伊利优酸乳广告分析

赏析伊利优酸乳系列广告伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。

首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。

这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。

伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。

伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。

在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋漓尽致。

青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。

同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。

伊利优酸乳宣传方案1. 引言伊利优酸乳是伊利集团推出的一款拥有丰富乳酸菌和营养成分的乳品产品。

其独特的酸奶口感和多样化的口味选择，深受消费者的喜爱。

本文档旨在向伊利集团提供一个优酸乳宣传方案，以进一步提高产品的市场知名度和销售额。

2. 目标受众我们的目标受众主要是以下两类人群：1.健康意识高的消费者：他们注重饮食的营养均衡性，喜欢通过健康的乳制品来满足身体的营养需求。

2.健身人士：他们在日常生活中进行大量的运动锻炼，需要高蛋白质、低脂肪的饮食来维持身体状态和增强肌肉力量。

3. 宣传方式为了将伊利优酸乳宣传到更多的人群中，我们提出以下几种宣传方式：3.1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，能够覆盖大量的观众群体。

我们建议在黄金时段购买电视广告，以吸引更多的目标受众。

广告内容应注重强调伊利优酸乳的新鲜口感、含有的乳酸菌和营养成分的优势，并结合健康形象和积极向上的场景进行拍摄。

3.2. 社交媒体营销社交媒体是现代人获取信息的重要途径之一。

我们建议在知名社交平台上开设伊利优酸乳的官方账号，并定期发布有关产品的优势、使用心得和健康生活小贴士等内容，吸引粉丝并塑造品牌形象。

3.3. KOL合作与影响力较大的健康领域的KOL合作，能够扩大产品的曝光率。

我们建议与健身达人、营养师等相关领域的KOL进行合作，让他们体验并分享自己对伊利优酸乳的看法和使用心得。

3.4. 举办体验活动举办伊利优酸乳的体验活动，能够拉近品牌和消费者之间的距离，同时加深消费者对产品的认知和好感度。

我们建议在健身房、健康展会等场所举办体验活动，让消费者亲自感受产品的口感和营养。

4. 宣传内容以下是我们的宣传内容建议：4.1. 产品特点介绍通过宣传材料和广告，详细介绍伊利优酸乳的营养组成和健康益处。

强调乳酸菌的作用、产品不含防腐剂和人工色素等方面的优势。

4.2. 健康生活方式在宣传中，我们可以强调伊利优酸乳作为健康生活方式的一部分。

通过营养师的建议和用户的心得分享，突出产品对于身体健康的积极影响。

优酸乳广告调研报告优酸乳广告调研报告一、调研目的：本次调研的目的是分析优酸乳广告的营销策略和效果，以便为公司提供改进和优化广告策略的建议。

二、调研方法：1. 网络调查：通过在社交媒体平台发布问卷调查，收集消费者对于优酸乳广告的感知和反馈。

2. 线下调查：通过面对面访谈的方式，采集消费者对于优酸乳广告的观点和体验。

三、调研结果分析：1. 广告策略分析：根据调研数据，消费者普遍认为优酸乳广告具有以下特点：(1) 强调产品的健康与营养价值：优酸乳广告常常突出产品中的益生菌和维生素含量，以及对于消化系统和免疫系统的保健作用，加强消费者对产品的信任感。

(2) 使用情感化的营销手法：广告创意上，优酸乳广告常以家庭温馨、亲情和幸福为主题，通过打动消费者的情感而激发购买欲望。

(3) 引入明星代言人：优酸乳广告通常会邀请一些有知名度和信任度的明星代言，借助明星的影响力来提高品牌知名度和产品认可度。

2. 广告效果分析：调研数据显示，绝大部分消费者对优酸乳广告的认可度较高，表达了以下观点：(1) 感知到广告中的健康与营养元素，对产品的质量和安全性给予了较高的诉求；(2) 广告情感化的手法能够打动消费者的内心，激发购买欲望并增加对产品的好感；(3) 明星代言人的形象和影响力，使得消费者对产品的认可度有所提高。

四、建议：1. 保持广告策略的延续性：当前的广告策略已经取得了一定的效果，可以继续强调产品的健康营养价值，并引入情感化的手法以打动消费者。

2. 持续寻求明星代言人的合作：明星的影响力能够给产品带来很大的宣传效果和认可度，所以建议公司继续寻找合适的明星代言人。

3. 加强互动渠道的建设：通过在社交媒体平台上开展互动活动，增加消费者对品牌的参与感和认知度。

Only your smile can make you find light in the endless darkness.精品模板助您成功！（页眉可删）伊利酸奶广告策划书开辟新市场，作出合理而有效的广告策划，接下来为大家推荐的是伊利酸奶广告策划书，欢迎阅读。

一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。

二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。

常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

2、市场成长从年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

20__年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20__年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。

伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。

截至20__年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20__年起即跃居全国第一位。

3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。

更有原味、草莓、AD 钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。

三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。

有关伊利优酸乳系列广告案例分析2006年伊利优酸乳请来“神仙姐姐”青春美少女刘亦菲，健康阳光的篮球运动员易建联和泰国神秘小美女道teaw为新广告宣传，三人共同成功演绎了浪漫的伊利优酸乳剧情片广告。

该广告采用连续青春剧集的形式，整个故事分四集播出，演绎了一个完整的爱情小插曲故事，令消费者在欣赏浪漫爱情故事的同时，也牢牢记住了如同爱情酸酸甜甜的伊利优酸乳。

赛前路上意外篇篮球员动员阿联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，从而认识这个叫做道teaw的女生，两人狼狈的坐在地上最后阿联却递给她一盒优酸乳。

结尾文案给出阿联抉择是要马上赶去打球还是留下来陪道teaw。

友情与爱情抉择篇阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。

巧的是，原来她们原来就认识的。

在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。

不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，使刘亦菲面临爱情与友情的两难选择。

结尾文案给出刘亦菲的抉择时要进去还是不进去。

三个好朋友篇刘亦菲还是等了一会进去了，并告诉他们准备开演唱会，请他们都去，并给了他们一人一份优酸乳。

刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。

演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。

女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”，广告文案给出她面对的是应该留下还是走的疑问。

最终抉择篇道teaw要离开了，在天桥上，道teaw分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，三个人同时喝着伊利优酸乳表达对彼此的深深祝福。

广告分析广告中多次出现了伊利优酸乳的“身影”。

第一次，当阿联撞倒女孩，并捡到撞飞了的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情的开始。

优酸乳广告解说文案
喝一口优酸乳，仿佛踏进了一片田园牧歌的世界。

这款经典口感的酸乳是每个家庭早餐桌上的必备之一，它不仅让你回味童年的味道，还能给你带来健康和活力。

优酸乳选用上等牛奶酿造而成，经过特殊发酵工艺，保留了牛奶的丰富营养成分和独特的酸奶风味。

每一瓶优酸乳都是用心而成的良品，带着温暖的牧场气息，透过每一滴细腻的口感，滋润你的舌尖。

优酸乳不仅口感细腻，更是一款拥有丰富益生菌的健康饮品。

它含有丰富的乳酸菌和益生元，能够调节肠道菌群平衡，增强肠道健康，提升免疫力。

无论是成人还是孩子，喝上一瓶优酸乳，都能够享受到健康快乐的生活。

在经历了一天的劳累后，优酸乳也是你放松时刻的最佳伴侣。

无论是电影夜、读书时，还是与亲朋好友相聚，优酸乳都能为你带来美妙的味觉享受。

酸酸甜甜的口感，清新的香气，让你的一天变得更加轻松愉快。

选择优酸乳，就是选择一种健康、美味和快乐。

它不仅是一种饮品，更是生活中不可或缺的一部分。

让优酸乳陪伴你的每个时刻，感受生活的滋味，享受健康的美好。

无论是早餐、下午茶，还是随时随地的小憩，优酸乳都能为你增添无尽的味蕾惊喜。

快来品味优酸乳带给你的绝妙享受吧！。

广告主：伊利实施时间：2004年核心策略：将情感这一品牌内涵完全独占，以此来带动产品销售。

创新点：我要我的滋味（一）广告概述广告背景：初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求“营养丰富”，着眼于向消费者，与情感没有密切联系，广告中叶没涉及感情因素，让品牌形象感觉生硬，并缺乏延展性。

经调研发现，现在社会的轻年人，自信、轻松、随意、希望受到关注，但是，他们的成长的每一天少不了青春烦恼与“酸甜”体会，于产品特性吻合。

广告策略：酸酸甜甜是伊利优酸乳的目标人群，“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者带来轻松感受。

以消费者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的诉求的基础上加入了对消费者的情感因素。

以达成消费者对品牌的心理认同。

广告内容：伊利优酸乳广告共分成四部，是青春系列广告：在第一部结束，出现字幕“他会赶到球场？还是留下来？”；在第二部结束，又出现字幕“她会进去？还是离开？”；接着第三部结束，字幕为“她会离开？还是留下来？”；最后一部谜底揭晓：女二号离开，三人依旧是好朋友！一部在一段时间播放，紧接着在下一时间再播放它的后续一部曲，不仅时间承接得很紧密，就连内容也像连续剧一般，是紧接着上文发展的。

这样，不仅抓住了观众的眼球，吸引其为广告止步；而且还成功地保持住观众的好奇心，在一段时间内，观众会一直留意该广告，以期待故事情节的后续发展。

广告实效：青春系列四部曲，与时俱进，开拓创新，符合年轻人心理，也把握时尚的脉搏，在广告中脱颖而出，成为2004年最受欢迎的广告之一，因此伊利优酸乳销量超过了蒙牛优酸乳。

（二）具体分析广告主题：推出一系列情感广告，在其中自然的穿插表现产品。

表达出多种不同的情感，有歉意、原谅、鼓励、自信、坚定的爱情还有永恒的友谊。

广告创意的方法：商品本位形象创意法，伊利优酸乳目标为年轻人，给饮用者带来轻松感受情景演示创意法，选择校园生活情节，表达生活情景。

即贴近生活，又富有理想校园色彩。

广告创意技巧：叙事式，将广告编成故事，通过故事传输产品信息。