54《中国外资》 2018年第7
期念，但是在其他规定和在《外国投资法（草
案）》中使用的都是“国家经济安全”。事
实上，在外资并购过程中，“国际安全”与
“国际经济安全”是不同的概念，“国家安
全”领域除经济领域外，还包括政治、军
事、社会安全等，这也是外资并购所要审查
的重要方面，因此在《反垄断法》中使用
“国家安全”概念的合理性有待商榷。
我国外资并购反垄断规制的完善
面对外资并购浪潮，我们应持一种理
性的态度，顺应外资并购的趋势，规范外资
并购的行为，充分发挥外资的作用。对于现
阶段外资并购的垄断性问题，我们可以借鉴
其他国家相关的立法和司法实践，结合我国
具体国情，完善相关法律制度。
出台实施细则，完善配套措施。《反
垄断法》已经颁布十余年，在《反垄断法》
实施过程中发现的问题应当及时总结。目前
来看，当务之急是对《反垄断法》中相关内
容作进一步的、具体明确的解析，在这个基
础上制定相应的实施细则，包括程序性规
则、实体性规则、反垄断法的域外效力以及
对违法行为的监督和相应的法律责任等内
容。通过这种方式我们就可以将遇到的现实
问题加以妥善解决。
明确反垄断执法机构的分工及权限。
2008年《反垄断法》国务院成立反垄断委员
会，但是反垄断的执法工作由商务部、国家
工商总局和发改委三家机构负责。2008年国
务院关于《国家发展和改革委员会主要职责
内设机构和人员编制规定》与《商务部主要
职责内设机构和人员编制规定》同时规定：
“国家发展和改革委员会、商务部会同有关
部门建立外国投资者并购境内企业安全审查
部际联席会议。商务部负责统一受理并答复
外国投资者并购境内企业申请。其中，属于
安全审查范围内的并购行为，由外国投资者
并购境内企业安全审查部际联席会议进行安
全审查。”
虽然《反垄断法》规定了反垄断委员
会和反垄断执法机构的职责，但对二者的组
织设计和工作程序却缺乏进一步明确规定。
明确二者的明确分工，能够提高执法效率，
有利于执法机构的实际操作。FIC（作者单位：外交学院） 观 察
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绿色农产品营销策略
作者：王文崟
来源：《合作经济与科技》2016年第11期
[提要] 我国是世界农业大国之一，拥有丰厚的绿色资源，绿色产品有十分广阔的市场开发前景，且目前我们国家对绿色农产品生产实行全程质量控制的技术标准体系在技术方面取得卓越成果。但是，在营销推广方面却存在很多不足，导致许多绿色产品不能大范围推广出去，面向民众。本文对此问题进行研究探讨，通过对我国绿色农产品营销现状分析，并结合当前我国实际，借鉴国际上绿色推销成功经验，提出符合我国现状的营销策略。
关键词：绿色农产品；营销策略；绿色营销；中国
中图分类号：F32 文献标识码：A
收录日期：2016年3月29日
随着社会民生的发展，老百姓从过去对物质最低需求到现今越发重视绿色环保养生；社会越来越提倡绿色自然、天然保健品。为此，许多商家利用这些口号宣传绿色消费，使得绿色浪潮越来越高，国民也越发偏爱绿色食品。因此，发展绿色农产品、实施绿色营销已成为农产品企业的必然选择。但是目前我国的农产品却出现“卖难”的状况，总会看到某地农民因农产品堆压无法卖出导致全年做白工；一些卓越的农业科技成果不能转化为经济产量，最后被埋没。这些问题很大程度上是因为缺乏现代推销手段，依旧保持展销会、供货会等传统营销方式，这种营销手段实质是体制、制度的缺陷和营销人才的缺乏。我国农业市场化程度极低也很大程度上限制了我国农产品营销能力，也大大降低了市场竞争力。
一、我国绿色农产品发展背景和现状
所谓绿色产品是依照可持续发展的理念提出的，这种观念强调了农产品发展的可持续性，要求农作物和人类的发展要做到和谐共生、相互促进。根据有关管理办法定义，绿色农产品是指遵循可持续发展原则，依据特定方式生产，再由专门的机构鉴定认证，并许可贴有绿色食品标志的农产品（包括加工品）。这种农产品一般具有无污染、优质、安全和营养价值高的特点。和普通农产品相比，绿色农产品一来在质量上更令消费者安心，具备纯天然、营养价值高等特点；二来品牌效应也更强，一般这类产品都是作为农作物生产企业主打的品牌产品，有较强的名牌效应。
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电商农产品营销策略探析
作者：汪志祥
来源：《现代农业科技》2017年第11期
摘要 农产品电子商务已经成为继图书、服装、3C之后的第4个电商时代，面对暴风骤雨般扑来的农村电商，需要解决的问题很多，亟须给予信息、技术、经营理念等各方面引导。从电商农产品的商品属性、市场属性入手，应用4PS理论分析电商农产品营销策略，提出电商农产品的产品定位求特、平台选择求适、价格定位求活、促销方式求巧的经营理念。
关键词 农产品；电子商务；营销策略
中图分类号 F304.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2017）11-0289-03
中国产业调研网认为，农产品电商已经步入成长期，中国农村是一个万亿级市场，农产品进城、生活用品与农资下乡的双向流通孕育农村电商的巨大发展空间。为让处在“风口”上的电商农产品“飞”起来，从中央到地方的各级政府都十分关注和支持农村电商的发展，阿里、京东等电商平台也积极应对农村电商机遇。然而，面对暴风骤雨般扑来的农村电商，无论是农民还是农产品经纪人却都不知所措，与发达的城市电商比较，农村电商急需人才，急需给予信息、技术、经营理念等各方面引导，相对已经成熟的电商行业及不断完善的冷链物流为特征的技术来讲，电商农产品营销理念更为重要。
1 电商农产品的特有属性
1.1 商品属性
电商农产品多为生鲜农产品，生鲜农产品是指种植、养殖形成的，未经加工或只进行初级加工，可供人类食用的农产品，主要种类有水果、蔬菜、畜禽及其产品等[1]。其最大的特点是易腐易变质，因而保质期短，储存、物流条件要求高，经营的风险更大。
与普通商品一样，电商农产品的产品属性包括3个层次：一是核心产品，指消费者所追求的，来自农产品的消费利益，如食物的效用在于满足人体所需的生物能量和各种营养物质；二是有形产品，指农产品的实际外观，包括农产品的形态、质量特征、品牌和包装等；三是附加服务和利益，如农产品买方信贷免费送货质量与信用保证等[2]。
２０１Ｏ．０５ 西部大开发・中旬 ＷＥＳＴ ＣＨｌＮＡ ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ 实证分析 农产品市场营销策略 文 瑾 （贵阳学院，贵州贵阳５５０００３） 摘要：加强农产品市场营销，对于推动农产品市场需求，切实增加农民收入，具有重要意义。文章从农产品市场营销的特点出发，分析 了农产品市场营销存在的问题，并提出了相应的策略，对搞好农产品市场营销进行了深入分析。 关键词：农产品：市场营销：策略 中图分类号：Ｆ３２６．７ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９—８６３１（２０１０）０５—０１６４—０１ 解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。 大力发展农产品营销，可以加快农产品流通．降低流通成本，提高农 产品的市场竞争力，促进农民增收。 一、农产品市场营销的特点 农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植 物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜 市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其 他产品有着本质性的不同．因此它的市场营销有自身特点，农产品营 销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运 输、批发、零售和服务等。 （一）农产品市场需求具有时效性、地区性。随着人们生活水平的 逐渐提高，消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出 了更高的要求．新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产 市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且 具有一定的地域性，农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集 市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。 （二）农产品市场供给具有季节性、周期性。由于农业生产具有季 节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些 鲜活农产品．表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销 售．而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出 现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节 性、周期性矛盾。 （三）农产品市场风险比较大 农产品具有鲜活的特点，在运输、 储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品 在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管．降低风险。农产品的市场 营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因 素．且投入产出比小．投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。 二、农产品市场营销存在的问题 （一）营销观念落后。随着市场营销观念的不断深入，农产品企业 也普遍重视市场营销．但是营销观念落后。营销理念和方法有待改 进．大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生 产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社 会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获 取利润。 （二）品牌意识淡漠 随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安 全、营养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而 农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡 漠．不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主， 缺乏个性特色，不利于产品的识别与宣传，更谈不上树立品牌形象。 （三）产品定位不准 从农产品的市场需求看，消费者对农产品的 消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主 流 而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的 变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高， 差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业 的竞争优势，导致企业产品销售不畅。 （四）组织化程度低。组织化程度不高是制约农产品营销的一个 主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成 规模经营效益．农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难 以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场 １６４ 竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相 对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。 三、农产品市场营销策略 （一）市场营销观念创新。农产品经营者应顺应市场营销环境的 变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以 促进可持续发展为目标．为实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一．市场主体通过制造和发现市场机遇．采取相应的市场营销方式 以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意 识迅速增强．消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农 产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费 者的市场需求。 （二）强化品牌意识，提升品牌价值。同工业产品一样，农产品的 市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业 产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产 品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促 销而不在品牌上下功夫．已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此， 农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的 品牌竞争优势，同时，通过各种媒体对品牌进行宣传，提高其知名度， 提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。 （三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅 仅具有保护产品的基本功能，而发展成为产品营销中的一种重要竞 争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括 在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、 储存、携带等．还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量 档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价，使产品包装能 够凸显产品特点。 （四）准确地市场定位。农产品生产经营者应按照目标市场营销 的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消 费需求变化．迅速调整市场定位。密切关注最新的科技动态，关注新 产品的引进开发情况，根据自身的条件有选择地进行新产品生产经 营．积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推 进特色农产品深加工，提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满 足消费者多层次的需求。 （五）提高农业组织化程度。积极发展各类农业合作组织，提高农 业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系， 提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力，降低市场风险。将分 散的农户组织起来．成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组 织．并为农户提供信息、技术培训等服务。通过培育农民经纪人队伍 和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。另外，扶 持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业，组建成熟的市场营 销组织实体，促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议， 带动周围农户的发展。 参考文献： 『１１吴泗宗．市场营销学【Ｍ］．北京：清华大学出版社，２００５． ｆ２１张司飞．中国农产品品牌营销的现状与对策『Ｊ１．武汉理工大学 学报（社会科学版），２００８（６）． 『３１李文伟．农产品市场营销策略研究『Ｊ］．企业家天地，２００９（１０）． 『４１王宁．我国农产品市场营销的现状及创新ｆＪＪ．现代化农业， ２０ｏ９（６）． 作者简介：朱桂萍（１９７４一），女，甘肃兰州人，兰州职业技术学院讲师。
