一代大商孟洛川语录

【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。

课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。

士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。

士朋流露出一种不易察觉的失望。

大商无算---孟洛川与师傅的精彩对话李士鹏：古人云：“欲授之学，先问其志”孟洛川：学生之志，在于大商名贾。

李士鹏：何为大商？孟洛川：货通天下，利射四海。

李士鹏：何为名贾？孟洛川：字号立百世不朽，财富积万贯有余。

李士鹏：依你想来，如何才能作为一个大商名贾呢？孟洛川：商谚有云，熟读生意经，买卖做的精，想来，只要生意做大，做好，做精，自然就离大商名贾不远了。

李士鹏：你都有那些生意经，说来听听。

孟洛川：贵出如粪土，贱取如珠玉，生意做独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活。

南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

李士鹏：够了，这就是你的生意经？就凭这些贩夫小商的俚谚言俗语，你就能成为一个大商名贾？白日做梦！夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生，大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法，其学问之精深。

道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的？可笑之极！李士鹏：我这里有12颗珠子，道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死，这就是我们的功课。

你每通过一课，就可以得到一颗珠子。

十二颗珠子，你全部得到，你就可以结业而入道了。

孟洛川：师傅，我需要多长时间才能拿齐这十二颗珠子？李士鹏：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能够。

孟洛川：好，师傅，你开讲吧。

李士鹏：大凡天下之学问、万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是桨，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无桨则无动力。

所以道是方向，术是方法。

道是法则，术是谋略。

现在，你告诉我你想到的第一颗珠子选择的是道还是选择术？孟洛川：我选术。

李士鹏：为什么要先选择术呢？孟洛川：刚才师傅您说了，道是舵，术是桨，我想桨应该比舵重要一些。

《一代大商孟洛川》师傅说过的经营手法和论语100一. 道与术，取与予、利与害、常与变、方与圆、死与生的儒家辩证关系.二. 孟洛川收购棉花时和它嫂嫂之间的矛盾.....利益三.它师傅的几棵珠子是什么意思道与术取与予利与害常与变方与圆生与死1)道与术：大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无舟难以渡河。

无舵则无方向，无桨则无动力。

所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

a. 三谋：人谋、事谋、物谋；b. 三略: 货略、价略、市略；批注1：一个成功的商人，首先要懂得商道之本。

还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨福祸利弊。

也要善于传输货物，商略价格，拓展市场。

批注2：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。

其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入经风雨，粜出泣鬼神。

也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。

大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明...批注3：先予而后取，乃是大智慧。

这个道理是平衡。

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益各方得不到平衡，就会产生矛盾和冲突。

如果矛盾和冲突，得不到合理的解决办法，那么最终，谁的目的都达不到。

予，就是合理解决这一矛盾和冲突的最好办法。

通过这一办法，解决了利益各方之间的平衡，最后得到了取的目的。

于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商也。

批注4：无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。

批注5：直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道。

批注6：地到无边天作界，山登绝顶我为峰。

境界。

一，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…二，三千三百西江水，风天气色求商人。

三，贵出如粪土，贱取如珠玉，生意作独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本，同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活，南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

陶朱商经石中玉，鬼谷兵法壁有暇；若问大商何处寻，半部论语治天下。

財自道生利緣義取大商無算大商之道范蠡和西施归隐后学经商，后来成为一方富贾，这就是后来的陶朱公，经商心得而著【陶朱商经】写了为人处事要圆滑，通变。

【鬼谷子】一书则讲利用，人有七情六欲，吃五谷杂粮。

人都有两面性，怎样把优点和缺点都加以充分利用，就需要你揣摩人的心理，抓住人的弱点。

而【论语】百儒之首的经典巨著，没有一个字谈及经商，一个‘和’字却讲出了中华五千年的精髓，和者，合也，和才是做事的最高境界，修身齐家治国平天下。

天时不如地利，地利不如人和。

小商逐利，中伤逐名，大商则名利皆无。

商者，国事，家事，。

商者，大爱，大道，大德。

商者，利人，利事，利家，利国。

一部一万六千八百字的论语把家事，国事，天下事用一个‘和’字表达的淋漓尽致。

大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无舟难以渡河。

无舵则无方向，无桨则无动力。

所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。

陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！两利相害取其重。

”“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。

《一代大商孟洛川》经典语录青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！第二集孟洛川正式拜李士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。

课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。

李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。

李士朋流露出一种不易察觉的失望。

第三集路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。

一代大商孟洛川成功之道——商人的智慧摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。

从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。

作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义目录（一）商人的“正负”之辩（二）孟洛川的经商智慧（三）孟洛川的为人智慧（四）孟洛川的成功对于后人的启示正文天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这就是文人墨客们对商人的一贯态度。

所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。

没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。

可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。

从来都是商人传输什么我们就消费什么。

但是就是有人说：“商者，非事生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。

“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。

大商之道何处得，半部论语治天下。

”经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。

那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。

山东省章丘市旧军镇人。

著名商人。

祖辈为地主兼商人。

1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。

从此一生掌管孟家企业。

他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。

在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。

于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。

但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。

孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。

经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。

关山重重路三千，驼铃不敌塞北雪，帆影流连江南烟。

粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。

”这首词，真是道出了古代大商的心胸与情怀。

你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者；非商：于人有利，于己无利者。

——电视剧《一代大商孟洛川》这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借”势“之术，还能学如何做人做事，待人处物。

面对社会对商业处于末流的态度、面对国家对商业的苛刻制约、面对落后的技术与国外竞争的局面，山东布业瑞蚨祥的少东家——孟洛川逐步由“求术”到“求道”，由“求利→以义求利→大商无算”，进而做到“内圣外王”！然而，他并不是一开始就是这么牛，在初出茅庐时，便遇到了人生中的滑铁卢，差点一蹶不振，后来多亏其母亲请来了一位名师指导他。

在孟洛川的恩师第一天授课的时候，孟洛川就讲出了自己的一套生意经：小商小贩生意经贵出如粪土，贱取如珠玉生意做独市，买卖抢先行三分利吃利，七分利吃本同本不同利，差别在算计百里不贩樵，千里能贩枣小店买个便，大店买个全不怕店门破，就怕店无货货在街头死，人到市中活南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过师父听完摇摇头，极不认同，当他拿出“道”与“术”两颗珠子，要孟洛川选择时，孟洛川最终选择了“术”。

后来，恩师问孟洛川如何成为“大商名贾”？孟洛川的回答全是关于“术”的东西。

有术无道，行之不远。

看看师父怎么教导的呢？夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。

其学通于大道，其功接于社稷。

其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。

也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。

大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国。

孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。

“道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆”孟洛川的师父给了他12颗珠子，每一颗珠子代表一门商场的课程，同样也是人生智慧的结晶。

《一代大商孟洛川》经典语录导读：经典语录《一代大商孟洛川》经典语录1、常与变，事物由常而变乃是一柄双刃之剑，即可变而为利亦可变而为弊。

2、商者的区别：小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。

3、荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰。

4、大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。

5、对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话。

6、一看桃花自悠然，几重烟雨渡青山，看不够，晓雾散，轻红醉洛川。

7、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。

8、货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余。

9、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

10、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

11、通货做商，本金为要。

本金自何而出，或货或蓄。

12、商人大都是不循规蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。

13、大生意靠的是商机，如果商机你抓不准的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是这些了做生意，没有百算百准的，不必沮丧。

这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。

14、大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

15、世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的爱好和追求别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换取财富，用财富来实现人生抱负。

孟洛川的经商口诀作为一个资深的商人，孟洛川有着自己的一套经商口诀。

这些口诀不仅帮助他在商场上获得了巨大的成功，同时也对后来的创业者们产生了深远的影响。

下面就让我们来探究一下孟洛川的这些经商口诀吧。

第一条：经营合法孟洛川认为，一家公司的合法性是经营成功的前提条件。

各项手续必须全部齐全，包括注册、税务等等。

在经营过程中，一定要严格遵守相关的法律和规定。

合法性也意味着公司的信誉度，只有受到大家的信任，才能够长远经营。

第二条：流程透明透明的流程能够让员工明确自己的职责范围，从而更好地完成工作任务。

孟洛川认为，流程透明不仅能够让公司更高效地运作，同时也能够提高企业的信誉度和核心竞争力。

要让流程透明，需要制定明确的流程和规定，全面记录交易记录，保证数据的真实性。

第三条：市场导向企业要时刻关注市场变化，以此调整自己的策略和应对方案。

孟洛川认为，市场导向是企业持续发展的重要保障，只有不断适应变化，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第四条：精益求精企业的品质和服务是区别于其他企业的核心竞争力。

孟洛川强调，要让自己始终保持精益求精的精神，不断提升自己的产品和服务，让消费者感到更加满意，进而获得更多的市场份额。

第五条：创新思维孟洛川认为，创新能力是企业生存的关键所在。

创新思维涵盖了产业创新、技术创新、营销创新等多个方面。

只有经常进行创新，才能够在竞争激烈的市场中不断前进，留给消费者无限的信任和支持。

总之，孟洛川的这些经商口诀无论对于初创企业还是已经经营多年的大企业都有着极为重要的指导意义。

我们应该将其落实于日常的经营中，一步步做好每一个环节，让企业在竞争日益激烈的市场中取得更好的成绩！。

一代大商孟洛川的经商之道孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。

被誉为“一孟皆善” 。

瑞生祥创始人。

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。

孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、何谓大商者：大商笑看书生。