经典赠品营销案例

从一个营销案例谈如何开展赠品销售案例： 2000年11月9日，刚摆上广州报摊的第21期《城市画报》就在读者中引起了前所为有的震动。

该画报右上角一个黄色三角带里印着：预防爱滋病，做个负责的男人，随刊赠送神秘礼物。

翻开画报封面，只见整版是国外某品牌避孕套的大副广告，而广告的下方还赫然粘贴着一个该品牌避孕套！结果，本期画报销量大增。

随刊赠送避孕套，一时成为广州市民议论话题，而某品牌避孕套一登陆中国就来了个开门红，知名度迅速扩大，公司的赠品销售取得巨大成功。

透过以上案例我们可以看出，一次成功的赠品销售策划可以有效的促进销售，迅速的提升知名度。

其成功之处在于以下三点：1、很好的利用了媒介—画报本身及报摊（流通性强），达到了充分的宣传效果；2、出其不意，引起了社会流行的话题；3、赠品的选择恰到好处---避孕套与画报交相呼应。

下面笔者想就摩托车销售市场中赠品销售的一些看法提出，以求抛砖引玉，希望能引出大家更为精彩的讨论！一、促销的定义何谓促销，顾名思义就是销售促进，即用合适的营销手段刺激消费群体，以寻求消费者的集中购买、指名购买与提前购买。

它包含两层意思：一是促进短期即时购买行为；二是形成长期延时购买意向。

赠品销售作为销售促进的一种，即是用赠品作为营销手段对消费者进行刺激，激发起当期购买行为或延期购买意向。

二、赠品销售的场合或用途：1、汇聚人气“好的开始”是成功的基础。

在专卖店刚刚开业时，争取到尽可能多的客流量是一个“好的开始”；赶“大集”时，吸引到尽可能多的目光形成注意力经济是一个“好的开始”。

通过发放一些恰当的小礼品“汇聚人气”，往往能起到出奇不意的作用。

2、直接促销当下摩托车终端销售市场极为激烈，反映到具体的竞争手段则是价格战的普遍滥用。

今天你降50，明天我降100，看起来短期销量得到了维持，但实际上，由于利润差价被“打掉”，将来的正常经营受到严重影响。

一般来讲，通过礼品赠送来应对价格战有其明显的优点：1）可有效应对对手的价格竞争；2）可适当“夸大”礼品的价值，增加整体价值；3）可有效维持零售价格水平，利于长期经营。

赠品营销：实体店利用“赠品营销”倍增成交率和业绩的营销案例中午在一家餐馆吃完午饭，结帐时服务员送了两张 50 元的现金抵用券。

今天我们就来聊聊现金抵用券与赠品的那些事。

如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。

该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢？我们先来看一个案例：陈老板在长沙开了一家25-35 岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。

陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈等产品。

在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！这些精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈，只是用来免费赠送的。

只要你进入陈老板的店中，花 30 元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在陈老板的店里，你都可以享有会员折扣。

重要的还不是这些！当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花 30 元的会员费，你可以拿走 12 次的赠品。

除非你自己弃权！而且 30 元还可以充抵购买产品的费用。

一年 12 个免费赠品，只需办一张会员卡，怎么算都很划得来。

于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。

我们达到了第一步的目的：吸引客户！当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。

看着看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在陈老板的店里买呢？在每个月的会员周，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。

此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。

太棒了！用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来。

带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。

客户每年来店里 12 次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

买东西赠送礼品案例分析促销礼品赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠，一般应遵循三条原则：保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值，即：“看得见，拿得到，用得好”。

赠品促销案例分析“赠品促销礼品”是指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。

它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品，二是所赠的品种具有很强的吸引力……案例一：“丁家宜”化妆品赠品让女人更出色凡购买“丁家宜”化妆品指定活动款，即可获赠放在产品包装内的独家保温杯一个。

点评：赠品放在产品包装里面不易流失，漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。

案例二：“福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜，滋润为全家操劳一年的双手活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜（40克）1支。

点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出，注意点，赠品容易被不良商店主或批发商拆除，同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。

案例三：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套；凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。

点评：此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。

案例四：柯达千言万语，不如一张相片贺卡在柯达冲印店，柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑，配上合适的边框图案，花40元，为你度身定制相片贺卡，再花10元，就可获35元精美艺术相框一个。

点评：开展付费广告赠品活动，赠品必须具有很强的吸引力，而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。

案例五：红桃K给最爱的人，送最用心的礼在端午期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。

点评：此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给“最爱的人”送的是两份礼品，但促销成本比较高。

第1篇一、背景随着社会对英语教育的重视程度不断提高，越来越多的家长选择让孩子学习英语。

然而，在众多英语培训机构中，如何吸引家长和孩子的注意力，提高品牌知名度，成为各大培训机构面临的共同问题。

智慧树少儿英语为了提升品牌形象，扩大市场份额，决定采用赠品营销策略。

二、目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 吸引家长和孩子关注，提高课程报名率；3. 增强用户粘性，提高复购率。

三、赠品营销策略1. 赠品选择：根据目标客户群体，智慧树少儿英语选择了以下赠品：（1）儿童英语学习用品：如彩色铅笔、卡通便签本、英语字母积木等；（2）家庭教育书籍：如《家庭教育手册》、《亲子英语口语》等；（3）品牌定制礼品：如定制T恤、水杯、书包等。

2. 赠品发放方式：（1）线上活动：在智慧树少儿英语官方网站、微信公众号、微博等平台开展线上活动，参与者完成指定任务即可获得赠品；（2）线下活动：在各大商场、社区、学校等地举办线下活动，现场发放赠品；（3）课程报名：报名智慧树少儿英语课程，即可获得赠品。

3. 赠品宣传：（1）在赠品包装上印制智慧树少儿英语品牌logo和课程信息；（2）在赠品发放现场设置宣传展板，展示课程内容和优惠信息；（3）利用社交媒体、户外广告等渠道进行宣传，扩大活动影响力。

四、效果评估1. 品牌知名度提升：通过赠品营销，智慧树少儿英语的品牌知名度得到了显著提升，在目标客户群体中的认知度明显提高；2. 课程报名率提高：赠品营销活动吸引了大量家长和孩子关注，课程报名率相比去年同期增长了30%；3. 用户粘性增强：赠品作为课程的一部分，提高了用户对品牌的忠诚度，复购率达到了40%。

五、总结智慧树少儿英语通过赠品营销策略，成功提升了品牌知名度，扩大了市场份额，提高了课程报名率和用户粘性。

这一案例为其他教育培训机构提供了借鉴和参考，证明了赠品营销在教育培训行业的有效性。

第2篇一、背景随着社会竞争的加剧，家长对幼儿教育的重视程度越来越高。

J服装品牌赠品促销的成功案例人众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形彖还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。

因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化，越来越单一化。

在此种局面之中，虽然经营者也都认识到了危急的存在，但在实际经营过程中却很难有更多的创新方法来改变。

对于大众型休闲服饰品牌而言，最为痛苦的莫过于新品上市即要进行打折销售。

面对现今市场中消费者“不打折，不购物”的消费怪圈，每一位商家都会无比的头痛。

打折销售不仅仅让品牌商的利润流失殆尽，也让消费者对品牌产品增加了不信任感，无型中也在打削品牌在市场中的消费价值。

赠品销售也是终端常用的促销方式之一，但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。

笔者认为，能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动：一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好；另一方面，也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动，因而致使消费者对赠品无动于衷。

赠品促销的核心是销售主题，一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。

2004年8月，又是服装品牌开始进行秋季销售的季节，各个服饰品牌也开始为新品上市进行最后的冲刺，各种促销活动陆续上演。

J品牌是广州一家中型休闲服饰企业，2003 年进入H 城市，通过自营与代理的形式进行品牌经营。

在进入2004年8月的秋季销售月时, 笔者建议其在“快乐生活、快乐工作”的营销主题下，制作一期以赠品为形式的市场促销活动，希望通过赠品促销的方式在众多“新品打折”的品牌商之中，走出一条即不影响货品利润与代理商所得，又能够在消费群中增加品牌亲和力的道路。

促销主题：“快乐生活、快乐工作”促销意义：通过赠品的特殊性，使之与秋季产品进行关联。

通过有意义的赠品促销，即能够提高产品的销售量，也增加品牌在消费者之中的认知度，希塑能够通过赠品的形式提高主题与品牌的鲜明度，丰富消费的购买联想与消费体验。

实体店经营之赠品营销这是一本让你快速实现轻松赚钱的秘密指导手册，从书中你将会了解到：3种不为人知的赠品策略如何实现疯狂销售？4大魔力赠品设计秘诀到底隐藏了哪些玄机？让人无法抗拒的赠品营销最高心法是什么？蛋糕店是如何做到业绩从10万快速倍增到100万？美容院如何巧妙地设计赠品从而实现疯狂成交？服装店引爆流量的秘诀到底是什么？快餐店2元送餐爆赚的背后到底用了哪些秘诀？为什么卖膏药能够引爆按摩器的疯狂成交？。

在你看来这种种让人震撼的一切，我都会通过这本书为你一一揭秘。

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赠品促销案例
赠品促销是一种常见的营销手段，可以吸引消费者购买产品或服务。

下面列举了十个赠品促销案例，帮助企业吸引更多客户，提高销量。

1. 优惠套餐赠送小礼品：购买指定套餐，赠送小礼品，如精美钥匙扣、迷你手电筒等，增加购买的吸引力。

2. 满额赠送大礼包：消费满一定金额即可获得大礼包，里面包括各种实用的生活用品，让消费者感受到物超所值。

3. 购买指定商品送代金券：购买指定商品即可获得等额代金券，让消费者可以在下次购物时享受优惠。

4. 会员专享赠品：会员购买商品即可获得专属赠品，增加会员忠诚度，提高复购率。

5. 联名赠品活动：与知名品牌合作，购买指定产品即可获得联名赠品，提升品牌形象，吸引更多消费者。

6. 限时赠品促销：限时购买指定商品即可获得赠品，增加购买的紧迫感，促进消费者快速决策。

7. 购买礼品卡送赠品：购买礼品卡即可获得赠品，吸引消费者购买礼品卡，增加品牌曝光度。

8. 试用赠品：购买指定商品后可获得试用装赠品，让消费者可以先尝试产品质量，增加购买信心。

9. 多件套装赠送赠品：购买多件套装商品可获得额外赠品，鼓励消费者一次购买多件商品，提高客单价。

10. 顾客生日赠品：会员生日时送上特别礼物，增加顾客对品牌的好
感度，提升回头率。

通过以上赠品促销案例，企业可以吸引更多消费者，提高销量，增强品牌影响力。

赠品促销不仅可以增加产品销售量，还可以提高客户满意度，促进品牌忠诚度，是一种有效的营销策略。

赠品引流案例以赠品引流的案例为题，以下列举了10个不同行业和领域中的赠品引流案例。

1. 美妆行业：某知名化妆品品牌推出了一款新的口红系列，为了吸引更多顾客，他们在购买该系列口红时赠送了一套小样化妆品。

这样一来，顾客不仅可以体验新的口红，还能试用其他产品，提高购买的价值感。

2. 餐饮行业：一家快餐连锁店在推出新品汉堡时，赠送了一杯特制饮料。

顾客只需购买新品汉堡，即可免费获得这杯饮料，吸引了更多人前来尝试新品，增加了销量。

3. 电商行业：某电商平台在促销活动期间推出了“满额赠品”活动，顾客只需在指定金额内购物，即可获得相应价值的赠品。

这个活动不仅能提高顾客的购买欲望，还能增加顾客的客单价。

4. 教育培训行业：一家英语培训机构在招生季推出了“赠送课时”的活动。

学生报名付费后，会额外获得几节免费课时，这样一来，学生可以更好地了解培训机构的教学质量，提高转化率。

5. 健身行业：一家健身俱乐部为了吸引更多会员，推出了“赠送私人教练一节课”的活动。

新会员入会后可以免费获得一节私教课程，提高会员的黏性和满意度。

6. 旅游行业：某旅行社在推广一条新线路时，赠送了一份精美旅行纪念品。

顾客购买该线路后，可以免费获得这份纪念品，增加了购买的价值感和满足感。

7. 家居行业：一家家具商店在推出新的家居系列时，赠送了一些小型家居饰品。

顾客购买新的家具时，可以获得这些饰品，提高购买的满意度。

8. 数码产品行业：一家手机品牌在新品发布时，赠送了一套手机配件。

顾客购买新手机后，可以免费获得这套配件，提高了产品的附加价值。

9. 儿童玩具行业：一家玩具商店在推出新的玩具系列时，赠送了一些小礼品。

顾客购买新玩具时，可以获得这些礼品，增加了购买的乐趣和满意度。

10. 金融行业：一家银行在推出新的信用卡产品时，赠送了一定的优惠券。

顾客申请该信用卡后，可以获得这些优惠券，提高信用卡的使用率。

以上是10个不同行业和领域中的赠品引流案例。

通过赠送有价值的赠品，可以吸引更多的顾客，提高销量和转化率，增加品牌的知名度和美誉度。

服装品牌赠品促销的成功案例近年来，随着消费者需求的不断提高和市场竞争的日益激烈，服装品牌纷纷采取各种营销手段来吸引顾客的注意力并促进销售额的增长。

其中，赠品促销作为一种常见而又有效的营销策略，已经在市场上取得了巨大的成功。

本文将介绍一家服装品牌使用赠品促销的成功案例，探讨其成功的原因，并从中得出一些有益的启示。

案例背景：某高端服装品牌为了推广最新系列产品，决定在指定的时间段内进行一次赠品促销活动。

活动时间为一周，目标是吸引潜在消费者前来购买，并提高销售额。

活动内容：该品牌决定为每位购买满一定金额的顾客赠送一份精美的丝巾作为礼品。

丝巾以其精致的设计和高品质的材料，与该品牌的形象完美契合，能够吸引目标群体的眼球。

推广渠道：品牌通过多种渠道进行活动的宣传，包括社交媒体广告、电视广告、杂志广告以及电子邮件营销等。

通过多渠道的宣传，该品牌能够覆盖更广泛的潜在消费者，从而提高活动的曝光度和受众参与度。

成功原因：1. 与品牌形象契合：赠送的丝巾与品牌形象高度契合，不仅在外观和材质上符合品牌要求，而且在设计上也展现了品牌独特的风格。

这对于品牌的推广和巩固具有重要的作用。

2. 增加购买动力：赠品的价值可以激发顾客购买的欲望，更容易说服顾客选择该品牌的产品而非竞争对手的产品。

赠品的附加价值不仅使顾客感到物超所值，同时也增加了顾客的满意度和忠诚度。

3. 引起社交分享：赠品活动本身具有话题性和传播性，引起了消费者之间的讨论和分享。

顾客愿意在社交媒体上分享他们得到的礼品，从而扩大了品牌的影响力和知名度。

4. 创造紧迫感：活动的时间限制和数量限制创造了购买的紧迫感。

消费者知道如果他们错过了活动，他们可能无法获得如此有价值的赠品。

这种紧迫感促使消费者迅速做出购买决策。

5. 提升品牌形象：通过这次赠品促销活动，该品牌进一步巩固了其高端、优质的形象。

赠品的质量和与品牌形象的一致性能够向消费者传递品牌的价值观和承诺，加强品牌在消费者心中的地位。