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商品FAB推销话术手册
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备注：在填写过程中有不清楚的，可以直接请教资深导购和店长
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商品FAB推销话术手册。
介绍夹克的卖点的话术首先，我们要知道，夹克是一种以功能为主的服装，它可以提供日常穿搭所需要的各种功能，而人们在日常生活中所需要到的，就是那些我们在日常生活中都不会穿到的功能。
夹克在我们日常生活中出现的频率是非常高的，几乎每个人都在穿夹克上班、上学、出门旅游以及逛街等。
夹克几乎每个人都穿。
其次，我们要知道为什么夹克很受人们欢迎？是因为它具有良好防水效果；是因为它符合了现代人对健康生活越来越高要求；是因为它时尚百搭；是因为它很适合我们日常生活中穿着；是因为它既有保暖性能又有时尚个性等等。
现在几乎所有的夹克都被设计成了西装款式，而且很多款式都很时尚百搭。
所以夹克也成为了很多人穿着最多、最有个性和最受欢迎的款式之一。
在这里我们可以看到很多夹克都是中规中矩地穿在身上很少会吸引到我们眼球！所以对于夹克营销人员来说，向客户介绍产品的卖点需要注意什么呢？1.突出产品的特色亮点“我的产品有着非常突出的亮点。
我采用了最好、最适合我的面料，我的产品十分适合运动、时尚、休闲……。
”这样的描述客户是非常容易接受的。
然而我们在销售过程中经常会遇到这样一个问题：一款产品让人印象深刻、但是在介绍时又不能太突出其亮点。
所以销售人员需要在销售过程中根据实际情况进行适当地调整、完善。
例如：①、如果您在介绍产品时使用了非常多的卖点宣传语来宣传产品时，一定要确保客户对卖点的感知能够达到销售人员事先预设好的宣传语：“我这款产品经过大量实验研发而成！拥有独特的保暖性能、时尚百搭、具有防水功能、透气性好、防风防雨等优点……”这样才能将产品信息充分地传达给客户！②、如果您是一位资深客户或成功人士的话，您就能够对其进行详细的介绍。
这是在向客户推销商品时最好的方式了！2.不重复展示缺点，做到让客户眼前一亮如果你向客户介绍的产品都说到了这里，那这个产品可能就被淘汰了！因为当我们提到缺点的时候，往往会让客户感到没有什么兴趣。
当我们说产品优点的时候，会觉得很突兀就是一个缺点。
.导购培训资料◆九牧王企业简介一品牌故事:·唐朝林姓十六世披公尊儒重教,一门书香,林披公有九个儿子先后高中进士居官刺史,官员被尊称为牧,林门九牧被闽南林氏族人传颂,几乎林姓人家门额上都会铭刻着九牧传芳四字.·清末年间林家先祖留学西方,学习研究了西方的西裤的制造工艺并带回国在香港以至国内创办了西裤工厂·现代九牧王公司创始人董事长林聪颖先生及五位股东秉承中国精巧细优良传统沿袭并创新西裤制造领域的独到工艺,以西裤为主打产品发并销售系列精品男装,延用千年历史内涵与人文气息的九牧二字加上王使品牌更添豪迈之气,表达了九牧王人要攀登服饰企业经营之巅的雄心壮志.二企业荣誉·公司创建于1989年10月1日,职工８干余人, 全国4百多家专卖店荣获: 中国弛名商标中国名牌国家免检产品全球管理创新奖西裤连续七年（2001-2006）荣获全国同类产品销量第一中国十大消费者认知品牌……·全球市场:国内:各省市包括西藏拉萨内蒙古……国外:韩国日本香港台湾东南亚欧洲北美……· 2006年10月九牧王独家全程赞助厦门爱乐乐团﹙交响乐﹚台湾巡演《土楼回响》三九牧王产品的具体分类·我们的产品是根据英文字母组合进行分类标注排列，主要产品分类如下﹕商品面料. 款型.JA西裤：化纤、羊毛、毛涤混纺桑蚕丝…无褶、单褶、双褶JB休闲裤: 纯棉、涤棉. 棉麻…无褶、单褶、双褶JC衬衫：纯棉、涤棉棉麻…正装（盒装）休闲（衣架悬挂）JD短裤：纯棉涤棉涤纶…内裤休闲短裤JK茄克：纯棉涤棉涤纶金属丝…商务休闲运动休闲JL领带：桑蚕丝（羊毛内衬）…JN内衣: 棉…JP皮带：牛皮…休闲款正统款JQ皮包：牛皮…夹包公文包单肩包拉杆箱JS鞋:牛皮…休闲鞋正统皮鞋JTＴ恤：丝光棉涤棉棉麻毛涤桑蚕丝…Ｔ恤领圆领v领立领JV围巾: 羊毛绵毛绒桑蚕丝…JW袜子: 涤棉…..JX西服:羊毛涤纶毛涤混纺棉麻桑蚕丝…单,套西(Ａ版偏瘦Ｂ版偏胖)JY毛衣:羊毛毛晴棉毛桑蚕丝…·我们的产品还包括:雨伞.打火机.手表.烟缸.剃须刀等. 视各终端而定货·产品货号中数字的含义例JB60561 6指2006年 0指休闲裤JA71031 7指2007年 1指化纤类西裤JA72111 7指2007年 2指羊毛类西裤JC JT JY 71262 7指2007年 1指长袖JC JT JY 70253 7指2007年 0指短袖·茄克货号中第二位数字含义例J K6 0 121 0指单茄克J K6 1 121 1指真皮或仿皮茄克J K6 2 121 2指毛呢混纺茄克J K6 3 121 3指派克J K6 4 121 4指长风衣J K6 5 121 5指小棉服J K6 6 121 6指尼克服J K6 7 121 7指羽绒服·上衣产品尺码对照表:正装衬衫 38 39 40 / 41 42 43 休閑衬衫 44 46 48 50 52 5456Ｔ恤毛衣 44 46 48 50 52 5456茄克 160 165 170 175 180 185190西服 44A/B 46A/B 48A/B 50A/B 52A/B 54A/B56A/B＃西服有四种版型:丫（偏瘦）. Ａ. Ｂ. Ｃ（加肥）.区别在于腹部向外扩张的弧度的大小.九牧王江苏地区只有Ａ.Ｂ两个版本西服销售.·裤类产品尺码对照表:（腰围一般从70～108cm 特体110へ118cm）厘米 108 100 92 94 96 98 …… 84 82 70 72 74 76 78 80 86 88 90英寸2.10 2.16 2.22 2.28 2.34 2.40 2.46 2.52 2.58 2.64 2.70 2.76 2.82 2.882.943.00……3.24＃裤类商品有三种版型:日版（无褶）.韩版（单褶）.欧版（双褶）＃为特体顾客订做时间:3へ7月订夏季商品,9へ12月订冬季商品,（先询问公司是否可以订做后再回复顾客到货时间需要一个半月◆西裤＋大卖点1. 裤形:九牧王西裤的版型特点外型整齐、美观、平直、挺拔长时间不走样。
07秋冬功能卖点说明产品结构产品说明／卖点（一）捍冬风衣——有风度，也有温度a\品牌卖点：强强联手，强悍巨献——3m企业简介3M公司创建于1902年，总部设在美国明苏达州的圣保罗市，是世界著名的产品多元化跨国企业。
3M公司素以勇于创新、产品繁多著称于世，在其百多年历史中开发了60，000多种高品质产品。
现代社会中，世界上有50%的人每天直接或间接地接触到3M公司的产品。
3M公司在全球60多个国家和地区设有分支机构，产品在200多个国家和地区销售，年营业额逾196亿美元。
作为世界500强的企业之一，3M公司在2003年被《商业周刊》评为全球最佳表现50强之一，在2005年被评为全球最具创新精神的20家公司之一,并连续两年入选《财富》杂志“最受赞赏的在华企业”之一。
b\产品卖点：更轻、更薄、更暖更轻：新雪丽保温材料拥有2-5微米直径的超细纤维，比普通纤维细十倍。
并且在水中吸水量小于其自重的1%，所以即使是在雨雪的环境中它依然保暖、干爽。
更薄：新雪丽的独特纤维材料使得纤维间留存的空气更多；在同样大小的空间内，可以充塞更多的纤维，因此能更多更有效的反射人体热辐射。
更暖：同等厚度的材料，新雪丽保温材料的保暖性是羽绒的1.2倍，是其它高度松软保暖材料的近二倍。
捍冬新秀——微多孔防水透气（棉装）面料特点：微多孔防水透湿涂层织物微多孔是一种区别于亲水涂湿途层似的特殊防水透湿涂层织物。
他的特殊性表现在：它是依靠成膜是形成大量的微孔，这些空隙小于10um，能防止水滴（平均直径100um）渗入而获得耐水压，却允许水蒸汽分子（平均直径0.0004um）通过，从而获得透湿性，微多孔聚氨酯涂层织物遇水不膨润，更具耐水洗性，同时确保提供更高的透湿透气性能,使您的身体长久保持干爽和舒适.（二）三防茄克——防污／防油／防水＋防盗a\品牌卖点——英威达企业简介英威达是全球最大的纤维、化学中间体和聚合物公司之一，并且是全球服饰的领导者。
劲霸主导茄克时尚创意作者：谢荣捷王建力来源：《新营销》2010年第05期3月22日,中国流行色协会将“中国茄克色彩研发基地”牌匾授予劲霸男装股份有限公司(以下简称劲霸)。
毫无疑问,成为“中国茄克色彩研发基地”,对于劲霸来说,不仅仅意味着荣誉,更意味对中国茄克流行趋势拥有了更多的话语权。
对此,劲霸副总裁连进表示,对于服装品牌来说,品牌建设更依赖于对时尚创意的把控。
“劲霸在茄克领域浸淫30年,始终专心、专注、专业,从未改弦易辙,在产业链的很多环节积累了丰富经验。
但我们深知,唯有产业的大发展才能带来品牌的大发展。
与国际服装强国相比,中国茄克产业无论在规模上还是在市场占有上都毫不逊色,但是作为时尚工业,我们在流行趋势的发言权和决定权上,却始终有所缺失。
因此,劲霸与中国流行色协会共同成立中国茄克色彩研发基地,就是希望能够依托协会的力量,会聚产业链条的能量,共同研究、分析、制定中国茄克流行趋势的导出标准,搭建中国茄克流行趋势发布平台,通过季节流行发布,最终形成中国茄克的时尚趋势发布。
”茄克&中国梦“茄克是很中国的。
”2009年11月26日,全国服装标准化技术委员会茄克工作组正式成立,中国服装协会副会长蒋衡杰强调,茄克这一服装品类对于中国服装产业有着特别的意义。
“尽管茄克是舶来品,但是作为伴随着改革开放30年成长起来的中国茄克品牌企业,却为茄克赋予了更多中国特色,让介于正装和便装之间的茄克,成为了一代实干、进取、创富、自强的中国人的精神外衣。
”在一直精心研究茄克历史和文化的连进看来,茄克之于中国更多地体现了时代精神。
“正如人们只要说到美国的西进运动,我们脑海里浮现的永远是那一身的牛仔装扮,牛仔裤作为一个精神图腾,已然成为美国梦的代言。
对于改革开放的中国来说,要寻求一个服装品类作为代言的话,茄克是不二之选。
茄克所体现的,正是我们这个国家的精神,我们这个时代的精神,是我们的中国梦!”“茄克是87.26%中国男性优先购买的服装品类,茄克是25~50岁、中国创业热情最高的人群最钟意的服装,茄克是从中央领导到基层领导在实务性工作场合最常穿着的服装。
