营销主体在开设网上商店前，对网上商店（ ）的选择非常重要。
选择一项：
A. 推广
B. 平台
C. 注册
D. 排名
反馈
正确答案是：平台
题目2
正确
获得1.00分中的1.00分
标记题目
题干
京东绿事农业体验园开园，邀请市民进园体验，这是属于（ ）促销活动。
选择一项：
A. 公共关系
B. 广告
C. 营业推广
D. 人员推销
反馈
正确答案是：公共关系
题目3
正确
获得1.00分中的1.00分
标记题目
题干 （ ）是企业促销活动中应用最广的促销方式。
选择一项：
A. 公共关系
B. 营业推广
C. 广告
D. 人员推销
反馈
正确答案是：广告
题目4
正确
获得1.00分中的1.00分
标记题目
题干
公共关系促销就是推销某个具体的产品。
选择一项：
A. 错
B. 对
反馈
正确答案是：错
题目5
不正确
获得1.00分中的0.00分
标记题目
题干
选择广告媒体需要考虑（ ）因素。
选择一项或多项： A. 成本
B.
目标市场消费者的媒体习惯
C.
传播范围
D. 产品
反馈
The correct answers are: 目标市场消费者的媒体习惯, 产品,
成本, 传播范围
题目6
不正确
获得1.00分中的0.00分
标记题目
题干
一些企业在新产品促销时采用现场演示的方式，这是采取的（ ）促销方式。
选择一项：
A. 人员推销
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广告
反馈
正确答案是：人员推销
题目7
正确
获得1.00分中的1.00分
标记题目
题干
下列（ ）属于农产品促销的基本方式。 选择一项或多项：
A. 广告
B. 公共关系
C.
营业推广
D.
人员推销
反馈
The correct answers are:
广告, 人员推销, 营业推广, 公共关系
题目8
不正确
获得1.00分中的0.00分
标记题目
题干
营业推广是一种辅助性的促销活动，（ ）是常规性的促销方式。
《农产品营销》教学大纲
课程名称：农产品营销
总学时数：48学时(理论40课时 实训8课时)
学分数：3分
适用专业：农村区域发展专业、农林经济管理专业
一 课程性质和任务
课程性质：专业课
课程的任务：利用一学期的时间，教授完全书。
二 先修课程
《经济学原理》、《管理学原理》
三 课程的基本要求
知识要求：
1，了解和掌握从事市场营销活动的基本观念；
2，了解和掌握影响市场营销活动的环境因素；
3，了解和掌握市场营销战略计划的制订步骤与方法；
4，了解和掌握市场细分的原理和目标市场选择的策略；
5，了解和掌握市场调查的内容和方法；
6，了解和掌握农产品营销中的各种策略。
技能要求：会运用农产品营销中的4P策略：产品 价格 渠道 促销
四 教学条件
中级职称以上专业教师 教室课堂教学运用多媒体教学手段
五 教学内容及学时安排
课堂理论教学
序号 单元 教学内容 学时安排
1
第一单元
营销学概念及营销理念 营销环境分析 2
市场结构与消费需求
市场细分 目标市场
市场定位
2 第二单元 产品策略 6
3 第三单元 价格策略 6
4 第四单元 渠道策略 6
5 第五单元 促销策略 6
6 第六单元 主要农产品营销
6
7 第七单元 农产品营销策划 6
8 第八单元 农产品标准化 1
复习 考试 1
合计学时 40
六 教学方法
以学有所得学有所获为指导思想，选用经典案例进行分析，采用理论与实践相结合的方法让学生尽量能将所学运用到经济生活中去使知识真正转化为生产力。
七 考核方式 成绩构成方式
考试科目
平时成绩与卷面成绩相结合：平时成绩占30%由作业 出勤率 课堂表现构成各占10%，卷面成绩占70%
八 教材和参考书
使用教材：李崇光主编《农产品营销》、 高等教育出版社、 2011年；十一五规划，面向21世纪。
参考书：何敏 郑长明主编《市场营销基础》、 电子科技大学出版社、 2007年
浙江大学远程教育学院
《农产品市场营销》课程作业
姓名： 沈元文 学 号： 714301388025
年级： 高专（业余） 学习中心： 杭州农业学习中心
—————————————————————————————
第一次
1．试述农产品营销观念的新发展。 农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。
2．试述农产品营销环境的主要特点。 客观性、动态性、复杂性、不可控性。
3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响
4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。
5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。
6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现：
1习俗心理需要 2同步心理需要 3优越心理需要 4趋美心理需要 5便利心理需要 6选价心理需要 7惠顾心理需要 8新奇心理需要 9偏好心理需要 10求名心理需要。
7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机 2求新动机 3求美动机4求廉动机 5求名动机 6好胜动机 7显耀动机 8求同动机 9便利动机 10偏爱动机。
8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。
农产品营销教学计划
一、总学时数：36
二、学分：2
三、开课学期：1
四、教学目的：
通过讲授该门课程，使学生理解和掌握农产品营销学的基本理论、基本知识和基本方法，并在市场经济条件下树立现代整体市场营销观念，能够运用市场营销管理的基本原理和方法，对企业面临的营销环境、市场需求进行分析。同时，联系我国实际，通过案例教学，课堂讨论等实践环节，提高学员实际应用、分析问题和解决问题的能力。
五、考核方式：
课堂表现：20%
书面考试： 80%
100%
六、教学内容、学时分配
第一单元农产品营销概述
教学目的：
通过本单元学习，使学生们掌握农产品营销的定义、农产品营销的基本内容。
教学方式： 理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅。
实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。
教学内容
学习任务1认识市场与营销 （2学时）
一、 市场的认识
二、 市场营销
三、 农产品营销
学习任务2农产品营销环境分析与调查（2学时）
一、市场营销环境
二、了解市场需调查
学习任务3看准市场再选择（2学时）
一、细分市场
二、选定目标市场
三、适当定位
学习任务4为营销做准备（2学时）
一、农产品标准化
二、农产品质量认证
三、农产品绿色营销
第二单元 营销组合中的产品策略
理论课教学目的：
本单元主要讲述产品策略的基本理论。通过本单元学习，重点掌握产品的整体概念，产品组合的基本概念，产品经济生命周期原理的基本内容；新产品开发的重要性及新产品开发的程序，品牌与包装策略。
教学方式：
理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅。
