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2007-03-30 14:33:21来自: ()《我在当策划总监的日子》(2004年修订版)修订前言：没想到个人在从事广告职业的一些体会，竞得到广仁的热情捧场，汗颜之余决定将这篇贴子进行重新改编，重新增加一些容和修正一些错误。
我曾经在这个广告人最密集的地方，在一家小有名气的广告公司，做过一段时间的广告，以下将本人从业的一些经验体会与大家分享。
希望能为各位提供一些借鉴和帮助。
我的目的只是希望给予当年曾经象我一样为了广告献出了青春的热血青年，提供一些个人的经验，让各位能为中国的广告事业做出更多的贡献。
如果有人能从我的一些言论中受到一点启发，鼓起勇气走入广告行业，又或是坚定从事广告事业的决心，我就感到非常的欣慰。
1.本人一些基本情况我在一家小有名气的广告公司先后担任过策划总监、媒介总监，同时还担任一家广告公司的客户总监。
呵呵，我的老板不知道这件事，否则肯定会炒我的鱿鱼，这是人所说的炒更。
在，同时给1-2家公司做事，也是一种常见现象，因为小公司经常需要一些大公司的人来帮助他们提高卖稿力，或者说装门面。
因为本人辛勤努力，月收入基本上可以满足生活需要，年底一般是双薪，炒更的收入是按项目提成，谈成一个项目可以收10%-30%。
在只要收入过了8000元，生活上基本上没有太大问题，但有钱人的真多，本地人身家上百万随处都是，身家上千万的人也多得很。
二沙岛就是富人和权贵居住地，平成的老板真厉害，居然把平成广告公司建立在那里。
一般来说，的广告公司在天河、环市东路较多。
我每天大部分的时间坐Taxi上班，养车很贵，停车费动不动就是10-20元。
奥美在的大厦停车费就非常地贵。
我也经常坐公共汽车和地铁，因为这样才能真正接触到真实的人，你才能透过公共交通工具上的众生百相了解到真实的消费者。
我住在海珠区的滨江东路旁，现在还是租的房子，离珠江边不到200米，有时我会在大沙头下车，徙步走过海印桥，晚上的珠江夜景还是值得一看的。
当然的广告人喜欢坐在花园，但是我觉得那在番禺离市区太远，很多外地来喜欢在那里的祈福新村买房子，前几年买了房子还可以入户口。
2004年十大热门广告语分析2004年十大热门广告语：鹤舞白沙，我心飞翔（白沙集团）无线你的无限（惠普）心有多大，舞台就多有大中央电视台广告部我就喜欢（麦当劳）一切皆有可能（李宁）我是百丽，百变所以美丽！（ＢｅＬＬｅ）我能！（全球通）简约不简单（利郎西服）ＩｍｐｏｓｓｉｂｌｅｉｓＮｏｔｈｉｎｇ阿迪达斯思想有多远，我们就能走多远（红金龙）广告的表现形式虽然很多，但优秀的广告一般离不开精美的广告语，广告语既要准确把握其接受对象和内容题旨，又要注意语言环境，进而达到商业性和娱乐性，实用性与艺术性的完美统一。
商战中的竞争不仅仅是产品品牌的竞争，同时反映出广告的竞争，在某种意义上，广告可使产品品牌立足于市场，并且决胜商场，进而提升品牌价值，创立品牌。
广告语的创作应致力与挖掘品牌产品的独特点——给品牌产品准确定位，再就是品牌产品的独特点挖掘，即找准产品与众不同的卖点，寻找卖出去的理由，使广告中的品牌在产品竞争中脱颖而出，给消费者留下深刻的品牌印象。
广告语跟人们的心理，尤其是社会心理是息息相关的，消费者作为一个群体是由若干个集团、若干层次、若干系列的人们所构成的。
因此，不同人往往有不同的购买心理，在广告语创作中，需要掌握消费者的几种心态：趋新心理：人们对新鲜事物总抱有一种好奇心理特别是现在的年轻人，赶时髦、追流行、求新鲜，已成为一种时尚：广告语最直接、最敏锐、最迅速的反映出商品市场的动向，可选用一些新词新语和新的格式，充分体现出广告语迎接时代潮流的新颖风格。
怀旧心理：人们，尤其是中老年人，在心灵深处总是保留着一些对美好往事的回忆，这种回忆就好象陈年黄酒一样，越陈越香，越想越有味道。
另一种手法是通过新旧对比，以旧推新。
求稳心理：消费者对产品最看重的是质量，因此把质量作为宣传的重点，不失为妙策。
广告语也像商品一样，要善于包装自己，别具一格的包装，将使用同样的产品大大地提高自己的品位。
同样，广告语与众不同的创意，也将使它在浩如烟海的广告语中独领风骚。
《中海地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：联系qq：90郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！中海地产资料集(11 folders, 145 files, MB, GB in total.)│2007中海地产书写成都别墅新纪元.doc KB│2007年南京中海凯旋门营销策划报告MB│2007中海地产国贸写字楼项目推广方案.rar KB│2008年7月中国房地产市场形势分析报告-中海地产KB│2008年中海成都城南核心圈项目推广策略方案MB│2008年中海地产苏州御湖熙岸地产项目整合企划推广策略92页-25页.ppt MB│安徽马鞍山锦江国际花园城地中海风情社区策划报告(新景祥)2005-108页.pdf MB│北京中海地产大厦项目后评估报告-39DOC-2008年.doc KB│博思堂_中海青岛战略规划及三个项目的推广提案MB│长沙时代玫瑰园地中海风情泊岸社区营销推广案(德思勤)2006-66页.pdf MB│长沙时代玫瑰园地中海风情泊岸社区营销推广案(德思勤)2006-66页.ppt MB│成都中海大源兰庭项目广告创作思路MB│成都中海地产望江豪庭复合项目整合推广策略案(经典老报告，含平面)-181页.pdf MB│成都中海国际商业街区发展策划报告-戴德梁行-130页.pdf MB│成都中海国际社区项目整体定位及整体开发思路MB│成都中海龙湾半岛地产项目发展定位报告98页-2007年.ppt MB│风火08年宁波中海提案.ppt MB│工程管理：深圳中海花园项目部管理手册-153页.pdf MB│杭州中海地产滨江钱塘山水项目营销推广方案_114页.ppt MB│黑狐—中海阳光棕榈园广告推广与营销(定位部分) KB│黑蚁设计：中海地产成都城南核心圈2#项目推广策略案(含平面)2007-107页.pdf MB│南京中海地产东妙峰庵酒店公寓项目市场定位报告2006-111页.pdf MB│南京中海地产凤凰街60万方项目前期定位报告2007-149页.pdf MB│青铜骑士2006年中海整合策略半山溪谷提案.ppt MB│青铜骑士：中海深圳半山溪谷整合策略(含平面)2006-72页.pdf MB│上海合富辉煌苏州中海主题报告新.doc MB│尚美佳-中海国际社区地块推广整合方案-74PPT-2007年.ppt 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││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││三期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││四期KB ││一期KB ││一期.jpg KB ││一期KB ││一期KB ││一期KB ││一期KB│├─广州富力城(0 folders, 27 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││架空层透视.jpg KB││立面.jpg KB││鸟瞰KB││售楼部效果图.jpg KB││亭.jpg KB││透视KB││透视KB││屋顶.jpg KB││阳台顶.jpg KB││仰视KB││柱头KB│├─广州美林湖国际社区(0 folders, 26 files, MB, MB in total.) ││bIMG_1860 (12).jpg KB││bIMG_1860 (7).jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││东麓总鸟瞰本.jpg KB││多层尚邸MB││多层尚邸MB││多层尚邸MB││一期建筑MB││一期建筑KB││一期建筑MB││游泳池.jpg MB│├─杭州戈雅公寓(0 folders, 25 files, MB, MB in total.)││MB││MB││MB││KB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││KB││KB││MB││KB││MB││MB││KB││MB││萧山公寓MB││萧山公寓1-551 (1).jpg MB││萧山公寓1-551 (2).jpg MB││萧山公寓1-551 (3).jpg MB││萧山公寓1-551 (4).jpg MB││萧山公寓1-551 (5).jpg MB││萧山公寓MB│├─昆山西郊世纪华城(0 folders, 21 files, MB, MB in total.) ││型实景..jpg KB││型效果图..jpg KB││型实景..jpg KB││型实景..jpg KB││型实景图..jpg KB││16.小区大门..jpg KB││17.小区公寓实景..jpg MB││18.小区会所实景..jpg KB││19.小区会所实景－双会所..jpg KB││20.小区景观１－实景..jpg KB││21.小区景观实景..jpg KB││22.小区景观－实景..jpg KB││23.小区实景１..jpg KB││28.小区实景６..jpg KB││29.小区实景７..jpg KB││30.小区实景８..jpg KB││34.小区效果图..jpg KB││37.小区园艺实景－根雕３..jpg KB││38..jpg KB│├─上海西郊庄园别墅二三期(0 folders, 29 files, MB, MB in total.) ││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││17.西班牙式别墅第三期总平面.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││37.别墅A室内.jpg KB││38.别墅A卧室.jpg KB││41.别墅B室内KB││42.别墅C室内.jpg KB││44.会客厅.jpg KB│├─深圳香蜜湖一号(0 folders, 28 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││MB││MB││KB││KB││KB││MB││KB││MB│├─深圳招~1 (0 folders, 15 files, MB, MB in total.)││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││_J1K4124 拷贝.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB│├─深圳中央悦城一期(0 folders, 23 files, MB, MB in total.) ││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││总平面图.jpg KB│├─天津卡梅尔(0 folders, 17 files, MB, MB in total.)││B01.总平面图.jpg KB││B03.西侧全景.jpg KB││B04.水岸游艇.jpg KB││B05.会所.jpg KB││KB││KB││B08.院落.jpg KB││B10.喷泉.jpg KB││B11.连排.jpg KB││B12.别墅.jpg KB││KB││KB││KB││B19.长廊.jpg KB││KB││KB││KB│├─武汉南国明珠(0 folders, 11 files, MB, MB in total.) ││01.鸟瞰图.jpg KB││KB││03.沿湖夜景图.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB││KB│├─中海怡美山庄(0 folders, 26 files, MB, MB in total.) ││01鸟瞰图.jpg KB││KB││KB││KB││KB││KB││MB││KB││复件(2) 01-总平面图.jpg KB││复件01-总平面图.jpg KB││复件KB││复件半私密性的入户花园.jpg MB││户型图.jpg KB││会所侧面透视.jpg MB││会所立面KB││建筑细部.jpg MB││建筑细部MB││建筑细部MB││建筑细部MB││山庄入口.jpg MB││庭院.jpg MB││小区入口.jpg MB││园景鸟瞰图.jpg MB││组团内院的庭园园景.jpg MB│└─中信森林湖(0 folders, 15 files, MB, MB in total.)│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB├─深圳中海·月朗苑(0 folders, 14 files, MB, MB in total.) │KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│DSC08856 拷贝.jpg KB│KB│月朗苑鸟瞰图.jpg KB│月朗苑沿街透视.jpg KB├─深圳中海半山溪谷(0 folders, 23 files, MB, MB in total.) │07-总平面.jpg KB│25栋轴剖立面图－－－－－－－－.jpg KB│KB│MB│KB│KB│MB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│户型平面图.jpg KB│总体剖面示意.jpg KB├─苏州中海半岛华府(0 folders, 21 files, MB, MB in total.)│B01.总图.jpg KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB│KB├─中海地产的零库存销售密决-李东路-中国海外建筑（深圳）有限公司 (0 folders, 1 files, MB, MB in total.) │中海地产的零库存销售密决.rmvb MB├─中海苏州国际社区广告楼书文本-41张(0 folders, 41 files, MB, MB in total.)│A-0001总体鸟看图.jpg MB│A-002启动区鸟瞰图.jpg MB│KB│A-006 opt KB│A-010售楼处背立面.jpg KB│MB│KB│A-09售楼处正立面KB│A0000扉页KB│D-005交通分析拷贝.jpg KB│D-006景观分析拷贝.jpg KB│D-007功能分布图拷贝.jpg KB│d0000启动区规划色设计扉页.jpg KB│D001启动区总平面图拷贝.jpg KB│D002地块总平面图拷贝.jpg MB│D003地块总平面图232 拷贝.jpg MB│D008户型分布图拷贝.jpg KB│d009地块平面D006 拷贝.jpg KB│D010启动区地块指标表拷贝.jpg KB│E-001商业平面拷贝.jpg KB│e0000建筑单体扉页.jpg KB│E002th四拼平面.jpg KB│E003th六拼平面.jpg KB│E004启动区199-1地块a5#、a10#.jpg KB│E005启动区199-1地块a6#-8#、11#-12#.jpg KB│E006启动区232地块b1#-3#-7#.jpg KB│E007一梯三A 型平面.jpg KB│E008一梯三B型.jpg KB│E009启动区199-1地块a9#16#17#18#19# 232地块b2#6#8# 一梯三C 平面.jpg KB │E010 一梯三D型平面.jpg KB│E011 一梯四A型平面.jpg KB│E012一梯四B型平面.jpg KB│E013一梯四C型平面.jpg KB│KB│KB│KB│KB│启动区文本封面.jpg MB│中海国际社区（苏州）总平图.jpg MB├─中海苏州国际社区营销策略与推广部署总表-2008年(0 folders, 1 files, KB, KB in total.)│中海苏州国际社区营销策略与推广部署总表.xls KB├─中海瓦尔登湖(0 folders, 6 files, KB, KB in total.)│.DS_Store KB│KB│KB│KB│KB│KB└─中海怡美山庄(0 folders, 26 files, MB, MB in total.)01鸟瞰图.jpg KBKBKBKBKBKBMBKB复件(2) 01-总平面图.jpg KB复件(2) KB复件(2) 半私密性的入户花园.jpg MB 复件01-总平面图.jpg KB复件KB复件半私密性的入户花园.jpg MB户型图.jpg KB会所侧面透视.jpg MB会所立面KB建筑细部.jpg MB建筑细部MB建筑细部MB建筑细部MB山庄入口.jpg MB庭院.jpg MB小区入口.jpg MB园景鸟瞰图.jpg MB组团内院的庭园园景.jpg MB。
风火经典文案分析策略思想：城市山湖间，纯粹别墅典范。
水榭山的热销成为淡市中难以磨灭的印迹。
拜访水谢山先生事实上很简单，比如距离；拜访水谢山先生事实上不容易，譬如心境。
“太纯粹、太稀缺、太美式”的价值。
执大象，天下往多数人凭经验触摸大象本身少数人以远见执掌万象未来“城市的演进，使城市中心、湖山资源、低密度、纯别墅四大条件集约在一起的土地，成为再难重现的稀世珍藏”——只有少数人能看到并执掌明天的价值。
水榭山，城市中央、四岛三湾、0.6容积率、湖山纯别墅，举当代之弥足珍贵，仅献予远见未来的少数人。
执牛耳，点江山多数人凭财力攀附牛耳地位少数人以实力领衔江山沃土水榭山，城市中央、四岛三湾、0.6容积率、湖山纯别墅，举当代的领衔实力，敬谢收藏一期浅山道的智者。
咫尺CBD，唯此纯别墅。
你已在缜密思考，这个别墅是否稀缺？又是否能随时间愈久弥珍？当城市中央土地不可再生，高密度混合社区却在批量生产。
CBD、0.6容积率、纯别墅、湖山资源集合在一起的唯一价值，如何计算？在城市进展的进程中，不可再生的稀缺资源集合，才是足以战胜时间的无价珍藏。
万科兰乔圣菲策略思想：顶级奢华品百丽翡达而非通常奢侈品LV。
风火要做的是“知名度抑制”与“抵制庸俗化”。
万科兰乔圣菲是稀缺的，只为少数人准备的，它的品质与价值注定了它只适合走顶级奢华路线，而非吸引中产青睐。
定位：新中心，家族大宅。
终极第一居所，家族别墅新高度。
每个细节都释放出尊贵气质与优雅风仪。
当建筑与历史融合，走向亘古如一，家族便开始沿源而生。
深圳万科兰乔圣菲别墅，传遍世界，始终代言一个家族固有的高度传世大宅，百年开启。
经典从来不在固有的版图内庸碌无为肤浅的模仿也从来经不起全世界眼光的鉴别万科寻遍世界，与兰乔圣菲一见如故感染过托斯卡纳的人文，沐浴过安达卢西亚的阳光被地中海的温润气候滋养之后，在南加洲被美国的大师巨匠们悉心雕琢源自欧陆家族的豪门血统，在全世界范围内自然流传一如万科兰乔圣菲6.6米的横厅高度财富家族固有的仪仗标准始终被景仰紫麟山策略思想：正统豪宅，豪宅正统。
自由品格2004年广告媒体【整合传播策划方案】陕西高之桥广告有限公司2004年3月第一部分前言房地产项目的整合推广全过程既是一个战略推进的过程，又是一个全局统筹的过程。
在此过程中，项目的媒体传播策略无疑具有十分重要的作用。
为最大限度、最优化地发挥媒体传播功能，以期带动项目销售，必须站在全局的角度，以战略的眼光，科学、合理、有序地布署媒介投放计划，同时与项目既定营销策略紧密结合，最终实现各媒体广告的实效性传播。
在自由品格项目2004年度的整合推广中，本着上述思想，以树立项目鲜明的品牌形象和广泛传播项目优势为宗旨，以完整塑造项目核心价值体系为目标，将分为四个阶段有层次、有步骤、有系统地展开该项目媒体传播攻势，为其日后获得理想的销售业绩奠定基础。
第二部分传播阶段划分1、内部认购期 2月1日——3月16日周期一个半月推广费用约8万元2、开盘期 3月17日——4月15日周期一个月推广费用约17万元3、强销期 4月16日——8月15日周期四个月推广费用约27万元4、尾盘期 8月16日——12月31日周期四个半月，推广费用约8万元第三部分各阶段推广策略1、形象导入和内部认购期（2月1日——3月16日）1）推广目标：迅速提升项目在目标消费群及市场中的知名度，同时发布项目预售信息，争取引起目标消费群的广泛关注，为开盘及后续销售阶段积累客户群，促使其集中签约。
2）推广重点：将案名、整体形象作为宣传重点，以项目推广核心概念“非凡五品”及项目主推广告语“创造自由新生活”作为差异化传播点，建立项目鲜明的市场形象，在目标消费群中打下深刻烙印。
3）媒体整合运用：推广初始阶段,以传统媒体报纸为主，以DM单、楼书、手提袋和销售现场展示为辅，达到对市场的全面覆盖，对目标消费群的直接传播。
A、报纸广告：以《华商报》1/2版形象广告传播自由品格鲜明形象，推出内部认购信息，达到对市场形象的有效放大和树立。
B、报纸条目：以《华商报》楼盘信息条目板块为宣传重点，分五次反复推出项目内部认购信息，将项目主推广告语与案名作为宣传重点，达到重复记忆增加项目知名度的目的。
风火广告_深圳城市山林_上园整体广告推广策略-62P超越2009——城市山林·上园09年整体推广策略——2008，有挫折，也有收获！2009，是挑战，也是机会！越是向下的市场，越能历炼真金。
稳健的企业、稀缺的产品，在这样的市场必将有所展露。
越是不被看好的市场，越需要有所作为。
激烈的竞争、疲软的信心，在低迷的市场谁能赢得主动，谁就能赢得市场。
面对即将到来的“不容乐观的一年”，我们更应该：突破现状，超越自我事实上，很多人知道华联大厦，但并不知道华联地产，更不知道华联地产的品质。
所以在09年，城市山林和华联品牌都需要超越，需要突破，更需要在低调中多一点张扬（自信），而这种张扬比内敛更值钱，更能引起09市场的关注。
如何超越产品线/ 品牌形象/ 推广传播事实上，08年在售产品相对单一、集中（双景阔院包容了三房产品），而单一化的、以高带低的策略在08年也取得了一定成效。
09年，上园的产品线将呈现多样化：面积、目标人群跨度更大，产品也逐步向高端延伸。
因此，我们应该重新梳理和包装09年的产品线，使其在推广传播上更加清晰化，人群针对性更准确。
更细分。
更丰富。
更成熟。
3月5月7月9月11月产品线及推广阶段划分：加推14#18#、20#推出加推22#楼王19#推出1.传播的核心是“稀有城市山居”，也是上园高端价值的基础，因此无论哪条产品线的传播均是这一核心价值的延伸。
2.明年销售任务仍然很重，要注意节奏上的把握，利用好5.1、10.1两个销售旺季，借势凌山会馆的推出引爆市场对上园的关注。
3.凌山会馆、楼王单位是09年销售重点，形象推广上要积极配合。
双景阔院至臻版凌山会馆双景阔院臻选版楼王单位那么，鉴于明年面临的销售压力，风火在推广上的总体思考：以高带低，塑造明显产品引起市场关注。
强化稀缺价值，提升项目整体形象凸显上园的高端价值，从而吸引高端客户群体上门。
So，城市山林·上园09年主要的推广任务是：突破形象，进一步深化上园的稀缺价值，吸引更高端的人群。
