市场营销竞争战略,市场追随者战略

简述市场追随者的竞争战略-回复市场追随者是指在特定市场中，企业通过模仿和跟随其他领先企业的行动，以追赶其竞争对手并获取市场份额的竞争策略。

市场追随者的竞争战略可以分为以下几个步骤：第一步：分析市场和竞争对手作为市场追随者，了解市场和竞争对手的行动是至关重要的。

对市场的深入分析可以帮助企业把握行业发展趋势、市场规模和竞争力等因素。

同时，对竞争对手的分析帮助企业判断他们的优势和不足之处，以便制定相应的追随策略。

第二步：模仿和学习模仿是市场追随者的主要手段之一。

通过观察和学习领先企业的行动，追随者可以了解他们的成功经验并尝试复制。

这包括产品设计、营销策略、分销渠道和服务等方面。

然而，模仿并不仅仅是简单的照搬，追随者需要根据自身的条件和资源进行调整和改进。

第三步：快速行动市场竞争的速度越来越快，企业需要能够快速行动以迅速响应市场变化和竞争对手的行动。

市场追随者需要建立一个高效的决策机制，以便能够迅速做出决策并执行行动计划。

此外，市场追随者还应密切关注市场动态，及时调整战略。

第四步：差异化竞争与领先企业相比，市场追随者往往缺乏创新能力和资源优势。

为了在市场中取得竞争优势，追随者需要寻找差异化竞争的机会。

这可以通过产品质量、售后服务、价格优势、品牌形象等方面进行。

通过差异化竞争，市场追随者可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的关注。

第五步：合作与创新市场追随者可以通过合作和创新来增强自身的竞争力。

与供应商、分销商和其他企业建立合作关系，可以共享资源、风险和知识，提高企业的效率和竞争力。

此外，追随者还应不断进行技术创新和产品研发，以提升自身产品和服务的竞争力。

总的来说，市场追随者的竞争战略是通过模仿和学习领先企业的行动，并结合快速行动、差异化竞争、合作与创新等手段，以追赶竞争对手并获取市场份额。

然而，市场追随者也应认识到模仿并非永远可行，企业需要根据市场变化和竞争对手的行动灵活调整战略，并积极寻求创新的机会，以保持竞争力。

所谓市场营销战略，就是指工商企业为了其生存和发展而制定的营销目标及实现目标的计划
和方案。

企业要想得到长足发展，就必须对企业的整个市场营销活动有一个统一的规划和管理，制定并实施市场营销战略。

一般说来，不同的企业处于不同的阶段可应采用不同的市场
营销战略。

当企业处于调整期时，企业要对各行业务加以分析、评价，针对存在的问题来作具体的分析，制订好自己的市场营销策略，以适应市场的变化。

当企业处于发展阶段时，应采取以下的发展战略：一是密集增长战略。

如果企业现有产品和
市场仍有潜在机会时，可采取密集增长战略。

二是一体化增长战略。

如果企业现从事的行业
很有发展前途，并在供、产、销等方面实行一体化，可采取一体化增长战略。

三是多角化增
长战略。

企业要尽量增加产品种类和品种，扩大经营范围，充分利用资源，充分利用优势使
企业进一步发展。

当企业要增加竞争力时，应根据自己的竞争地位采取各不相同的竞争战略。

一是市场领先者
战略。

作为行业内公认的市场领先者企业，在产品开发、价格调整、分销覆盖、促销强度上，对同行业的其它企业起着领导作用。

二是市场挑战者战略。

在行业中处于挑战者的企业，要
明确战略目标，增加市场份额，提高盈利率。

三是市场追随者战略。

企业在强烈的竞争中，
都不甘落后，你追我赶，就要制定恰当的竞争战略。

四是市场补缺者战略。

每个行业都有许
多小企业为市场特定部分提供专门的服务，避免同大公司的冲突。

补缺者战略的关键是专门化。

第十一章市场竞争战略【教学重点、难点】教学重点：竞争者的反应模式；处于不同地位竞争者的竞争战略。

教学难点：竞争者的实力与反应；不同地位竞争者的竞争战略。

【教学用具】多媒体【教学过程】第一节分析竞争者在现代市场经济条件下，企业必须根据市场需要配置资源，制定战略，安排供应。

因此，必须注重对于市场的分析研究。

而在市场分析中，竞争者分析至关重要。

古人云：知己知彼，百战不殆。

根据波特竞争理论，每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者，明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。

即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟，共同对低劣竞争者展开攻击，以便实现企业的战略目标。

总而言之只有了解竞争者的动向。

才能赢得市场，维系顾客．进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

一、识别竞争者竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。

通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业，如汽车产业、医药产业等等。

如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。

例如，咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或其他软饮料，因为它们是可相互替代的产品。

企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。

分析起始于对供给和需求基本条件的了解，供求情况影响产业结构，产业结构影响产业行为（包括产品开发、定价战略和广告战略等），而产业行为又影响产业绩效（例如产业效率、技术进步、盈利能力、就业状况等）。

从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

例如，从产业观点来看，打字机制造商以其他同行业的公司为竞争者；但从市场观点来看顾客需要的是“书写能力”。

这种需要用铅笔、钢笔、电子计算机也可满足，因而生产这些产品的公司均可成为打字机制造商的竞争者。

以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者。

市场追随者战略案例在竞争激烈的市场环境中，企业如何制定有效的市场战略一直是一个备受关注的问题。

本文将以市场追随者战略为例，探讨一家企业如何成功地利用市场追随者战略来实现业务增长和市场份额的提升。

市场追随者战略是指企业在市场上跟随领先者，通过借鉴、模仿、跟进等方式来获取市场份额和利润。

这种战略相对于领先者战略来说，风险较小，但同时也需要企业具有较强的灵活性和反应速度，以及对市场变化的敏锐度。

首先，选择合适的领先者进行跟随是市场追随者战略的关键。

企业需要对市场进行深入的分析和调研，找到目标领先者的优势和劣势，确定其市场地位和发展趋势。

在选择领先者的同时，企业还需要注意行业内其他竞争对手的动态，以便及时调整战略。

其次，市场追随者需要在跟随领先者的基础上，寻找差异化的竞争优势。

企业可以通过产品创新、服务升级、成本控制等方式，与领先者形成差异化竞争，从而获取更多的市场份额。

例如，通过降低价格、提升产品质量、改善售后服务等方式，吸引消费者的注意力，实现市场份额的提升。

此外，市场追随者还需要不断优化自身的运营和管理，提高企业的执行力和反应速度。

企业需要建立灵活的组织结构和决策机制，以便及时调整战略，应对市场的变化。

同时，企业还需要培养团队的创新意识和市场敏感度，以便更好地把握市场机会，实现业务增长。

最后，市场追随者需要不断进行市场营销和品牌建设，提升企业在消费者心目中的形象和认知度。

企业可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。

同时，企业还需要不断改善产品和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，从而稳固市场地位。

总之，市场追随者战略在竞争激烈的市场环境中具有一定的适用性，但企业需要充分认识到市场追随者战略的局限性和风险，不断优化自身的竞争优势，提高市场反应速度，才能在市场上取得持续的竞争优势和业务增长。

希望本文的案例分析能够对企业制定市场战略和实现业务增长有所帮助。

市场追随者竞争策略名词解释
市场追随者竞争策略是指企业在市场上采取与竞争对手类似或相同的战略和行动，以追随并模仿竞争对手的成功做法，从而在市场上获得竞争优势或保持市场份额。

具体来说，市场追随者竞争策略可以包括以下几个方面的内容：
1. 产品和服务模仿：市场追随者可以通过模仿竞争对手的产品和服务特点，以及市场定位和品牌形象等方面，来满足消费者的需求。

他们可以推出与竞争对手相似但稍有不同的产品，以吸引那些对竞争对手产品感兴趣但希望有其他选择的消费者。

2. 价格调整：市场追随者可以根据竞争对手的价格策略来调整自己的价格。

他们可以选择与竞争对手相同的价格，以争夺市场份额，或者通过稍微低于竞争对手的价格来吸引更多的消费者。

此外，市场追随者还可以通过采取更灵活的定价策略，如促销活动和折扣，来吸引消费者。

3. 渠道策略：市场追随者可以通过模仿竞争对手的渠道策略，如与竞争对手选择相同或相似的销售渠道，以扩大市场覆盖范围。

此外，他们还可以与竞争对手合作，通过共同利用渠道资源和市场推广活动，达到降低成本和提高效率的目的。

4. 市场创新：尽管市场追随者主要是通过模仿竞争对手的成功做法来获得市场
份额，但他们也可以在市场创新方面进行努力。

通过不断改进现有产品和服务，以及创造新的市场机会，市场追随者可以提高自己的竞争力，并在市场上取得成功。

总之，市场追随者竞争策略是一种根据竞争对手的成功战略和行动来调整自己的策略，并通过模仿和创新来追赶竞争对手的市场份额的策略。

在选择市场追随者竞争策略时，企业需要对市场和竞争对手进行全面的分析，并灵活调整自己的战略，以便在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。

市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场拾遗补缺者的策略1、市场领导者的策略。

几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。

一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略：①扩大需求量；发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；②保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。

市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御和收缩防御；③提高市场占有率2、市场挑战者策略。

市场上居于领导之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。

①确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。

②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。

3、市场追随者策略。

并非所有的在本行业名列第二的公司都会充当挑战者，排除他们能先发制人，实现产品重大革新或是配销有重大突破，否则，他们往往宁愿追随领导者，而不敢贸然攻击。

①市场追随者必须懂得如何保持现有的顾客，以及争取一定数量的新顾客。

每个追随者都会努力给目标市场带来独特利益-----------地点、服务和融资。

②追随者有三类：⑴紧随其后。

尽可能在各个细分市场及市场营销组合领域模仿领导者。

⑵有距离追随。

保持一些差异性，但是在主要市场、产品革新、一般价格水平和配销方面追随领导者。

⑶有选择性追随。

有时紧步后尘，有时自行其事，避免直接竞争。

4、市场拾遗补缺者策略。

每个行业都有一些小型的公司占有小型的市场，经营被专营大公司可能忽略或者不屑一顾的业务，为市场提供有效服务。

理想的小型市场应具备以下特征：①这个小型市场有相当规模和购买力，可产生利润；②有发展潜力；③强大的竞争者对其无兴趣；④公司具备有效地为其服务所必需的能力和资源；⑤公司已在顾客中建立良好信誉，可借此抵抗强大竞争者的攻击；成为拾遗补缺者的关键是专业化，要在以下几个方面发挥专家作用：①最终用户专家。

市场营销重点第一章市场和市场营销1、市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。

要点：1最终目标：使个人或群体满足欲望和需求2核心：交换3交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及交换过程管理的水平.2、现代市场营销学包括宏观和微观，微观市场营销的主要活动有市场营销研究，产品开发，购买者行为,市场计划，渠道开发，产品实体分销,定价，促销（广告,人员推销等）第二章市场营销管理哲学及其贯彻1、市场营销管理哲学演变：生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。

具体如下：●以企业为中心的观念：(1) 生产观念：基本观点：定价合理的产品无须努力推销即可售出，企业工作以生产为中心。

经济基础：市场上产品供小于求。

这里的需求不是指有货币购买力的需求，而是指一种欲望或者说是一种潜在需求。

（2）产品观念：认为消费者会欢迎质量最优、性能最好和特点最多的产品，并愿意支付更多的钱。

企业管理中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。

在设计产品时只依赖工程技术人员，极少让消费者介入。

（1 2观念最终导致“营销近视症”。

最终结果,产品被市场冷落，经营者陷入困境甚至破产） (3）推销观念：认为只要努力推销，商品都可售出，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销.此类企业，称为推销导向企业. 建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足消费者真正需求的基础上。

●以消费者为中心的观念:（又称市场营销观念)（4）市场营销观念：核心为以顾客为中心，达到顾客满意。

四个支柱：目标市场，整体营销,顾客满意和盈利率。

●以社会长远利益为中心的观念：（5) 社会营销观念:企业和组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益,然后向顾客提供超值的产品和服务,以维护与增进顾客和社会的福利。

五种观念的比较：2、对于市场营销观念的四个重点（顾客导向，整体营销，顾客满意和盈利率），社会营销观念都做了修正：1，以消费者为中心，采取积极的措施2．整体营销活动,即视企业为一个整体，全部资源统一运用更有效的满足消费者的需要3.求得顾客的真正满意，即是利润为顾客满意的一种报酬，视企业的满意利润为顾客满意的副产品.4,决策程序先考虑消费者与社会的利益，寻求有效地满足与增加消费者利益的方法，然后再考虑利润目标,看看预期的投资报酬率是否值得投资.、顾客认知价值包括顾客购买总价值(产品价值，服务价值，人员价值，形象价值)具体P37和顾客购买总成本（货币成本,时间成本，体力成本，精神成本）4、全面质量管理简称TQM5、企业必须系统协调其创造价值的各分工部门(即企业价值链）以及由供应商，分销商和最终顾客组成的供销价值链的工作，达到顾客与企业利益最大化。