[12006]_风火广告深圳市鸿荣源龙岗中心城项目广告推广.pptx
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东部集团·龙岗中心城推广策划
6 浓缩：东部集团的品牌核心——
C
天下己任大国崛起、兼济天下、
观念旗手、极自
B 创造文明社会风尚、生活方式、
润物无声……
A躬耕实践国计民生、城市
运营、基础建设……
只不过，世人只看到一个模糊的巨人背影，就象……
不！我们要的是这样的巨人！！
换一个角度，看政府需求。
——关于若干政府官方语境的针对性解读
【《深圳2030城市发展策略》】《深圳2030城市发展策略》从2002年开始编制， 至2005年年底……该项目采取了国际学术力量参与、联合攻关的方式，参加单 位包括中国城市规划设计研究院、中国社会科学院、深圳综合开发研究院、中 国城市规划协会、香港大学地理系、深圳市特区文化研究中心、深圳大学和英 国卡迪夫大学，参加的研究人员近50人。该项目的研究借鉴了国内外城市成功 的发展经验，以科学发展观为指导，寻求深圳市新的战略发展机遇和发展思路， 为在未来25年中保持全市经济社会的持续、快速、健康发展，实现深圳市城市 发展从速度规模型向效益质量型的战略转变进行前瞻性部署。《深圳2030城市 发展策略》以空间发展为主要内容，重点对今后25年深圳新的历史使命和目标、 增长模式、空间发展对策与途径以及实现全面、协调、可持续发展的策略进行 了研究，其主要作用是作为政府决策的参考依据，作为城市总体规划的前期研 究，作为城市重大项目确定的指引。《深圳2003城市发展策略》的主要内容包 括：贯彻科学发展理念，提出从单纯的经济增长转向全面、协调、可持续的科
公信力
成长的土豪——鸿荣源 既无规模又无档次，处于 被淘汰的边缘
无公信的巨人——中石化
低 低
业务规模
高
东部够高够大够全够专：但品牌远 东部是谁？ 东部做过什么？ 不够清晰、人格化。做为航母，东 东部从哪里来？ 部需要歼击机（项目载体）为武器 东部到哪里去？ 攻占人心。07-08，就在深惠路！
某地产开盘前推广策略(ppt 44页)
同时，也可根据客户类型选择相应的分众媒体，如专业杂志等。 风火广告
Media
Pro
特区报 深圳商报
硬广投放
10月
11月
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
确立市场信心增强认同感 进一步控制市场
风火广告
推广思路： 核心展示 /媒体配合
1/由于体验中心的开放以及现场部分空间的开放，本阶段 以销售中心和 现场的山湖林海为主；
2/ 此阶段为项目的引爆期，如户外广告、报纸硬广、电视广告以及一些营 销活动等将纷纷登场；
风火广告
媒体组合
1/体验中心开放，展示环境的出现建立消费者信心； 2/工地现场条幅，打通通路； 3/户外广告牌更换新形象“开盘告知”； 4/报纸硬广建立丹堤品牌形象/开盘信息告知； 5/电视广告集中在11月开盘前后播出，30秒形象+5秒标板方式。 6/ 搜房网
认知模糊
丹堤是什么类型的项目？ 丹堤能给人们带来的是什么？
风火广告
形象模糊
丹堤是什么风情的项目？ 丹堤是怎么样的调性和品位？
风火广告
我们面临着 两个急需解决的问题
风火广告
中 ? 星河
产 如何结合 丹堤
150万
? 200-400万
如何衔接
价格提升带来的人群转变，以及由此而带来 的调性变化，如何与前期的推广衔接？
10月28日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-别墅起源（暂拟） 11月4日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）
11月18日 整版硬广 主题：开盘告知（暂拟）
Media
Pro
特区报 深圳商报
硬广投放
10月
11月
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
确立市场信心增强认同感 进一步控制市场
风火广告
推广思路： 核心展示 /媒体配合
1/由于体验中心的开放以及现场部分空间的开放，本阶段 以销售中心和 现场的山湖林海为主；
2/ 此阶段为项目的引爆期，如户外广告、报纸硬广、电视广告以及一些营 销活动等将纷纷登场；
风火广告
媒体组合
1/体验中心开放，展示环境的出现建立消费者信心； 2/工地现场条幅，打通通路； 3/户外广告牌更换新形象“开盘告知”； 4/报纸硬广建立丹堤品牌形象/开盘信息告知； 5/电视广告集中在11月开盘前后播出，30秒形象+5秒标板方式。 6/ 搜房网
认知模糊
丹堤是什么类型的项目？ 丹堤能给人们带来的是什么？
风火广告
形象模糊
丹堤是什么风情的项目？ 丹堤是怎么样的调性和品位？
风火广告
我们面临着 两个急需解决的问题
风火广告
中 ? 星河
产 如何结合 丹堤
150万
? 200-400万
如何衔接
价格提升带来的人群转变，以及由此而带来 的调性变化，如何与前期的推广衔接？
10月28日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-别墅起源（暂拟） 11月4日 整版硬广 主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）
11月18日 整版硬广 主题：开盘告知（暂拟）
某地产深圳龙岗片区整合广告策划说明_45PPT
五分 钟
2020/4/26 37
定位及核 心竞争力
定位 高档 休闲养生 林地社区
核心竞争力 可参与的养生环境
自然养生环境 人文养生环境
享受慵懒的 休闲领地
与自然交融 的心灵空间 休闲配套
特色物管
森林公园体系化 过渡山体特色化 中央园林体验化 室内空间开放化
清林径森林公园 连接公园的休闲带 中央水景为中轴的林地社区 亲自然户型创新
公元大地
本案
深业项目 中央悦城
中心组团
龙岗区政府
九州项目 龙岗中心区
奥林华府
星河项目
2020/4/26
34
红线图及 指标
[A 地块] 用地面积：64152 建筑面积：115473 容 积 率： 1.8 覆 盖 率： 22% 商 业：3500
[B 地块] 用地面积：135850 建筑面积：244530 容 积 率： 1.8 覆 盖 率： 22% 商 业：12220 18班小学：5300 12班幼儿园：3200
政府关注度及规模 可借势，初具高端 物业政策支持背景
空气负离子浓度平均每立方米760个以上，空 气质量A级 噪音平均为36.8分贝，国家特别安静区标准 一线、两山、三湖 地形起伏，峰顶远眺地王，登山揽胜、远足探 险皆宜 湖面曲折幽深，云雾缭绕，如仙境梦海，可垂 钓、游泳 珍稀植物丰富，瓜果飘香，蝴蝶曼舞，鸟鸣山 幽
占有稀缺景观资源及完善的休闲养生配套是其购买的最大理由。
2020/4/26 40
一期面积 开盘时间
TOWNHOUSE 面 积：19440平米 开盘时间：4月
高层公寓 面 积：41760平米 开盘时间：9月
商业公寓 面 积：7150平米 开盘时间：11月
风火广告十五峯推广创作完整版(ppt 69页)
如禅，或谜。 贝壳、嘴唇、树叶…… 每个人的心性和寄托都不一样，看到的皆有不同，所谓“境” “象一块璞玉，要人去慢慢品，或者猜”——欧阳 十五峰，闭上眼才能看到的。
爱我在我 不在天地
坚韧自信，刚健有为，人本主义的男人味
“我觉得有些触动，但这句话又有点大了……”
约取精义，换个说法，使其落地
境在我
Enjoy myself
16、知道自己要干什么，夜深人静， 问问自 己，将 来的打 算，并 朝着那 个方向 去实现 。而不 是无所 事事和 做一些 无谓的 事。 17、逆境是成长必经的过程，能勇于 接受逆 境的人 ，生命 就会日 渐的茁 壮。 18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡 的功夫 ，都用 在工作 上的。 ——鲁 迅 19、所谓天才，那就是假话，勤奋的 工作才 是实在 的。— —爱迪 生 20、做一个决定，并不难，难的是付 诸行动 ，并且 坚持到 底。
5、不要浪费你的生命，在你一定会后 悔的地 方上。 6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放 弃的是 无能； 不放弃 该放弃 的是无 知，不 放弃不 该放弃 的是执 着。
7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与 不幸！ 每个人 的生命 都是可 以绽放 美丽的 ，只要 你珍惜 。 8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好 人生这 场大游 戏。 9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永 远的遗 憾！
32、滴水穿石不是靠力，而是因为不 舍昼夜 。 33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所 别人所 不能吃 的苦， 是为了 收获得 不到的 收获。
34、时间是个常数，但也是个变数。 勤奋的 人无穷 多，懒 惰的人 无穷少 。—— 字严 35、不同的信念，决定不同的命运！
36、只有你学会把自己已有的成绩都 归零， 才能腾 出空间 去接纳 更多的 新东西 ，如此 才能使 自己不 断的超 越自己 。 37、突破心理障碍，才能超越自己。
爱我在我 不在天地
坚韧自信，刚健有为，人本主义的男人味
“我觉得有些触动，但这句话又有点大了……”
约取精义，换个说法，使其落地
境在我
Enjoy myself
16、知道自己要干什么，夜深人静， 问问自 己，将 来的打 算，并 朝着那 个方向 去实现 。而不 是无所 事事和 做一些 无谓的 事。 17、逆境是成长必经的过程，能勇于 接受逆 境的人 ，生命 就会日 渐的茁 壮。 18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡 的功夫 ，都用 在工作 上的。 ——鲁 迅 19、所谓天才，那就是假话，勤奋的 工作才 是实在 的。— —爱迪 生 20、做一个决定，并不难，难的是付 诸行动 ，并且 坚持到 底。
5、不要浪费你的生命，在你一定会后 悔的地 方上。 6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放 弃的是 无能； 不放弃 该放弃 的是无 知，不 放弃不 该放弃 的是执 着。
7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与 不幸！ 每个人 的生命 都是可 以绽放 美丽的 ，只要 你珍惜 。 8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好 人生这 场大游 戏。 9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永 远的遗 憾！
32、滴水穿石不是靠力，而是因为不 舍昼夜 。 33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所 别人所 不能吃 的苦， 是为了 收获得 不到的 收获。
34、时间是个常数，但也是个变数。 勤奋的 人无穷 多，懒 惰的人 无穷少 。—— 字严 35、不同的信念，决定不同的命运！
36、只有你学会把自己已有的成绩都 归零， 才能腾 出空间 去接纳 更多的 新东西 ，如此 才能使 自己不 断的超 越自己 。 37、突破心理障碍，才能超越自己。
深圳风火广告-星河丹堤5年回顾PPT参考课件
5
说实话，星河对丹堤项目的期望还是比较谨慎的： 丹堤可以做到什么高度，能成为一个领军式的项目吗？ 虽然有风火作宣传旗手，星河仍非常谨慎……
6
第一阶段 品牌导入－鼓舞2005
05.3-05.5月
7
“鼓舞2005” 不仅是星河向市场和社会交的一 张充满自豪的成绩单，更是星河品牌“正规军化”的开 始。只有在充足的底气下，才能再次梦想……
35
同时带来“创新产品格局”－产品建筑风格定论
新太平洋建筑风格
new-pacific-architecture
现代夏威夷风格与亚热带风情相融合的创新建筑风格
36
“创新产品格局”－专利申请
叠拼TOWNHOUSE 令建筑与山体融合，以“户户退 台”的空间形式，为别墅单元营 造空中庭院，实现一次叠拼别墅 的革新。
稀缺资源确立别墅的环境基础
距离中心区最近的山水别墅——
距离确立第一居所的价值基础
创新别墅产品营造的全新的居住体验—— 品质满足居者的身份表达
的聚 第集 一中 居心 住区 选的 择权
贵 阶 层
55
挖掘目标客群3
权贵阶层
山水居住理想
星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级 经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁 华与静谧之间进退自如的第一居所。
29
由于产品定位的策略调整， “丹堤”推广所面对的人群也相应地发生变化， 可以说曾经的“中产”与丹堤都需要一个
重新探索、向上升华的过程!
30
我们认识到： 丹堤所期待的市场评价是：深圳第一的别墅品牌； 丹堤所期待的消费者评价是：深圳最有内涵的别墅；
丹堤所期待的业内评价是：一个真正讲规划的、有说法的别墅。
平凡世界的非凡炼就
说实话，星河对丹堤项目的期望还是比较谨慎的： 丹堤可以做到什么高度，能成为一个领军式的项目吗？ 虽然有风火作宣传旗手，星河仍非常谨慎……
6
第一阶段 品牌导入－鼓舞2005
05.3-05.5月
7
“鼓舞2005” 不仅是星河向市场和社会交的一 张充满自豪的成绩单，更是星河品牌“正规军化”的开 始。只有在充足的底气下，才能再次梦想……
35
同时带来“创新产品格局”－产品建筑风格定论
新太平洋建筑风格
new-pacific-architecture
现代夏威夷风格与亚热带风情相融合的创新建筑风格
36
“创新产品格局”－专利申请
叠拼TOWNHOUSE 令建筑与山体融合，以“户户退 台”的空间形式，为别墅单元营 造空中庭院，实现一次叠拼别墅 的革新。
稀缺资源确立别墅的环境基础
距离中心区最近的山水别墅——
距离确立第一居所的价值基础
创新别墅产品营造的全新的居住体验—— 品质满足居者的身份表达
的聚 第集 一中 居心 住区 选的 择权
贵 阶 层
55
挖掘目标客群3
权贵阶层
山水居住理想
星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级 经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁 华与静谧之间进退自如的第一居所。
29
由于产品定位的策略调整， “丹堤”推广所面对的人群也相应地发生变化， 可以说曾经的“中产”与丹堤都需要一个
重新探索、向上升华的过程!
30
我们认识到： 丹堤所期待的市场评价是：深圳第一的别墅品牌； 丹堤所期待的消费者评价是：深圳最有内涵的别墅；
丹堤所期待的业内评价是：一个真正讲规划的、有说法的别墅。
平凡世界的非凡炼就
风火深圳某公寓商铺推广方案.pptx
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
销售物料：
招商手册、海报
销售期
推广主题：
挑战投资专家的鉴赏力！
推广工具：
营销活动+媒体组合+现场展示+销售物料
举行 “投资价值分享酒会” 以直邮为主，具有针对性的媒体投放 现场氛围浓郁，进行充分的现场展示 制作《T一派投资韬略》
— END —
20.10.1511:08:2011: 0811:0820.10.1520.1 0.1511:08
”
“
把女友的生日告诉花店， 让面包店定时为你备好“早安”套餐 消费改变生活，你是决定的一派！
T一派 景田核心消费区
”
Hale Waihona Puke 一栈说文：栈，“货栈”的简称。英文，在欧美，社区的时尚性中小 商业以“栈”命名极多。这种添入古朴元素（“栈”的名字），的 命名、设计方式，已成为欧美后现代时尚潮流的一个重要表征。
解意：“一栈”在表明项目商业特性的同时，通“一站”，产生项目位 于 明用：景平田仄中变心化，，距上离口不琅远琅的。想易象记。忆，易传播。
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
风火深圳南山后海海岸城商业项目广告推广思路
•项目在片区形象识别
•建筑本体价值识别
•——项目认知
•——项目认可
•——项目认同
•借助片区发展的利好 •进行海岸城形象亮相, •炒作建筑本体价值
机会进行片区价值炒作， 与竞争对手形成明显的 提升产品的级别,促
拔升项目在深圳湾商务 差异化.
进销售。
中心的价值占位，证言
项目价值
风火深圳南山后海海岸城商业项目广
•标志组合 一
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•标志组合二
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•标志组合三
风火深圳南山后海海岸后海海岸城商业项目广 告推广思路
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
风火深圳南山后海海岸 城商业项目广告推广思
路
2021/1/4
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•全球商务，入湾
•海岸城推广思路
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•风火的思考，从哪里开始？
风火深圳南山后海海岸城商业项目广 告推广思路
•要实现高价
•必须有大买家做价格标签
•要吸引大买家
•我•在卓• 越诺福时德代中田广心场CBD •时代金融中心 ••我国•星际是河商中会…心大厦… • 深圳国际商会中心 •中心商务大厦 • 新世界中心
•坦率•现的免代税说国大际厦，大多 数没•新什•凤华凰保么大险区大厦厦别！
•江苏大厦 • 安联大厦 •经贸中心 风火深圳•华南山融后海大海厦岸城商业项目广 •航天告推大广思厦路
•对于本案的主流买家 •邻居甚至比地段占有更重的心理砝码！ •而南山和福田最大的区别， •正在于高端产业的汇聚。（福田=加工、贸易、物流） •现代物流业年税收增长36% ，高科技业产 •值突破1260亿，金融业政府规划深圳起点最 •高的区域中心！代言高端产业，就是用整个 •南山的经济形象，为项目的形象买单！
鸿荣源西林项目整合推广策略
鸿荣源西林项目整合推 广策略
PPT文档演模板
2021/1/5
鸿荣源西林项目整合推广策略
•题西林壁
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鸿荣源西林项目整合推广策略
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序…
鸿荣源西林项目整合推广策略
•2004，影响深圳，社会上下必须关注的大事件——
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鸿荣源西林项目整合推广策略
水何澹澹 豪宅涌起 东看熙园 西看西林
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鸿荣源西林项目整合推广策略
共襄盛举，2003， 我们从熙园走向西林,成功是目的地
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•鸿荣源西林项目整合推广策略
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•||推广三章经||
•第一章程 •第二章程 •第三章程
•品牌文脉理解 •发展方向探讨 •推广核心论证
鸿荣源西林项目整合推广策略
•策略要解决的问题
•在一个很高的基座上 •有着良好先天地段优势的
•西林项目面世——我们如何延伸品牌
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•第二章程
•发展方向论证
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鸿荣源西林项目整合推广策略
志存高远
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鸿荣源西林项目整合推广策略
西林项目，面对的是一个新的市场局面
•
蟠龙居
•
•
富盈门
“豪”泰华 “智”鸿荣
冠城世家 泰华明珠
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•只要你在宝安置业，最有面子的房子就是鸿荣源的 了
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•总体来说
•
•鸿荣源• 是衡量宝安豪宅的一个标高
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2021/1/5
鸿荣源西林项目整合推广策略
•题西林壁
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鸿荣源西林项目整合推广策略
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序…
鸿荣源西林项目整合推广策略
•2004，影响深圳，社会上下必须关注的大事件——
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鸿荣源西林项目整合推广策略
水何澹澹 豪宅涌起 东看熙园 西看西林
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鸿荣源西林项目整合推广策略
共襄盛举，2003， 我们从熙园走向西林,成功是目的地
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•鸿荣源西林项目整合推广策略
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•||推广三章经||
•第一章程 •第二章程 •第三章程
•品牌文脉理解 •发展方向探讨 •推广核心论证
鸿荣源西林项目整合推广策略
•策略要解决的问题
•在一个很高的基座上 •有着良好先天地段优势的
•西林项目面世——我们如何延伸品牌
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•第二章程
•发展方向论证
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鸿荣源西林项目整合推广策略
志存高远
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鸿荣源西林项目整合推广策略
西林项目，面对的是一个新的市场局面
•
蟠龙居
•
•
富盈门
“豪”泰华 “智”鸿荣
冠城世家 泰华明珠
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•只要你在宝安置业，最有面子的房子就是鸿荣源的 了
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鸿荣源西林项目整合推广策略
•总体来说
•
•鸿荣源• 是衡量宝安豪宅的一个标高
深圳鸿荣源香蜜湖项目提报【风火广告52页PPT】共54页
55、 为 中 华 之 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
深圳鸿荣源香蜜湖项目提报【风火广 告52页PPT】
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
深圳鸿荣源香蜜湖项目提报【风火广 告52页PPT】
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
风火深圳卓越维港项目推广案例122PPT
•天赋的土地、稀缺的产品
•广告需要做的 •只是把这些准确地表达出来
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•在进入我们的广告之前，必须看看别人怎么说
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•项目背书一： •深圳豪宅演进 风火深圳卓越维港项目推广案例
122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•报纸 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•过程稿 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•第7次出街 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•白石洲围墙 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•筑品（项目楼 书）
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物 业的概念响彻中国。
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•项目背书二： •同区域竟品项目 风火深圳卓越维港项目推广案例
122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
2008，跨界别墅元年
•推广策略：突出区域占位，并强调定位
•推广目的：抢占深圳关内顶级townhouse群落第一位置，并点
• 明维港到底是什么
•媒体组圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•过程稿 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•第3次出街 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•过程稿 风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
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(2005.1２—200６.２)
First 制造悬念 建立级别
引领龙岗优越生活
鸿荣源龙岗中心城项目广告推广思路
我是谁? 谁是我? 对谁说? 说什么? 怎么说?
我是谁?
1.1 大势向东
10亿市政设施 配套建设
深圳的 后花园
东部的 华侨城
地铁3号 线方案出台
龙岗中心城
奥体中 心落户
7纵13横 道路规划
国际自 行车赛场
高交会 馆选址
闭塞小镇 国际化都市 小农经济 都会商业
从产品的角度观察自我
城市核心位置 ｜地铁3号线 鸿荣源出品
层次丰富的自然资源 山体公园｜台地｜ 内湖｜人工山丘｜
形态丰富｜产品高端
高规格规划与设计
综合素质大盘 65万平米低密 度高尚社区
价格高企
这是专为龙岗富人准备的房子， 这将是龙岗中心城最贵、最有份量的房子， 这将是龙岗最名副其实的富人区， 这更将成为龙岗财富阶层的专属领域。
有如百达翡丽、劳斯莱斯，名钻名车名建筑， 真正具有恒久价值、可永久流传的东西一定离不开两点
正统 & 经典
我们要打造的广告调性也是如此。
案名建议
泓府
另则，如果本案的西班牙格调足以支撑项目整体推广的 延展，那么我们建议的另一个案名
马歇尔
(Marshall)
最终实现
物业属性上，我们是龙岗第一豪宅； 社会认知上，我们是龙岗富人第一选择。
区域性城市中心 城市战略结合部 未来深圳发展重心
龙岗代表着深圳的潜力
龙岗将成为未来深圳的一张城市名片
1.2 群雄并起
2005下半年超过8个项目约100万平方米的量推向市 场，其中大多以高端物业为主。 招商、天健、佳兆业、建控等品牌发展商纷纷进入龙 岗中心城，占据着市场占位的主动。
在这样一个机会与挑战并存的大环境下，如何评价形 势的利弊，准确判断项目，凸现优势，是我们必须慎 重考量的。
在他们内心深处房子不仅是对高品质居住的满足也是对自己是什么人 的一种证言他们买下所谓的豪宅其实主要就是在龙岗最贵的房子尽管 并不能与市区内的豪宅相比他们仍然心安理得因为他们并不关心市内的 豪宅如何如何他们只是想居住在龙岗他们的事业他们的生活圈子都在这 里龙岗最豪的房子已经足以让他们受到仰慕也足以满足自己的居住需求 他们认为这房子就是符号就是奢侈就是档次当他们中的一个买了 最贵的房子另一个也会买这个最贵的房子这样做是为了证实我们是同样 的人这种购买很安全不丢脸也不低人一等因为没有另外的房子打破 这个评价然而我们项目出现了就象磁石吸引铁屑一样筛选出富裕而有 身份的他们首先要点燃他们内心那个几乎已经消失的欲望然后用产品告 诉他们一个可能最后用这种可能刷新了他们的欲望高度而我们项目几乎 是新欲望的唯一的满足者我们宣告这种满足利用它动摇他们住在现在的 区域内最好的住宅里时的心安理得我们就是要让他们开始感到不舒服感 到不自在因为他们突然发现自己住的房子已经不是最好的也不是最有 价值的符号了
称之为“第一”一点也不为过。
NO.1
从社会意义的角度来说， 人居水平是龙岗城市化进程的重要评判标准。 本案因其优越的天赋和鸿荣源地产的精心打造， 必将超越现有居住水准成为龙岗新人居时代的重要标志， 成为开启龙岗人居新标高的重要里程碑， 进而推动龙岗的城市化与国际化进程。
我们不只是在打造一个楼盘， 更是在开启一个时代。
表述１
＋ 产品的稀缺属性
市场形象价值
＋ 属性价值
标签价值
山林湖岸·豪门尊邸
表述２
＋ 市场级别
物业属性
龙岗首席·传世尊邸
他们要购买房子还要参考一样东西：品牌 当然我们完全可以依靠产品力完成销售
但这么高价格的项目 如果有鸿荣源品牌的背书，将会极大的降低销售阻力
对于消费者而言 选择重量级品牌 的产品，风险相对小 可以不考虑自己的想法，也不考虑别人的看法 在这个缺少品牌的区域市场里 鸿荣源的品牌是一个很重要的砝码 所以在推广产品的同时传播鸿荣源势在必行
核心地位
＋
稀缺资源 ＋
龙岗新人居值
＋
社会意义
时间优势:因规划而更显珍贵
怎么说?
传播原则
大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 活动做整合
1
建立级别
2
确立标准
3
演绎价值
(2005.1２—200６.２) (200６.３—2005.５) (200６.６—2006)
第一的什么？
价值体系
高形象+高价位
支撑
后天的打造（配套+产品） 先天的优势（片区+资源）
新标高
旧标高 资源
品牌
产品
谁是我?
从很多角度来看， 我们都没有竞争对手。 对手只有一个
消费者的大脑
对谁说? 他们
40岁左右的男人新富阶层经过多年奋斗把自己推到了这样一个时刻需 要一套像样的房子这套房子不仅是给众人开具的身份证明也是给自己内 心一个说法更是一个生活的解决方案自己借此给家人一个交待对于40 岁的男人来说他站在人生的一个门槛上他希望能由此开始完美的定型阶段 在定型前他希望能用这套房子给自己一个阶段总结希望把自己圈进最优 秀的男人行列希望自己的社会地位尽量靠前这个房子当然应该是自己眼 中的好房子更重要的是：它还是人们眼中的好房子有面子有说法的房子 对他们有很大的吸引力但是他们对产品承诺给他们的吸引力也会反复斟酌 因为这个选择绝对是一个冒险不仅是财力上的，更是心理上的
龙岗人居至此跨上了更高的台阶。
“第一”是必须要传达的证言。 我们认识的“第一”不重要， 重要的是消费者是否承认你是“第一”， 需要高调子、高姿态的定向传播。
面对市场的喧嚣和有效识别的局限， 在第一时间就必须确立自己的地位， 用不容置疑的事实和语气告诉消费者， 我是当之无愧的龙岗的第一豪宅， 从而迅速建立级别，跳出比较，确立领导者地位。
目标消费群放大
还是他们
在龙岗，那些有钱买我们房子的人是这样想的
在此时此地我住的房子已经是最好的 最舒适的最高端的最有面子的产品！
他们不认为自己有必要换房子。
我们要让那些 不认为自己是消费者的人
知道自己是消费者
所以充分宣告级别势在必行 我们首先需要通过高调的定位确立项目的级别 在消费者大脑中的天平上让项目超越其它楼盘 让消费者先认为我们是第一的 这是突破市场的第一关 此后我们才能利用产品优势使出必杀技能