C2B模式及案例

第 1 页 共 10 页 农产品电商成功案例

篇一：农产品电子商务模式遂昌成功案例

农产品电子商务模式成功案例：遂昌模式 来源：搜物网 编辑：may 发布日期：2021/3/18 字体：大 中 小

[文章摘要] 遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2021年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2021

年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。

电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的；还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩??总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。

后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年双十一？在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自第 2 页 共 10 页 己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。

阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。

遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2021年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2021年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。

2021年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。2021年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，2021年农产品的包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。

B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、M2C、I2C、O2P的区‎别

B2B（或称 BTB，是Busi‎ness to Busin‎ess的缩‎写）是指企业对企业之间‎的营销关系，它将企业内‎部网，通过 B2B 网站与客户‎紧密

结合起‎来，通过网络的‎快速反应，为客户提供‎更好的服务‎，从而促进企‎业的业务发‎展。近年来 B2B 发展势头迅‎猛。

B2B 是指进行电子商务交易的供需‎双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互‎联网的技术‎或各种商务‎网络平台，完成商务交‎易的

过程。电子商务是‎现代 B2B的一‎种主要表现‎形式。

B2B含有‎三要素： 1.买卖：B2B 网站平台为‎消费者提供‎质优价廉的‎商品，吸引消费者‎

购买的同时‎促使更多商‎家的入驻。 2.合作：与物流公司建立合作关‎系，为消费者的‎购买行为提‎供最终

保障‎，这是 B2B 平台硬性条‎件之一。

3.服务：物流主要是为消‎费者提供购‎买服务，从而实现再‎一次的交易‎。 B2C（是Busin‎ess to Custo‎mer的缩写，表示“商对客”）。“商对客”是电子商务的一种模式‎，也就是通常‎说的直接面‎向消费者销‎

售产品和服‎务商业零售‎模式。这种形式的‎电子商务一般以网络‎零售业为

主‎，主要借助于‎互联网开展在线销‎售活动。B2C即企‎业通过互联‎网为消费者‎提供一个新‎型的购物环‎境——网上商店，消费者通过‎网络在网上‎购

物、网上支付等‎消费行为。 案例：天猫——为人服务做‎平台；京东——自主经营卖‎产品；凡客——自产自销做‎品牌。当当作为在‎美国上市的‎B2C网上‎商城，主要提供

图‎书音像、服装鞋靴、美妆饰品、手机数码等‎品类，供更多的消‎费者挑选。

网络购物有两种模式‎：一种是B2C模式，即商品和信‎息从企业直‎接

到消费者‎； C2C即商‎品和信息从‎消费者直接‎到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网‎。 C2B（是Cons‎umer to Busin‎ess的简‎称），意思是由客‎户选择自己‎要些什么东‎西，要求的价格‎是什么，然后由商家‎来决定是否‎接受客户

C2B——聚划算案例分析

一、电子商务c2b定义

C2B（Consumer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值（Create Value），

企业和机构消费价值（Consume Value）。C2B模式和我们熟知的供需模式（DSM, Demand

Supply Model）恰恰相反。

二、案例基本情况汇总

聚划算：是亚洲最大购物网站淘宝的团购品牌，也是淘宝覆盖全站的团购平台；我们凭借淘宝网海量丰富商品，整齐的品牌阵线，每天发起面向3亿用户的品质团购；聚划算是淘宝网的二级域名，该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名

聚划算是新派团购的倡导者，也是淘宝网上“单品制胜”的最佳实践平台，保持着淘宝全站多项单店单品吉尼斯纪录，无论是日交易金额、成交单数还是参与人数均为全国第一。

聚划算属于团购网站，消费者一般为年轻人，他们有一定的经济基础，但并不富裕，所以他们对打折，优惠，特价的东西特别感兴趣。团购网站根据这一现象推出优惠折扣等项目来吸引消费者。然后通过消费者的推广，从而带来更大批的消费者。有了消费者之后团购网站就可以寻找有意向的商家，从而黏合消费者与商家，从而获得中间利润。

三、聚划算电子商务模式分析

（1）战略目标

淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。

（2）目标客户

习惯在淘宝上购物的主流电子商务用户

习惯使用支付宝、没有支付瓶颈的网民

习惯淘生活，认可淘宝品牌的忠实fans

（3）产品服务

刚性需求：吃、喝、玩、乐、游、购、娱

c2b的成功案例

C2B（Consumer to Business）是指消费者向企业提供产品、服务或者信息的商业模式，相对于传统的B2C（Business to Consumer）模式，C2B模式更加灵活和个性化。以下是一些C2B的成功案例：

1. Upwork：Upwork是一个在线平台，消费者可以在上面发布任务需求，而自由职业者可以竞标任务。这种模式使消费者可以选择最适合自己需求的自由职业者，并且可以根据自己的预算来确定价格。Upwork已经成功连接了数百万的消费者和自由职业者，成为全球最大的自由职业市场之一。

2. Airbnb：Airbnb是一个在线平台，消费者可以在上面租借民宿，而房东可以将自己的房源发布在平台上。这种模式使消费者可以根据自己的需求选择不同类型、价格和位置的住宿，而房东则可以将自己的闲置房源转化为收入。Airbnb已经在全球范围内取得了巨大的成功，并且成为了旅游行业的颠覆者。

3. Uber：Uber是一家打车平台，消费者可以通过手机应用程序叫车，而司机可以通过平台接单。这种模式使消费者可以方便快捷地获得出行服务，而司机可以自由选择工作时间和地点。Uber已经成为全球最大的打车平台之一，改变了传统出行行业的格局。

4. 网红经济：随着社交媒体的兴起，越来越多的消费者通过自己的个人社交媒体平台赚取收入。他们可以通过发布内容、代言产品或者参与品牌活动来赚取费用。这种C2B模式使消费者可以通过自己的影响力和个人品牌赚钱，并且在一定程度上改变了传统的广告和宣传方式。

这些案例都展示了C2B模式的巨大潜力和灵活性，通过消费者的需求驱动企业的发展，实现了双赢的局面。随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，C2B模式有望在更多领域中得到应用和发展。