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幼儿园家访流程及要点
家访的意义
家访是家园共育工作中一种典型的交流活动，充分的连接了园所与家庭关系，有效促进教师与家长、幼儿的交流与互动。
家访容易忽略的地方
家访过程中普遍存在的是教师更多在关注与家长之间的交流及感受，家长也急于孩子各方面情况告诉教师，完全忽略了与孩子之间感情的建立。
新生家访步骤
一、准备工作：
家长及幼儿准备：提前告知家长家访的时间、教师姓名、联系方式、行程安排和家长需要的准备工作（告知幼儿教师的到访及时间、幼儿心理准备、一段自我介绍或小礼物等）。
教师本身：熟悉路线，以及通过幼儿入园登记资料提前了解基本信息，为家访交流话题做一些思考，或准备一些可用的资料或道具。
二、家访六部曲：
令人惊喜的小礼物-------温暖而亲切的拥抱------调动气氛的小游戏------细致访谈与调查------温馨周到的“入园小贴士”------难忘的合影
注意要点：
家访过程中幼儿应该在场但是要消除幼儿的紧张感。
教师准备小礼物、小游戏和热情的拥抱，共同都是为了转移幼儿的不安和紧张。
进门时拿出小礼物和热情拥抱幼儿和家长拥抱，非常适时转移了幼儿注意力，同时对于小礼物可以展开的讨论，自然展开融洽的讨论，同时让家长感受到教师的用心。
三、家访后续
做好家访所有相关记录，但要回避家长：填写《家访记录》，最好采用白描式的语言进行记录，能够更加直观体现出入园前家庭的教养状况；记录时要回避家长，回园后追忆，不然会影响谈话效果及注意力。
最后教师附上对于本次家访的个人心得观点体会，为本班级的整体情况归纳提供参考，“家长沙龙”等等活动可以有依据的开展，“对症下药”的活动才能做实做精。
幼儿园日常看园接待要点接待流程及话束：1、问好时刻关注有无来访者，有人敲门及时做出反应。
热情和家长及宝宝问好，保持微笑，注意站姿，和小朋友说明要蹲下。
具体礼仪见附件。
“您好，家长！欢迎光临！请进。
请问有什么可能帮助您？“（家长表示要看园）“非常欢迎。
”……您请坐！我是奥弗国际幼儿园，陈园长，今天由我为您作园所介绍……您需要做一个来访登记，然后我陪您一起参观一下一楼教室。
（家长要是老人或者不愿写字，要由接待人员代笔）请问您家宝宝的姓名？出生年月日？住址？……”。
（给家长拿袜套，给宝宝擦鞋）2、引路●请随我来，这边是我们的游戏活动区。
这里有孩子们最喜欢的滑梯、秋千……这边是日常帮助孩子们锻炼肢体力量的……这些是我们的仿真操作台，在这里孩子们可以找到小大人的感觉，机床、厨房、超市，可以在小房子里过家家，可以为伙伴们做一顿饭，可以为老师倒杯水。
这些仿真玩具，每日一消毒，全部是韩式进口材质。
●请到这边来，这里是我们的多功能教室。
平时我们会在这个大教室里办一些与亲子活动，组织家长会、公开课和小型演出。
同时我们的特色课也安排在这个教室，舞蹈、体智能、语言、跆拳道。
（二课收费要背下来，一般小班下学期开始上二课，跆拳道要4周岁才能学。
全部特色课都是在专业的培训学校请的老师过来授课，刚入园的孩子先不用考虑这些，等孩子们适应了幼儿园所的环境和老师，年龄也达到上这些特色课的时候再按照孩子的特点和兴趣选择，我们的二课保证孩子学有所得）●这是我们的幼儿专用卫生间，这边是小马桶、小便池。
这边是洗手池。
全部都是为幼儿专门设计的。
帮助孩子们自理能力的提高。
●这边是我们的乐高教室，乐高公司创办于丹麦，至今已有80年的发展历史。
它的商标“LEGO”来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“play well”（玩得快乐），顾名思义这种玩具首先满足了孩子们寓教于乐的需要。
这种塑胶积木一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔，形状有1300多种，每一种形状都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白、黑为主。
幼儿园接待参观领导流程一、参观前准备。
1.1 幼儿园方面。
幼儿园得知有领导要来参观呀，得把园子拾掇得妥妥当当。
就像要迎接远方来的贵客一样，先把园里的卫生搞得干干净净，那可是一尘不染啊。
教室里的桌椅摆放得整整齐齐，就像等待检阅的小士兵。
各种教具也要准备好，这就好比厨师做菜前要把食材准备齐全一样。
老师们呢，都要把自己的状态调整到最佳，精神抖擞的，毕竟老师是幼儿园的招牌呀。
1.2 通知相关人员。
园里得把参观的消息通知到各个相关人员。
从园长到每一位幼师，再到后勤工作人员，都得知道这个事儿。
就像接力赛一样，一个传一个，可不能落下谁。
让大家心里都有个底，知道什么时候该做什么事儿。
这时候就别藏着掖着，有啥问题赶紧解决，别等到领导来了出洋相，那可就丢人丢到家了。
二、参观过程。
2.1 入园接待。
领导到了幼儿园门口，那接待的阵仗得热情又不失礼貌。
就像欢迎老朋友一样，脸上洋溢着真诚的笑容。
有专人负责引导领导入园，边走边简单介绍一下幼儿园的大致情况，这就好比导游给游客介绍景点一样。
2.2 参观路线。
规划好参观路线很重要。
先带领导去看看孩子们的教室，那是幼儿园的核心地带。
教室里的布置要有特色，能体现幼儿园的教育理念。
比如说墙上的画、手工制品等，都是孩子们的心血，要让领导看到孩子们的创造力。
然后呢，可以去看看活动场地，像操场、游乐设施等。
这就像展示自己家的宝贝一样，把幼儿园最好的一面展现出来。
2.3 互动环节。
在参观过程中，可以安排一些互动环节。
比如让领导和孩子们一起做个小游戏，或者让孩子们给领导展示一下自己的才艺。
这既能拉近领导和孩子们的距离，又能让领导感受到幼儿园充满活力的氛围。
孩子们天真无邪的笑容就像春天的花朵一样，能融化所有人的心。
三、参观后交流。
3.1 座谈会。
参观完之后，通常会有个座谈会。
这时候园长就该把幼儿园的详细情况，像师资力量、教学特色、未来规划等，像竹筒倒豆子一样，一股脑儿地说出来。
同时呢，也要听听领导的意见和建议，毕竟领导见多识广，他们的话可能就是金玉良言啊。
幼儿园家长参观校园的流程幼儿园家长参观校园是了解幼儿园教学环境，看望孩子在校情况的重要途径之一。
一般情况下，幼儿园会定期开展开放日或是家长参观活动，让家长们可以了解幼儿园的教育理念、教学管理及师资情况，更好地为孩子选择适合的幼儿园。
一、申请参观1.了解幼儿园参观时间和流程在家长想要参观幼儿园之前，一定要去幼儿园官网或是咨询电话中了解参观时间和流程，选择出合适的时间和人员前往。
2.提前预约幼儿园为避免参观期间出现人数过多而导致参观效果不理想，会要求家长在参观前提前预约，以便需提前安排教师进行讲解和接待。
二、参观流程1.接待处签到家长到幼儿园后，首先要到接待处进行签到登记。
幼儿园工作人员会询问家长需要了解的问题、孩子的年龄段等相关问题，以此为基础向家长介绍幼儿园的情况。
2.参观环节安排在接待处，工作人员会询问家长想要参观哪些内容，如教室、食堂、幼儿园其他设施等。
这样才能立即联系好对应的教职工，划分好参观的时间和区域，并排除掉对幼儿园日常教育教学造成影响的人员。
3.实地参观在工作人员的带领下，家长可以参观幼儿园里的各个地方，从教室、操场、图书室、多媒体教室、音乐室、美术室等，了解幼儿园的师资、环境以及师生互动情况，也可以通过实地观察来了解幼儿园的教学质量。
4.听取讲解幼儿园的教职工会向家长耐心地介绍幼儿园的教育理念、办学方针、教育环境、师资情况、课程设置、安全措施等重点内容，并且专业地解答家长的各种疑问，以便家长们能更全面、更深入、更准确地了解幼儿园和孩子的情况。
5.参与互动部分幼儿园会开展一些有趣的互动活动，让家长们更深入地了解幼儿园的教学模式以及亲身体验幼儿的学习活动，如观看小朋友的表演、听简短的课程、认识其他小朋友等，让家长们可以加深对幼儿教育的理解。
6.离开参观结束后，家长可以对整个参观过程进行评价和反馈，在确认自己不再有其他需求时，离开幼儿园。
三、参观时需要注意的事项1.避免影响课堂教学在参观过程中，尽量不影响孩子的正常学习，切勿拉着孩子一起参观。
幼儿园参观接待流程
简介
本文档旨在详细描述幼儿园参观接待流程，以确保顺利接待来访者并提供良好的信息和体验。
接待流程
1. 预约
- 来访者通过电话或电子邮件预约参观时间。
- 接待人员确认并记录来访者的基本信息和参观日期。
2. 欢迎与登记
- 来访者到达幼儿园后，接待人员亲切地欢迎并引导其前往接待区。
- 接待人员询问来访者的姓名、联系方式以及与参观目的相关的信息，并记录在接待登记表中。
3. 观看教学活动
- 接待人员介绍幼儿园的教学内容和特色活动。
- 来访者被邀请参观课堂，观看幼儿们的教学活动，了解幼儿园的教学方法和环境。
4. 交流和提问
- 在参观结束前，接待人员向来访者提供机会提问或与教师进
行交流。
- 接待人员耐心回答并解答来访者的疑问，提供更详细的信息。
5. 结束和道别
- 参观结束后，接待人员向来访者道别并感谢其参观。
- 如有需要，接待人员提供幼儿园的联系方式和进一步咨询的
途径。
注意事项
- 接待人员应提前做好准备工作，熟悉幼儿园的教育理念、教
学内容和特色活动。
- 接待过程中，接待人员应友好待人，注重细节，确保来访者
的参观体验愉快。
- 接待人员应准备好相关的宣传资料，例如幼儿园介绍、课程
表等，以便给予来访者参考。
请注意，以上流程仅供参考，实际操作中可能需要根据具体幼
儿园的要求进行调整。
幼儿园家访流程
一：家访前
1、电话预约话术：
××您好！请问您是××的家长吗？我是××幼儿园××班老师，耽误您2分钟时间方便吗？为了更好的带好××小朋友，按照我们幼儿园的教学质量要求，我们老师准备在××日到您家家访，您看是××日是方便，还是××日方便？
2、家访前物品准备：
家访表（转介绍）鞋套互动游戏用品绘本活动照片园所宣传资料画册、个人形象礼仪要求：礼仪装
3、家访前分工：
（1）组长将班级人员分工做明细规定发群，人员分工明确要求：谁主谈，谁做记录，谁负责做互动游戏
二：家访中
1、到达目的地注意事项：家访到达时间避开中餐、晚餐时间
（1）敲门的力度（2）进门前换鞋套
2、进门后注意事项：
（1）进门后随手关门（2）主动与家里其他人打招呼
（3）分工合作开始：1、10分钟主班沟通家长的教育思想（多听家长介绍情况）
2、10分钟幼儿代养习惯
3、沟通转介绍
配班：1、倾听家长所说的，慢慢熟悉孩子
2、玩游戏、对绘本
（4）填写《家访表》赠送绘本等
（5）与家长、幼儿合影留念，以后做家长见证用
（6）家访时间30分钟左右最佳
3、特别注意事项：
（1）严禁接受家长赠送的任何礼物及红包。
（2）严禁向家长推销产品及带亲戚朋友介绍其他业务
三：家访后：
第一时间开总结会，汇报园领导第一时间回复家长需求
特别强调：
以上流程必须在园所面对面沙盘演练后，在园长面前考核通过才能去家访。
幼儿园家访过程及内容在幼儿园的教育过程中，家访是一种重要的方式，通过家访可以加强家园合作，促进幼儿的全面发展。
下面将详细介绍幼儿园家访的过程及内容。
一、家访过程1. 预约家访时间：教师会提前与家长预约合适的时间进行家访，确保双方都能有充足的时间进行交流。
2. 家访准备：教师会提前准备相关资料，如幼儿的学习记录、成长发展情况等，以便与家长进行交流。
3. 到访家庭：教师按照预约时间到达家庭，与家长进行面对面的交流。
4. 交流内容：教师与家长就幼儿的学习、生活、情绪等方面进行交流，了解幼儿在家庭环境中的表现和需求。
5. 观察和记录：教师在家访过程中会观察幼儿的家庭环境、亲子关系等，并记录下重要的观察结果。
6. 问题与解答：教师会与家长共同探讨幼儿的问题，并提供解决方案和建议。
7. 结束家访：教师在家访结束后，与家长确认下一步的家园合作计划，并向家长表达感谢。
二、家访内容1. 学习情况：教师会了解幼儿在家中的学习情况，包括学习兴趣、学习习惯等，并与家长共同讨论如何在家中给予孩子更好的学习支持。
2. 生活习惯：教师会询问幼儿的生活习惯，如饮食、睡眠、卫生等，以便与家长合作培养良好的生活习惯。
3. 情绪管理：教师会关注幼儿的情绪管理能力，与家长一起探讨如何帮助孩子更好地处理情绪问题。
4. 家庭环境：教师会观察家庭的环境，包括家庭氛围、家庭规则等，以了解孩子在家中的生活情况。
5. 家长期望：教师会询问家长对幼儿教育的期望和需求，以便更好地满足家长的期望，并提供相应的教育建议。
6. 家庭支持：教师会与家长讨论如何在家庭中提供对幼儿的支持，包括参与幼儿活动、与幼儿进行有效沟通等。
7. 家园合作计划：教师会与家长一起制定家园合作计划，明确双方的责任和目标，并商议具体的合作方式和时间安排。
通过家访，教师可以更加全面地了解幼儿的成长情况，与家长共同探讨孩子的教育问题，制定个性化的教育计划，促进家园合作，共同为幼儿的发展提供支持和指导。
幼儿入园面访活动流程一、面访时间和地点1、时间：*月 *日 12:40——14:00 4：30——5:302、地点：中海分园二、面访教师各班主班教师三、活动流程1．主班教师提前一周跟家长约面访时间2. 主班教师安排好班级工作提前一天跟家长确定面访时间，如有改变老师及时联系下一位排号面访家长进行改约3. 面访时间：*月 *日中午12:40——14:00下午4：30——5:304.教师12：30准时到面访区就位，提前准备一杯咖啡或热水。
5.家长入园候在一楼前厅接待区进行等候面访6．面访内容介绍六步骤：1）了解孩子在家的生活环境及饮食生活习惯2）教育方式情况3）了解家长的需求4）针对于家长提出的要求和问题做以解析帮助5）介绍班级情况及老师的教育方式方法6）向家长介绍孩子在园里的成长过程重点：7）家长需要配合事项四、面访记录面访结束后，教师及时记录面访内容，后续持续一周跟踪电访并做好电访记录，一周后随时进行微信、电访沟通，如有必要一段时间后可进行二次面访。
幼儿入园面访话术一、自我介绍1.Xx妈妈\爸爸您好！（老师，您好！）我是***老师，是咱家孩子的班主任老师（简单自我介绍教育年限等）二、了解宝贝基本情况1.宝贝马上就要入园啦，先跟您了解一下宝贝在家的基本情况。
（我们家是这样的....）2.刚才听您简单的介绍了一下孩子的情况，和平日里在家我们对孩子的教育方式。
第一种说法：我觉得咱家的教育方式很好，做事情很有规划，孩子在您的教育方式下一定会有很好的发展。
（我们家庭主要是注重孩子的教育，但是也有做的不足需要老师们帮助解惑一下）感谢家长对我们如此的放心，对于孩子的教育虽然我们没有妈妈般的那种爱，但是我们会尽量做到像妈妈那样如此的爱孩子，给孩子足够的安全感。
（有您这句话我就放心了）对于孩子这边咱们家长有什么需要我们多注意点的，您请讲（我家孩子学习不成问题，就是身体体质不好缺乏锻炼）您说的这种情况，在咱们园所这能够帮助孩子们进行体能方面的锻炼，专业的体能团队，孩子通过各种体能游戏的训练，在体质方面一定会发展的越来越好。
幼儿园来访流程一、预约来访。
要是您想来咱们幼儿园参观呀，或者是和老师们聊点事儿呢，您得先打电话预约一下哦。
就像您去朋友家做客得先打个招呼一样。
电话里呢，您可以简单说说您来访的目的，是想看看幼儿园的环境呀，还是想了解一下教学情况之类的。
接电话的老师会特别热情地跟您说啥时候方便您来呢。
二、到达幼儿园。
1. 进门登记。
当您到了幼儿园门口的时候呀，会看到一个小小的传达室。
您可不能直接就往里面冲哦，得先到传达室去登记一下。
传达室的叔叔或者阿姨呀，就像幼儿园的小卫士一样。
您要告诉他们您的名字，还有您预约的时间和事情呢。
他们会在一个小本子上认真地记录下来，这也是为了咱们幼儿园的安全考虑呀。
2. 等待接待。
登记好之后呢，您就在门口附近稍微等一下。
可能这时候您会有点小兴奋，看着幼儿园里跑来跑去的小朋友，是不是感觉特别可爱呢。
没一会儿呀，就会有老师或者工作人员来接您啦。
这个老师或者工作人员就像您的小导游一样呢。
三、参观与交流。
1. 园区参观。
老师会先带着您在幼儿园里到处走走看看。
先去看看教室吧，教室里布置得可温馨啦，墙上贴满了小朋友们画的画，就像一个小小的艺术殿堂。
您还能看到各种各样的小玩具，都是为了让小朋友们开开心心地学习和玩耍的。
然后呢，会带您去看操场，操场上有好多好玩的设施，像滑梯、秋千呀，小朋友们在这里就像小猴子一样活泼。
还有幼儿园的小花坛，里面种着各种各样的小花小草，就像一个小小的花园呢。
2. 教学了解。
在参观的过程中呀，老师会给您介绍幼儿园的教学理念。
我们幼儿园可注重小朋友的全面发展啦，不只是教小朋友认字、算数，还会让他们唱歌、跳舞、画画呢。
老师会跟您说我们是怎么通过游戏来教小朋友知识的，就像在玩中学习一样，小朋友们可喜欢啦。
您要是有啥问题呀，就尽管问，老师会特别耐心地回答您的。
3. 互动体验。
如果您有兴趣的话，还可以参与到小朋友们的一些小活动当中呢。
比如说和小朋友们一起做个小游戏呀，或者一起画一幅画。
幼儿园拜访十六个流程与话术[终稿] 幼儿园拜访十六个流程与话术一亿童幼儿园教材营销流程一:制定会议目标与计划1-1 培训会类型亿童幼儿园教材推广方式，主要是通过组织培训会，即邀请园长、教师或家长参加亿童课程培训会。
通过培训让园长进一步了解亿童课程的精髓，让教师熟练掌握亿童课程在幼儿园开展的方法和技能，让家长认可亿童教材的理念。
以此来拉动亿童教材销售。
培训会根据参会的对象和内容不同有五大类，即:园长培训(园长教师大会和园长会)、教师训会(集中培训和入园培训)、家长宣传活动、集体教研活动、科研课题活动。
这五大类会之间有区别，也有联系。
如2007年春季学期培训规范。
1-2培训计划的制定根据每个地级市的人口、县市数量及经济状况，合理安排本区域学期推广计划。
经销商应以一个区或一个县为单位，每个区县举办一场培训会，人口少的区县可以两三个区县合并举办一场。
尤其加强入园培训和家长宣传活动的进行。
以湖北省荆州市为例，辖区内有2区3县3市，人口648万，幼儿园数约500家，目标园估计300家园。
荆州应举办4场园长会，至少30场入园培训或家长会。
当然随着亿童在该市场的深入营销，应重点举办入园培训和家长会，或者科研课题活动、集体教研活动等。
每场入园培训销售码洋预计达到1万元，学期码洋至少可达30万元。
1-3培训会的时间的安排培训会的时间安排要合理，既要照顾幼儿园的实际情况，又要兼顾全地区的时间安排。
会议时间的安排要注意避开以下时间:1.会议时间上要避开一些重要的节假日(如六一儿童节、五一劳动节、十一国庆节及春节等)和一些统一大型的考试(象一些教育类型的自学考试) 例:在12月份下旬的时候江苏有一次大型的自学考试，当时从幼儿园了解到很多幼儿园老师都报名参加了那次的考试，所以为了保证会议的质量和目标，将会议推迟到了元月7日。
2.与当地教育部门所组织的会议要错开。
以公司的角度来讲，希望和当地教育部门达成良好的关系，而经销商自己本身更希望能够得到教育部门的支持，所以我们要本着对公司对经销商负责任的态度，协调好当地的会议时间。
例:徐州某场的会议刚开始初步开排是在12月28号，后来通过当地教委反映要在元旦前举行一次贾汪区幼儿园的安全总结会议，恰好是定在了28号。
当地经销商得知这个消息后，马上与我进行联系沟通，将会议时间调整到元月8日。
3.大型会议一般在周末，入园培训等会议类型不同要求不一样。
例:徐州城区曾组织的园长教师大会，徐州城区的公办园占到了总园数20%，这些公办园都是双休。
而还有80%的园是属于企业办园和私办园，而这些80%的园都只有星期日休息，很明显在徐州城区在星期日开会的效果势必要比星期六开要好。
4.根据上次会议效果，再次确认会议时间。
当经销商在当地已经举办过培训会之后，如果会议效果幼儿园反映良好，地区经理和经销商可根据会议情况、参会园及参会人数等组织接下来的入园培训或家长会。
5.与其他同类幼教产品会议时间错开。
确定培训会时间要考虑到是否在当地同时会有其他同类幼教产品的会议时间，否则，会影响到会人数，从而影响培训质量。
如丹东:那天会议的时间安排是上午举办珠心算会议，下午是举办亿童蒙氏数学会议。
那天人数还到的比较多，但由于上午珠心算的会议导致了下午会议时人数的流失，显然上午珠心算会议效果，也影响到下午亿童培训会的目标和任务。
天气情况 6.召开培训会也要关注当天的天气情况，如果会刮台风，下冰雹、超低温等等因素提前考虑。
7.上午或下午主要是针对园长培训，这需要结合会议所组织的区域来选定了。
例:宿迁市第一场园长会是在12月18日下午，当时那场会议邀约到宿迁市所辖几个县的一些幼儿园，而下面的县到宿迁城区需要3个小时左右的车程。
所以那场会议定在了下午。
8.结合当地一些有影响力的幼儿园情况具体落实会议时间。
在每个地方都有那么几所在当地很有名气或有号召力的幼儿园，他们也有可能影响到会议的时间。
例:元月7日宿迁市第一次教师培训会，当时宿迁最大最有影响力的幼儿园‘宿迁市实验幼儿园’的园长家里办喜事，而这个园长在当地幼教界人缘又比较好，很多幼儿园，园长，老师都去给她祝贺去了，导致了那场会议预期的效果没有达到。
因此会议时间的选择应多注意聆听园长的想法和意见。
9.与经销商自身的一些重大事件避开经销商如果当天自身有一些重大事件，则会议应改期，因为经销商有事在身，肯定不能全力以赴当天的培训会，甚至不能出席，这样就不能达到预期的效果。
10.公司教研员的培训安排公司教研员的日程安排非常紧骤，经常是从这个区域赶到下个区域，因此培训会时间的确定还应考虑到公司教研员的行程安排及路途时间。
11.其他情况。
如非典时期，就不能召开培训会等等。
1-4 培训会申请流程培训会具体时间确定流程，首先地区经理依据本区域基本情况，列出培训会时间初步安排表，而后销售人员和经销商沟通交流确定培训会大概的时间，最后把培训会议的时间和类型上报给大区经理和销售助理，并由销售助理告知教研部助理，由教研部确定培训会的确切时间和培训专家。
然后销售人员将培训会计划反馈给经销商，方可正式启动培训会的准备事项。
若特殊情况培训会时间有变，需提前10-20天协调沟通。
申请流程:销售人员填写《亿童教师培训支持申请表》——部门经理签字—教研部经理签字(确定时间)—财务部经理签字(确认经销商是否打款、凭此单填写借支单)。
二亿童幼儿园教材营销流程二:制定会议目标与计划幼儿园名单是我们组织培训会必须获取的第一手资料，通常我们获取名单的途径有:互联网、114查询、电话黄页、防保站、教育局基教科、妇联儿童部、园长转介绍、以及陌生拜访等。
2-1 互联网中国教育信息网、中国幼儿教育网、当地幼教网、学前教育网等，可以查到各地规模大口碑好的注册幼儿园。
另外还可以在上分省、市、地区甚至区域查到相应地区的幼儿园。
2-2 114查询拨打114声讯台可以查到各种性质的幼儿园(教办园、企事业办园、民办园)，但缺点是获取的名单不完整，能查到的名单相当有限。
电话黄页用电信黄页查询与114台查询基本上是一致的。
查询的效果相似。
2-3防疫保健站每个幼儿园的小孩子都要定期的接受疫苗的接种，所以防保站所掌握的幼儿园资料是相当详细的。
2-4教育局基教科基教科掌握了所有该区域注册登记的幼儿园名单，还有一些小的未注册的民办幼儿园不在此列。
有时教育局会在报刊杂志上刊登幼儿园的名单帮助幼儿园招生，也是我们可以利用的资源。
2-5妇联儿童部掌握了部分的幼儿园名单，主要是公办园以及企事业办园的资料。
-6 园长转介绍2这是最有效的获取名单的方法，并且获得的名单是最有效的。
在拜访幼儿园的过程中，总会和一些园长沟通交流的很好，这时就可以要求园长给我们进行其他幼儿园的转介绍，我们去拜访转介绍的幼儿园的时候，因为是熟识的园长介绍，所以往往可以达到事半功倍的效果。
比如在拜访黄冈市代代红幼儿园的时候，该园园长是黄冈市民办幼儿园协会的成员，由于沟通的较好，该园长将她们协会的20余家幼儿园的详细名单都转介绍给我们，极大地方便了我们的拜访工作。
陌生拜访只要我们做有心人，就会有意想不到的收获。
如在04年8月《随州日报》刊登了随州市合格幼儿园公布表，表上有幼儿园的名称、地址、联系电话、园长姓名。
宜昌发行了一张幼儿园分布地图。
地图上有，幼儿园的名称、位置、联系电话。
案例:日期:2005年9月地点:新世纪幼儿园主题:通过园长转介绍获取幼儿园名单(邱涛)2005年9月，青山之行时，在邀约幼儿园的过程中，我和我的伙伴去了白玉山。
我们陌生拜访了一家新世纪幼儿园，与园长余永洁沟通得非常愉快，同时也收取到了费用。
我想通过余园长帮我介绍其他幼儿园，于是我试探地问她:“您能帮我们介绍其他幼儿园情况吗,”余园长很热情，立即帮我拨通了徐园长的电话，徐园长是芳芳幼儿园的园长，经过和徐园长沟通，徐园长完全信任了我，并同意参会。
同时，余园长还向我介绍了小太阳艺术幼儿园、小博士幼儿园的园长。
通过简单的电话沟通，这些幼儿园都非常爽快地应允了一定要参加培训会。
在我礼貌告别余园长之后，我去其它幼儿园那里就只是去收取费用而已。
一切的工作就显得那么轻松。
看，园长转介绍效果多么的明显，多么的方便～三亿童幼儿园教材营销流程三:发函邀请，递送样品3-1 电话预约电话预约的目的就是预约见面。
在打电话的过程中，有很多时候园长和老师都会问有关于培训会的相关具体事宜，但在电话里却很难把具体的事项解释清楚，导致园长在电话里就把销售人员拒绝了。
因此，电话预约的目的就是为了见面。
电话预约话术:销售人员:“您好，请问王园长在吗,”园长:“您好～我就是～您是哪位,有什么事吗,”销售人员:“哦～我是湖北早期教育研究中心的，我姓朱，。
今天打电话给您是想告诉您一个好消息，我们在本月的26号星期六在XX地方有一场关于蒙氏数学的培训班，想邀请您过来参加。
我这里刚好有一些关于培训班的资料想送过去给您参考，您看您是明天上午10点方便还是下午3点方便呢,”园长:“您上午过来吧～”销售人员:“好的～谢谢您，王园长～那我们明天上午10点钟在您幼儿园见～好吗,”园长:“好的～”销售人员:“好～那祝您工作顺利～心情愉快～再见～”3-2电话预约的异议处理异议一:我比较忙。
“没关系，王园长，我也知道您比较忙，就是因为您忙，所以我才提前打个电话给您预约一下时间，所有的成功人士都是这样做的，您说对吗,您看是明天上午10点有空还是下午3点有空,”“好吧～那就下午3点吧～”异议二:我没兴趣。
“没关系，王园长，对于我们所不了解的事物我们都会不感兴趣，这是很正常的，所以我才需要把我们有关于培训会的相关的资料送过去给您做参考，请放心，我不会麻烦到您的～您看您是明天上午10点有空还是下午3点有空,”“好吧～那就明天上午吧～”异议三:需要收费吗,“王园长，我们的培训费是免费的，只是收取了一个办证费20元。
请您放心，我们不会勉强您做任何决定的，我只是想将培训会相关的资料送过去给您做参考，不会麻烦您的，您看您是明天上午10点有空还是下午3点有空,” “好吧～那就明天上午过来吧～”3-3拜访前准备1. 资料准备名片10张、宣传册页10份、父母指南10份、会议通知书10份、产品一整套《教师用书》、《学具》、《操作册》、《作业纸》分小、中、大各一套、VCD三张(理论、示范、家长说明会)、会议邀请函10份、收据一本、零钱、小礼品(气球、小玩具、糖果等)、电话本、资料夹(已开展课程的幼儿园照片、会议照片、与知名或有特色的幼儿园的合影等)、笔(开票用的圆珠笔，黑色记事笔)等。
2. 专业着装、良好形象短头发、胡须净、短指甲、架眼睛、工作服、黑裤子、灰袜子、亮皮鞋、化淡妆(女士)……尽量将自己打扮得像一个教师，是一个有修养、有气质、有品味的人，给人以良好的第一印象，使人感受到您朴素大方，彬彬有礼、真诚友善，值得信赖，为我们开展拜访工作奠定良好的基础。
