寿险的五大真相

保险公司五虚问题题库1. 什么是保险公司五虚问题？保险公司五虚问题是指在保险公司运营过程中常见的五个虚假问题，包括保险合同虚假、保险费虚假、保险金虚假、保险资产虚假和保险责任虚假。

这些问题可能对保险公司的声誉、客户利益以及整个保险市场产生重大影响。

2. 保险合同虚假保险合同虚假是指保险公司在签订合同时故意隐瞒或虚构与保险合同相关的重要信息，例如被保险人身体状况、保险责任范围、免赔额等。

这种行为可能导致保险合同的无效或保险公司在事故发生后不承担相应的赔偿责任。

3. 保险费虚假保险费虚假是指保险公司在收取保险费时故意低报或高报保险费的行为。

低报保险费可能会导致保险公司无法覆盖预期的风险，而高报保险费则可能损害客户的利益，增加其负担。

保险公司应当根据客户的风险状况正确定价，确保保险费的公正性和合理性。

4. 保险金虚假保险金虚假是指保险公司在理赔过程中故意拖延、拒绝或不足支付合理的保险赔偿金额。

这种行为可能导致被保险人在遭受损失后无法获得相应的赔偿，严重损害被保险人的权益。

保险公司应当遵守诚实守信原则，及时、合理、充分地履行赔偿义务。

5. 保险资产虚假保险资产虚假是指保险公司在披露自身资产状况时故意隐瞒或虚构相关信息。

这种行为可能导致保险公司资本实力不足，无法满足风险管理和保险责任的需要。

保险公司应当按照法律法规要求，真实、准确地披露自身的资产情况。

6. 保险责任虚假保险责任虚假是指保险公司在承保过程中虚构或隐瞒与保险责任相关的重要信息，例如保险责任的范围、保险金的支付条件等。

这种行为可能导致被保险人在遭受风险损失后无法获得应有的赔偿。

保险公司应当遵守合同精神，诚实守信地履行保险合同中的责任。

结语：保险公司在经营过程中应当严格遵守法律法规，履行保险合同的各项义务，保护客户的权益，避免五虚问题的发生。

同时，监管部门应加强对保险公司的监管力度，加大对五虚问题的打击力度，促进保险市场的健康发展。

只有建立诚信、透明的保险市场环境，才能保障各方的利益，提升整个保险行业的声誉和形象。

终身寿险拒绝处理的逻辑42问◆意愿激发类（有可能是搪塞性问题）：◆1、什么是终身寿险；2、我自己钱都不够花，为什么要给孩子留钱；收益不行，不如自己去投资；4、我又拿不到，不需要；5、这个保险不吉利；、我孩子反对9、我老公反对10、我老婆反对、11、我自己和亲戚（朋友、代理人）买、、到时候有多少给多少，我自己存钱代替◆对比类：◆1、给孩子房子不就行了2、我立遗嘱就是了；、杠杆太低了，拿的这么少6、杠杆太高了，有风险7、我传承用家族信托岂不是更好？、香港美国的终身寿险比国内的好。

9、XX公司的比你的好（保额高、划算、现价高）10、年金险也有身故金，为啥要终身寿◆认知调整类：◆、我犯事了，这个钱能保住吗；4、能避债避税吗？能我就、那么长时间之后，我怎么相信你能把钱给到我小孩？7、那么长时间之后，留下的钱能、你们公司太小，终身寿险要买大公司的。

◆技术解答类：◆1什么是终身寿险？（换一种通俗解释）◆所以，有多种包装、介绍、解释方式。

◆是指不定期的死亡保险。

保险合同订立后，被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。

只要被保险人按期交纳保险费，保险人无权拒绝续保。

◆如何定向结合需求包装：电脑的配置处理器打游戏爽不爽、卡不卡？西瓜甜不甜跑起来无压力......◆1、终生，就是保证一辈子，寿险是指以人的寿命为标的的保险。

管一辈子。

◆2、被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。

◆◆◆◆2我自己钱都不够花，买什么终身寿险？◆大概率（搪塞性问题）◆为何要给孩子留钱（大多数人都会这么说，等于说没有钱）◆我理解您的想法，自己钱都不够用呢，其它只能放一放，对吧？◆钱够不够花，和买终身寿险是两回事。

◆其实，只有极少数实现了财富自由的富豪们，才会说自己钱够花，对吧？◆正因为现在有这样的顾虑，那么更加要为未来做好打算呀，无论是为自己，还是为家人。

◆◆因为，普通人会考虑自己的孩子未来也许钱也不够花；高净值客户会考虑自己的身价如何变现，◆3收益不行，不如自己去投资不是么?◆（架构区分）◆投资客投资的角度◆收益不是终身寿险的主要功能。

保险五大真相的案例感想真相一：不论您是否买保险，事实上您己经投保了。

·人从出生到死亡，大概会经历三个阶段。

从出生到就业前，这个阶段是家长抚育我们的抚育期，这个时候我们自己不需要赚钱，但是做父母的要考虑我们的教育费用；从就业到退休，这个阶段是奋斗期，在这个阶段会有发生意外、收入中断或罹患重大疾病等风险；退休以后，还会有养老的问题。

因此，教育的问题、意外的问题、健康的问题、养老的问题，这四大问题是我们无法规避的。

当风险来临时，我们都要买单，区别只在于是自己买单还是保险公司替你买单。

真相二：你不是为自己买保险，是为了自己所爱的人和自己的美好人生。

人身保险的用处很多，能帮我们解决担心的和我们想要的问题。

比如我们很担心早逝，对孩子和老人没有尽到责任；我们担心罹患重大疾病无法负担高昂的医药费用；我们想要自己的孩子能获得好的教育机会；我们希望能够有尊严、优游自在地过退休生活。

这些对他人的责任，对自己生活的美好向往都可以通过保险安排来实现。

真相三，世界上没有最好的保险。

在生活中我们非常讲究“性价比”，在购买保险时也一样，经常纠缠于具体的某个产品的优劣，却常常忽略了其他方面。

其实人寿产品没有最好的，只有最适合的产品。

每个家庭的情况不同，其他人保险规划不能完全简单复制过来，购买保险时应更侧重险种需求、保额测算等方面。

真相四，保险是在不需要的时候买的。

通常我们买东西都马上能享受到它的价值，比如买一款手机可以马上享受到它的照相、录音、设想功能。

但保险却相反。

没有风险发生时，保险看似没有用处；发生意外后、躺在病床上的时候很多人希望能有一份保险，但是那个时候已经买不到保险了。

所以，买保险更讲究未雨绸缪。

真相五，我经济不宽裕，没钱买保险。

很多人觉得保险很贵，其实这是个误区。

一个30岁男性，购买10万元保额的20年期寿险，年缴保费也才400多元。

如果不追求保险的返还功能，购买纯保障型的保险，价格大多会在我们可以承受的范围。

寿险的意义与功用感悟1、延续家庭的爱和责任如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。

站着是印钞机，躺下是一堆人民币，定期寿险是家庭责任和爱的延续。

2、传承家庭财富终身寿险不仅有保障功能，还有财富传承的作用。

假如自身的退休金已经够用，终身寿险里的钱还可以作为财富传承，留给下一代。

常见的财富传承主要有房产、遗嘱、信托等，其中房产、遗嘱等方式容易产生纠纷，而信托门槛又很高，要 100 万以上才行。

相比而言，终身寿可以通过“指定受益人” 的方式，留给指定的家属，非常便捷、私密性也很高。

寿险的意义与功用感悟 1中国人喜欢红色、喜欢灯笼、喜欢拜神祭天，忌讳不吉祥的东西，甚至不好的话语、谐音都不可以讲，比如死之类的词。

这也能部分解释为什么很多人不理解买寿险的意义。

其实随着时代的发展，越来越多人计划买保险，规避一些不必要的风险，寿险就是清单之一，今天深蓝君就为大家介绍一下什么是寿险的意义与功用。

寿险按照保障的期限，可以分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险，不同的寿险有不同的特点和适用人群。

1、一年期寿险这种产品一般交一年保一年，采用自然费率，保费的价格逐年升高。

优点：价格便宜，只保一年，灵活简单；缺点：和长期产品相比，续保可能是问题，续保需要健康告知；适合人群：预算不足的的年轻人，可以作为临时保障。

2、终身寿险终身寿险，顾名思义就是保终身的产品，不是定期的。

人固有一死，所以购买终身寿险后，就一定可以获得赔偿的。

优点：一定会赔付，因为人一定会身故；缺点：价格比较贵，杠杆较低；适合人群：已经购买了足够定期寿险的朋友，以及企业主。

3、定期寿险定期寿险由于只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到60 岁，其实 60 岁前死亡发生率并不高，所以花很少的钱，就可以获得极高的保额。

保险的真谛(转载)钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。

——日本生命保险公司保险五大真相真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保.真相二：保险是准备，今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备.真相三：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要.真相四：保险是责任心和爱心的代名词.真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。

拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由：只有爱与责任！我们销售的不是保单，而是爱与责任，这也是我们全身心投入的唯一理由！人寿保险对家人来说是爱与责任，对自己来说是内心的安宁与安祥。

嘴上说爱往往是随风飘失，只有把它写在纸上，才能成为永恒的承诺。

没有一个人不在一辈子努力赚钱，但很少有人几十年如一日地存钱。

投资有风险，储蓄怕坚持；大钱怕减，小钱怕加。

人寿保险是最安全、最有效、最持久的理财方法。

人寿保险是在不需要的时候才买，在“需要”的时候不能购买的商品。

人寿保险是无形的商品，它因为相信而变得清晰可见。

人寿保险是备用的商品，是因为承诺而变得安全可靠。

人寿保险是雪中送炭寿险意义与功用生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。

我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。

影响健康的四大因素吃得越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重获得健康必备条件合理的膳食适当的运动良好的心态健康问题根据医疗卫生部门的统计,癌症、心脏病、脑血管等病症的发病率日趋上升，人生罹患重病的机率高达72.18%。

（进入32岁后发病机率加大，进入50岁后发病率是平时的5倍）。

乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年百分之二点四的速度上升，大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。

儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。

人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。

寿险公司的利润来源包括三个方向，即三差：利差、费差和死差。

有三差：利差益，费差益，死差益。

同样亏损也是三差：利差益是指实际运用的收益比依预定利率等预计之运用收益多时所产生的利益。

反之，则称为利差损。

死差益是指实际死亡人数比预定死亡人数少时产生的利益。

反之，则称为死差损譬如说，你家值100万，如果一场火灾你家就玩完，你一分钱都不剩。

现在保险公司来了，说：“你出5万块钱来赌，你压在你家在10年内不会发生火灾这项上，如果你家十年内发生了火灾了我就陪你50万。

”这样的话，你会愿意你家火灾吗？当然是不愿意，你就会尽力去作到不让家里发生火灾，然而还是有可能会有意外发生，于是你就买了5万块钱的保险，以防万一。

然而非常幸运，你家10年内没有发生火灾，这样保险公司就赢利了5万。

如果跟保险公司做这种赌博的有1万个人（假设这1万个人的家都值100万），也就是说现在保险公司里有5亿的资金了，在这1万个人里，有10个人家里发生了火灾，而保险公司只要赔一共500万。

所以，保险公司就赢利了4亿9千500万。

费差就是保险公司运营时，会出现一些比如工资，工本费啥的费用，这些东西是要加到你的保费中滴，也就是保费的组成中纯保费和附加保费中的附加保费这一部分，而一旦实际的费用超过你交的附加保费，保险公司便出现费差损了！中国险企近年利润来源单一，过度依赖投资收益。

实际上，寿险公司的利润来源包括三个方向，即三差：利差、费差和死差。

利差指实际投资收益率和定价利率之差，今年险企投资收益大幅下滑势必影响利差；费差是实际的费用率和定价时假设的附加费用率之差，险企往往通过减少管理费用、降低交易佣金来获得费差益；死差则指实际的死亡率或者发病率和定价时假设的死亡率或发病率之差，险企主要通过提升核保效率、适当降低赔付支出来实现死差益。

在成熟保险市场如日本，寿险行业利润主要来自于死差益和费差益，而我国寿险公司近年的主要利润来源却是利差。

有数据显示，2010年以来，利差在一些寿险企业利润的占比越来越重，甚至达到90%以上。

寿险精算知识点总结导言随着人们生活水平的提高和社会的进步，寿险逐渐成为了人们重要的保险方式之一。

而寿险精算作为寿险行业的核心技术之一，对保险产品的设计、定价、资金运用、风险管理等方面起着至关重要的作用。

因此，掌握寿险精算知识是每一位从事寿险行业的人员必备的基本能力。

一、寿险精算的概念寿险精算是指保险公司通过对寿险产品的设计、定价、资金运用和风险管理等方面进行科学的计量和评估，以达到保障合同公平性、经济性和可持续性的一种技术手段。

它主要是通过对寿险业务中的风险、费用和收入等进行定量化分析，以便合理确定保险责任准备金和风险溢余金的水平，还可以根据实际情况进行调整，确保保险公司的健康运营。

二、寿险精算的作用1. 保证产品定价的公平性和科学性。

通过寿险精算可以合理评估保险产品的各项风险，确定合理的保费水平，保证保险产品的公平性和科学性。

2. 保证保险责任准备金的充足性。

通过寿险精算可以准确测算未来可能承担的风险及相关费用开支，从而合理设定和评估准备金的水平和充足性，保证保险公司在未来的偿付能力。

3. 为资产配置和投资提供依据。

寿险精算可以科学评估寿险资金的收入和支出，为公司合理配置和投资资产提供科学的依据，保证资金的收益水平和风险控制。

4. 辅助风险管理和监管。

通过对保险风险进行精准评估和定量化分析，可以辅助公司进行风险管理，加强对保险资产负债管理的监管，确保公司在风险控制和监管方面的稳健运作。

三、寿险精算的主要内容1. 寿险产品的设计和定价。

根据不同寿险产品的特点和需求，进行产品设计和定价，确定保费水平和风险费用的合理分配。

2. 保险责任准备金评估。

对已承保的保险风险和未来可能承担的责任进行准确测算，确定合理的保险责任准备金水平。

3. 资产负债管理。

对公司资产和负债进行科学分析和评估，确定资产配置和投资策略，确保公司资产负债的均衡和稳健。

4. 风险管理和监管。

对保险风险进行评估和定量化分析，辅助公司进行风险管理和监管，确保公司的有效运作。

Life is to live beautifully and walk sonorously.简单易用轻享办公（页眉可删）什么是寿险?导读：寿险，即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。

是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。

一、什么是寿险?寿险，即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。

是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。

按照业务范围来划分，寿险包括生存保险、死亡保险和两全保险。

按照保障期限来划分，寿险可分为定期寿险和终身寿险。

热卖的万能险，也是终身寿险的一种。

二、人寿保险险种有哪些?1.定期人寿保险：以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金。

但是如果被保险人在保险期间内未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“定期寿险”，该人寿保险大都是对被保险人在短期内从事较危险的工作提供保险保障。

2.终身人寿保险：保险从保险合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。

由于人的死亡是必然的，因而终身保险的保险金最终必然要支付给被保险人。

由于终身保险保险期长，故其费率高于定期保险，并有一定的储蓄功能。

3.生存保险：以约定的保险期限满时被保险人仍然生存为保险条件，由保险人给付保险金的保险。

如果被保险人在保险期间死亡，则不能主张收回保险金，亦不能收回已交保险费。

4.生死两全保险：假设被保险人在保险合同约定的期间里身故，身故受益人则领取保险合同约定的身故保险金,，被保险人继续生存至保险合同约定的保险期期满，则投保人领取保险合同约定的保险期满金的人寿保险。

目前，这类人寿保险是在市场上最常见的商业人寿保险。

5.养老保险：被保险人不论在保险期内死亡或生存到保险期满，均可领取保险金，也就是说可以为家属排除因被保险人死亡带来的经济压力，又能使被保险人在保险期结束时获得一笔资金以养老。

如祥瑞年年养老金保险。

寿险的功用与意义
一、寿险的功用
寿险是保障人类生活安全和不受财产损失的人身险种。

它可以防止与死亡，残疾等人身发生的损失，起到维护和提高人身安全的作用。

寿险以生命及人身健康安全为核心而建立起一整套安全防护网，对个体和家庭来说，不仅能起到经济保障和安全防护的作用，同时还可以起到调节和预防社会社会和经济环境的作用。

1、它可以给受保险人提供安全和实惠的财务保障
当受保人发生意外伤害或死亡时，保险公司依据保险合同约定按照一定的给付费率给受保人给付保险金，以缓解受保人在遭受意外损失时的经济压力。

2、它可以给受保人提供医疗和护理保障
寿险在给付保险金的同时，还可以为被保险人提供医疗护理服务。

当被保险人发生意外伤害后，保险公司会按照约定给予被保险人医疗护理支持，以确保被保险人的健康及恢复。

3、它可以防止财产损失
寿险可以防止受保人因遭受不可抗拒的特殊风险而造成的财产损失。

当受保人发生意外伤害或死亡时，保险公司会按照约定给予被保险人财产损失补偿，以弥补财产损失。

二、寿险的意义
1、保护受保人的生命安全
寿险不仅是保护受保人的生命安全，而且也是保护受保人的财产安全。

新华保险发展愿景——成为国内最具成长潜力，最具投资价值，最具企业责任的寿险公众公司。

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，截至2009年底，新华保险总资产超过2000亿元，在全国拥有各级分支机构及营销服务部1342个，31万营销队伍，服务的客户数量超过1700万。

作为一家负责任的大型国有控股企业，新华保险感谢广大客户的信任和支持，将力争为广大客户提供更优质的服务，为社会做出更大的贡献。

业务人员的职责一、宣传保险知识，宣传公司的企业文化，弘扬师承文化；二、拜访客户，收集准客户名单，推销公司的寿险产品，达成业绩目标，积极主动增员；三、准时参加公司晨会、夕会及其他会议、培训等活动；四、递送保单，开展售后服务，包括收取续期保费、回访客户、协助公司和客户办理保单保全及理赔、给付等事项；五、拟定年度、月度和每日工作计划，每日填写工作日志，进行活动量管理；六、遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。

——摘自《基本法（2007版）》（第二章 第八条）标准业务员的一天《新华日记》使用说明一、每月关账日领取下个月的《新华日记》二、每月 日前在新的《新华日记》上完成《月度工作评估与计划》，填写《上月未成交客户转 移单》、《本月续收进度表》、《本月（准）客户生日》、《本月公司及部门工作行事历》， 并整理完成本月《财富宝典》（ 0A）每周工作说明每周开始每周结束、在“业务员每周工作 评估及拜访计划表” 中评估上周工作、确 定本周活动目标。

、在“业务员每周工作 评估及拜访计划表” 中列明本周计划拜访 的初步名单 、将本周拜访情况汇总到“业务员每周工作评估及拜访计划表”，完成本周工作的评估、将《新华日记》交主管批阅每日工作说明每天开始每天结束、记录晨会内容、将一天的活动计划写入当日“拜访计划”栏将日志交给主任批阅、在“当日活动记录”栏中，记录当天拜访主要情况、将新增加的准主顾、增员对象资料转移到《准客户档案卡》和《准增员档案卡》、将当天遇到的问题记录在次日的“昨日遇到的问题”栏注： 、请将客户姓名（续收催缴清单）列于空白处，若续期保费已收则在名字上打勾。

寿险销售人员的五大成功秘诀销售是一门艺术，尤其对于寿险销售人员来说，成功并不容易。

寿险销售人员需要具备一定的技巧和能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

下面将介绍寿险销售人员的五大成功秘诀，帮助销售人员在职业生涯中取得更好的成绩。

一、建立良好的人际关系人际关系是销售成功的关键因素之一。

寿险销售人员需要与客户建立信任和亲密感，这样才能更好地了解客户的需求和关注点。

与客户建立良好的人际关系需要耐心和真诚，销售人员需要主动倾听客户的意见和建议，并及时回复客户的问题。

通过与客户建立良好的人际关系，销售人员可以更好地推销产品，提高销售业绩。

二、了解产品知识寿险销售人员需要对所销售的产品有深入的了解。

他们需要了解产品的特点、优势和适用范围，以便能够向客户提供准确的信息和建议。

了解产品知识可以帮助销售人员更好地回答客户的问题，解决客户的疑虑，提高销售的成功率。

销售人员还应该不断学习和更新产品知识，以适应市场的变化和客户的需求。

三、精心策划销售计划成功的销售需要精心策划和准备。

寿险销售人员应该制定详细的销售计划，包括目标客户群体、销售渠道、销售策略等。

他们需要了解目标客户的需求和购买习惯，制定相应的销售策略。

销售人员还应该定期评估和调整销售计划，以确保其适应市场的变化和客户的需求。

四、提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和情况，寿险销售人员需要能够提供个性化的解决方案。

他们应该仔细了解客户的需求和情况，根据客户的具体情况提供相应的产品和服务。

销售人员还应该向客户解释产品的优势和风险，帮助客户做出明智的决策。

通过提供个性化的解决方案，销售人员可以增强客户的满意度，提高销售的成功率。

五、建立长期的客户关系销售人员的目标不仅是完成一次销售，更重要的是建立长期的客户关系。

寿险销售人员应该与客户保持良好的沟通和联系，及时了解客户的需求和变化。

他们应该定期回访客户，提供售后服务和支持。

建立长期的客户关系可以帮助销售人员获得客户的信任和忠诚，提高客户的满意度和忠诚度。

第一大真相：不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

第二大真相：我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险 .成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，我们的责任是帮助客户解决他们自己的财务问题。

第三大真相：不是不知道怎么去买，也不是不知道买什么才好，而是不知道为什么要买。

当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了！第四大真相：人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，当政府没有那么多的钱来照顾每一个家庭的时候，我们可以借助人寿保险来照顾自己的家庭。

第五大真相：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，错的是没有买足够的保单。

世界上最不好的保单是什么保单？就是没有卖的保单、失效的保单，因为这时没有一家保险公司要负责任。

如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，责任上我们就应该理赔。

第六大真相：不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。

第七大真相：人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。

人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。