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1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？3号2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ？A系统推荐 B频道推荐3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修A橱窗设置 B自定义模块设置 C.BANNER 设置4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（）如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品5.形式发票要列举清楚哪些内容？A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式6.装船通知，常见以多长时间为准。
答案：以小时为准7.取样原则一般包括的内容？A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行）12.每个产品能设置几个关键词（3个）13.享有报价邮箱推荐和popular supplie r标识的等级是？（level 3 和level 4）14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词15.以下的流程顺序正确的是（报关退单核销退税）16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码标识表示（子目）17.当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时，可以最多预览到前（5）个推广评分最高的推广产品，按照推广评分从高到低排列显示在预览小图中。
18.国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（海运提单）19.转产通知应在时间发出给买方？（提单后一个月）20.在相对利益论中，国与国之间进行分工的基础是各国（产品比较优势）的差异21.当货物运输过程中经过第三国的过境，对第三国来说这种贸易是（过境贸易）22.（产品名称）是第一匹配要素23.中国于（2001）正式加入世界贸易组织24.供应闪诊断由两部分组成：被孤立的行为及（影响效果）的行为26.滚动banner最多可上传几张图片（4张）27.as you are wear and children’s c lothes,we are writing to enquire whether you are willing to____with us(specializ ed in enter into business relation)29.商品按照包装质地的不同可以分为（软性包装、半硬性包装和硬性包装）30.信用证条件下银行或买方一般或愿意接受的单据是（已装船提单）31.在google中搜索A-B表示的含义是什么（我想搜索A不想让B出现在搜索结果中）32.一个产品组下能放几个产品？（无限制）33.国际市场价格由于收到供求关系的影响总是围绕着(国际生产价格上下波动)36.外贸找客户的主要方式（展会）37.按照2010通则的解释，CIF与CFR的主要区别在于（办理货运的保险的责任方不同）38.给方可添加备注最多能添加多少个字符（150）39.对于大批量交易的散装货因较难掌握商品的数量通常在合同中规定溢短装条款40.banner，宽度是990像素，高度可以是（200）41.产品曝光跟什么因素有直接关系？（产品的排名）42.西联汇款属于以下哪种交易模式？（传统交易模式）43. 如果您的一个客户公司网址是www.yi ngkidswear.con,为了找到更多的客户，你可以尝试以下哪个技巧？（intitle:yingkiaswear. com）44.价格术语FOB，对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？（确定船舶便利）45.纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法？（暂停合同）46. 跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构为什么？（多边化）48.国际分工形成和发展的决定性因素是（生产力）49. 行业视角一行业趋势月北京更新时间（每月4号）50.重复铺货近似的产品信息指产品（规格）虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性高度近似.51.我国一般原产地证书的官方发证机构是（出入境检验检疫局）52.国外客户收贷办理清关时不需要以下哪个文件？（商业发票）53.及时回复率数据包含询及时回复率和T radeManager及时回复率，每周更新54.单证一致主要包含以下哪些要求？（货物名称包装规格）55.如下描述中，属于术语风险的有哪些？（A. 交货风险 B. 物权风险 C. 货代风险 D. 运输风险）57.以下哪些是统一PPT的技巧？A同一图片中截取元素 B统一效果的处理C同一系列出处 D统一色系58.通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些｛A、报关前的准备 B、装船 D、生产/备货｝59.付款方式有哪些？（T\T D\P）60.形式发票要例举清楚哪些内容？(装运期货物品名数量成交价格方式)61.国际站和客户联系有几种方法？（A、TRADER MANGER B、传真 C、电话 D、EMAIL ）62.FOB环节，供应商需要承担哪些费用的成本？（出口清关内陆运费出厂价）63.全损可以分为实际全损与(推定全损)65、每个账号最多可添加多少个外贸邮邮箱？4个66、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？跨境电子商务68、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是A、拷贝B、下载C、另存为D、截图69、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面B、发布产品页面C、系统设置D、管理产品页面71、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000B、1000*750C、1000*750D、750*80072、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个73、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格D、CFR Sydne y76、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税77、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、领取外汇核销单C、安排运输D、商检78、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？可以有效防止被同行盗用。
1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D2、网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、独立访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Sydney参考答案：C7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费参考答案：B10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、安排运输C、结汇汇款D、商检参考答案：C11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A12、标准版China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是参考答案：B13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15D、20参考答案：D15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、FOB汉堡D、FOB北京机场参考答案：A16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据D、本票19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、欧盟理事会参考答案：B20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯•孟B、亚当•斯密C、威廉•斯塔福D、李斯特参考答案：A21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受B、发盘C、还盘D、询盘参考答案：B22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇B、定期结汇C、电提D、押汇参考答案：C23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准B、票据无效C、由付款行决定D、以小写金额为准参考答案：B24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物不合格通知单》B、《出境货物换证凭单》C、《出境货物通关单》D、《出境货物换证凭条》参考答案：C25、以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、阿里巴巴国际站C、中国制造网D、淘宝参考答案：D26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票B、采购合同C、海运提单D、装箱单参考答案：B27、目前哪个语言开通了多语言RFQ？A、葡语B、韩语C、泰语D、印尼语参考答案：A28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位？A、10B、4C、5D、629、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件？A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、退税B、装船C、生产/备货D、报关前的准备参考答案：BCD2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求B、WTO的要求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC3、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、收汇B、运输C、责任D、货代E、物权F、交货参考答案：ABCDEF4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、TNTC、FedexD、UPS参考答案：ABCD5、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、样品确认B、取样原则C、形式发票D、随样品文件参考答案：ABCD6、价格术语有哪些？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：BCD7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、风险承受力B、客户的谈判条件C、运输价格预测D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以年为准C、以天为准D、以月为准参考答案：AC9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法？A、展会B、B2B营销C、通过搜索引擎找客户D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、全球旺铺一经发布,立即生效D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：√2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：×4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证试题一，单选题（共40题，每题1分，共40分）1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的A.正面B.侧面参考答案：B2.信用证是一种（）信用A.商业B.银行C.民间D.企业参考答案：B3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是A. My alibabaB. My adimistrationC. My aliD. My alipay参考答案：A4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是A.该图片在图片银行中被删除B.图片格式不对C.图片太大D.产品是零效果产品参考答案：A5.邮政的航空大包航程一般需要多久A.2周B.4周C.1周D.3周参考答案：A6.网站专业术语，PV指什么A.每个访问者的页面浏览量B.页面浏览量C.独立访问者数量D.重复访问者数量参考答案：B7.哪里查看平台所有关键词的数据效果A.我的效果B.我的产品C.我的词D.我的全球旺铺参考答案：C8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品A.14B.19C.15D.10参考答案：A9.在所有结汇单据中，最重要的单据是A.商业发票B.保险单C.装箱单D.提单参考答案：D10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是A.截图B.拷贝C.下载D.另存为参考答案：C11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A．上述都对 B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：A12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分A.跨境B2BB.跨境B2C参考答案：B13.以下哪一个是FOB计算公式A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率参考答案:D14.以下关于PI的说法错误的是A.形式发票没有效力B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C.形式发票可以当作销售合同D.形式发票是一种数量化的报价参考答案：A15.潜在客户信息表中，哪个是必须的A.公司名B.Email参考答案：B16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A.论坛营销B.展会参考答案：B17.As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us.A.specialized in,enther into business relationB.in the line of,reate参考答案：A18.寄送样品后是否需要留样？A.不用留样B.根据实际情况决定C.一定需要参考答案：C19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？A.产品图片B.产品交易信息C.产品标题D.公司信息参考答案：A20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四B.周三C.周一 D.周二参考答案：D21.线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件参考答案：B22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？A.产品的排名B.产品标题C.产品图片D.产品的性情页面参考答案：A23.在CIF术语下，以下是买方义务的是A.进口国清关B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关参考答案：A24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？A.CFR SydneyB.CIF ShnghaiC.CIF SydneyD.FOB Shanghai参考答案：A25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？A.已报价情况B.其他产品推介C.定期关怀D.特价或有新产品时及时通知参考答案：D26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算参考答案：C27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A.1个B.2个C.3个D.4个参考答案：C28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A.顶级展位B.P4P产品C.固定排名D.自然排名参考答案：B29.以下流程顺序正确的是A.退税—核销—退单—报关B.核销—退税—报关—退单C.报关—退单—核销—退税D.退单—核销—退税—报关参考答案：C30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D.视觉营销就是网络营销参考答案：D31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价参考答案：B32.系统提供的滚动BANNER有几张？A.2张B.1张C.4张D.3张参考答案：C33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服参考答案：D34.一份完整的报价单包含A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期C.价格，贸易术语，产品名称D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装参考答案：B35.关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系参考答案：B36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.2-4次C.4-6次参考答案：B37.金砖5国是指哪5个国家？A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B38.以下哪组的关键词设置的比较好A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EEC Approved ScooterB.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory参考答案：A39.产品相关性最主要表现在什么地方A.产品描述相关性B.关键词相关性C.类目相关性D.产品标题相关性参考答案：C40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？A.排名优先B.反馈率更高C.一定会上首页D.点击率更高参考答案：A二，多选题（共20题，每题2分，共40分）1.几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A.3星B.5星C.4星D.2星E.1星F.0星参考答案：ABC2.关于产品类目以下说法正确的是A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果B.不要放错，避免放在Others下C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击参考答案：BC3.排名分为几种？A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名参考答案：ADE4.产品标题必须包含哪些信息？A.以上都错误B.修饰词C.关键词D.产品型号参考答案：BC5.以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A.FedexB.UPSC.TNTD.DHL参考答案：ABCD6.制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？A.跨境电商人才缺失B.产品同质化严重C.物流时间长且浮动范围大D.品牌化未建立E.通关结算难参考答案：ABCDE7.如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A.页面设计风格符合客户的特点B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别C.有针对不同客户群体做的产品推荐D.页面中提示产品的购买群体参考答案：ACD、8.FOB的术语风险有哪些？A.货代风险B.物权风险C.运输风险D.交货风险E.责任风险参考答案：ABCDE9.寄样前的准备工作包含哪些内容？A.样品确认B.随样品文件C.取样原则D.形式发票参考答案：ABCD10.关键词采集途径有哪些？A.我的词B.阿里主搜索框下拉框C.热门搜索词D.行业视角E.访客详情参考答案：ABCDE11.以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？A.语法错误B.重复铺货C.类目错放D.涉及侵权参考答案：BC12.国外交货快递术语有哪些？A.DESB.DDUC.DEQD.DDP参考答案：BD13.如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？A.LOGO和公司名中体现主营产品B.有突出产品的主题广告C.旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D.产品的标题和描述吸引人E.产品分类准确，满足客户的需求F.产品图片清晰，能吸引人G.旺铺首页最显眼的位置展示产品参考答案：ABCDEFG14.图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG参考答案：ACD15.关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性参考答案：ACD16.如下描述中，属于术语风险的有哪些？A．交货风险B．物权风险C．货代风险D．运输风险参考答案：ABCD17.以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？A.产品品类和销售市场更加多元化B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力C.产业生态更为完善，各环节协同发展D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展参考答案：ABCD18.精准的SEO是从何而来的？A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词参考答案：ABD19.阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？A.精准的SEOB.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务C.庞大的买家需求且逐年增长参考答案：ABC3.数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A.最近一周B.最近一年C.最近三个月D.最近一个月E.最近六个月参考答案：ACDE三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.产品曝光越高，反馈一定越高是否参考答案：否2.数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的是否参考答案：是3.汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？是否参考答案：否4.通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是否参考答案：是5.阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否参考答案：是6.跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否参考答案：否7.买家搜索的关键词在文中反复出现的越多越好是否参考答案：否8.西联汇票提供至少一种形式的第三方担保服务是否参考答案：否9.在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是否参考答案：否10.跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是否参考答案：是11.当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素是否参考答案：否12.点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否参考答案：否13.蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否参考答案：是14.报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？是否参考答案：是15.热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否参考答案：是16.装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确吗？是否参考答案：是17.跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否参考答案：是18.发完同类产品的价格之后，可以发相关联产品价格信息是否参考答案：是19.阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否参考答案：否20.相比较而言，EMALL的正文比标题更加重要是否参考答案：否。
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票B、保险单C、提单D、装箱单参考答案：C2、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
我们称之为什么？A、跨境电子商务B、国内电子商务C、国际贸易参考答案：A3、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A4、信用证是一种（）信用A、商业B、银行C、民间D、企业参考答案：B5、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、页面浏览量C、重复访问者数量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：B6、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮件,聊天工具B、电话,邮件C、传真,电话D、邮寄,邮件参考答案：A7、询盘的来源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationB、Internet(B2B,Search engine) , MSN, AdvertisementsC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendation参考答案：C8、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品图片C、产品的详情页面D、产品标题参考答案：A9、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服B、在页面显眼的位置放上联系方式C、每个产品介绍页都有在线沟通工具D、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线参考答案：A10、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、知己知彼C、有舍有留D、宁低勿高参考答案：D11、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？A、4号B、1号C、2号D、3号参考答案：D12、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A2．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右B 10-15个自然日左右C 15-20个自然日左右D 20-30个自然日左右3．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？答案选项: 对正确错误4．当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？答案选项: BA可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D所有答案都不对5．欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教6．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达参考答案：D7．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的心理上的双赢C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A8．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C9．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C10．根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是A、保险单B、报关单C、产地证D、商业发票参考答案：C11．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A12．在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A13．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C14．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C15．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A16．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项:非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕非洲每年进口到国内的货物量很小17．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？答案选项:见面握手时间越长说明关系越好见面拥抱时间越长说明关系越好见面拥抱时间越短说明关系越好阿拉伯人都信任伊斯兰教18．跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展参考答案：B19．网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D20．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF SydneyC、CFR SydneyD、CIF Shanghai参考答案：C21．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀参考答案：C22．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：C23．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C24．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展参考答案：D25．收费会员默认有多少个橱窗？A、5B、10C、20参考答案：B26．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B27．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D28．要求美观大方利于销售的包装属于A、定牌中性包装B、运输包装C、销售包装D、无牌中性包装参考答案：C29．下面哪种方式不适合收取小额样品费A、West UnionB、PaypalC、L/CD、Money Gram参考答案：C30．以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、核销——退税——报关——退单C、报关——退单——核销——退税D、退单——核销——退税——报关参考答案：C31．装船通知应在时间发出给买方？A、提单当天B、即提即通知C、提单后三天D、提单后一个月参考答案：C32．以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费参考答案：B33．世界市场上通过供求关系形成的价格是A、内部价格B、自由市场价格C、封闭市场价格D、调拨价格参考答案：B34．在信用证项下,出口方为A、受益人B、保兑人C、通知人D、申请人参考答案：A35．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Made in KoreaB、Product from KoreaC、Product from ChinaD、Made in China参考答案：D36．下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证参考答案：C37．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、商务厅（委）C、海关D、国家发改委参考答案：B38．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from KoreaB、Product from ChinaC、Made in KoreaD、Made in China参考答案：D39．什么是“活跃买家”？A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家参考答案：C40．信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、银行D、商业参考答案：C41．下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、法语站B、韩语站C、日语站D、泰语参考答案：D42．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CERB、CIFC、FOBD、CFR参考答案：C43．英文缩写WTO是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、贸易有关的投资措施协议C、世界贸易组织D、关税及贸易总协定参考答案：C44．（）是属于委托代售的贸易方式A、代理B、回购C、寄售D、经销参考答案：C45．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、FCAB、EXWC、FOBD、CIF参考答案：D46．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物A、可以与样品大致相同B、可以与样品不同C、许可合理的公差D、必须与样品一致参考答案：D47．以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C48．英文缩写WTO是指A、贸易有关的投资措施协议B、世界贸易组织C、关税及贸易总协定D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议参考答案：B49．汇付方式“T/T”的简称是A、电汇B、信汇C、票汇D、邮汇参考答案：A二、多选题50．在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？答案选项:结构化文字，可以便于买家阅读;参数表格，可以体现产品重要的参数细节;细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;以上都不对51．单证一致主要包含以下哪些要求？A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格参考答案：CD52．数据管家包含哪几大版块？A、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情参考答案：ABCD53．以下哪些原因会造成招牌上传不成功？A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致参考答案：ACD54．如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费+保险费B、CFR=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费参考答案：AB55．装船通知,常见以多长时间为准？A、以天为准B、以年为准C、以月为准D、以小时为准参考答案：AD56．如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:ABCA 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对57．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？答案选项:ABCA 主打关键词排名优化B 长尾关键词大量覆盖C 流量有效转化为询盘D 以上都不对58．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？答案选项: ABCA生产/备货B 报关前的准备C装船 D退税59．如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:监管的需求统计的需求WTO的要求以上都不对60．如下描述中，正确的是？答案选项: ADA CFR=成本+运费B CIF=成本+运费C CFR=成本+运费+保险费D CIF=成本+运费+保险费61．如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、WTO的要求B、统计的需求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC62．优秀产品网站的要素有A、尽量使用静态网页B、网页设计符合科学的阅读习惯C、内容详实D、突出特色参考答案：BCD63．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？A、我的趋势B、TOP10均值C、行业均值D、我的效果参考答案：BCD64．寄样前的准备工作包含哪些内容？A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则参考答案：ABCD65．数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近一个月B、最近六个月C、最近一年D、最近三个月E、最近一周参考答案：ABDE66．给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Time is money,get to the pointD、Ask questions and listen,fully understand your clinets参考答案：ABCD67．如何避免样品寄出后石沉大海A、建立稳定联系B、跟踪样品情况C、样品管理D、及时通知很重要参考答案：ABCD68．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件B、运输价格预测C、对流程的把控能力（环节、单据、人）D、风险承受力参考答案：ABCD69．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？答案选项:ABCA 搜索关键词B 系统推荐词C 手动添加关键词D 以上都不正确70．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、内陆运费B、出厂价C、进口清关D、出口清关参考答案：ABD71．一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录A、制作员账号B、主账号C、服务商D、业务员账号参考答案：ABC72．装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以年为准D、以月为准参考答案：AB73．关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决C、定时给客户汇报,并为二次销售准备D、做好货物的运输跟踪参考答案：ABCD74．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点C、有针对不同客户群体做的产品推荐D、页面中提示产品的购买群体参考答案：BCD75．P4P账号余额有那几种形式？A、等级权限额度B、红包C、信用额度D、现金参考答案：BD76．如何避免样品寄出后石沉大海A、及时通知很重要B、跟踪样品情况C、样品管理D、建立稳定联系参考答案：ABCD77．决定交单的因素有哪些？A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日参考答案：AC78．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？答案选项:公司外观图工厂景观工厂车间图合作客户或品牌79．国外交货快递术语有哪些？A、DESB、DDUC、DEQD、DDP参考答案：BD80．关于产品类目,以下说法中正确的是？A、一个关键词可以拥有不同的类目B、对于一个产品,当搜索不同关键词时候,它可能属于不同的类目C、前台搜索结果展示的类目与后台选择类目完全一致D、关键词类目选择错误很可能导致产品完全无排名参考答案：ABD81．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:ACDA 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;B 主图就是一张图片不需要在意;C 制作主图时要重点突出主产品;D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局82．在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词B 他的词C 热门搜索词D 行业视角83．在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？答案选项: ABCDA吸引注意力、激发兴趣 B产品专业性介绍C简历信任感 D接触抗拒点84．如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？答案选项: ABCDA 推广方法 B业务员执行 C管理者监督 D统计分析85．在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？答案选项:ABCDA 客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱B客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等C客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象D你的报价单不够吸引人，他不想理你86．在询盘交流过程中，关于使用"I want to/I need to"句式描述正确的是？答案选项: BCDA这样很好，完全没有问题 B建议使用Could IC建议使用May I D建议使用Can I87．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？答案选项:生产/备货报关前的准备装船退税88．跨境电商呈现以下发展趋势答案选项: ABCDA 产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 D移动端成为跨境电商发展的重要推动力89．如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、运输风险C、货代风险D、交货风险参考答案：ABCD三、判断题90．高质量的产品信息会影响整个网站的权重及关键词的排名，这样的说法正确么？答案选项:正确错误91．产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A.产品的排名 B.产品标题 C.产品图片 D.产品的性情页面参考答案：A92．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点C、页面中提示产品的购买群体D、有针对不同客户群体做的产品推荐参考答案：BCD93．如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、监管的需求 B、统计的需求 C、WTO的要求 D、以上都不对参考答案：ABC94．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？A、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B B、展会C、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户D、论坛营销参考答案：ABC95．买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好是否参考答案：×96．由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则A、如我方未提出异议,则合同成立B、接受有效C、接受无效D、属于有条件的接受2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、平安险B、勾损险C、一切险D、水渍险3、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≠出价B、扣费≤出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单同相符B、单证相符C、单单相符D、单货相符5、线上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率A、15B、60C、30D、1806、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于30天A、1B、3C、2D、47、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、该图片在图片银行被删除C、图片太大D、图片格式不对8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证9、出口总成本是指A、进货成本+出口前一切费用B、进货成本C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D、对外销售价10、商品按照包装质地的不同,可以分为A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等B、运输包装和销售包装C、软性包装、半硬性包装和硬性包装D、全部包装和局部包装11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、所有答案都不对12、系统提供的滚动BANNER有几张？A、2张C、3张D、4张13、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格14、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、所有答案都不对15、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算16、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关17、信用证是一种（）信用A、商业B、企业C、银行D、民间18、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、FOBD、CER19、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、退单——核销——退税——报关C、核销——退税——报关——退单D、报关——退单——核销——退税20、收费会员默认有多少个橱窗？A、20B、10C、521、RFQ用户等级Level3每天的报价权限是几条？A、8条B、10条C、6条D、15条22、根据《2010通则》的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负担A、提交商业发票及海运提单B、租船订舱并支付运费C、货物于装运港装上船以前的一切风险D、办理出口通关手续23、数据管家知行情RFQ商机最多可以到（）级行业A、四B、一C、二D、三24、英文缩写WTO是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、关税及贸易总协定C、世界贸易组织D、贸易有关的投资措施协议25、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的A、OCP条款B、“仓至仓”条款C、港至港条款D、门对门条款26、下列因素中,（）是不可抗力因素A、战争因素B、原材料价格上涨C、用工成本提高D、市价跌落27、对卖方而言,以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单D、信用证28、以下哪个不是B2B网站A、阿里巴巴国际站B、中国制造网C、淘宝D、环球资源网29、下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、韩语站B、日语站C、法语站D、泰语30、关于给客户添加备注,下列说法正确的是？A、只有主账号才有权限给客户添加备注B、主、子账号都无法给客户添加备注C、可以给客户添加备注,My Alibaba——外贸邮（询盘和客户）——客户模块,然后点击进入某一个客户的详细信息页面,在页面右侧位置可以添加备注D、以上说法都不正确二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D、WTO的要求2、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险C、货代风险D、运输风险3、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税4、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关是违法违规行为B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是合法行为5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意B、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限6、供应商诊断的结果包括哪几种？A、优秀B、正常C、待优化7、给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Ask questions and listen,fully understand your clinetsD、Time is money,get to the point8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以月为准D、以年为准9、单证一致主要包含以下哪些要求？A、货物名称B、包装规格C、箱单重量D、产地证10、某公司P4P的钱每天都花完了但没有得到询盘,可能是什么原因？A、推广词不够精准B、关键词评分太低C、出价过高,推广时长不好D、产品信息差三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、外贸直通车后台的所有数据都不包含中国大陆,所有统计都是按照美国西部时间进行结算。
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则A、如我方未提出异议,则合同成立B、接受有效C、接受无效D、属于有条件的接受2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、平安险B、勾损险C、一切险D、水渍险3、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≠出价B、扣费≤出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单同相符B、单证相符C、单单相符D、单货相符5、线上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率A、15B、60C、30D、1806、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于30天A、1B、3C、2D、47、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、该图片在图片银行被删除C、图片太大D、图片格式不对8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证9、出口总成本是指A、进货成本+出口前一切费用B、进货成本C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D、对外销售价10、商品按照包装质地的不同,可以分为A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等B、运输包装和销售包装C、软性包装、半硬性包装和硬性包装D、全部包装和局部包装11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、所有答案都不对12、系统提供的滚动BANNER有几张？A、2张B、1张C、3张D、4张13、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格14、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、所有答案都不对15、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算16、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关17、信用证是一种（）信用A、商业B、企业C、银行D、民间18、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、FOBC、CIFD、CER19、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、退单——核销——退税——报关C、核销——退税——报关——退单D、报关——退单——核销——退税20、收费会员默认有多少个橱窗？A、20B、10C、521、RFQ用户等级Level 3 每天的报价权限是几条？A、8条B、10条C、6条D、15条22、根据《2010通则》的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负担A、提交商业发票及海运提单B、租船订舱并支付运费C、货物于装运港装上船以前的一切风险D、办理出口通关手续23、数据管家知行情RFQ商机最多可以到（）级行业A、四B、一C、二D、三24、英文缩写WTO是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、关税及贸易总协定C、世界贸易组织D、贸易有关的投资措施协议25、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的A、OCP条款B、“仓至仓”条款C、港至港条款D、门对门条款26、下列因素中,（）是不可抗力因素A、战争因素B、原材料价格上涨C、用工成本提高D、市价跌落27、对卖方而言,以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单28、以下哪个不是B2B网站A、阿里巴巴国际站B、中国制造网C、淘宝D、环球资源网29、下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、韩语站B、日语站C、法语站D、泰语30、关于给客户添加备注,下列说法正确的是？A、只有主账号才有权限给客户添加备注B、主、子账号都无法给客户添加备注C、可以给客户添加备注,My Alibaba——外贸邮（询盘和客户）——客户模块,然后点击进入某一个客户的详细信息页面,在页面右侧位置可以添加备注D、以上说法都不正确二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D、WTO的要求2、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险D、运输风险3、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税4、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关是违法违规行为B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是合法行为5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意B、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限6、供应商诊断的结果包括哪几种？A、优秀B、正常C、待优化7、给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Ask questions and listen,fully understand your clinetsD、Time is money,get to the point8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以月为准D、以年为准9、单证一致主要包含以下哪些要求？A、货物名称B、包装规格C、箱单重量D、产地证10、某公司P4P的钱每天都花完了但没有得到询盘,可能是什么原因？A、推广词不够精准B、关键词评分太低C、出价过高,推广时长不好D、产品信息差三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、外贸直通车后台的所有数据都不包含中国大陆,所有统计都是按照美国西部时间进行结算。
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺IDA、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、交期C、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOBShanghai参考答案：A16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C21、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryou arewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
