广告受众的心理分析
想要做一则成功的广告，首先要了解广告受众的心理。清楚了广告受众的心理，广告也就成功了一半儿。
首先，我认为我们要了解不同年龄段都有什么样的特点，什么样的广告更能吸引他们的注意力，从而达到记忆的目的。
一、儿童接受心理（6——12岁）
由于儿童年龄的特殊性，在给儿童做广告时，要运用活泼的、卡通的、色彩艳丽的广告形式，一般用电视作为传播儿童广告的广告媒介。
《宝宝金水》就是个成功的广告。它是运用歌曲的形式来吸引儿童的注意力的。《找朋友》这首被传诵了几代人的歌曲，曲调简单，套上容易记的歌词就会被儿童所记住。
“洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴呀泡一泡，没有蚊子没虫咬”“止痒、怯痱、防蚊虫”。“宝宝金水”。
短短几句话就把产品的功能说的一清二楚，最后再把产品的名字报出来。给广告受众留下深刻的印象。
记得在哪个网站上看到有个家长在求救，想找《宝宝金水》的歌曲，据说他的孩子是个特别调皮的孩子，只要有一点不顺他的意思，他就要给人好看，家里老老小小都投降了。抱着就乱扭，放下就乱跑，到处摔交。只有在听到《宝宝金水》的曲子时才会很安静。
我想这就是广告的成功之处吧。
二、少年接受心理（13——18岁）
这时期的特点是：
1、喜欢酷。
2、喜欢时尚。
3、喜欢音乐、体育。
4、购买行为冲动。
所以针对少年的广告一定要注意以上四个特点，做这种广告要求有个性、时尚（最好有明星）。这时期的孩子都是九零后的孩子。九零后的孩子个性张扬，以自我为中心。要抓住他们的兴趣点我觉得挺难的。单他们的非主流文化——火星文就让人有些匪夷所思。以下是我在一个九零后的QQ签名上面看到的：
ωō骗洎己哾：“ㄚひ媞槇dēじ☆ve莪……
塈繎丕螚縋逑ザじぴㄌω–ǒ噈選蘀陂懓
上面这段话我迷糊了好久，只看懂个大概。精确意思弄不明白。这就是九零后！
再举个例子：
糸統消息：痲ホㄋ,，梺﹃埗,該怎嚒赱。
很庆幸，这句话我看懂了！“系统消息：麻木了，下一步，该怎么走。”
《动感地带——我的》那则广告我觉得应该很适合九零后的胃口。不管见到什么东西，都给它贴上“我的”这样一个标签。到最后杰伦打算给一位美女身上贴上“我的”标签的时候，浑然不知自己背上已经贴满了“我的”标签。
三、青少年接受广告心理（19——30岁）
这时期的特点是：
1、求美，求新，求名牌
2、有个性，时尚
3、憧憬美好的爱情
这时期八零后居多。曾经在网上做过一个小小的测试，很简单的一个问题：八零后都喜欢哪些明星？
结果五花八门。很多明星的名字都上榜了。但有一个共性——全部都是时尚年轻有活力的帅哥美女。像杰伦、潘帮主、SHE这类明星。我也是八零后，我个人喜欢比较感性一点的广告。像杰伦的优乐美奶茶广告。
“我是你的什么？”
“你是我的优乐美啊”
“啊？原来我是奶茶啊？”
“这样，我就可以把你捧在手心里了。”
广告除了要了解受众的年龄之外，还要按照不同的文化习俗对待。
东方人做的广告常常带有很深的人情味儿，像孔府家酒、南方黑芝麻糊等等以亲情、怀旧为形式的广告。而西方人做广告通常都是弘扬个性、幽默、有创意、性开放的。
“孔府家酒，叫人想家。”
“小时候，一听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。”
这都是些经典的广告，让人记忆深刻。黑芝麻糊的广告已经消失很久了，前段时间在央视一播出，立即引起网民们的极大关注。这就是广告的成功之处。听说还有一些人在关注广告中的那个小男孩现在在哪里呢。
除此之外，还要注意性别上的分歧。
在做针对男性广告时要注意以下几点：
1、广告中要赋予男性的特征，如成功、强大等。
2、注意详细的产品的信息及功能介绍。
3、关注体育赛事的广告，如奥运会。
4、关怀。
印象最深的是濮存晰的那条奥运公益广告：
“有人这样问过我：播出的一条公益广告，能不能改变我们生活中的那些陋习呢？我说不。公益广告对于社会中的那些不文明的现象，也许不可能药到病除。但是我相信，一条公益广告就好像是一盏灯，灯光亮一些，那么我们身边的黑暗就会少一些。并且我更相信，每个人的心灵都像是一扇窗，窗户打开，光亮就会进来。我相信，文明就在我们身边。离我们很近很近，近得触手可及。有时候，文明离我们只不过是10公分的距离；有时候，也许只是几十厘米的宽度；也有时候，可能只是一张纸的厚度。我相信，其实文明就在我们心中！我们会在生活中不经意地流露着：有时，多一个手势，对别人来说，就是多一份体谅；还有时，多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱；有时，多一点点分享，对别人来说，就是多一份温暖。我相信，我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步！所以我发现，文明是一种力量。就好象奥运火炬传递一样，在每个人手中传递，也能够汇聚所有人的热情。我相信你，相信屏幕前的你，更多地来发现，来释放自己文明的热情。文明的中国盼奥运。迎奥运，讲文明，树新风。”
这条广告之所以会选濮存晰来拍主要是因其成功人士的形象比较有说服力。
在做针对女性广告时要注意以下几点：
1、求美心理。
2、情感心理（感性诉求）。
3、追求便利。
4、希望变化。
德芙巧克力《橱窗篇》塑造了一个唯美性感优雅的女人。给人留下了极深刻的印象。巧克力的主要消费群是女人和孩子。一般食品广告都在大肆渲染味道有多美之类的，而德芙巧克力不是，它是通过塑造这样一个女人来引起观众的兴趣，潜意识里好象吃了德芙巧克力，你也可以变成这样一个唯美性感优雅的女人一样。
想要做好一则广告，就要多研究广告受众的心理。只有真正抓住了受众的兴趣点，才能做成一则成功的广告，完成一次成功的销售。
