项目简介
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一．项目简介
“爱晚亭”老年人服装品牌专营店，顾名思义是一家专门从事老年人服装销售的店铺，初步打算先做网店，依托网络进行销售，针对的消费对象是一些成家立业、孝顺父母的中年人。
待积累了一定的经验、影响力和资金后，再向实体店发展。
本店是一家加盟店，依托北京爱晚亭老年人用品有限公司。
该公司成立于2007年，是一家以开发老年用品为主题的企业，针对老年市场开发出的“爱晚亭”三大系列产品：爱晚亭老年服装、爱晚亭老年服饰和爱晚亭生活保健用品。
一经推出，就受到了广泛好评。
时尚、漂亮、实用是爱晚亭老年服装的三大亮点，也是我选择这个品牌加盟的原因。
二．市场分析
按照市场学的理论，市场=人口+购买力+购买欲望，下面我们从这三方面入手，对老年人服装市场进行分析。
1.首先是人口，根据2005年2月24日全国老龄工作委员会发布
的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》显示，我国60岁以上老年人口已达1.45亿，占总人口的11%以上，占世界老年人口总量的23%，已正式步入老龄社会，而在2010年全国第六次人口普查中六十岁及以上人口是177648705人，占全国总人口的13.26%，同2000年第五次全国人口普查相比，比重上升了2.93个百分点。
据预测，到2030年，中国将迎来老龄化高峰，到2050年，我国老年人口将达至4.2亿，占总人口的
25%，成为世界上老年人口最多的国家。
服装是一种生活必需品，人人都需要，因此，这一庞大的老年服装消费群体对服装业来说是一个充满发展潜力的大市场。
2.其次是购买力。
我国老年人经济收入主要源于四方面：子女和
亲属供养、老年人离退休金、劳动收入积蓄以及社会保险与救济金。
中国经济发展迅速，每个人的收入也在增加，因此子女和亲属收入都在增加，对老人的供养也在提高而且老年人的劳动收入也在增加。
从2005年以来，我国曾六次上调企业退休人员的基本养老金，同时，多数老年人有养老险收入，家庭困难的老人有救济金。
因此，老年人的可支配收入也越来越多。
而且老年人的子女多数已经成家立业，自食其力，不会再给老人造成负担，老人没有了抚养子女的支出。
所以老年人群体的可支配收入会最大限度的转变为现实购买力。
3.最后是购买欲望。
随着市场经济的发展及整体消费观念的转
变，老年人购买服装的欲望也渐趋强烈，虽然传统老年人的服装消费趋向节俭，讲求物美价廉，但随着社会的发展、观念的转化，越来越多的老年人意识到：合体舒适美观的服装服饰不仅是生活的需要，而且更能使自己年轻，是一种表达内心情感的手段。
有关专家分析，服饰消费占老年人消费比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的保暖御寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。
五营销策略
1 构建品牌文化内涵。
努力推广构建“爱晚亭”文化内涵，使之具有影响力，具有亲和力，在消费者中塑造独特、正面和清晰的品牌形象，这点无论在初期的网店还是后开的实体店都要坚持。
初期网店的消费对象主要是中年人，所以应着重强调“爱晚亭”品牌的吸引力，营造一种善行、孝行的情感氛围，鼓励子女多回家陪陪老人，从而将“爱晚亭”品牌服装作为一款回家看望父母不可缺少的礼物推出。
2 产品改良。
针对老年人消费的求新、求美、怀旧、从众的特点，有针对性的改良品牌服装。
从总部进货不求多，求快、求新，让消费者每次光临都有一种焕然一新的感觉。
3 严把售后服务关。
服装质量很重要，但良好的售后服务同样重要。
本店同样要做好售后服务工作，在销售服装之余赠送一些和老年人有关的小礼品，像按摩捶、上个世纪具有纪念意义的物件等等，也可以送一些老年人养生有关的知识读本，一些常见老年人疾病的预防读本等。
多与老年人消费者进行售后沟通，了解他们在购买、使用、穿着上的意见，对自己的产品与服务进行不断改进。
4 把好价格关。
“爱晚亭”品牌服装都是从北京总部进货，扣除成本和利润空间后，售价不可太高，也不能千篇一律，千服一价，而要根据衣服的款式、用料、颜色等定制不同的价格，形成全角度多服装的价格，方便消费者比较。
5 控制物流成本。
作为网店，物流是不可或缺的重要环节。
