店铺货品调整、补货计划表

一、前言随着市场竞争的日益激烈，货品管理作为服装店经营的核心环节，直接影响着店铺的销售业绩和顾客满意度。

为了提高店铺的货品管理水平，确保商品质量，满足顾客需求，现制定以下货品管理工作计划。

二、本月货品管理不足总结1. 商品库存不合理，部分畅销款库存不足，而滞销款库存过多。

2. 商品陈列不规范，导致顾客难以找到心仪的商品。

3. 商品质量把控不严，存在少量瑕疵商品。

4. 货品数据统计不及时，无法为库存调整和销售策略提供准确依据。

三、下月货品管理工作计划1. 优化库存管理- 分析本月销售数据，根据畅销款和滞销款的销售情况，调整库存比例，确保畅销款库存充足，滞销款库存减少。

- 对库存数据进行实时监控，定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。

2. 规范商品陈列- 重新设计商品陈列布局，按照流行趋势、季节特点等因素进行分类陈列，提高顾客购物体验。

- 定期检查商品陈列情况，确保商品整齐有序，易于顾客挑选。

3. 加强商品质量管理- 严格把控商品进货质量，确保商品质量符合标准。

- 对已售商品进行质量跟踪，收集顾客反馈，及时处理质量问题。

4. 完善货品数据统计- 定期统计货品销售数据，包括销售额、销售数量、顾客评价等，为库存调整和销售策略提供依据。

- 建立货品数据统计分析制度，定期对货品数据进行汇总和分析。

5. 加强员工培训- 定期组织员工进行货品管理培训，提高员工对货品管理的认识和技能。

- 鼓励员工积极参与货品管理工作，共同提高店铺的货品管理水平。

四、总结货品管理是服装店经营的重要环节，通过以上工作计划的实施，相信能够有效提高店铺的货品管理水平，为店铺的持续发展奠定基础。

我们将不断努力，为顾客提供优质的产品和服务。

服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。

产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。

在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。

二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。

通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。

三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。

同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。

产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。

的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。

五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。

六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。

对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。

而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。

以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。

假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。

店长工作计划模板一、要清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列1、必须按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、关于增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

一、需要建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

门店补货作业流程规范一、流程概述门店补货作业流程是指门店进行货物补货的一系列规范化操作流程，旨在确保门店补货作业的高效、准确和规范。

本文档将详细介绍门店补货作业流程的各个环节和规范。

二、流程步骤门店补货作业流程主要包括以下步骤：1. 检查库存门店在进行补货之前，首先需对库存情况进行检查。

具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，登录库存管理系统； - 查询当前库存量，并核对库存与系统记录的数量是否一致； - 检查库存中即将耗尽的产品，并记录在补货清单内。

2. 生成补货清单门店根据库存情况和销售数据，生成补货清单。

具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，打开库存管理系统； - 根据库存情况和销售数据，筛选出需要补货的产品，并记录在补货清单内； - 对补货清单进行审核和确认，确保清单准确无误。

3. 联系供应商门店在确认补货清单后，需联系供应商订购所需产品。

具体操作如下： - 查找供应商联系信息，如电话号码、邮箱等； - 拨打供应商电话并告知补货需求，或发送邮件进行订购； - 根据供应商要求，提供相关信息并确保订单准确无误。

4. 处理补货过程门店在收到供应商的货物后，需要进行相应的处理。

具体操作如下： - 确认货物数量无误，与订单一致； - 检查货物是否有损坏或其他质量问题； - 将货物按照库存管理系统中的要求进行整理和摆放； - 更新库存记录，确保与实际库存一致。

5. 更新相关信息补货完成后，门店需要及时更新相关信息，以便跟踪和分析销售和库存情况。

具体操作如下： - 更新库存管理系统中的库存数量； - 记录补货日期、补货数量等相关信息； - 对补货效果进行评估和分析，并提出改进意见。

三、注意事项在进行门店补货作业流程时，需注意以下事项：1.准确性：门店在执行补货作业时，需确保库存管理记录的准确性，以免出现误差。

2.及时性：门店应及时进行库存检查和补货操作，确保货物可以及时到达，避免因缺货导致的损失。

3.安全性：在处理和摆放补货货物时，门店需注意保护货物的安全，避免损坏或丢失。

快时尚鞋子货品调整计划
1、主打款。

款式特征：设计简单、大方；价位较低；消费者都能接受；款式普通大众化；畅销货品走量好。

标准店款式比例：50%；A类店款式比例：45%；B类店款式比例：50%；C类店款式比例：55%；D类店款式比例：60%
2、副款。

款式特征：设计风格稍时尚；价格中等；销售仅次于主打款；每天每款都能销售几件。

标准店款式比例：20%；A类店款式比例：25%；B类店款式比例：30%；C类店款式比例：25%；D类店款式比例：25%
3、流行款。

款式特征：设计时尚、开放；款式吸引客户；价位较高；提高店铺档次。

标准店款式比例：15%；A类店款式比例：20%；B类店款式比例：10%；C类店款式比例：10%；D类店款式比例：5%。

4、促销款。

款式特征：价位特别低、物超所值、以点带面、提高顾客进店率；跑量促进销售；店铺卖点。

标准店款式比例：10%；A类店款式比例：10%；B类店款式比例：10%；C类店款式比例：10%；D类店款式比例：10%。

（盖受控印章处）店铺商品调配流程文件履历店铺商品调配流程生效日期:店铺商品调配流程1目的为规范直营部、联营业务部店铺商品调配流程，明确店铺商品的调配启动与执行程序提高商品运作效率与店铺销售业绩,制定本流程。

2适用范围本文档适用于XX直营部、联营业务部店铺商品调配管理的相关运作。

3定义新品售罄率：指当季商品的销售量占总进货量的比例。

售罄率=实际销售商品数量/（总进货商品数量-加盟出货数量-网购团购等其它出货）4流程图《总仓到店铺商品调配流程图》《直营部、联营业务部区域间商品调配流程图》《直营部、联营业务部区域内商品调配流程图》5职责5.1品牌事业部产品科负责:5.1.1全国商品调拨、分析、监控。

5.1.2定期预测商品采购区域补货单。

5.1.3价格调整计划制定.5.1.4新品售罄跟踪。

5.1.5滞销商品促销计划。

5.2直营部、联营业务部区域物流负责：5.2.1紧密跟踪区域商品销售情况,及时调整区域内商品配置。

5.2.2密切联系品牌事业部产品科,沟通区域货品情况。

5.2.3配合品牌事业部产品科，调配区域商品库存。

5.3直营部、联营业务部店铺员工负责：5.3.1店铺货品进销存管理。

5.3.2针对店铺畅销款进行跟踪分析，及时提出补货申请。

6详细说明6.1品牌事业部产品科对直营部、联营业务部各区域商品的调配:第2页共6页店铺商品调配流程生效日期:6.1.1品牌事业部产品科冏品运作组针对新品售罄和往季冏品销售排行情况，每周二和周三,通过《新品存销售罄表（总部版）》、《新品存销售罄表（区域版）》、《往季商品存销售罄表（总部版）》、《往季商品存销售罄表（区域版）》和《往季产品销售排行表》，分析总仓与各区域店铺的存销状况。

6.1.2产品科确定调配商品的依据为：品牌事业部产品科商品运作组根据总仓库存与区域存销状况、品牌活动或区域营销计划以及季节性货品销售、清存需要，作出向区域进行适销商品配发的决定。

6.1.3产品科根据商品配发决定,通过销售管理系统（科传系统）向总仓物流下《区域补货单》，同时通过邮件或其它书面通讯方式知会商品需求方区域物流，准备安排商品接收和店铺分配.6.1.4总仓物流通过销售管理系统（科传系统）接到补货指令后，按照《总仓货物出库操作流程》要求，安排捡货与发货。

店铺的货品补充和整理货品是店铺创造营业业绩的基础，店铺货品的库存流量也直接影响销售，那我们店铺货品补充也及为重要，主要从以下几方面：对店中的各类货品的明细要心中有数。

以便随时补充货品。

1、店铺的每一个员工每天上班都要作到对负责片区货品心中有数，包括货品的颜色、尺码、数量，每一个断码的款号缺的是什么颜色、什么尺码以及缺多少，并从小仓补到卖场，这样才能保证补货的准确及做销售时候满足顾客需求。

2、每个片区的店员必须了解仓库每天到货情况。

3、在早班与中班交接时，早班应库存及到货情况与中班交接。

4、每个店员应对本片区的货品在卖场存货区及存货颜色尺码要非常了解，并就近储存原则。

5、每个负责片区的员工要很熟悉本区域最好销售的货品及库存量，当库存量不足时要及时反馈给店长并跟进到货情况。

6、每个负责片区的员工要很熟悉本区域销售不好的款式及库存量，把信息及时提交给店长或者陈列维护专员，以及时调整搭配和陈列促进销售和减少库存。

7、卖场与小仓补货方式，小仓有货前提，及时以“一补一”方式。

8、橱窗模特所陈列货品，在卖场，最好在就近区域有相关货品。

9、对于顾客已经定的货品和畅销货品，一定要保证补货及时、迅速，不要因为时间原因，让顾客长时间等候，或因等候时间过长而放弃购买。

⏹店铺销售规律，确定向公司补货周期和时间1）在公司仓库市区的店铺建议每天营业结束后补货，如有特殊节假日货品可即时补充；2）市区内的在周五就把周末两天货品备足；3）店长在周六早会上知会店员畅销款库存情况和当天到货情况；4）周末没有特殊情况最好不到货，如有到货不堵塞通道，不影响卖场清洁及形象为原则；5）在公司市区以外店铺，根据物流周期来补货，原则也同市区。

⏹店铺补货原则为提高销售，更加合理的控制库存，保证货品在最佳销售时间满足消费者需求，结合公司贯彻多款、少量、快速、时尚方针，补货主要从以下几点考虑：1）了解公司库存情况；2）以畅销款（SKU）即店铺销售排名前十货品补货；3）SKU的定义：库存单位或单品，在生产者或者流通业于执行库存管理或商品管理时，商品之最小分类单位，如：一个同款同色的商品即是一个ＳＫＵ；4）畅销款补量原则：畅销款（SKU）不断码且库存流量有3周；5）当畅销款补不到时，应保证销售相当的依名次补进，保证其有3周销售周期的量；6）同时经常了解公司新到货品或新产品的生产情况，结合店铺的销售情况，及时用新产品替换断码严重的货品，保证店面的货品更新。

药店补货管理制度一、补货管理的定义和目的补货管理是指根据销售情况和库存状况，合理地制定和执行补货计划，确保药店的货品充足，满足顾客的需求，以提高销售额和客户满意度为目的。

补货管理的目的在于避免货品缺货或积压，保持库存水平合理，减少盲目进货和库存积压带来的经济损失。

二、补货管理的基本原则1.市场需求原则：根据顾客的实际需求，合理制定补货计划，避免货品过剩或缺货。

2.销售预测原则：通过历史销售数据和市场趋势等因素，科学合理地预测销售需求，定期调整补货计划。

3.库存控制原则：定期盘点库存，控制库存水平，避免过度进货和积压。

4.供应商管理原则：建立供应商档案，定期评估供应商的信誉和服务水平，保证货品质量和供应及时性。

5.信息化原则：利用现代化的信息技术手段，实现销售数据的及时收集和分析，提高补货管理的效率和准确性。

三、补货管理流程1.销售数据收集：药店应建立销售数据的完整记录系统，及时准确地收集每日的销售数据，包括销售量、销售额、商品种类等。

2.销售数据分析：根据销售数据和历史趋势，分析每种商品的销售情况和销售趋势，找出热销商品和滞销商品。

3.补货需求评估：根据销售数据和销售预测，评估每种商品的补货需求，确定补货数量和时间。

4.补货计划制定：根据补货需求评估结果，制定详细的补货计划，包括补货数量、采购方式、供应商选择等。

5.采购和入库：根据补货计划，及时采购需要的货品，并按规定的程序入库，做好质量检验和上架工作。

6.库存管理和盘点：定期进行库存盘点，了解实际库存情况，控制库存水平，避免过度进货和缺货情况的发生。

7.销售跟踪和评估：监控销售情况，及时调整补货计划，评估补货管理的效果，不断完善和改进补货管理制度。

四、补货管理的常见问题及解决方案1.货品过剩：药店过度补货或进货不当，导致货品积压、资金占用过多。

解决方案是根据销售数据和预测情况，科学合理地制定补货计划，避免货品过剩。

2.货品缺货：药店未能及时补货，导致商品缺货，影响顾客购买体验和销售额。

一、产生缺货的原因分析所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售最大化同时又不产生库存;一个款式从补单产生到实际到货，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。

以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取最大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。

如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。

二、备货原理数据分析我们都知道产品从上市到退仓，整个生命周期按照不同阶段可以划分为：导入期，成长期，成熟期和衰退期。

1、导入期：新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期;2、成长期：经过一段时间后，产品销售增长速度加快，这个时候也是最容易出现断货的时期;3、成熟期：在商品销售达到顶峰后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在购买者接受;4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至推出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月上旬，秋装南第一波货的衰退期为10月上旬。

根据一般规律，春秋装销售时间为35到40天左右（视区域略增减，其中春节销售时间受春节影响很大），夏装和冬装50到55天。

根据公司一般运作模式：(1)订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品;(2)试销：试销将在上货前一周左右开始，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货。

试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单一般可以维持7天左右;而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。

常用服装店铺销售业绩评价指标明细表每天定期跟进每周总结、调整促销及推广活动激励员工、激励员工冲上更高销售额比较各分店情况评估店铺主管、员工及货品的组合了解各类货品的组合与销售情况,从而在订货、组货及销售时作出判断了解该店/该去消费者取向比较本店与正常销售比例,得知本店销售的特性重写下一次的订货组合针对销售低的种类加强促销增加滞销种类的展示机会,加强配搭提高产品在指定期间内售出的比例检讨前季期订货的准确性,比较投入产出,调整投资比例对单款、小类、大类分别了解售磐率过高时需及时补货、调货售磐率过低时需予以关注,如果是真正滞销,那么需要尽快解决存货；如果是存货数量过少,那么需要及时补货.将存货和销售能力进行对比,反映库存量是否合理评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度库销比过大的货品,成为滞销货的危险性偏高,如果此时库存数量也偏大,且上市天数较大,就需要提前对货品进行处理分析店铺面积的生产力确认店内存货数量与销售的对比深入了解店铺销售真实情况检讨员工产品知识与销售技巧检讨员工与货品匹配检讨员工排班合理性实地教练员工提高产品知识与销售技巧重新跟进员工最擅长销售的产品安排销售区域每班次均安排销售能力强的员工了解货品搭配销售情况掌握客人消费心理了解员工附加销售技巧和搭配技巧低于1.3是为过低,应立即提升员工的附加销售力度检查陈列是否与货品搭配相符检讨促销政策,鼓励多寻找消费者承受能力的范围比较货品与客人能力是否相符以平均单价做为货品价位的参考数据,作为定价的参考数据增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列以低于平均单价的产品吸引实用型顾客寻找顾客的消费能力检讨员工的销售技巧增加以平均单价为主的产品数量将高于平均单价的产品特殊陈列提高员工销售中高价产品的能力了解流失率是否处于正常水平减少货品流失防范意识是否有待加强防盗设备是否正常运转员工内部管理流程是否存在漏洞店铺内部防止失货的技巧与方法培训上市天数上市天数是评价产品销量的重要指标,假设两款销售相同的产品,其上市天数相差一月有余,在对比销售数据的时候,上市天数少数的销售则更好.在考虑补货时,一定要参照上市天数,上市天数少的优先补货.平均销售折扣平均销售折扣反映的是货品销售的状态.利用这个指数,可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成,还是在促销折扣期间实现的.而且,通过这个指标,在各零售终端店铺的销售能力也可以一目了然,并且可以掌握本店铺商品的价格需求弹性可维持天数可维持天数反映的是参照现有销售进度计算,当前库存数还可以销售多少天.由于服装的流行性和时效性很强,因此销售速度以最近两周的销售为依据,以此提高分析结果的合理性.结合可维持天数,可以计算出相对合理的货品补充量.补货满足度由于货品补货不足影响店铺销售,会造成对店铺销售能力的低估.补货满足度就是对低估部分的充分指标,是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素.在对店铺的销售能力进行评价时,应该将该店铺补货未满足的部分补充考虑.例如,某款货品的销量下降了,不能简单地认定是货品的销售能力在下降,此时应该检查补货满足度,如果补货没有及时发动而影响了店铺销售,就表明不是货品销售能力有问题,而是库存不能满足销售利润率利润率是反映货品利润情况的重要指标.利用这个指标,有助于判断哪些货品赢利的、哪些是亏损的.单款畅销度分析单款畅销度是指单位时间内单款的销售数量.单款畅销程度的分析,从时间上一般按每周、每月、每季为单位,从款式上一般按整体款式和各类别款式来区分.跟据单位时间内销售的数量可以将货品分成畅销款和滞销款.各款式是否畅销,并不完全取决于货品本身的价格或质量,同时还取决于很多其他因素.例如,与各款式的可支配库存数即原订货与可补充的货品数量的总和有关,如果某款式的销售非常好,但当初订货非常少,也无法补到货,因此在很短的时间内就销售完,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,该款对店铺的利润贡献率并不大.另外,一些款在销售期间出现赠送或者低折扣卖出的情况,从而使该款销售数量迅速攀升,不能做为畅销款.在分析畅销款时,一定要考虑折扣的问题.通过畅销度分析,首先可以提高订货人员的审美水平以及对所操作品牌风格定位的更准确度把握,订货时对各款式的市场销售量判断能力也大有帮助.其次,畅销度分析对各款式的补货判断会有较大帮助.对相同类别的款式的销售进行对比,并结合库存,可以判断出需要补货的量,以实现快速补货,还可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率.畅销度分析还可以查验陈列、导购推介的程度.如某款订货数量较多,销售却较少,首先应检查该款是否陈列在重点位置、导购是否重点推介该款.畅销度分析可以及时、准确地对滞销款进行促销,以加速资金回笼,减少库存带来的损失.适销率分析适销率定义为“销售总量/进货总量”,也被称为销售率、消化率,它反映了该货品的销售情况.服装零售终端需要针对各类别商品的适销率进行分析,以确定合理的货品结构.影响货品适销率高低的原因通常有以下几个方面：商品设计的问题商品板型的问题商品质量的问题上货时间错位卖场陈列问题销售服务问题适销率分析,需要分别从货品的类别、款式、颜色和尺码面料质量、品种四个方面逐一进行并查找原因,在采取针对性措施进行调整.通过下面图表所示的数据,可以看出不同品种的款式和款式的适销率存在较大差异。

服装店一周工作计划7篇第1篇示例：在服装店工作是一项有趣而又具有挑战性的工作。

为了保持店铺的运营和发展，一个周密的工作计划是必不可少的。

下面我们来看一份关于服装店一周工作计划的例子：周一：清理和整理店铺周一是一周的第一天，也是一个新的开始。

在这一天，我们要对店铺进行清理和整理工作。

首先是清理地面，把店内的灰尘和杂物都清理干净。

然后整理货物陈列，确保每一件商品都陈列整齐，并且易于顾客浏览和挑选。

同时还要检查货架的稳固性，确保安全。

周二：库存管理周二是一个重要的库存管理日。

我们要对店内的库存进行盘点，确保每一件商品的数量和信息都清楚明了。

要及时补充缺货的商品，以及清理陈旧的商品，避免积压和浪费。

库存管理是店铺运营中非常重要的一环，要保持库存的及时更新和合理分配。

周三：营销策略周三是关于营销策略的一天。

我们要对店铺的销售情况进行分析，找出销售的热门商品和不畅销商品。

然后根据这些数据，制定相应的促销活动和营销策略，吸引更多的顾客。

可以采取打折、满减、赠品等方式来吸引顾客，增加销售额。

周四：顾客服务周四是关于顾客服务的一天。

在这一天，我们要重点关注顾客的需求和反馈。

要热情接待顾客，耐心解答他们的问题，并且根据他们的反馈来改善店铺的服务和商品。

可以通过调查问卷或者意见反馈箱来收集顾客的反馈，以及对店铺的服务进行评估。

周五：员工培训周五是一个培训员工的好时机。

在这一天，我们可以安排一些培训课程，提升员工的专业技能和销售技巧。

可以邀请专业的培训师来进行培训，也可以通过内部的经验分享和学习来提升员工的业务水平。

一个高效的团队是店铺成功的关键，员工的培训和提升是店铺运营的重要环节。

总结：以上是一份关于服装店一周工作计划的简要例子。

在实际工作中，每个服装店的情况和需求都会有所不同，因此要根据实际情况来制定合适的工作计划。

但是不管怎样，保持店铺的整洁和有序、有效管理库存、制定科学的营销策略、提供优质的顾客服务和培训员工是服装店成功运营的基础。

仓储调配周工作计划本周仓储调配工作计划如下：一、周一：清点仓库存货本周一，首要任务是对整个仓库的存货进行清点。

通过盘点存货，可以确保库存数据的准确性，减少因库存错误而导致的损失。

同时，清点存货也可以帮助我们及时补充缺货商品，保证仓库正常运转。

二、周二至周三：整理仓库货物在周二和周三，我们将对仓库中的货物进行整理和调配。

根据销售情况和客户需求，合理调整货物的存放位置，确保货物分类合理，便于取货和上架。

同时，对于即将到货或者准备发货的货物，要提前做好准备工作，确保订单的及时处理。

三、周四至周五：安排物流及发货周四和周五的主要工作是安排好物流运输和发货工作。

根据订单情况，合理安排物流配送路线，确保货物准时送达客户手中。

同时，要仔细核对订单信息，包装货物，避免发生错误发货或漏发货的情况。

四、周六：整理工作记录周六将对本周的工作记录进行整理和归档。

包括清点存货的数据、货物整理的记录、物流发货情况等。

通过整理工作记录，可以及时发现问题和总结经验，为下周的工作提供参考。

五、周日：制定下周工作计划周日是制定下周工作计划的时间。

根据本周的工作情况和客户反馈，调整下周的工作重点和目标。

同时，对于未完成的工作任务要进行合理安排，确保下周工作的顺利进行。

在本周的工作计划中，我们将以清点存货、整理货物、安排物流发货、整理工作记录、制定下周工作计划为重点，确保仓储调配工作的高效运转和顺利进行。

只有保持工作的有条不紊，才能为客户提供更好的服务，提高企业的竞争力。

希望大家在本周的工作中，准确按照计划执行，积极配合，共同努力，为仓储调配工作的顺利开展贡献自己的力量。

我们相信，在大家的共同努力下，本周的工作一定会取得圆满成功！。

云南区 调拨管理思路&规范1、调拨的定义与目的调拨定义：根据货品动销情况、季节销售特点、货品整合需要或零售点补货需要，对货品进行有效的调动，是货品周转疏通的重要辅助工具.调拨目的：在合适的时间把合适的货品放在合适的门店进行有效的销售。

• 增加销售机会• 增加各店有效库存；• 提供各店适销商品；• 合并各店断码产品；• 达到合理库存结构；• 提高售罄率；• 加快货品流转速度。

2、调拨的流程基础数据 库存结构分析 单品库销比、售罄 （确定SKU ） 调拨工作表调拨预览表 商品调拨单 传真至门店 门店收到调拨单 执行调拨从百盛系统导出基础数据：所有SKU在各店的销售和库存情况；使用库存结构分析表和存销比分析表对单店库存和销售进行分析，确定终端货品结构调整方案及需要调整的SKU；将需要调拨的SKU通过公式链接到调拨工作表，从而对单品进行调拨整理；通过设定的公式进行调拨后库存的自动加减，生成库存预览表，分析调拨后库存结构是否合理；生成《货品调拨单》；下发调拨单至终端，跟进调拨执行情况。

3、调拨的思路货品调拨必须有明确的调拨思路和目的，明确希望达到的效果，从而进行有针对性的调拨。

因此好的货品调拨思路不但能使好的货品放在合适的门店进行销售，还能提高滞销货品的销量，加快公司整体的清货速度。

3.1销售初期（季前、导入期）此阶段类似交替期，新品刚上市相对来讲，货品尺码较全，而此时门店还有一小部分上一季的货品就需按销售末期进行调整。

对于新品可适当延缓调整周期，两周内适当调整尺码即可。

3.2正常销售期（季中、成长期）此阶段新品陆续上市，销售处高峰期，对于订量较少和陈列货品经一段时间销售后，已有部分货品开始断码，就要对其进行调整，以保证货品号码齐全，促进销售提高业绩。

此阶段一周调拨一次。

3.3交替期（季末、成熟期、衰退期）（交替期要对上一季货品进行大量归并）货品到销售尾期，有分两种情况：A.有一部分或大部分货品已断码，而此阶段新款需上市，就要对过季产品进行归并整合，避免门店出现SKU过多、断码产品，还应考虑到门店的库存容量；B.此阶段有部分已打折，此时需归并打折产品，主要是避免门店陈列过多打折产品，影响形象及正价销售，使利润最大化。

店铺货品调拨规定第一篇：店铺货品调拨规定分公司店铺货品调拨规定一、店铺之间大范围的货品结构调整1、店铺负责人填写货品调拨清单，标注调拨货品明细（类别，款号，颜色，尺码）；2、调拨单上需备注调拨原因并向公司物流部门提交调货申请单；3、公司物流部门审核完毕，负责人同意并签字确认后，调拨单送达店铺，方可调拨货品；4、货品调拨申请事项须在店铺提出申请时起24小时内给予回复，若在收到店铺申请调拨单后没有在相应时间内作出处理意见，物流部门承担全部责任，并处责任人罚金20元/次。

5、因公司物流部门下达调拨单据错误，造成店铺重复工作及影响店铺销售工作，物流部承担全部责任，并处责任人罚金20元/次；其它人为原因由责任人承担全部责任，并处罚金20元/次；6、公司物流部调拨店铺货品，由物流部下达调拨货品通知单到店铺，店铺按货品调拨通知单准备调拨货品，仓库人员下店铺验收并负责运送货品到公司仓库。

二、店铺销售中应急货品调拨1、销售中遇到顾客重复购买同款、同色、同尺码货品，在店铺缺货的情况下，按公司的快速服务理念就进解决货源问题，直接可向店铺调拨货品；2、调拨需求方直接向调拨方提成申请，调拨方马上查找货品并确认，同时开具商品出库单，需求方责任人核实货品后在出库单上签字确认，出库单须在当天送达公司物流部备档并修改店铺库存数据帐；3、调出货品店铺须在当天的补货单上填写调出货品明细（款号、颜色、尺码、数量）及时向公司仓库补货，若店铺负责人没有在当天及时向公司仓库补货，店铺承担全部责任，并处责任人罚金10元；如若因此造成销售流失，公司将按双倍处罚。

三、店铺单据填写规范1、保证单据的完整性及清晰度，单据上同时须填写（日期、店铺名称、款号、颜色、尺码、数量、开票人、验收人），单据不允许有涂改现象发生；2、单据填写一式三联，第一联店铺保管，第二联交物流部，第三联交仓库；3、单据填写出现错写、漏写，处以责任人2元/次。

四、罚金使用范围店铺罚金由公司财务部门独立记账、保管，作为店铺的过失基金，用作优秀店员奖励及店铺员工活动费用支出，不作它用。

店内货品调换方案1. 背景概述在零售行业，为了提高销售和满足顾客的需求，不断调整和优化店内货品的摆放，是一个非常重要的工作。

本方案旨在通过合理的货品调换，提升销售额和顾客满意度。

2. 目标和原则目标：- 提高店内货品展示效果，吸引顾客注意力- 按照销售数据和顾客反馈，合理摆放热销商品 - 优化店内货品摆放布局，提升购物体验 - 提高店内货品可见度，减少死角原则： - 基于销售数据和市场需求来决定货品的调换 - 考虑货品之间的相互配合和搭配，提高销售搭配性 - 根据季节和销售热点调整货品摆放 - 给予特殊货品充足的展示空间3. 货品调换流程步骤1：数据分析通过销售数据和顾客调查，了解当前货品销售情况，确定哪些货品需要进行调换。

重点关注销售额低和库存过多的货品。

步骤2：货品分类将店内货品按照种类和功能分成不同的区域。

例如，食品区、家居用品区、个人护理区等。

步骤3：货品评估根据货品分类，对每个区域的货品进行评估。

评估的标准包括：销售额高低、与其他货品的搭配性、顾客反馈等。

步骤4：制定调换计划根据货品评估结果，确定需要调换的货品和调换方案。

考虑货品之间的配合度、销售额和顾客需求，制定调换计划。

步骤5：调换执行按照调换计划，对货架和展示区进行调整和调换。

调换时要注意货品的分布均匀性、可见度以及方便顾客的摆放位置。

步骤6：监测和反馈调换后，持续关注销售数据和顾客反馈。

根据数据和反馈结果，及时调整货品调换方案，以达到最佳效果。

4. 货品调换的注意事项•考虑到货品的季节性，及时调换季节性商品，如夏季商品、圣诞节商品等。

•对于长期销售不佳的货品，可以考虑将其与热销货品进行捆绑销售，以提高其销售额。

•根据节假日或促销活动的来临，及时调整货品摆放，以迎合顾客需求。

•在货品展示区域设置导购指示牌或海报，方便顾客快速找到目标货品。

•定期对货品摆放进行整理，确保货品摆放的清晰有序。

5. 结语货品调换是零售行业重要的运营策略之一，通过合理调换货品，可以提高顾客的购买欲望，并增加销售额。

货品管理篇一、货品认知(附货品认知表）二：货品管理管理主要包括以下几个环节：1：收货2、退换货3、补货4、理货一、收货的基础三原则A:诚实原则:收货的数据必须是真实的,收货人员必须是诚实的；B：正确原则：收货的数据必须是正确的，与实际的送货相一致。

错误的单据必须及时纠正（发现错误时不应单方面纠正,必须告知对方的情况下才能纠正，并在纠正旁写上自己的名字，以便日后查证）；C:安全原则：收货执行的安全原则，包括商品存放、收货、运输等等，都必须遵守安全原则；收货流程:流程：卸货审阅单据验货确认入仓整理流程解释：卸货：安全将货物运输到店铺进行下步工作；审阅单据:立即对货单进行审核，并审核订单是否符合标准；验货：对货品的数量、质量等进行验收及抽查;确认：对货品数量进行确认；登明细账入仓整理：将验收确认的货品安全放进仓库二：商品的退/换退/换货的基本原则1、凡已穿着损坏（应分为损坏是人为还是质量原因，如果是质量原因当然要给对方退还的）或经修改的货品不退还；2、任何减价货品不退还；3、顾客只可于出单之店铺更换货品；4、每件货品只可更换一次。

退换货的概念退货：顾客在购买商品后的一定时间内，对确有质量问题的商品要求商家给予退掉商品和退换等价现金.换货：顾客以某种理由要求商家给予更换商品，商家对顾客购买的有质量问题商品按国家有关部门法律只能作换货处理退换货的时限退/换货时间：以当天销售时间为准，于7 天内可退/换货退换货的存放标准A:必须与其他类型商品分开存放；B：必须用胶袋包装好并存放在纸箱内,不接受任何零散包装；外箱必须有明确的标识三、退/换货的操作流程流程：/换货标准流程解释:1：受理顾客的商品、凭证：接待顾客，并审核顾客是否具有本商场/公司收银小票，购买时间，所购商品是否属于不可退换商品；2：听取顾客的陈述:细心平静地听顾客陈述有关的抱怨和要求，判断是否属于商品质量问题；3：判断是否符合退换货标准：结合公司政策、和实际情况、灵活处理，说服顾客达成一致的看法,如不能满足顾客的要求而顾客予以坚持的话，应请上一级管理层处理。