伊利果之优酸乳&果粒优酸乳传播策略提案共48页

伊利优酸乳广告策划书前言从2004年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各大乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。

在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。

同时，乳饮料市场进入快速成长时期。

在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。

在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。

由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。

虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。

毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。

伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。

一、市场分析（1）、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。

常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

（2）、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。

伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。

截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

乳制品市场调查一、常温奶纯牛奶1、伊利纯牛奶〔纸袋装净含量242ml∕250g)产品品种:全脂灭菌纯牛乳(U. H. L Full Cream Milk配料：鲜牛奶养分成分：每IOOg内含脂肪23. 2g蛋白质22. 9g非脂乳固体(SNF) 28. 2g能量2245kJ保质期:常温密闭条件下45天贮藏条件:未开启前无需冷藏开启之后请贮存于2—6。

C并于2日内饮用完公司：内蒙古伊利实业集团股份产品宣传：源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和养分师细心选择、哺育的安康奶牛供给养分均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量治理体系，每•滴伊利牛奶都是自然纯粹的好牛奶。

伊利纯牛奶〔纸盒装净含量25OmI)(U.H∙T.)保质期：常温密闭条件下6个月其他均与上类似伊利纯牛奶［塑料袋装净含量220ml)保质期：常温密闭条件下30天其他均与上类似1可直接饮用，如需热饮，建议不要带包装加热)同类产品比较：光明纯牛奶(纸盒装净含量250ml)产品种类：灭菌纯牛奶原料：生鲜牛乳养分成分：每100ml脂肪：3.2g蛋白质：3. Og能量：240kJ碳水化合物：4. 7g钠：60mg 钙：IOomgNRV% (养分素参考值〕脂肪：5%蛋白质：5%能量：3%碳水化合物：2%钠：3% 钙：12%非脂乳固体28. 1%保质期：常温6个月贮藏及饮用方法：未开启前勿须冷藏开启后须冷藏并准时饮用公司：光明乳业股份2、伊利金典均衡双蛋白奶〔牛奶蛋白+植物蛋白〕。

争含量250ml〕产品种类：复合蛋白灭菌乳配料：鲜牛奶、大豆蛋白养分成分：每IOOg内含脂肪23. 3g蛋白质23. 5g非脂乳固体28. 5g能量228OkJ 保质期：常温密闭条件下6个月产品宣传：金典牛奶源自伊利珍选牧场，出自优质荷斯坦奶牛，选取奶源精华，经过严苛的工艺，经过57道层层珍选出来的金典双蛋白奶，供给更丰富的养分保障！复合双蛋白含量>>3.5%,超出国家标准18.6%,美国专利技术的植物蛋白，与牛奶蛋白形成黄金蛋白组合，双重养分，加倍安康！3、伊利金典有机奶〔世界级有机牧场〕（净含量250ml ]产品种类：全脂灭菌纯牛乳配料：有机鲜牛奶养分成分：每IOOg内含脂肪23. 3g蛋白质23.5g非脂乳固体28. 7g能量228OkJ 保质期：常温密闭条件下6个月产品宣传：来自伊利自然有机牧场，全程无任何化学添加，最好的保存了牛奶的自然养分和口感。

试饮人员标准话术一、开场专业用语：1、您好，欢迎品尝伊利*****奶（儿童成长奶/谷物奶。

根据试饮产品而定）；2、伊利是北京奥运会和上海世博会唯一指定乳制品。

注意：不能出现“试饮下牛奶吧、请喝牛奶”等类没水平的话语，这样说消费者根本不知道试饮产品的品牌/也不知道品名，没有任何效果。

二、熟悉产品的主要功能和特点：1、儿童成长奶的主要功能和特点：儿童成长奶有三个品项：健骨型、益智型、均衡型。

儿童成长奶是专门为儿童开发的产品，专助儿童成长，特有三重保护系统：第一重：选自有机奶源－－天然无污染，品质更安全；第二重：富含益生元－－肠道更健康，营养易吸收；第三重：健骨型：富含维生素D—加强钙的吸收，促进骨骼和牙齿生长，有助儿童身体发育成长；益智型：富含鱼油（含DHA）—有助于儿童脑部发育，让儿童更聪明。

均衡型成长奶特点：1、精选伊利三大黄金牧场优质奶源，富含9大基础营养精华；2、全新“三重保护系统”成长配方：有机奶源、益生元、鱼油（含DHA），有效提高免疫力；3、富含50种天然食物、营养物质，增加维生素，更能均衡儿童营养需求。

2、谷物奶的主要功能和特点：谷物奶有2个品项：红谷和黑谷。

主要成份：红谷：牛奶+红米+红豆+花生，黑谷：牛奶+黑芝麻+黑米+黑豆红谷牛奶：精选红豆、红米、红皮花生等天然红色谷物，和天然牛奶结合，既有牛奶的营养，又有天然谷物的丰富维生素和膳食纤维，更健康更天然，有助于补气补血；黑谷牛奶：精选黑豆、黑米、黑芝麻等天然黑色谷物，既有牛奶的营养，又有天然谷物的丰富维生素和膳食纤维，更健康更天然，有助于补充营养和美容美发。

3、营养舒化奶的主要功能和特点：营养舒化奶有4个品项：全脂、低脂、CBP、乳铁蛋白舒化奶主要功能特点：采用专利的LHT乳糖水解技术，使营养更容易吸收，吸收率达90%以上，同时有效消除饮奶拉肚子、肚子痛等饮奶不适问题。

舒化奶乳铁蛋白型产品特点：特别添加来自牛乳提取的乳铁蛋白，乳铁蛋白具有改善抵抗力的作用4、果之优酸乳的主要功能和特点：果之优酸乳有4个品项：原味、草莓、菠萝、蓝莓主要功能和特点：天然牛奶加入纯正新鲜果汁，添加10%的真实果汁，35%优质牛奶，既有牛奶的营养，又有果汁的味道，让你更健康、更苗条。

伊利优酸乳消费者反馈评价范文
优酸乳收到了，非常好喝的乳酸菌饮料，适合我这爱喝饮料的人，又有牛奶，又有乳酸菌的味道。

中午就收到货了，物流真是非常的迅速了。

包装也是很用心很严密。

乳酸菌牛奶口感很好，味道很好喝，太令人心动了，收到就拆开喝了，好喝的牛奶饮料，酸爽，口感很好！一次购买了好几箱，给朋友也买了，说是很好喝，她喜欢就好。

价格实惠，口味很棒，平时当个饮料喝，里面加了乳酸菌，口感更棒！日期很好，物流很快。

大品牌值得信赖放心选购！这个包装也好喜欢哦，真的是颜值担当。

喝起来口感清爽，重要的还是健康饮品放心享用，高颜值，高品质，一分钱一分货，材质外观和质量一看就很上档次，超出期望，非常喜欢。

优酸乳系列本人最爱的还是经典原味，酸酸甜甜，不腻还开胃，脂肪含量百分之二，蛋白质含量百分之二，营养搭配的很合适。

牛奶味道也很不错，甜甜的还是那个味道！日期新鲜还是比较满意。

全国便利店商品⽬录⼤全名称规格主条码A可⼝可乐1.25L 1.25L 6908512108211A雪碧1.25L 1.25L 6908512109218A雪碧汽⽔600ml 600ml 6908512109423A可⼝可乐汽⽔600ml 600ml 6908512108426A芬达橙味汽⽔ 600ml 6908512110429A百事可乐（听）355ml 355ml 6942404210019A百事可乐600ml 600ml 6942404210026A百事可乐1.25L 1.25L 6942404210033A百事可乐2.5L 2.5L 6942404210057A雪碧听装330ml 330ml 6908512208720A可⼝可乐听装330ml 330ml 6908512208645A雪碧汽⽔2.3L 2.3L 6908512109737A酷⼉橙汁1.5L 1.5L 6920927181818A酷⼉QOO橙汁饮料310ml 310ml 6920927181320A美汁源果粒橙橙汁饮料1.25L 1.25L 6920927181894A酷⼉维⽣素C+钙⾹橙汁450ml 450ML 6920927181245A美汁源果粒橙450ml 450ml 6920927181221A康师傅橙汁饮品 2L 6920459998939A⽔晶活⼒橙粒爽饮料 1.5L 6906670200549A椰树牌天然椰⼦汁 245ML 6901347800053A椰树天然椰⼦汁纸盒 245ML 6901347880017A农夫果园芒果/菠萝/蕃⽯榴汁 500ml 6921168532025A农夫果园(橙+芒果+苹果)汁 1.5l 6921168591510A康师傅⽔蜜桃汁饮品 500ml 6920459905104A康师傅⽔晶葡萄饮品 500ml 6920459908181A健桑桑果汁30%500ml 500ml 6927729918185A⽔溶C100柠檬汁饮料445ml 445ml 6921168500956A美汁源热带果粒复合果汁饮料450ml 450ml 6920927182228 A美汁源爽粒葡萄汁饮料 450ml 6920927182235A酷⼉Qoo苹果汁饮料 450ml 6920927181252A美汁源C粒柠檬450ml 450ml 6920927182266A汇源100%果汁（苹果汁）200ml 200ml 6923555212800A汇源100%果汁（鲜橙汁）200ml 200ml 6923555212794A悦活超级100⿊加仑葡萄混合果汁 280ml 6944396764129 A果缤纷沁甜梅莓美味果汁饮料 450ml 6934024515001A酷⼉QOO葡萄汁饮料450ml 450ml 6920927182273A纯果乐鲜果粒橙汁饮料420ml 420ml 6934024515605A午时⾦银花露饮料 250ML 6911011516883A红⽜维⽣素功能饮料 250ml 6920202888883A泰⼭牌仙草蜜饮料 250克 6921567099105A娃哈哈激活（柑桔） 600ml 6902083886363A农夫⼭泉尖叫纤维饮料 550ml 6921168504022A泰⼭牌仙草蜜颗粒饮料 330g 6921567028884A雀巢丝滑拿铁咖啡饮料268ml 268ml 6917878030623A红⽜维⽣素营养液500ml 500ml 6943827600036A康师傅冰红茶 490ml 6920459905012A康师傅绿茶 500ML 6920459905166A惠尔康燕窝冬⽠茶 250ML 6903254688076A绿⼒冬⽠茶 245ml 6911474741082A康师傅冰绿茶 490ml 6920459923009A娃哈哈冰红茶 500ML 6902083883089A绿⼒冬⽠茶 500ml 6911474500344A惠尔康蜂蜜菊花茶 560ML 6903254300763A惠尔康菊花茶饮料 250ml 6903254000045A王⽼吉凉茶利乐包 250ml 6901424333948A王⽼吉凉茶310ml 310ml 4891599338898A呦呦奶味茶（原味） 500ml 6942980800048A娃哈哈蓝莓冰红茶 500ml 6902083894092A农夫⼭泉饮⽤天然⽔ 4L 6921168509270A农夫⼭泉饮⽤天然⽔（奥运装） 550ml 6921168509256 A娃哈哈饮⽤纯净⽔ 596ML 6902083881405A农夫⼭泉饮⽤天然⽔1.5L 6921168520015A娃哈哈饮⽤纯净⽔ 1.25升 6902083882099A娃哈哈饮⽤纯净⽔ 350ML 6902083880675A农夫⼭泉饮⽤天然⽔ 380ml 6921168511280A娃哈哈纯真年代纯净⽔ 596ML 6902083884178A康师傅矿物质纯净⽔ 550ml 6920459905036A⽔森活饮⽤纯净⽔ 550ML 6908198100011A⽩鸽我滴橙滴⽔果饮料 500克 6900157527785A正点酷青苹果醋365ml 365ml 6942994800102A青岛啤酒(⾦装8度) 600ml 6901035603515A⽯梁啤酒 590ml 6936020661072A青岛听装啤酒 330ml 6901035608824A红⽯粱7度啤酒听装350ml 350ml 6943736201096A雪花8度清爽啤酒330ml 330ml 6901109889081A王朝⼲红750ML 750ML 6901025100406A王朝98年份⼲红葡萄酒 750ML 6901025100826A王朝⼲红葡萄酒2001年份 750ML 6901025400230A王朝⼲⽩葡萄酒2001年份 750ML 6901025400247A威龙⾚霞珠橡⽊桶⼲红葡萄酒 750ml 6905596003456 A威龙92蛇龙珠⼲红葡萄酒 750ml 6905596004132A华东庄园薏丝琳⼲⽩葡萄酒 750ml 6901008720010A威龙⾄樽⼲红葡萄酒 750ml 6905596000738A长城解百纳⼲红750ml 750ml 6901009912216A张裕2001精品⼲红葡萄酒 750ml 6901584060562A张裕特选级解百纳⼲红 750ml 6901584061231A张裕窖藏三年⾄尊⼲红葡萄酒 750ml 6901584064935 A古越龙⼭陈年5年花雕 500ML 6903290190298A仙不⾛三年陈花雕 500ML 6926345650011A仙不⾛五年陈花雕 500ML 6926345620052A北⾼峰糯⽶黄酒400ML 400ML 6910768918377A越景陈年花雕酒 600ml 6939037400115A越景花雕酒（桶装） 2.5L 6939037400016A古越龙⼭绍兴加饭酒 500ml 6903290190045A古越龙⼭状元红⼋年陈酿 372ml 6902944901587A会稽⼭三年陈酿黄酒 500ml 6905321879875A会稽⼭五年陈酿黄酒 500ml 6905321879899A古越龙⼭状元红营养黄酒 370ml 6902944910046A⽶婆婆甜⾹酒酿 400克 6937491301788A古越龙⼭清醇三年黄酒500ml 500ml 6902944880059A同康袋装黄酒350ml 350ml 6928190700040A俏阿婆佬⽶酒400g 400g 6947402100027A越景特醇三年陈绍兴花雕 2.5L 6939037400054A茅台醇⽩浓⾹型酒（38度佳品） 425ml 6931699810264 A43度贵州茅台酒（带杯） 500ml 6902952884308A52度泸州⽼窖特曲 500ml 6901798810137A52度五粮液(新) 500ml 6901382103355A茅台醇浓⾹型⽩酒（52度佳品） 425ml 6931699810301 A京乐牌北京⼆锅头(55度清⾹型) 500ml 6927772300463 A京乐牌北京⼆锅头(运 475ml 6927772300319A泸州⽼酒坊⽩酒(52度喜字坛) 500ml 6901798117243A泸州⽼酒坊⽩酒（38度地字坛） 500ml 6901798117120 A茅台醇45度⼩酒 125ml 6931699818192A皇妃中华⽟液（38度⽩酒） 500ml 6938875518983A洋河精制特曲（42度） 500ml 6902135342175A古井⾦纯粮⽩酒（39度） 500ml 6902018995528A五粮液1618（52度） 500ml 6901382023677A⾦六福福星50度⽩酒475ml 475ml 6937660961997A泸州⽼窖头曲52度⽩酒500ml 500ml 6901798120854A汾湖45度特制糟烧 4.5L 6902550302914A红星52度⼆锅头酒100ml 100ml 6906785010910A红星45度窖藏⼆锅头酒 248ml 6906785012174A泸州五年陈52度窖酒 500ml 6901798113320A⾦⼭陵50度瓶装糟烧500ml 500ml 6928393700076A京乐50度红⾼粱酒4L 4L 6927772302580A38度致中和牌五加⽪酒（精制） 500ml 6922306500029A35度中国劲酒 125ml 6909131169201A中国劲酒258ml 258ml 6909131181234A椰岛⿅龟酒单瓶装 500ml 6901160007073A光明纯⽜奶 250ml 6901209302220A伊利纯⽜奶 250ML 6907992100272A蒙⽜纯⽜奶 250ML 6923644223458A蒙⽜⾼钙纯奶 250ML 6923644251123A伊利⾼钙奶 250ML 6907992500379A蒙⽜⾼钙低脂⽜奶 250ML 6923644240318A旺仔⽜奶(⼩罐) 145ml 6920584471215A旺仔⽜奶 245ML 6920584471017A伊利甜⽜奶 250ml 6907992501154A伊利AD钙奶 250ML 6907992100043A旺仔⽜奶(纸盒) 125ml 69021824A蒙⽜早餐奶核桃味 250ML 6923644264116A蒙⽜特仑苏纯⽜奶 12*250ml 6923644266318A娃哈哈营养快线菠萝味饮料 500ML 6902083886417A娃哈哈营养快线原味饮料 500ML 6902083886455A伊利优酸乳原味 250ML 6907992500010A光明酸⽜奶饮品(原味) 190ML 6901209309298A蒙⽜酸酸乳（原味） 250ml 6923644242923A蒙⽜未来星活⼒成长奶（原味） 125ml 6923644265946A蒙⽜未来星优智成长奶（原味） 125ml 6923644265953A蒙⽜妙妙⼉童营养乳酸饮品180ml 180ml 6923644265922A伊利QQ星原味⼉童乳饮料 125ml 6907992506623A伊利优酸乳（草莓味 250ML 6907992100012A伊利优酸乳蓝莓味 250ML 6907992502588A蒙⽜酸酸乳（草莓味） 250ml 6923644242930A蒙⽜酸酸乳蓝莓味 250ML 6923644242947A蒙⽜酸酸乳芒果味 250ML 6923644242954A蒙⽜芦荟味酸酸乳乳饮料 250ml 6923644264901A蒙⽜AD钙酸酸乳乳饮料 250ml 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6902934961256A喜之郎维C果冻爽荔枝味 150克 6902934987171A喜之郎果⾁果冻 200克 6902934990362A喜之郎果⾁果冻(⾼钙 33克*30 6902934967012A喜之郎芦荟果冻爽 200ML 6926475200759A喜之郎葡萄果⾁果冻 200克 6926475200995A喜之郎蜜桃果⾁果冻 200克 6926475201008A喜之郎维C果冻爽葡萄味 150克 6926475201367A喜之郎维C果冻爽⾹橙味 150克 6926475201350A喜之郎维C果冻爽苹果味 150克 6926475201312A喜之郎维C果冻爽菠萝味 150克 6926475201343A喜之郎果汁果冻爽⾹橙味 200g 6926475202029A致中和龟苓膏 200克 6927671100010A晨光即⾷凉粉 255g 6924686550083A致中和龟苓膏 100克*4 6938124405521A旺旺果⾁果冻什锦味 178克 6920658215837A喜之郎蜜桔果⾁ 200克 6926475203392A鸭司令松花⽪蛋 330克 6920336897232A光阳松花⽪蛋 360克 6920336897959A⼭哩珍鹌鹑蛋 45克 6922273425356A⼭哩珍鹌鹑蛋 100克 6922273425363A⽼李五⾹蛋 45克 6920433826388A⽼爸⾖腐⼲（卤辣味） 100克 6909442201157A⽼爸⾁汁⾖腐⼲ 100克 6909442201133A⽼爸⾖腐⼲（卤味） 100克 6909442201119A⽼李五⾹⼲ 70克 6920433816389A⽼爸⾖腐⼲(五⾹) 100克 6909442201188A想⼀想鸡⽖ 15g 6945101200529A沪光乡吧佬双翅 60克 6922574316865A⽼李五⾹翅 75克 6920433816327A⽼李五⾹腿 85克 6920433816518A萨啦咪即⾷⾹肠 25克 6921799888010A萨啦咪啃德佬⼩鸡腿 28克 6921799888348A萨啦咪德佬鸡翅 38克 6921799888362A胖⼤佬红⾹吧佬 65g 6935922700087A胖⼤佬⽩⽟乡吧佬 65g 6935922700131A乡吧佬鸡翅 65克 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6920152484012A⽇清炒⾯⼤王糖醋排⾻风味 108克 6917536006038A康师傅辣旋风⾹辣⽜⾁⾯（桶） 118克 6920152414170 A统⼀100⽼坛酸菜五莲包 116克*5 6925303773908A统⼀100⽼坛酸菜⽜⾁袋⾯ 116克 6925303773915A统⼀来⼀桶⽼坛酸菜⽜⾁味 125克 6925303773106A康师傅袋⾯酸菜⽜⾁味 118克 6920152439005A康师傅五连包酸菜⽜⾁味 118克*5 6920152439203A康师傅桶⾯酸菜⽜⾁味 132克 6920152414071A皇品宫廷菜泡饭 73g 6911474704032A皇品梅菜扣⾁菜泡饭 75克 6911474501013A宏祥精制兰州拉⾯ 300克 6925301466956A⽩家正宗酸辣⽅便粉丝（碗） 108克 6926410320023 A⽩家正宗酸辣味⽅便粉丝 108克 6926410320047A⽩家酸菜鱼味⽅便粉丝 105克 6926410321396A稻花⾹酸菜鱼过桥⽶线（袋） 108克 6926997200893 A稻花⾹过桥⽶线（红烧⽜⾁桶） 110克 6926997200671 A稻花⾹过桥⽶线上汤排⾻桶 108克 6926997200619A稻花⾹过桥⽶线（⾹辣⽜⾁桶） 109克 6926997200633 A稻花⾹过桥⽶线（酸辣⽜⾁桶） 110克 6926997200664 A稻花⾹酸辣⽜⾁过桥⽶线（袋） 108克 6926997200862 A巨能龙须⾯ 600g 6920793820859A巨能家常拉⾯ 600g 6920793820842A屹⽴⼉童蝴蝶⾯（蔬菜） 160g 6923372309035A百乐麦⼉童营养⾯ 300克 6920595901909A陈克明强⼒⾹菇⾯ 1000克 6922507800218A陈克明强⼒⽟⽶⾯ 1000克 6922507804247A贝因美蛋黄营养⾯条 208克 6904591003829A贝因美果蔬营养⾯条 208克 6904591003836A厨⾹园味佳鸡蛋挂⾯ 200克 6932326226519A赞成牌加碘精制盐 1*350克 6923381100050A低碘营养⽇晒盐 300g 6937063700353A正北半⽅糖 450克 6905558114114A⽢汁园⽆糖糖 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伊利优酸乳（原味）中添加剂分析随着人们生活水品的提高，人们每天都会饮用一定量的牛奶制品。

在经历了三鹿问题奶粉事件后，人们对自己每天都接触的牛奶制品越来越关注，对奶制品的选择也越来越慎重，尤其是对奶制品中的添加剂越来越重视。

各类食品在加工过程中，为确保产品的质量，必须依据加工产品特点选用合适的食品添加剂。

食品添加剂主要有以下重要作用：（1）改善和提高食品色、香、味及口感等感官指标。

（2）保持和提高食品的营养价值。

（3）有利于食品保藏和运输，延长食品的保质期。

（4）增加食品的花色品种。

（5）有利于食品加工操作。

（6）满足不同人群的需要。

（7）提高经济效益和社会效益。

以伊利优酸乳（原味）为例，对其中的添加剂进行分析。

伊利优酸乳（原味）配料：饮用水，鲜牛奶，白砂糖，果葡糖浆，低聚糖（低聚异麦芽糖、低聚果糖）。

食品添加剂：羧甲基纤维素钠，黄原胶，乳酸，柠檬酸，柠檬酸钠，单双硬脂酸甘油酯，海藻酸丙二醇脂，琥珀酸单甘油酯，双乙酰酒石酸单双甘油酯，甜蜜素，安赛蜜，纽甜，食用香精。

羧甲基纤维素钠，外观为白色或微黄色絮状纤维或粉末，无嗅无味，易溶于水，能显著增加溶液粘度，具有增稠、分散、乳化、悬浮、保护胶体等作用，无毒无害。

黄原胶，分子量一般在2×106～2×107D之间，外观为淡褐黄色粉末状固体，亲水性很强，没有任何的毒副作用，为食品乳化剂和稳定剂。

乳酸，纯品为无色或淡黄色吸湿性固体或液体，主要用作食品的pH稳定剂以及用于低脂肪或无脂肪食品中以延长食品保鲜期。

柠檬酸，刺激性较强，起酸快，酸味消失也快，回味性差，具有抑制细菌增殖，增强抗氧化作用，能够延缓油脂酸败，常与其他酸味剂同用，以使产品味道浑厚丰满。

柠檬酸钠，无色晶体或白色结晶粉末，味咸，并有清凉感，用作风味剂、稳定剂，绝对安全可靠，对人类健康不会产生危害。

单双硬脂酸甘油酯，乳白色粉末或片状固体，能够分散于热水中，具有乳化、分散、消泡、起泡、抗淀粉老化、控制脂肪凝集及延长保质期等作用。

塑瓶伊利优酸乳传播策略及传播规划伊利优酸乳塑瓶产品是一种方便携带、易于保存的乳制品，广受消费者的喜爱。

为了进一步提升该产品的知名度和销售量，我们制定了以下塑瓶伊利优酸乳的传播策略和传播规划。

传播策略：1. 品牌定位：将伊利优酸乳塑瓶产品定位为健康、方便、美味的乳制品。

传达产品的优势，让消费者认知到该产品与其他竞争对手的差异。

2. 重点传播：我们将通过媒体、社交媒体和线下渠道等多种方式进行传播。

重点传播的内容包括产品的特点、功效、生产流程和可持续发展等方面的信息，以及消费者的好评和推荐。

3. 增强品牌形象：通过与健康生活方式相关的合作伙伴进行合作，例如与健身房、健康杂志、健康饮食博主等合作，提升品牌形象和产品关联度。

4. 个性化传播：针对不同的目标消费群体，制定不同的传播策略。

对于年轻人群体，着重强调产品的方便性和时尚感；对于家庭主妇群体，强调产品的健康与营养。

传播规划：1. 媒体传播：与知名媒体合作，包括电视、报纸、杂志和广播等，通过广告、新闻报道和专访等形式传达产品的优势和特点。

2. 社交媒体传播：借助微博、微信、抖音和快手等热门社交媒体平台，通过发布有趣、吸引人的内容和互动活动，吸引用户关注和分享，提升产品的口碑和影响力。

3. 线下渠道传播：通过与超市、便利店和咖啡店等零售渠道合作，进行产品展示和促销活动，引导消费者尝试该产品，并提供优惠券和样品，以增加购买欲望。

4. 消费者参与传播：鼓励消费者参与产品的传播，例如通过线上分享活动、写评论、参与互动游戏等方式，增加消费者对产品的粘性，并形成良好的口碑效应。

5. KOL合作：与具有影响力的KOL（关键意见领袖）合作推广，借助其粉丝群体的影响力传播产品信息，增加产品的曝光度。

通过以上策略和规划，伊利优酸乳塑瓶产品可以得到更广泛的传播，并提高产品的知名度和销售量。

同时，也能够与消费者建立更紧密的联系，通过个性化传播满足不同消费者的需求和关注点。

继续写相关内容，1500字伊利优酸乳塑瓶产品的传播策略和传播规划不仅仅局限于宣传产品的优势和特点，还需要强调产品的品质和安全性。

牛奶营销策划篇一：书目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1. 策划团队信息2. 伊利集团简介3. 伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1. 市场问卷调查情况与结果分析2. 市场现状与前景3. 伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1. 企业目标2. 产品目标七、营销战略与策略a) 产品目标市场及市场定位b) 营销策略1. 产品策略2. 渠道策略3. 价格策略八、营销推广方案1. 市场推广2. 渠道推广3. 终端市场推广4. 媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。

团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。

团队通过大赛的磨练，配合更加默契。

我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。

——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。

公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

提到伊利优酸乳的广告，大家很自然的就会想到广告语“我要我的滋味”和易建联、刘亦菲一起拍摄的故事情节广告。

但是初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求——“营养丰富”，着眼于向消费者传达产品本身所能带来的利益，与消费者的情感没有密切的联系，广告中也没有涉及情感因素，品牌形象感觉生硬并缺乏延展性。

经过调研发现，现代社会的年轻人，自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但是他们在成长的每一天又少不了青春烦恼与“酸甜”体会。

“酸酸甜甜”的产品特性与伊利优酸乳的目标人群“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者“带来轻松感受”与消费者“渴望放松”的心理需求吻合。

所以，伊利在理性诉求的基础上，加入了对消费者的情感元素，以达成消费者对品牌的心理认同。

2006年，伊利优酸乳请来“神仙姐姐”刘亦菲和“篮球王子”易建联为新广告宣传，在该广告中片中他们陷入了一场“三角恋情”中。

“篮球王子”易建联和“神仙姐姐”刘亦菲出演一堆情侣，因为另一名喜欢阿联的女孩的介入而使得刘亦菲产生了一些误会。

故事情节梗概：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。

阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。

巧的是，原来她们原来就认识的。

在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。

不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。

刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。

刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。

演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。

女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。

在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。

纯牛奶纯牛奶>>详细内容产品介绍：伊利纯牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶伊利纯牛奶绿色天然纯正冠军品质奥运标准金典奶金典奶>>详细内容产品介绍：奥运产品-金典系列：金典slogan：“奶中珍品我选金典”*但凡珍品，不但源于上帝的恩赐，更融合了人类的智慧。

金典牛奶，正是这样的结晶。

*源自天然牧场，出自优质荷斯坦奶牛，选取奶源精华，经过严苛的工艺。

*每一滴金典牛奶，都经过57道层层珍选。

*纯粹如金的品质，只给你最爱的人。

金典纯奶产品属性：1、奶质纯正，口感香醇！2、丰富乳蛋白≥3.5%，蛋白质含量超出国家标准18.6%，为您提供更丰富的营养！营养舒化奶营养舒化奶>>详细内容产品介绍：伊利营养舒化奶采用了国际先进的UHT后无菌添加工艺和伊利独创的“LHT乳糖水解”技术，在不破坏牛奶中其他营养成分的同时，将牛奶中90％以上的乳糖分解为更易被人体吸收的半乳糖和葡萄糖，是首款水解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶，能够满足不同程度的乳糖不耐受者的饮奶需求，从根本上解决了我国人群的健康饮奶问题，是最适合中国人体质饮用的牛奶，不仅适合乳糖不耐受人群，牛奶中细化的营养更适合普通人群饮用。

伊利营养舒化奶全脂型还添加了被称为第七营养素的“膳食纤维”，牛奶营养更丰富。

功能奶功能奶>>详细内容产品介绍：伊利高钙奶是在100％的纯牛奶基础上添加天然乳钙制成，每100ml牛奶中含钙量可达150mg，比普通牛奶高30%的乳钙，让牛奶的补钙威力更强；同时添加维生素D3可促进乳钙的吸收。

伊利高钙奶还通过了绿色食品标志认证，添加的“乳钙”源自天然牛奶，让你在享受牛奶美味的同时就补充了钙质，补钙更安全、更放心。

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伊利营养舒化奶全脂型还添加了被称为第七营养素的“膳食纤维”，牛奶营养更丰富。

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伊利高钙奶还通过了绿色食品标记认证，添加的“乳钙”源自天然牛奶，让你在享受牛奶美味的同时就弥补了钙质，补钙更平安、更放心。

伊利优酸乳创新要点：伊利优酸乳针对时尚、年轻的消费族群量身定制“我就是巨星”活动，打破冠名电视娱乐节目的常规做法，与浙江卫视深度合作，跨媒体设计各个环节，在特别节目中植入了“我要的改变”、“我要我的滋味”环节，表现伊利优酸乳“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张；同时善用代言人周杰伦，他作为伊利优酸乳品牌主张的化身，在幕前与年轻人群进行娱乐互动。

从活动初期借势他在年轻人群中的人气发起活动号召，到中期挖掘他自身的“青春改变事件”强化品牌主张，再到总决赛时他的亲临现场献艺，深度发掘了代言人的价值。

由于具备了代言人与品牌内涵的高度关联优势，创造了收视与娱乐的双重价值，在年轻消费族群中夯实了其“健康青春饮品”形象。

案例详情：5月11日，伊利优酸乳“我就是巨星”年度潮人娱乐活动重磅启动。

活动针对伊利优酸乳的目标受众定制而生，由周杰伦全程领航。

不论节目流程、包装、口号还是参演嘉宾，都是有针对性地精心设计。

在参赛流程上，采用“网络报名——上传作品——评审晋级——电视飚歌——终极ＰＫ——与杰伦‘共舞’成为未来之星”，完全按照年轻人的娱乐消费习惯定制。

在代言人的选择上，也是充分结合了伊利优酸乳“我要的改变”、“我要我的滋味”品牌口号和“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张。

如今的周杰伦面对媒体和公众时坦然自若，游刃有余地穿梭于歌手、音乐人、演员、导演等多重身份之间。

完全不同于十年前戴着帽子，头发遮盖眼睛的腼腆羞涩大男孩形象。

这与伊利优酸乳 2009年倡导的“我要的改变，我要的滋味”恰好不谋而合。

在活动前期，伊利优酸乳通过网络引爆，并迅速扩大受众覆盖面。

活动设计了专门针对“我就是巨星”活动的网络参与平台。

除了伊利优酸乳官方网站外，并在腾讯网、校内网、酷6等年轻消费族群集中的网站开设活动入口，并借势周杰伦的全新代言身份进行推广宣传和活动关注点引导，吸引了数百万网友通过网络上传创意音乐作品参与报名。

参加者只要登陆以上任何网站，即可参加“我就是巨星”活动。

伊利优酸乳品牌策划服务对象：伊利优酸乳提交者：刘晓鹏项目编号：3080014提交日期：2010.6.30内容提要一个品牌的建立不是一朝一夕的事，伊利优酸乳品牌形象的建立也同样经过了几年的积累与沉淀，逐步的得到完善。

它不像国内一些企业一样，运用机会战略，靠“借势造势”提升自身的知名度，却因此遗忘了如何与消费者建立持久的关系，为消费者创造真正的价值，以赢得持续竞争优势。

这样打造的品牌是“空心化”的，不能形成独属的品牌DNA，不能充实产品的内涵，不能为消费者带来持续的价值体验。

如此，也就失去了品牌长期发展的核心基础，昙花一现后继乏力。

伊利优酸乳的品牌发展之路应走的是一条“长线”品牌发展路线。

以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚从理性诉求上升到情感利益的满足从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。

以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利优酸乳自已的品牌形象。

目录第一部分市场分析 (7)一、销售环境分析 (7)（一）、市场背景 (7)（二）、市场状况 (7)（三）、市场发展趋势 (8)（四）、国家政策 (9)小结 (9)二、企业分析 (10)Swot分析 (10)1. 优势（Strength） (10)2. 劣势（Weakness） (11)3. 机会（Opportunity） (11)4. 威胁（Threats） (11)小结 (11)三、产品分析 (12)小结 (13)四、竞争对手研究 (13)（一）光明心爽酸酸乳 (14)（二）蒙牛酸酸乳 (14)（三）伊利与蒙牛的营销策略 (14)小结 (15)五、消费者分析 (15)（一）目标受众 (15)（二）目标定位 (16)（三）关于乳酸饮料消费者分析 (16)小结 (18)总结 (18)第二部分广告策略 (19)广告以及媒介策略 (19)（一）广告策略 (19)1、广告目标 (19)2、广告区域 (19)3、广告对象 (19)4、广告表现策划 (19)（二）媒介策划 (20)1、媒体目标 (20)2、媒介策略 (20)3、媒体选择 (20)第三部分活动策划 (21)1、活动目的 (21)2、活动对象 (21)3、宣传过程 (21)4、现场活动内容 (21)5、现场活动流程图 (22)6、活动预算（略） (22)7、效果评估 (略) (22)前言进入今年以来，中国乳制品行业的生产、销售恢复情况日渐好转,根据最新的2月份产量数据显示,无论是乳制品还是液体奶都已实现了全面增长。