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校园市场分析引言概述：校园市场作为一个特殊的消费市场，具有独特的特点和潜力。
本文将从需求、竞争、消费行为和市场机会四个方面对校园市场进行分析。
一、需求1.1 学生生活需求：学生在校园中有各种各样的生活需求，如食品、饮料、日用品、学习用品等。
校园市场需要提供满足这些需求的产品和服务。
1.2 社交需求：校园是学生社交的重要场所，学生对于社交活动、社团、俱乐部等有着强烈的需求。
校园市场可以通过提供社交平台、组织活动等方式满足学生的社交需求。
1.3 娱乐需求：学生在校园中也有娱乐需求，如电影、音乐、游戏等。
校园市场可以通过提供娱乐设施、举办演出等方式满足学生的娱乐需求。
二、竞争2.1 同类产品竞争：在校园市场中，同类型的产品竞争激烈。
例如，食堂、小吃摊、外卖平台等都是提供食品的竞争者。
校园市场中的竞争需要通过提供独特的产品特色、价格优势等来脱颖而出。
2.2 不同类型产品竞争：校园市场中还存在不同类型产品之间的竞争。
例如，学生可以选择去图书馆自习，也可以选择去咖啡厅。
校园市场中的竞争需要通过提供不同类型产品的差异化来满足学生的多样化需求。
2.3 线上竞争：随着互联网的发展，线上平台也成为校园市场的竞争对手。
例如，学生可以通过网上购物平台购买所需产品，而不必亲自去实体店。
校园市场需要通过提供线下实体店的便利性、服务质量等方面来与线上竞争对手竞争。
三、消费行为3.1 消费习惯：学生的消费习惯受到多种因素的影响，如家庭背景、个人经济能力等。
校园市场需要了解学生的消费习惯，以便提供符合学生需求的产品和服务。
3.2 消费决策：学生在做出消费决策时会考虑多个因素，如价格、品质、口碑等。
校园市场需要通过提供具有竞争力的价格、优质的产品和良好的口碑来吸引学生的消费。
3.3 消费趋势：随着社会的发展，学生的消费趋势也在不断变化。
例如，环保、健康、个性化等成为了学生消费的新趋势。
校园市场需要及时了解学生消费趋势，并根据趋势调整产品和服务。
校园市场分析引言概述：校园市场是一个充满活力且潜力巨大的市场，拥有庞大的学生群体和消费能力。
了解校园市场的特点和需求，对于企业或个人在校园市场中开展业务具有重要意义。
本文将从校园市场的特点、需求、竞争情况、营销策略和发展趋势五个方面进行分析。
一、校园市场的特点：1.1 学生群体庞大：校园市场拥有大量的学生群体，他们是主要的消费者，具有较强的消费能力。
1.2 消费需求多元化：学生在校园中的需求涵盖了各个方面，包括学习用品、生活用品、饮食等，需求多样化。
1.3 消费力集中：校园市场的消费力主要集中在学生群体中，他们有相对稳定的消费能力，并且愿意尝试新的产品和服务。
二、校园市场的需求：2.1 学习用品需求：学生在校园中有较大的学习需求，包括教材、笔记本电脑、文具等。
2.2 生活用品需求：学生在校园中也需要满足一定的生活需求，如衣物、洗漱用品、床上用品等。
2.3 饮食需求：校园市场中的餐饮需求较大，学生需要吃饭的地方，同时对于美食和健康饮食也有一定的追求。
三、校园市场的竞争情况：3.1 同类产品竞争：在校园市场中，同类产品的竞争比较激烈，如学习用品、生活用品等，需要有独特的特色和竞争力。
3.2 不同类型产品竞争：校园市场中不同类型产品之间也存在竞争，如学习用品和娱乐产品之间的竞争，需要根据学生需求进行定位和竞争策略的制定。
3.3 价格竞争：校园市场中价格敏感度较高，价格竞争也是一种常见的竞争方式。
四、校园市场的营销策略：4.1 定位准确：根据校园市场的特点和需求，进行准确的市场定位，找到目标消费群体。
4.2 产品创新：在竞争激烈的校园市场中，产品创新是吸引学生消费的重要手段，可以通过设计独特的产品特色来吸引消费者。
4.3 营销渠道多样化：校园市场中的营销渠道可以选择线上和线下相结合，如校园APP、社交媒体、校园活动等。
五、校园市场的发展趋势：5.1 线上购物趋势：随着互联网的发展，越来越多的学生倾向于在网上购物，校园市场的线上渠道将会越来越重要。
我国高校市场分析和市场营销策略一、市场分析随着我国高等教育的快速发展，高校市场竞争日益激烈。
为了更好地了解市场情况，制定有效的市场营销策略，以下是对我国高校市场的分析：1. 教育需求分析：根据统计数据显示，我国高等教育的入学率逐年上升，越来越多的学生选择继续深造。
此外，随着经济的发展和人们对教育的重视，对高等教育的需求也在不断增加。
因此，高校需要充分了解学生的需求，包括专业选择、培养目标、学术氛围等，以满足学生的需求。
2. 竞争对手分析：高校市场竞争激烈，需要了解竞争对手的情况。
通过对竞争对手的专业设置、教学质量、师资力量、学术研究水平等方面的分析，可以更好地了解自身的优势和不足，从而制定相应的市场营销策略。
3. 市场细分分析：高校市场可以根据不同的特点进行细分，比如根据专业设置、地理位置、学术水平等进行细分。
通过对市场细分的分析，可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，以便有针对性地制定市场营销策略。
4. 市场调研：市场调研是了解市场需求和竞争对手情况的重要手段。
高校可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式进行市场调研，以获取准确的市场信息。
通过市场调研可以了解学生对高校的认知度、满意度、选择因素等，为制定市场营销策略提供依据。
二、市场营销策略在了解了高校市场情况的基础上，制定有效的市场营销策略可以帮助高校提升竞争力，吸引更多的优秀学生。
以下是几种常见的市场营销策略：1. 品牌建设：高校可以通过品牌建设来提高知名度和声誉。
建立独特的品牌形象，强调学校的特色和优势，加强对外宣传，提高学校的知名度和美誉度。
此外，高校还可以通过与知名企业、高校合作、校友资源等渠道来提升品牌形象。
2. 多样化的专业设置：根据市场需求和学生兴趣，高校可以开设多样化的专业，满足不同学生的需求。
同时，高校还可以根据市场需求和未来发展趋势，调整和优化专业设置，提高专业的吸引力和竞争力。
3. 提升教学质量：高校应该注重提升教学质量，加强师资队伍建设，提高教师的教学水平和科研能力。
我国高校市场分析和市场营销策略引言概述：随着我国高等教育的快速发展，高校市场竞争日趋激烈。
为了应对市场竞争，高校需要进行市场分析，并制定相应的市场营销策略。
本文将从四个方面进行分析，分别是高校市场的现状、竞争对手分析、目标市场分析以及市场营销策略的制定。
一、高校市场的现状1.1 高校数量和规模：我国高等教育机构数量庞大，涵盖了本科院校、研究生院校、职业院校等多个层次。
高校规模也不断扩大，学生数量呈现增长趋势。
1.2 学科专业设置：高校的学科专业设置涵盖了各个领域，如理工科、人文社科、医学等。
不同高校在学科专业上的特色和优势也不同。
1.3 师资力量：高校的师资力量是高等教育质量的重要保障。
一流的教师队伍可以吸引更多的学生和研究人员。
二、竞争对手分析2.1 同类高校：同类高校是高校市场中最直接的竞争对手。
它们在学科专业、办学理念、教学质量等方面与自己存在竞争关系。
2.2 跨界竞争者：随着教育市场的开放和多元化，一些企业、机构也进入高校市场，提供与高等教育相关的培训和教育服务。
2.3 海外高校：随着国际化办学的推进，越来越多的海外高校进入我国市场，提供与国内高校类似的教育服务。
三、目标市场分析3.1 学生需求分析：学生是高校市场的主要消费者，了解学生的需求对于制定市场营销策略至关重要。
学生的需求包括专业需求、就业需求、学术需求等。
3.2 地域市场分析：不同地区的市场需求存在差异，了解地域市场的特点和需求可以有针对性地制定市场营销策略。
3.3 产业需求分析：高校的专业设置应与产业需求相匹配，通过与产业对接，提供符合市场需求的人才。
四、市场营销策略的制定4.1 品牌建设：高校应通过提升教学质量、加强科研创新、树立良好的师资形象等方式，建立自己的品牌形象。
4.2 宣传推广：高校可以通过多种渠道进行宣传推广，如校园招生宣传、线上线下广告、媒体报道等，提高知名度和吸引力。
4.3 服务体验：高校应注重提供优质的教学和服务体验，包括教学设施的改善、教师的培训与发展、学生的就业指导等，提升学生满意度和口碑效应。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着我国经济的不断发展和教育水平的提高，校园市场越来越成为了一个重要的商业领域。
校园市场不仅可以满足师生的学习需求，还可以提供各种服务和商品。
在这个特殊的市场中，如何制定合适的盈利模式和市场营销策略，成为了很多企业和商家关注的焦点。
一、校园市场的盈利模式1. 商品销售校园市场上最主要的盈利模式，就是通过商品销售来获取利润。
商家可以通过在校园周边设立商铺或通过校园内的网络平台，向师生销售各类商品，如文具、书籍、食品、服装等。
而随着电子商务的发展，线上销售也成为了一个重要的盈利渠道。
2. 服务提供除了商品销售之外，校园市场还可以提供各种服务，如培训、家教、文稿编辑、摄影等。
这些服务可以通过线下面对面的方式提供，也可以通过线上平台进行，形式多样。
3. 广告推广校园市场也是一个很好的广告推广平台，商家可以通过在校园内进行广告宣传来提升品牌知名度和产品销量。
比如在校园内设置广告牌、进行赞助活动、在校报校刊上刊登广告等，都可以成为盈利的渠道。
4. 合作联盟在校园市场中，各种商家可以通过合作联盟的形式，共同开展促销活动和合作推广，这样不仅可以降低成本，还可以共同拓展市场，实现共赢。
比如不同类型的商家可以进行跨界合作，推出联合促销活动。
二、市场营销分析1. 校园市场的特点校园市场与其他市场相比，有着独特的特点。
校园市场的主体是学生，他们通常具有相对稳定的人群数量和消费水平，且对时尚和新鲜事物具有较高的敏感度。
校园市场的消费者年龄相对较为集中，这决定了校园市场的商品和服务需求具有一定的特殊性。
校园市场的消费群体活跃度高，消费欲望强，但是对于价格敏感度也较高。
校园市场的商家在制定市场营销策略时，首先需要了解自己的产品定位和目标人群。
比如通过定位来判断是面向大学生还是研究生，是面向在校学生还是毕业生等。
这样可以更有效地找到消费者的需求和兴趣点，从而更好地满足他们的需求。
校园市场的营销策略应该以网络营销和线下促销为主。
产品想进入高校市场？这些途径让你轻松掌握商机！
在当下这个充满活力与创新的时代，大学生市场无疑是众多产品寻求发展的肥沃土壤。
那么，产品如何顺利进入高校市场，打通校园渠道呢？
一、线上平台推广
1、社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等新媒体平台，通过发布优质的作品，吸引大学生的关注。
2、校园论坛与社群：深入各大高校的论坛、微信群、QQ群等，与学生们进行互动，了解他们的需求，针对性的推广产品。
二、线下活动
1、举办校园活动：组织各类线下活动，如产品体验会、主题讲座、校园竞赛等，让学生亲身感受到产品，增强品牌的认同度。
2、校园赛事赞助：赞助校园内的各类赛事活动，如运动会、篮球赛等，提高品牌的曝光度，加深学生对产品的印象。
此外，还可以通过专门的大学生高校平台来合作推广，比如校校卖货郎平台。
平台依托校园外卖、校园跑腿、零食小店、二手市场等板块，从而反复的让学生在平台活跃，多个业务板块形成交叉流量，让更多的学生使用炳陈胜粘性，从而进行流量转化。
通过校校卖货郎平台，品牌方不仅可以拓展校园渠道来进行商品销售，还可以快速抢占高校校园市场，在学生的心底打下坚实的基础。
总之，想要进入高校市场，关键在于抓住学生的需求与心理，通过多种途径进行推广。
而校校卖货郎正是这样一个值得你关注和尝试的产品，快来加入我们，一起开启高校市场的新篇章吧。
我国高校市场分析和市场营销策略引言概述：我国高校市场分析和市场营销策略是当前教育领域的热门话题。
随着我国高等教育的普及和竞争的激烈，高校间的市场竞争也日益激烈。
因此，了解高校市场的特点和趋势，并制定有效的市场营销策略，对于高校的发展至关重要。
一、高校市场的特点1.1 需求多样化：随着社会发展和人们对教育的不断追求，高校市场的需求日益多样化。
不仅有传统的学士学位需求，还有职业培训、继续教育、留学等多种需求。
1.2 市场竞争激烈：我国高校数量庞大，竞争日益激烈。
各个高校都在争夺优秀生源和优秀教师，提高教学质量和科研水平，争夺社会资源和声誉。
1.3 政策环境影响：政策环境对高校市场也有重要影响。
例如，高校招生政策、学费政策、评估政策等都会直接影响高校的市场竞争力和发展方向。
二、高校市场分析2.1 人口结构分析：通过对人口结构的分析，了解不同年龄段的教育需求，确定目标市场和目标群体。
2.2 竞争对手分析：对竞争对手的规模、办学特色、教学质量等进行分析，了解市场竞争的现状和对手的优势劣势。
2.3 市场需求分析：通过市场调研和问卷调查等方式，了解市场需求的变化和趋势，确定高校的发展方向和重点发展领域。
三、高校市场营销策略3.1 品牌建设：高校应树立良好的品牌形象，通过提高教学质量、加强师资队伍建设、开展科研创新等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 宣传推广：高校应加大宣传力度，通过多种渠道和媒体进行宣传推广，吸引更多的学生和社会资源。
3.3 服务优化：高校应注重服务质量，提供个性化和差异化的服务，满足学生和社会的需求。
四、高校市场拓展4.1 国际化发展：随着全球化的发展，高校应积极拓展国际市场，吸引更多的留学生和国际合作项目。
4.2 职业教育发展：随着社会对职业教育的需求增加，高校应加强与企业的合作，开设与市场需求密切相关的职业教育项目。
4.3 社区合作：高校应积极与社区合作，开展社区教育和社会服务，提升高校的社会形象和影响力。
大学校园市场调研报告（精选3篇）大学校园市场篇1一、序言由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。
牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。
诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。
所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。
二、调查目的了解各种牙膏在市场上的`品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。
三、调查方法以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。
随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。
将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场》，以此作为本次调查的最终结果。
四、调查内容产品价位产品质量产品功效产品口味产品包装产品宣传渠道产品品牌效应产品成分需求产品促销方式满意度产品存在问题分析产品性价比产品代言需求产品亮点五、调查结果消费者对于牙膏需求的注重分析：我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。
消费者对牙膏价格的看法分析：消费者对于牙膏的价格集中分布在10元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。
我国高校市场分析和市场营销策略引言概述：我国高校市场分析和市场营销策略是一个重要的话题。
随着我国高等教育的快速发展，高校之间的竞争也日益激烈。
因此，了解高校市场的特点和趋势，并采取有效的市场营销策略，对于高校的发展至关重要。
一、高校市场的特点1.1 高校市场需求多元化：随着社会的进步和经济的发展，人们对高等教育的需求越来越多样化。
不同的人群对高校的期望和需求也有所不同。
1.2 高校市场竞争激烈：目前，我国高校数量众多，各个地区都有一定的高校资源。
高校之间的竞争日益激烈，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为一项重要的任务。
1.3 高校市场受政策影响：高校市场的发展受到政策的影响较大。
政府对高校的支持政策和引导政策，对高校市场的发展起到了重要的推动作用。
二、高校市场分析2.1 调研目标群体：高校市场分析的第一步是明确调研的目标群体。
不同的高校可能有不同的目标群体，例如本科生、研究生、留学生等。
2.2 调研目标群体的需求：了解目标群体的需求是进行市场分析的关键。
通过问卷调查、访谈等方式，了解目标群体对高校的期望、需求和关注点。
2.3 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解其市场定位和市场策略，可以帮助高校更好地把握市场趋势，制定相应的市场营销策略。
三、高校市场营销策略3.1 品牌建设：高校需要树立自己的品牌形象，建立良好的品牌认知度和美誉度。
可以通过加强校园文化建设、提升教学质量等方式来提升品牌形象。
3.2 多样化的招生渠道：高校可以通过多样化的招生渠道来吸引更多的学生。
例如招生宣传会、校园开放日、线上招生平台等，提供更多选择给学生和家长。
3.3 个性化的招生策略：针对不同的目标群体，高校可以制定个性化的招生策略。
例如对于本科生可以提供奖学金和实习机会，对于研究生可以提供科研项目和导师资源等。
四、高校市场营销的创新4.1 科技手段的应用：高校可以利用互联网和移动技术，开展线上招生活动和宣传推广。
例如通过建立官方网站、开设微信公众号等方式，提升市场影响力。
我国高校市场分析和市场营销策略一、市场分析1. 教育市场概况我国教育市场庞大，高校作为教育培训的重要组成部分，具有广阔的市场潜力。
根据统计数据显示，截至2020年，我国高等教育在校生超过4000万人，高校数量超过2700所，市场规模巨大。
2. 目标市场高校的目标市场主要包括高中毕业生、职业学校毕业生、成人学习者、留学生等。
针对不同的目标市场，需要制定不同的市场营销策略。
3. 竞争对手分析高校市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他高校、职业学校、培训机构等。
分析竞争对手的优势和劣势，有助于制定有效的市场营销策略。
4. 市场需求分析通过调研和分析，了解目标市场的需求和偏好，可以根据市场需求进行差异化定位和产品开发，提高市场竞争力。
5. SWOT分析通过对高校市场的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析，有助于确定市场定位和市场营销策略，同时也能够发现潜在的问题和挑战。
二、市场营销策略1. 品牌建设高校需要注重品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
可以通过宣传推广、校园文化建设、校友资源等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 差异化定位根据市场需求和竞争对手分析，确定差异化定位策略，突出高校的特色和优势，吸引目标市场的注意力。
3. 多元化招生渠道高校应该通过多种渠道进行招生宣传，包括线上媒体、线下活动、校园宣讲会等。
同时，可以与中学合作，开展招生推广活动，扩大招生范围。
4. 营销推广活动高校可以组织各类营销推广活动，如开放日、招生咨询会、校园游览等，吸引潜在学生和家长了解学校的优势和特色。
5. 网络营销利用互联网和社交媒体平台进行网络营销，包括建设官方网站、开设微信公众号、发布招生信息等，提高高校的曝光度和影响力。
6. 专业化招生团队建立专业化的招生团队，包括招生顾问、宣传人员、市场营销人员等，提供个性化的招生咨询和服务，增强学生和家长的信任感。
7. 国际化招生积极开展国际化招生工作，吸引留学生来华就读。
可以与国外高校合作，开展联合招生项目，提供多样化的教育服务。
. . . .一、高校渠道组成高校有许多资源可以对公司的产品、服务、品牌及企业形象的推广起到积极作用。
例如，我们可通过建立合作单位（如：院系领导、就业指导中心、学生会、团委、社团联合理事会或各个社团等）、招聘校园代理、图书馆、宿舍宣传展板等形式开展高校市场工作。
校类二、讲座体系(一)讲座对象高校在校学生，少量高校周边毕业生。
(二)讲座目的1.提高公司品牌在高校的影响力和美誉度；2.用老师的讲座直接刺激考生认识报班的重要性，从而给校代带来动力和信心。
(三)准备阶段1.讲座容的确定首先要根据高校的需求确定安排讲座的容。
公益讲座在容上包括职业规划、基础考试知识普及、大纲解读、考试技巧指导、真题解析等，在形式上可以分为打击式、鼓励式等，所以，在不同时期针对不同考试类型确定开展不同的讲座类型。
2.讲座时间和场地合理安排好讲座的时间分布和空间分布。
讲座场地的确定要充分利用高校资源，一般分为以下几种：1)与校团委、就业指导中心等机构合作：约定彼此在讲座合作过程中各自的权利和义务。
充分利用校方的权威性和渠道最大限度的宣传讲座。
2)与学校相关社团合作：由学校某个社团承办讲座，完成场地申请、宣传等工作，通常会有一定的场地费用。
3)直接由代理申请举办讲座：更多利用代理在学校的人脉关系，完成讲座申请所需要的各种手续和宣传活动。
3.讲座申请讲座申请一般应最少提前七天申请，便于教务安排老师。
4.宣传资料准备宣传资料包括传单、海报、横幅、招生简章、考试资料和讲座现场用的展架、易拉宝等，一般应提前三天准备好。
(四)宣传阶段1.讲座前三天进行大规模的海报宣传，可适当运用全屏覆盖1)两种（信息、品牌）海报的配合，手写讲座海报与课程海报结合贴！（课程海报用密集覆盖吸引路人的兴趣，在观看海报课程容同时，主要旁边的相当部分的讲座海报）2)贴海报的时间分布①中午吃饭前：10:30到11:00完成食堂周边所以海报覆盖，要大面积。
②下午上课前：13:30到14:00完成教室到宿舍这段路上的所有海报宣传点。
③下午下课前：16：00前再让兼职检查下教室到宿舍这边的海报是否还在。
2.网络宣传：高校论坛，QQ群，高校类社区，人人网，校友网。
3.提前2-3天晚上进入宿舍发放宣传单页（扫楼），1)在宿舍的，告知其讲座时间；2)不在宿舍的情况告知其代为转述；3)宿舍没有人的情况，记录宿舍，另选时间再来。
4.讲座前中午时间群发该学校的数据库信息（以前讲座、扫楼收集到的）告知讲座信息。
5.讲座当天在大三、大四学生教室的黑板上写上讲座信息。
(五)讲座现场携带硬件：电脑，投影仪，宣传单，海报，插座，横幅，胶带，展架，话筒，音响，调查表，优盘，宣传片软件：了解当地学校的文化背景，提供给老师。
(六)讲座后跟进回去整理学好生情况调查表，并进行分析，录入电子表格进行数据库营销；为有意向购买图书及报班的同学提供后期服务。
建立QQ群，方便信息的发布。
重点：1收集信息数据，宣传QQ群2传播考试需要培训的理念讲座的核心目标——现场报班（夜长梦多）(七)学员现场报班的心理状态1.戒备心理。
有部分学员对优路还是没有系统了解，相当于陌生人。
2.信任心理。
学生如果要报班，那么我们要让对方感受优路是专业、有实力的，学费是物有所值的。
不信任不投资。
3.贪婪心理+冲动。
学生有相对一部分会是胆汁型人，即容易冲动，看见利益就想摄取。
4.从众心理。
看见别人报班，他们就认为这种现象很好，就会跟随报名缴费，唯恐落下。
鉴于上面分析的四种心理：1)我们要注意规，品牌形象，在第一印象中取得优异的表现，这样在下面的讲座中会带来更好的效果。
如，赠送考试资料、精美的海报、单页、老师们整齐穿戴的职业化形象等，消除学员们的戒备心理。
2)信任需要老师在讲座中的发挥，直接的方式是先接受老师，再接受优路。
3)优路的课程是很贵的，就像汽车中的宝马车，客户已经驾车体验过了，并感觉良好。
这是我们要通过一定优惠或某种刺激，让他现场购买，趁着刚才驾车的良好感觉还在的心情，做出快速的“判断”。
此刻是最简单的时候，每个人都会做一些自以为很后悔的事情，因为人在做抉择的时候，肯定受当时的环境等各个因素影响的。
同理，现场的一些优惠刺激，让学员现场报名，免去后来又否定报班。
4)如果现场有人报班，那么其他人就会怀着从众心理，跟随报班。
若没有，分校可以安排代理的同学扮演托的角色。
假装报班，刺激现场学员。
三、海报体系(一)海报种类1.手写海报。
手写海报准备时间较短，可随写随用;容、样式灵活。
要点：标题醒目，突出优路；排版美观，容简洁；书写工整，字迹清楚。
2.印刷海报。
印刷量大，价格便宜，可大围贴，持续时间长。
要点：色彩鲜明、设计新颖，突出优路标记，容充实3.喷绘。
比较美观，一般贴于固定地点，持续时间长。
要点：选择合适的地点贴，(二)时间维度1.中午吃饭前：10:30到11:00完成食堂周边所以海报覆盖，要大面积。
2.下午上课前：13:30到14:00完成教室到宿舍这段路上的所有海报宣传点。
3.下午下课前：16：00前检查教室到宿舍这边的海报是否还在。
(三)地点1.食堂门口：人流量大，关注度高。
2.海报栏：鱼目混杂，但是兵家必争之地。
3.宿舍门口：直接面对目标群体，效果较好。
4.教室：针对主要目标群体(四)人员1.海报帮(在高校贴海报的帮手，贴地点固定，在高校有关系，日常海报的贴)2.校代（讲座、开班、活动之前的海报贴与维护）3.分校员工(监督海报帮、校代贴海报的情况，关键期海报的贴)(五)常见问题1.考试在即，课程和讲座要立刻展开，做到所到之处皆是优路海报的效果。
1)封板。
这种方式可以在特殊时期使用，但一定要协调好！2)可与海报帮、校园其他兼职代理协调，借用展板或海报栏增加宣传力度，讲座宣传结束后及时归还；3)寝室和楼管沟通：以学校学生组织的名义与宿管站沟通，争取到在宿舍宣传的途径；4)自制海报栏。
与学校学生社团或者店铺合作，制作展板，平时借给他们使用和保管，需要时贴我们的海报2.咱们碰到对手海报怎么办？1)遇到对手海报占据海报栏时，我们势必要覆盖或撕毁覆盖我们的海报，策略有：有针对性的打击对手海报。
2)覆盖海报时要注意覆盖完全，不要露出对手的，以防误读；数量上要比对手多，更要整齐覆盖！贴一片海报，别人只是知道你；如我们全覆盖，他们会记住我们优路！（我们的海报永远整整齐齐，要么不做，要做就要做到最好！）四、校代体系(一)校代作用1.优路品牌和形象的传播者、维护者；2.考试资讯提供者；3.优路业务开展、公益活动、招生咨询、报名服务的执行者；4.学员、竞争对手等市场信息的收集者。
(二)校代的工作职责1.负责校优路品牌和形象的宣传，提高优路品牌知名度、美誉度1)负责校园优路海报贴的维护和监督。
2)负责优路活动、资讯的宣传。
3)维护优路的品牌形象，对考生的误解和不满应及时向上级负责人反映，并做适当的解释、采取行动。
2.负责校优路业务、策略、活动、咨询、服务1)负责优路面授、链学网校课程的咨询、报名；优路图书的销售。
2)负责优路招生简章、传单的派发和粘贴。
3)负责在QQ群、BBS、博客等宣传优路的活动、业务、文章、资讯等。
4)组织、策划、协调、宣传优路在校园的活动，如讲座。
3.为考生提供服务。
4.负责校园学员信息、竞争对手情况的收集1)对校园目标客户信息的收集、建立数据库。
利用扫楼、交流、讲座、卖书、报班、咨询、送资料等途径收集信息，包括、联系方式、班级、专业、、宿舍等，并整理、汇总、建立数据库，还有就是了解考生经常自习的教室等。
2)对优路竞争对手的信息收集，并及时向优路反映。
竞争对手在校园的代理方式、宣传方式、大型活动（如讲座）、师资、课程设置、收费、促销等；考生对其的反映、口碑；市场占有情况等。
(三)校代的招聘1.招聘要求1)诚信、责任，有进取精神；2)不影响个人在校学习；3)认真执行优路的营销工作；4)热情、微笑；5)营销类相关专业或者有从事校园业务活动者优先；6)拥有社团资源者优先。
2.招聘渠道1)优路的官网或者专业的招聘，如赶集、58等。
2)高校QQ群，BBS发布招聘信息。
3)高校贴招聘的宣传单。
4)在学员中招聘或者通过学员推荐、宣传。
5)在优路招生简章中刊登或者在讲座中发布招聘信息。
除上述五种常规方式以外，为招到合适的校代，分校可以尝试以下三种方式：1)通过校园的传单、Q群或BBS发布信息招聘从事过营销工作的学生或团队。
2)通过高校就业指导中心或者勤工俭学组织招聘。
3)在成本和可执行的情况下，可以到高校开宣讲会。
(四)校代培养对校代的培养是优路校园渠道工作的重点，主要从硬件、软件两个方面入手。
其中，硬件是业务技能的培训，软件是指交际、宣传、策划等能力的培训。
1.对校代的培养的重要性和意义通过对校代的培训，可以统一认识，贯彻优路理念；可以提高其组织、策划、交际水平；帮助校代训练相关业务技能，激发其工作热情。
此外，还会增加校代的满意度，提高其忠诚度，使校代认同优路企业文化，因此形成强凝聚力和执行力，使工作更出色，创造更好的业绩。
2.培养方式在理念上、工作上进行培养，尤其是在客户资源的宣传方式、组织能力、业务能力等方面的培养。
3.培训规划对校代的培训，关键是要做好培训容、培训人的选择与培训对象及整体培训时间的规划，应对整个培训计划做出系统的安排。
1)培训容A.新人培训:优路集团简介、企业文化、经营理念、人事规章、仪容仪表、学员服务等容。
B.专业培训: 校代应具备的专业知识、业务技能培训。
C.能力培训：沟通技巧、答疑技巧、咨询技巧、宣传技巧、服务能力、大型活动的组织、策划（如讲座）等。
D.绩效培训：奖罚制度、业绩规划等。
(五)校代的营销策略结合校园市场的特殊性以及教育培训行业的特点，在校园里面更为可行的营销策略是口碑营销，关系营销，数据库营销，事件营销。
1.口碑营销口碑营销是以满足顾客需求，赢得顾客满意和顾客忠诚，获得正向口碑，与顾客建立起良好的关系以及提高企业和品牌形象等为目标。
其形式基本上是通过朋友、同事、同学、老师等的传播和交流，因此可获得很高的可信度，口碑营销的最大的特点也就是高可信度。
校代可以做的就是在宣传优路良好口碑形象的同时，还应树立自身的口碑和影响力。
2.关系营销在校园营销工作中，关系营销是和口碑营销紧密结合的。
在良好口碑的基础上，建立和发展与考生的良好互动关系。
尤其是在校园中的舆论领袖，如社团干部、班干部、经常在校园做生意的同学。
这样有利于凭借他们的影响力和交际圈为我们做宣传。
校代的定位在于“服务考生、帮助考生”，把考生当成朋友，而不仅仅是客户。
关系营销的重点是信任、双向沟通，提供有价值的东西。
1)信任校代必须让考生信得过，为考生负责。
答应考生的一定要做到，不做夸大的宣传，不乱推荐书与培训班，同时在与考生交流中注重自身的举止言行。
