阿里巴巴跨境电商初级人才认证(偏外贸)2019真题

一、单选题（共40题,每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends' recommendationB、Yellow pages, SKYPE，Friends’recommendationC、Trade fairs ，Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B，Search engine) , MSN，Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录?A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案:B4、网站专业术语，PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4—6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢"描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?A、可以使用250，250,250，250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0，0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略参考答案:D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案:A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（)传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种( )信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销-—退单—-报关B、报关—-退单——核销——退税C、退单--核销-—退税——报关D、核销——退税—-报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes，we are writing to enquire whether you are willing to _______with us。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？C、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“xx”描述正确的是？A、单纯的心理上的xxB、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D0、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与xx客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A1、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C2、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的xx,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A3、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C4、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B5、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A6、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A7、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B8、As you arewear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B9、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D2、网站专业术语, PV指的是A、重复访问者数量B、独立访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF ShanghaiC、CFR SydneyD、CIFSydney参考答案：C7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么A、展会B、论坛营销参考答案：A8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费参考答案：B10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是A、领取外汇核销单B、安排运输C、结汇汇款D、商检参考答案：C11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A12、标准版China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是参考答案：B13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15D、20参考答案：D15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、FOB汉堡D、FOB北京机场参考答案：A16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据D、本票参考答案：D19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、欧盟理事会参考答案：B20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯•孟B、亚当•斯密C、威廉•斯塔福D、李斯特参考答案：A21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受B、发盘C、还盘D、询盘参考答案：B22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇B、定期结汇C、电提D、押汇参考答案：C23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准B、票据无效C、由付款行决定D、以小写金额为准参考答案：B24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物不合格通知单》B、《出境货物换证凭单》C、《出境货物通关单》D、《出境货物换证凭条》参考答案：C25、以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、阿里巴巴国际站C、中国制造网D、淘宝参考答案：D26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票B、采购合同C、海运提单D、装箱单参考答案：B27、目前哪个语言开通了多语言RFQA、葡语B、韩语C、泰语D、印尼语参考答案：A28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位A、10B、4C、5D、6参考答案：C29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些A、退税B、装船C、生产/备货D、报关前的准备参考答案：BCD2、如下关于为什么要报关,描述正确的是A、统计的需求B、WTO的要求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC3、国际贸易术语风险的来源有哪些A、收汇B、运输C、责任D、货代E、物权F、交货参考答案：ABCDEF4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写A、DHLB、TNTC、FedexD、UPS参考答案：ABCD5、寄样前的准备工作包含哪些内容A、样品确认B、取样原则C、形式发票D、随样品文件参考答案：ABCD6、价格术语有哪些A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：BCD7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些A、风险承受力B、客户的谈判条件C、运输价格预测D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD8、装船通知,常见以多长时间为准A、以小时为准B、以年为准C、以天为准D、以月为准参考答案：AC9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法A、展会B、B2B营销C、通过搜索引擎找客户D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、全球旺铺一经发布,立即生效D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么是否参考答案：√2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么是否参考答案：√3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么是否参考答案：×4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。

2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)2019年跨境电商初级人才认证考试试题及答案（AB卷完整版）一、单选题（A卷、B卷）1.跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？（D）A。

产品品类和销售市场更加多元化B。

产业生态更为完善，各环节协同发展C。

B2C占比提升，B2B和B2C协同发展D。

上述都对2.线上的询盘发送方式有哪些？（C）A。

电话，邮件B。

传真，电话C。

邮件，聊天工具D。

邮寄，邮件3.询盘分析要素包含哪些要素？（A）A。

询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP 地址B。

是否使用电子商务C。

客户IP地址D。

询盘内容4.XXX国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？（A）A。

周二B。

周三C。

周四D。

周一5.网站专业术语，PV指的是？（D）A。

重复访问者数量B。

每个访问者的页面浏览量C。

独立访问者数量D。

页面浏览量6.XXX网站专业术语中，RFQ的意思是（D）A。

一达通B。

全球旺铺C。

信用保障D。

采购直达7.系统提供的滚动BANNER有几张？（B）A。

3张B。

4张C。

2张D。

1张8.客户收到开发信的时候一般最关注什么？（C）A。

质量B。

交期C。

价格9.给同一个客户发开发信每月什么频率最好？（C）A。

1-2次B。

4-6次C。

2-4次10.下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？（A）A。

保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B。

所有答案都不对C。

单纯的心理上的双赢D。

单纯的经济利益上的盈利11.当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（D）A。

可以使用250、250、250、250平均幅度的让步策略B。

所有答案都不对C。

可以使用600、400、0、0大跨度的让步策略D。

可以使用500、200、100、50均匀的让步策略12.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该是：（B）A。

企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算B。

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D2、网站专业术语, PV指的是A、重复访问者数量B、独立访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Sydney参考答案：C7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么A、展会B、论坛营销参考答案：A8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费参考答案：B10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是A、领取外汇核销单B、安排运输C、结汇汇款D、商检参考答案：C11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A12、标准版China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是参考答案：B13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15D、20参考答案：D15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、FOB汉堡D、FOB北京机场参考答案：A16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据D、本票参考答案：D19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、欧盟理事会参考答案：B20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯•孟B、亚当•斯密C、威廉•斯塔福D、李斯特21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受B、发盘C、还盘D、询盘参考答案：B22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇B、定期结汇C、电提D、押汇参考答案：C23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准B、票据无效C、由付款行决定D、以小写金额为准参考答案：B24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物不合格通知单》B、《出境货物换证凭单》C、《出境货物通关单》D、《出境货物换证凭条》参考答案：C25、以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、阿里巴巴国际站C、中国制造网D、淘宝参考答案：D26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票B、采购合同C、海运提单D、装箱单参考答案：B27、目前哪个语言开通了多语言RFQA、葡语B、韩语C、泰语D、印尼语28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位A、10B、4C、5D、6参考答案：C29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些A、退税B、装船C、生产/备货D、报关前的准备参考答案：BCD2、如下关于为什么要报关,描述正确的是A、统计的需求B、WTO的要求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC3、国际贸易术语风险的来源有哪些A、收汇B、运输C、责任D、货代E、物权F、交货参考答案：ABCDEF4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写A、DHLB、TNTC、FedexD、UPS参考答案：ABCD5、寄样前的准备工作包含哪些内容A、样品确认B、取样原则C、形式发票D、随样品文件参考答案：ABCD6、价格术语有哪些A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：BCD7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些A、风险承受力B、客户的谈判条件C、运输价格预测D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD8、装船通知,常见以多长时间为准A、以小时为准B、以年为准C、以天为准D、以月为准参考答案：AC9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法A、展会B、B2B营销C、通过搜索引擎找客户D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、全球旺铺一经发布,立即生效D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么是否参考答案：√2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么是否参考答案：√3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么是否参考答案：×4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。

一、单选题（共40 题，每题 1 分，共40 分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friend’s recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案： C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案： C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案： B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案： C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3 个B、4 个C、1 个D、2 个参考答案： D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案： A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次参考答案： B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案： D9、当有1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案： D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案： A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案： C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案： A13、在T/T 付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案： C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案： B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案： A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案： A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案： B18、As you are wear and children ’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案： B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“xx”描述正确的是？A、单纯的心理上的xxB、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与xx 客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的xx,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you arewear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）•令狐文艳•1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D•2、网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、独立访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C•3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B•4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B•5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D•6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF ShanghaiC、CFRSydney D、CIF Sydney参考答案：C•7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A•8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B•9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费参考答案：B•10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、安排运输C、结汇汇款D、商检参考答案：C•11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A•12、标准版China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是参考答案：B•13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B•14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15D、20参考答案：D•15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、FOB汉堡D、FOB北京机场参考答案：A•16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C•17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C•18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据D、本票参考答案：D•19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、欧盟理事会参考答案：B•20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯•孟B、亚当•斯密C、威廉•斯塔福D、李斯特参考答案：A•21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受B、发盘C、还盘D、询盘参考答案：B•22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇B、定期结汇C、电提D、押汇参考答案：C•23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准B、票据无效C、由付款行决定D、以小写金额为准参考答案：B•24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物不合格通知单》B、《出境货物换证凭单》C、《出境货物通关单》D、《出境货物换证凭条》参考答案：C•25、以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、阿里巴巴国际站C、中国制造网D、淘宝参考答案：D•26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票B、采购合同C、海运提单D、装箱单参考答案：B•27、目前哪个语言开通了多语言RFQ？A、葡语B、韩语C、泰语D、印尼语参考答案：A•28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位？A、10B、4C、5D、6参考答案：C•29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A•30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件？A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）•1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、退税B、装船C、生产/备货D、报关前的准备参考答案：BCD•2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求B、WTO的要求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC•3、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、收汇B、运输C、责任D、货代E、物权F、交货参考答案：ABCDEF•4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、TNTC、FedexD、UPS参考答案：ABCD•5、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、样品确认B、取样原则C、形式发票D、随样品文件参考答案：ABCD•6、价格术语有哪些？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：BCD•7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、风险承受力B、客户的谈判条件C、运输价格预测D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD•8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以年为准C、以天为准D、以月为准参考答案：AC•9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法？A、展会B、B2B营销C、通过搜索引擎找客户D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD•10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、全球旺铺一经发布,立即生效D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）•1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：√•2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√•3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：ו4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。

阿里巴巴.跨境电商人才认证试题及答案外贸卷试题及答案外贸卷、、一、单选题（共40题，每题1分，共40分）·1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS 答案：A ·2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面B、正面答案：A ·3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？ A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销就是网络营销。

D 、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力答案：C ·4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 C、产品图片要越大越好 D、产品属性要填写完整,专业答案：D ·5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片答案：A ·6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页答案：C ·7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图片格式不对答案：C ·8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？ A、5个 B、7个 C、3个 D、1个答案：A ·9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量答案：A ·10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次答案：A ·11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦答案：D ·12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略答案：B ·13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算答案：A ·14、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关答案：D ·15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CFR Sydney B、CIF Shanghai C、CIF Sydney D、FOB Shanghai 答案：A ·16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的 A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代答案：B ·17、信用证是一种（）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间答案：B ·18、信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、转让行C、议付行D、通知行答案：A ·19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票答案：B ·20、以下的流程顺序正确的是 A、退单——核销——退税——报关 B、退税——核销——退单——报关 C、报关——退单——核销——退税 D、核销——退税——报关——退单答案：C ·21、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us、 A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 答案：B ·22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费W出价B、扣费W出价C、最后一名扣费=出价D、扣费之出价参考答案：D2、网站专业术语，PV指的是？A、重复访问者数量B、独立访问者数量*C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢，B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对*B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B5、在CIF术语下，以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关*D、进口国清关参考答案：D6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF Shanghai*C、CFR SydneyD、CIFSydney参考答案：C7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。

第三是什么？*A、展会B、论坛营销参考答案：A8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介*B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费*B、（产品成本十国内费用一出口退税+利润）/汇率C、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费+保费D、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+保费参考答案：B10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、安排运输*C、结汇汇款D、商检参考答案：C11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A12、标准版China gold supplier的收费是否是29800*A、否B、是参考答案：B13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块*A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15 *D、20参考答案：D15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、FOB汉堡D、FOB北京机场参考答案：A16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据*D、本票参考答案：D19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A 、特别理事会*B 、欧洲委员会C 、欧洲法院D 、欧盟理事会参考答案：B20、贸易差额论的代表人物是A 、托马斯•孟B 、亚当•斯密C 、威廉•斯塔福D 、李斯特 参考答案：A21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A 、接受*B 、发盘C 、还盘D 、询盘参考答案：B22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业 可以选择的处理方法是A 、收妥结汇B 、定期结汇C 、电提D 、押汇参考答案：C23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A 、以大写金额为准*B 、票据无效C 、由付款行决定D 、以小写金额 为准参考答案：B24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的, 出入境检验检疫局出具A 、《出境货物不合格通知单》B 、《出境货物换证凭单》 参考答案：C25、以下哪个不是B2B 网站A 、环球资源网B 、阿里巴巴国际站C 、中国制造网*D 、淘宝 参考答案：D26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A 、商业发票*B 、采购合同C 、海运提单D 、装箱单参考答案：B27、目前哪个语言开通了多语言RFQ ?A 、葡语B 、韩语C 、泰语D 、印尼语 参考答案：A C 、《出境货物 通关单》 D 、《出境货物换证凭条》28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位？参考答案：C29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？* A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A30、RFQ定制搜索，最多可以设置几组搜索条件?A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些?< A、退税< B、装船< C、生产/备货< D、报关前的准备参考答案：BCD2、如下关于为什么要报关,描述正确的是?4 A、统计的需求/ B、WTO的要求. C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC3、国际贸易术语风险的来源有哪些?/ A、收汇< B、运输< C、责任/ D、货代/ E、物权。