心得体会 《阿里铁军》读后感范文

读《阿里铁军》有感毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。

许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。

无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。

作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。

在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。

阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。

之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。

每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。

对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。

自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。

不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。

为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。

扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。

我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。

阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。

阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。

这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。

这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。

这本书给我带来的重要启示至少有两点。

首先，我认识到了企业培训体系的重要性。

在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。

如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。

不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。

所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。

《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。

这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。

阿里铁军读后感《阿里铁军》是一部描写阿里巴巴创始人马云和他的团队如何打造中国电商帝国的励志传记。

这本书给我留下了深刻的印象，让我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。

首先，马云的创业故事让我深受鼓舞。

在书中，作者详细描述了马云如何从一个英语教师变成了中国电商巨头。

他用自己的实际行动证明了只要有梦想和坚持不懈的努力，就能够实现自己的目标。

马云在创办阿里巴巴的过程中遇到了无数困难和挑战，但他始终坚持不懈，最终取得了巨大的成功。

这让我深刻明白了成功背后的艰辛和付出，也让我对自己的梦想和目标有了更加坚定的信念。

其次，书中对团队合作的描述也让我受益匪浅。

马云在书中强调了团队合作的重要性，他认为一个成功的企业离不开一个强大的团队。

在阿里巴巴的发展过程中，马云始终坚持以团队为重，不断培养和壮大自己的团队，这也是阿里巴巴能够取得成功的重要原因之一。

这让我明白了一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能够取得更大的成功。

最后，书中对创新和变革的描述也给了我很多启发。

阿里巴巴在创立之初就秉承着“让天下没有难做的生意”的理念，不断进行创新和变革。

他们不断尝试新的商业模式和技术手段，不断推出新的产品和服务，这让阿里巴巴成为了中国电商行业的领军企业。

这让我明白了创新和变革是企业持续发展的重要动力，也让我对未来充满了信心和期待。

总的来说，读完《阿里铁军》让我受益匪浅。

这本书不仅让我对创业和团队合作有了更深刻的理解，也让我对未来充满了信心和期待。

我相信只要坚持不懈，勇于创新，团队合作，就一定能够取得自己的成功。

感谢这本书给我带来的启发和力量，我会在以后的学习和工作中不断努力，不断进步，成为一个更加优秀的人。

阿里铁军读后感阿里铁军读后感读完一本名著以后，相信大家的视野一定开拓了不少，为此需要认真地写一写读后感了。

那么我们如何去写读后感呢？以下是小编整理的阿里铁军读后感，希望能够帮助到大家。

阿里铁军读后感1马云说：“《阿里铁军》这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。

”众所周知，马云是一个传奇的人物，而他创造的阿里巴巴更是商业上的一个奇迹。

我原来对马云的认知仅仅限于他有钱，有生意头脑，至于他的过去我不曾去了解，他的创业经历我也不清楚。

不过，自从看过《阿里铁军》之后，马云的形象在我心中渐渐清晰起来。

读这本书的时候，我对“企业文化”这个词留下了深刻的印象。

什么是企业文化？在我的认知里，我感觉企业文化就像企业的生命，它影响着企业的发展轨道。

对于未来，它是一个企业发展壮大传承百年必不可少的一部分。

读到这里的时候，我想起了我们公司的跑步文化还有读书文化。

我刚来三隆的时候，我就觉得这两件事情特别健康，特别有活力，既能促进身体健康，又能促进人的成长。

我不知道其他人怎么样，反正我是喜欢的。

阿里巴巴讲究精诚合作，就像我们公司要求对客户讲究坦诚，不欺瞒客户，要善待供应商。

我觉得这样才能促进公司的长期发展，而不是目光短浅，打一炮换一个地方。

人之间的信任是慢慢增加的。

只有刚开始的稳定，才会有后面更大的舞台。

文章中有个例子很好：客户口袋里有五块钱，我们要帮着客户把5块变成50块，之后，我们再拿走那五块钱，这样的合作才会顺利、长久。

所以说，让客户过得好，我们的合作才会更好，不能只顾眼前的利益而损害客户的利益。

有一句话说：“客户永远是上帝。

”我认为是：我们只有从上帝那儿才能挣到更多的钱。

在销售这个岗位，我也干这么久了。

我深知销售这条路不平坦。

工作会遇到许多困难。

有很多人会逃避，但是也有很多人会站起来，只要经历了坎坷，后面才会有彩虹。

这个道理跟谢总监上次给我说的“剩”者为王的道理是一样的。

后面的路，才是好走的路。

《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）当细细品完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，是时候写一篇读后感好好记录一下了。

那么你会写读后感吗？下面是小编整理的《阿里铁军》优秀读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

《阿里铁军》优秀读后感篇1阿里用价值观培养人才、考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。

在阿里的大军中，人才的输入一直作为公司的大战略和方向。

“百大”联盟中，不断有人加入，也不断有人走掉，坚持到最后，通过层层考验和洗礼，最终胜利了。

“一个人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。

而卓越的核心是一家公司和一群人的认知升级，否则不可能上新的台阶，只会陷入死循环。

”宜信的人才观早在2008年CEO唐宁先生就已经定义的很清晰了:“优秀的业绩来自于优秀的团队，来自于团队中的每一个成员。

什么样的人才适合于宜信，会在宜信的平台上长期成长、进步，得到精神上、物质上的丰厚回报。

首先是心态，乐观、积极、向上、开放、学习的心态。

态度决定行为，行为创造奇迹。

有了好的心态，愿意打开自己，倾听，理解，就会使沟通成为可能，达到真正“通”的效果。

在这里我也能看出唐总对于一个员工企业文化的认同感以及价值观的重视程度。

所有加入宜信的新人都需要经过为期三天的NEO培训企业文化宣导，再经过N180的技能及价值观的灌溉，之后再用基本法考核来检验员工的合格率，再辅以普惠金融家体系奖励激励员工突破。

我们具备完善的人员培养体系，足以说明我们对人才的渴望。

人才是企业发展出新高度的必要条件。

从阿里管理者区域调动浅谈宜信轮岗狭路相逢勇者胜，军纪严明者胜。

铁军以执行力强闻名。

超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动。

区域经理以上层级的管理人员全国范围内调动，作为一个基本经验被总结、沉淀下来。

区域销售主管和经理的调动极为频繁少则几个月，多则一年，平均半年调动一次。

《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。

文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。

虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。

第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。

其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。

价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。

让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。

当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。

面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。

书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。

”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。

《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。

虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。

最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。

这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。

中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。

铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。

中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。

正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。

阿里铁军人才辈出。

它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。

后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。

阿里铁军读书心得在阿里巴巴的工作岗位上，我们被称为“阿里铁军”。

作为一名阿里铁军，我们不仅需要在工作中展现出勇敢和坚毅的精神，还需要不断学习和提升自己。

在这个快节奏的互联网时代，阅读成为了提升个人素质和扩展思维的重要方式之一。

在我的职业生涯中，我不断阅读各种书籍，无论是专业书籍、管理书籍还是文学作品，都给予我很多启发和帮助。

下面是我在读书过程中的心得体会。

首先，阅读帮助我开拓眼界和拓宽思维。

通过阅读各种书籍，我能够接触到不同领域的知识和思想，了解到世界上的不同观点和想法。

比如，在读取一本关于领导力的书籍时，我学到了如何做出正确的决策，如何激励下属，以及如何应对困难和挫折。

这些知识对我的管理能力和解决问题的能力都有很大的提升。

其次，阅读增加了我的专业知识和技能。

作为一名阿里铁军，我们要不断学习和应对互联网行业的变化和发展。

通过阅读相关的技术书籍和行业报告，我能够了解到最新的技术趋势和行业动态，掌握到一些新的工具和方法。

这些知识不仅提高了我的技术水平，还使我在工作中能够更好地应对挑战。

此外，阅读也给予我很多思考和启发。

通过阅读哲学和文学作品，我能够思考人生的意义和价值，思考自己的成长和发展。

比如，在读《如何阅读一本书》这本书时，我学到了如何深入思考和分析一本书的内容，如何从中获取到更多的启示和智慧。

这种思考能力在我的工作中也非常有帮助，让我能够更全面地理解问题和解决问题。

最后，阅读还帮助我提升了表达和沟通能力。

通过阅读文学作品和优秀的写作，我能够学到如何用更简洁、准确的语言表达自己的观点和思想。

这种表达能力在工作中非常重要，能够使我更好地与同事合作、与下属沟通，并向上级领导汇报工作。

阅读也让我学到了如何倾听和理解他人的观点，在团队中更加具有合作精神。

总之，在阿里铁军的职业生涯中，阅读对我的个人发展和职业提升起到了至关重要的作用。

它不仅让我拓宽了眼界和思维，增加了我的专业知识和技能，还启发了我的思考和思维方式，并提升了我的表达和沟通能力。

阿里巴巴铁军精神心得体会毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。

许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。

无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。

作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。

在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。

阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。

之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。

每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。

对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。

自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。

不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。

为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。

扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。

我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。

阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。

《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》是一部以阿里巴巴创始人马云为主角的纪实性励志传记。

这本书给我留下了深刻的印象。

首先，我被马云的坚持和努力所感动。

从书中可以看出，马云在创办阿里巴巴之前经历了一系列的失败和挫折，但他从未放弃过自己的梦想。

他面对困难和压力时总能保持乐观的心态，不畏艰辛地不断追求进步。

这种坚持和努力无疑给了我很大的启发和鼓舞，让我明白只有付出才能收获。

其次，书中提到的阿里巴巴的发展历程也令我震撼不已。

阿里巴巴是在当时经济环境很差的情况下创办的，并没有得到太多的支持和认可。

然而，马云和他的团队凭借坚定的信念和对中国电子商务市场的准确把握，逐渐将阿里巴巴打造成了中国最大的电子商务平台。

这个故事向我展示了一个真正的创业者应该具备的品质：勇于冒险、敢于挑战。

最后，在读完这本书后，我也对马云的领导才能有了更深入的了解。

马云在领导阿里巴巴的过程中展现出了卓越的战略眼光和领导才能。

他对未来的洞察力和创新的思维方式使得阿里巴巴能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

同时，他也非常重视人力资源的培养和发展，注重员工的个人成长和价值实现。

我认为这些都是一个优秀的领导者应该具备的素质。

总之，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象，让我对成功的背后有了更深入的理解。

它向我展示了勤奋和坚持的重要性，让我明白成功不是一蹴而就的，需要付出很多努力和汗水。

同时，它也激发了我对创业和领导的兴趣，让我对自己的未来有了更加明确和积极的规划。

我相信，只要我坚持不懈地努力，一定能够实现自己的梦想。

《阿里铁军》读后感《＜阿里铁军>读后感》最近读了《阿里铁军》这本书，真的是让我感慨万千。

书里讲的阿里铁军的故事，那叫一个精彩。

他们那种勇往直前、永不放弃的精神，真的太让人佩服了。

这让我想起了自己之前工作中的一段经历，虽然和阿里铁军的成就没法比，但也让我深刻地体会到了坚持和团队的力量。

那时候，我在一家小公司做销售。

公司刚起步，资源少，名气也不大，我们销售团队的压力那是相当大。

每天都要打无数个电话，拜访无数个客户，还经常吃闭门羹。

但我们都没有放弃，心里就想着一定要做出点成绩来。

有一次，我碰到了一个特别难搞的客户。

这客户是一家大企业的采购经理，架子大得很。

我第一次给他打电话，还没说几句，他就很不耐烦地说：“别烦我，我们不需要！”然后就把电话挂了。

我当时心里那个失落啊，但还是告诉自己不能就这样放弃。

过了几天，我又给他打了电话，这次他态度稍微好了点，但还是说没兴趣。

我就跟他说，只耽误他几分钟时间，给他简单介绍一下我们的产品。

他勉强同意了，我赶紧抓住机会，把产品的优势和能给他带来的好处一股脑儿地说了出来。

结果他听完还是不冷不热地说：“再说吧。

”这可把我愁坏了，但是我还是不想放弃。

我想，电话里说不清楚，那就上门拜访。

于是我打听好了他的公司地址，准备直接去找他。

那天特别热，我坐了好久的公交，到了他们公司的时候已经是满头大汗。

结果前台还不让我进去，说没有预约。

我好说歹说，前台才同意帮我通报一声。

等了好久，那客户终于出来了，一脸的不高兴，说：“不是跟你说了没兴趣吗？你怎么还来？”我赶忙陪笑脸，说：“实在不好意思，打扰您了。

但我是真的觉得我们的产品对您的公司会有帮助，所以才冒昧地跑过来。

”他看我这么执着，态度稍微缓和了一些，说：“那你跟我来吧。

”到了他的办公室，我把准备好的资料详细地给他讲解了一遍，还针对他们公司的情况做了一些个性化的方案。

他听着听着，表情开始有了变化，不再像之前那么抗拒了。

最后他说：“嗯，听起来好像还不错，但是我还得再考虑考虑。

《阿里铁军》读书心得《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）《阿里铁军》读书心得篇1阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。

文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。

虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。

第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。

其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。

价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。

让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。

当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。

面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。

书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。

”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。

《阿里铁军》读书心得篇2在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。

虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。

最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。

这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。

中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。

铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。

中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。

正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。

阿里铁军人才辈出。

它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。

后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。

《阿里铁军》读后感《阿里铁军》是一本讲述了中国互联网企业阿里巴巴创始人马云和阿里团队创业史的书籍。

读完这本书，我深受启发，对阿里巴巴的创业精神和企业文化有了更深刻的理解，并从中汲取了许多有价值的经验和教训。

首先，这本书展现了马云和阿里巴巴团队的创业精神。

他们在面对各种困难和挑战时，始终保持着勇气、坚持和创新精神。

从马云个人的坚持不懈和对未来的长远眼光，到阿里团队在市场竞争中的灵活应对和创新实践，都表现出了一种敢于冒险、勇攀科技高峰的创业精神，这对我来说是一种非常鼓舞和激励的力量。

其次，这本书强调了团队合作和文化建设的重要性。

阿里巴巴在创业初期就注重建立了一种以“创客文化”为核心的企业文化，强调开放、分享、信任和合作，鼓励员工创新和追求卓越。

这种团队文化在阿里巴巴的发展中起到了积极的推动作用，使得团队能够紧密合作、互相支持，并在市场竞争中保持了灵活和敏锐的应对能力。

对我来说，这是一个很好的团队管理和企业文化建设的案例，对于我在日常工作中的团队合作和文化建设也提供了有益的启示。

此外，这本书还讲述了阿里巴巴在技术、市场、金融等领域的创新实践。

阿里巴巴在中国互联网行业中起到了领军作用，通过不断创新和不断探索新业务模式，成功地在电商、支付、云计算等领域取得了突破性的成果。

这让我深刻认识到，在科技发展迅猛的时代，持续的创新和不断的进取精神是企业成功的关键。

最后，这本书还介绍了阿里巴巴在社会责任和公益事业方面的努力。

阿里巴巴一直致力于推动社会责任和公益事业，关注环境保护、公益慈善、教育支持等领域，积极回馈社会，践行企业公民的责任。

这使得我对企业在社会中的角色和责任有了更深刻的认识，激发了我在日常工作和生活中更加注重社会责任和公益事业的意识和行动。

通过阅读《阿里铁军》，我对阿里巴巴的创业历程、企业文化、技术创新和社会责任有了更全面的了解。

书中的故事和经验让我深受启发，并对我的职业生涯和个人成长产生了积极的影响。

阿里铁军读后感2000字左右范文《阿里铁军》强调的就是公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。

做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。

以下是小编整理的阿里铁军读后感2000字，欢迎阅读。

阿里铁军读后感2000字最近读了一本《阿里铁军》，给我最深的一个经验就是：公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。

做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。

这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动加入的。

这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。

不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。

轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。

公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。

而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对外展示的窗口，有真实的案例可以讲。

一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。

就比如阿里的铁军，中国供应商业务，成为自己的心脏部门。

一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。

所谓核心竞争力，就是要有一个核心。

也许随着以后业务的增长扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。

当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。

这就是偶像的作用。

活成一种意义或者是概念。

其次，就是理顺了一个公司组织的发展阶段：1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，兽性，目的是在竞争激烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。

2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。

阿里铁军读书心得阿里铁军读书心得1 中国之前的商业模式都是面对面交易，很少有在互联网上进行，因为没有安全感，在2003年非典爆发后，很多的商业活动都被迫停止，而这个时候该怎么办呢？这是阿里巴巴的机会，不断地推行网络交易，在得到更多的企业订单的时候，阿里巴巴开始被大家所熟知，很多人开始接受网上的商业往来，特别是年轻人对互联网是熟悉的，所以越来越多的人开始在阿里巴巴上下订单，这样的一种趋势给很多小手工企业造就了空前的利润，也让更多人看到了这种商业模式的大势所趋。

在阿里巴巴的业务员出去拜访客户的时候，一定是要找到客户的问题，然后再把问题抛给客户，让客户自己来感受体验到的服务。

其实，作为我们这样一个行业，我们去拜访客户的时候，也是抱着“为客户解决问题”的目的而去接触客户的。

所以这也是我们的价值所在。

当然，在市场中我们也经常会遇到竞争对手，如果竞争对手在客户那里对我们谣言中伤的时候而博取客户信任的时候，不要被表象所迷惑就不敢再去拜访客户，这时候应该及时回访，关心客户，帮助客户解决问题才是好的解决办法。

我们现在的机制与阿里巴巴施行的主管制是同样的，即“师徒制”——让师傅带徒弟从学习专业知识、到拜访客户各种专业的学习指导，让员工能快速的成长直到能独自拜访客户并成交。

我们现在用的CRM客户管理系统就是阿里巴巴的产品，在销售流程上，我们会要求上午9点到下午6点这个黄金时间内去做拜访客户、电话跟进客户等与客户接触的工作，其余时间做不需要与客户接触的工作，下班之前的夕会上进行复盘、总结、案例分享，找出问题然后改进，然后在做明天的客户跟进计划。

我们一直说，文化和机制是企业发展的两条腿，而在读这本书的时候，我感觉到的是浓浓的文化氛围在影响着团队。

越来越觉得阿里巴巴的文化好神奇，让更多阿里巴巴人以此作为行为的准则，就连员工的家人也被这样的文化所感染，我们汇众智合一样为企业提供服务的，我们坚信一定也可以成为行业的先锋，让汇众人为之骄傲。

《阿里铁军》读书心得范文【精选5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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《阿里铁军》读后感《阿里铁军》读后感范文8篇读后感的主体是"感"。

要写实感,还要在读懂原作的基础上作出自己的分析和评价。

下面是小编准备的《阿里铁军》读后感，欢迎阅读。

《阿里铁军》读后感范文篇1从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

核心思想：借假修真假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系第一个变与不变：宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。

我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。

那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。

他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。

随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。

比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

《阿里铁军》读后感阿里铁军是一本由阿里巴巴集团创始人马云亲自撰写的书籍，它详细地描述了阿里巴巴的创业历程和成功之道。

在阅读《阿里铁军》之后，我深受启发和感悟。

本文将从五个大点来阐述我对这本书的读后感，包括领导力、团队合作、创新精神、坚持与奋斗以及智慧与智能的结合。

首先，在领导力方面，《阿里铁军》给我留下了深刻的印象。

马云作为一位杰出的领导者，他在书中强调了领导者的使命感和责任感。

他坚持以身作则，带领团队不断追求卓越和创新，同时也注重培养下一代领导者。

细致的观察和思考使我认识到，一个优秀的领导者应该具备坚定的信念、良好的沟通能力和激励团队的能力。

其次，团队合作是阿里巴巴成功的关键之一。

在书中，马云强调了团队合作的重要性，并分享了他对团队建设的见解。

他鼓励员工间相互信任和合作，打破部门之间的壁垒，形成一个高效的团队。

我深刻认识到，一个团队的成功离不开每个成员的贡献和协作，只有团结一心，才能共同实现目标。

第三，创新精神是阿里巴巴的核心价值观之一。

马云在书中强调了创新对企业的重要性，并分享了阿里巴巴在创新方面的实践经验。

他鼓励员工不断思考和探索，勇于尝试新的想法和方法。

这让我深刻认识到，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

第四，坚持与奋斗是阿里巴巴成功的关键因素之一。

在书中，马云分享了他创业的艰辛和困难，以及他坚持不懈的精神。

他告诉我们，成功不是一蹴而就的，需要付出艰辛的努力和持续的奋斗。

这让我明白到，只有坚持不懈地努力，才能实现自己的目标。

最后，智慧与智能的结合是阿里巴巴成功的重要因素之一。

在书中，马云强调了智慧和智能的结合对企业的重要性。

他认为，智慧是人类独有的能力，而智能是技术的力量。

只有将智慧与智能相结合，才能创造出更大的价值。

这让我深刻认识到，在当今信息技术高度发达的时代，智慧和智能的结合将会给企业带来更多的机遇和挑战。

综上所述，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象。

通过阅读这本书，我深刻认识到了领导力、团队合作、创新精神、坚持与奋斗以及智慧与智能的结合对企业成功的重要性。

阿里铁军个人读后感《阿里铁军》是一部以阿里巴巴集团为背景的励志传记，作者是阿里巴巴集团的创始人之一马云。

这部书以真实的故事讲述了阿里巴巴集团从无到有，从小到大的发展历程，以及马云和他的团队在创业过程中所面对的困难和挑战。

通过阅读这本书，我深刻地感受到了马云和阿里巴巴团队所展现出来的创业精神和拼搏精神，也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。

首先，阿里巴巴集团的创业故事让我深刻地感受到了马云和他的团队所展现出来的创业精神。

在书中，马云和他的团队在创业初期面临了种种困难和挑战，但他们始终坚持着自己的梦想，不断地努力和奋斗，最终取得了成功。

他们不畏艰难，敢于创新，敢于挑战传统观念，这种创业精神深深地感染了我。

在以后的工作和生活中，我也要学会勇敢面对困难，不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，相信只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够取得成功。

其次，阿里巴巴集团的创业故事也让我深刻地感受到了拼搏精神的重要性。

在书中，马云和他的团队在创业过程中遇到了各种各样的困难和挑战，但他们从不气馁，始终保持着乐观的态度和不懈的努力。

他们用自己的实际行动向世人证明了只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够战胜一切困难，取得成功。

这种拼搏精神深深地感染了我，也让我明白了只有不断地努力和奋斗，才能够取得成功。

最后，阿里巴巴集团的创业故事也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。

在书中，马云和他的团队在创业过程中不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，最终取得了成功。

这让我深刻地明白了只有不断地追求梦想，不断地努力和奋斗，才能够取得成功。

在以后的工作和生活中，我也要学会勇敢追求自己的梦想，不断地努力和奋斗，相信只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够取得成功。

总之，通过阅读《阿里铁军》，我深刻地感受到了马云和阿里巴巴团队所展现出来的创业精神和拼搏精神，也让我对自己的人生和事业有了更深刻的思考。

这本书不仅让我受益匪浅，也让我对自己的未来有了更清晰的规划和更坚定的信念。