要从一堆泥藻里面突围而出，怎么办呢?需要重新定义品牌形象之类的，就像真功夫一样，用简单明了的品牌诉求设计去唤醒用户。
在面临用户人群很少的情况下怎么做?这就需要做好很关键的一步，客户管理系统，也就是用户公关设计。
体现出来就是营销策略等等。
比如海底捞的服务策略，海底捞等人的时候可以折千纸鹤卖钱等等，这些都属于客户公关体系里面的，属于软性的植入，可以让用户记忆深刻。
还可以做什么呢?还可以做易观国际搞得传统企业论证会一样的客户动态管理。
让客户动起来，并在这个过程中将企业的品牌、活动给植入进去，这样子的话，也可以实现让用户记住自己。
当然了，还有很多的方式可以做到让用户给记住自己。
比如UI设计，定位设计等等，但是，要想做到将企业做好做大做强，就必须是一整套的策略，缺少当中的几个环节都不会达到效果。
举个例子，为什么真功夫做了这么多年还是偏安于一隅呢?叶茂中大师有没有想过这个问题?为什么乡村基，一个上市公司，也是如此不温不火呢?是缺钱吗?或者又是环境恶化? 总结：笔者在互联网或者整个商场也呆了几年了，看过不少的例子，也学到不少的知识。
但就项目或者企业的发展来说，还真的需要解决”用户记住你什么?“这个问题，才能获得更大更长远的发展。
就说海尔吧，在海外扩张怎样?人们知道海尔这个名字，知道这背后蕴含了什么了吗?如果用户说不出来，那就证明这是很大的失败。
长虹，T CL更是如此。
所以，就现在做企业的朋友们来说，好好想清楚这个问题吧，或者我们可以私下里多交流一些关于这方面的东西，早一点解决这个问题，可以让你们多赚一些钱。
千万不可依样画葫芦走老路，无论你是做大企业还是街边小生意，都必须弄明白，否则你会越来越痛苦。
做企业如此，做人更是如此。
好了，就写到这里吧，有兴趣的朋友可以加我的QQ：1020525604交流。
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