汽车4s店营销活动策划方案

国庆节就要到来了，下面 整理了汽车4s店国庆节活动策划方案，欢迎阅读!

汽车4s店国庆节活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息 ，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!

三级标题：举国欢庆革命成果，新中国XX周年，建达成二手车4S店派送八重礼

三、活动时间：

20XX年9月30日——20XX年10月9日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店 礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可 领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

第 1 页 共 2 页 4s店营销推广活动策划方案范文

随着汽车市场的日益竞争激烈，为了在市场中占据一席之地，4S店积极开展各种营销推广活动。本文将针对4S店营销推广活动方案进行详细的介绍和分析。

一、活动策划

1.目标群体

4S店的活动策划需要首先确定目标群体，即潜在消费群体。目标群体的选择应该是基于4S店所售车型的特点、竞争情况、周边消费群体分布、地理与社会文化环境等因素进行选择。例如，针对大众化车型可以选择更年轻化群体作为目标群体，而面向高档豪华车型时则应选择较为高端的人群。

2.活动主题

4S店策划营销推广活动的主题应该突出新车特色，将新车的性价比、技术优势、产品特点等尽量呈现给消费者。例如可以采用“驾享尊荣，品质向前”、“先驱之心，超越一切”等主题，并在推广活动中注意突出主题品牌宣传。

3.活动内容

4S店的推广活动可以有多种形式，如承办试驾、试车展示活动、专属大礼、现场抽奖等活动，并在现场策划现实营销方案来引导消费者，如设置一些展览、工艺讲解互动区、周边特色美食购物及旅游攻略等，以吸引消费者参与并产生行动反应。

二、活动执行

1.活动布局 第 2 页 共 2 页 在活动策划中，本着“独特性原则”，活动布局既要符合4S店的特色，也要避免千篇一律的效果。活动布局应该关注3个方面：第一，展示汽车特点，设置特别区域，如高端豪车驾驶区、灯光照效区等，使得消费者能够更深入的了解该品牌鲜明的特色。第二，消费者体验，可以设置不同的互动活动，如试驾、试车、体验过关等，增加消费者参与活动的意愿，同时增强品牌的关注度。第三，销售中心，构建接待区、售前咨询区、售后服务区等，能够全天候提供优质的品牌服务，增强品牌形象。

2.短期事件

4S店的短期事件，如新车发布会、特别限量活动等，一般是在市内、市郊等布局，吸引小范围消费者。因此，4S店应该从目标群体情况出发，利用社交媒体，推广品牌影响力，扩大品牌知名度。

3.长期事件

汽车4S店营销策划

一、汽车销售4S店模式解析

1、什么是4S店？

4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。

4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“ 四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的

销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。

2、4S店获利模式

国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。

3、目前国内4S店存在问题 ：

（1）、投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。

（2）、回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。 （3）、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

(4)、4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。

二、本店SWOT分析

1、AStrength（优势）

1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

1

汽车4s店活动方案策划

活动时间：2018年8月22日--23日

活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日七夕里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!

2

【活动背景】

七夕情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

【活动目的】

1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4：通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到只出一分钱，获得百分利的市场效应。

3

【活动主办方】

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。