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浅谈ZARA的营销策略摘要Zara量身定做的营销策略,成为其在服装行业内遥遥领先的关键所在。
无论设计、生产、分销环节,Zara都保持以高效率进行,然而这种快速的背后体现的是Zara高度整合的运营体系以及对信息的收集与把握能力,有了这些做基础才能使其在第一时间根据消费者的喜好设计、生产并销售产品,使速度变成自己的核心竞争力。
本文应用4P理论以ZARA为例对"快时尚"服装品牌的市场营销策略进行了分析,总结概括出款多量少、时尚度高的产品风格,定价精准、符合实际的产品定位,供应链物流一体化的高效反应系统,黄金地段选址、精美陈列提升品牌形象的营销策略,并对国内服装企业如何借鉴这些成功的营销策略提出了建议。
关键词：“快时尚”; 营销策略; 服装行业; ZARA;Zara tailored marketing strategy, become the key to its far ahead in the clothing industry. No matter design, production, distribution link, Zara with high efficiency, but it is behind the rapid Zara highly integrated operation system as well as to the information collection and grasp, with these basic can make it in the first place the be fond of according to customer design, production and sales, product, make speed into their own core competitiveness. ZARA, for example for using the theory of 4 p "fast fashion" clothing brand marketing strategy are analyzed, and a summary of more quantity is little, fashion with high degrees of product style, precise and conforms to the actual product positioning, pricing efficient response system of supply chain logistics integration, prime location, fine display marketing strategy to promote the image of the brand, and the domestic garment enterprises how to draw lessons from the successful marketing strategies are proposed.Key words: "fast fashion"; Marketing strategy; Clothing industry; ZARA.摘要 (I)Abstract (II)一、前言 (1)二、相关概念及理论基础 (2)（一）快时尚 (2)（二）营销策略 (2)（三）营销策略的决策原则 (2)1. 满意原则 (2)2.系统原则 (2)3.信息原则 (3)4. 预测原则 (3)5. 比较优选原则 (3)6.反馈原则 (3)（四）国际产品标准化与差异化决策 (3)三、 ZARA的总体营销策略分析 (3)（一）目标顾客定位明确 (4)（二）与时尚同步的产品设计 (4)（三）模仿大牌的全新营销理念 (4)1.款式多变 (4)2. 人为营造服装的稀缺感 (5)3. 选择最好的职业模特 (6)4.模仿设计策略 (6)（四）顺畅的物流供应链 (6)（五）依靠店铺心口相传的宣传策略 (7)（六）加强成本控制策略 (7)四、结论 (8)参考文献 (9)一、前言ZARA，时尚界的新宠，西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
浅析ZA RA的品牌价值及其营销策略阎 迪1,2(1.香港理工大学,香港;2.西安工程大学,陕西西安710048)摘 要:为探讨ZARA的品牌价值、供应管理、营销特质及其对我国服装企业的启示,通过对ZARA细致翔实的调查研究,系统分析了ZARA的3Vs(价值客户、价值主张、价值网络)品牌策略,认为生产的垂直整合、强大的设计开发能力,对时尚的快速反应是其独特的商业模式以及盈利之道。
建议国内服装企业借鉴学习,取其精华,扬长避短,提升民族产业的竞争力和影响力。
关键词:ZA RA;品牌价值;价值客户;价值主张;价值网络;经营管理;快速反应;营销策略中图分类号:F768.3 文献标识码:A 文章编号:100923028(2008)0520047205 创始于1975年的ZA RA,作为Inditex公司的旗舰品牌,既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。
当今,ZARA已在全球50多个国家拥有700多家分店,并且每年都以约70家的速度增长。
2007年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列90名,成为这些年最为成功的时尚品牌之一。
ZARA通过高效的供应链整合,实现了对市场的快速反应,并使之成为企业的核心竞争力,阻碍未来竞争对手的有力武器。
此外,超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商业地段以及高时尚度的商品,给顾客形成了强烈的时尚体验。
在品牌推广中,ZA RA甚至不依赖广告,而是通过门店这一最直接的渠道就可以激发目标客户群的消费欲望,低价方案与高端出口的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀,满足了大众需求,正是这些精心打造的收稿日期:2008208208作者简介:阎 迪(1983—),女,山东淄博人,硕士研究生。
品牌价值和其量身定做的营销策略,成为在服装行业内遥遥领先的关键所在。
1 ZARA的品牌价值ZARA成功变革了快速服装行业的经济模式,它通过品牌的3V(Valuable customer,Valu2 able p ropo sition,Valuable network)战略,实现了其快速发展。
服饰品牌的创新与品牌价值提升在当今竞争激烈的市场环境中，服饰品牌面临着巨大的挑战和机遇。
为了在众多品牌中脱颖而出，服饰品牌必须不断创新，提升自身的品牌价值。
本文将从专业角度分析服饰品牌的创新与品牌价值提升的策略和方法。
一、品牌创新的重要性品牌创新是服饰品牌在市场竞争中立于不败之地的关键。
随着消费者对个性化和多样化需求的增加，服饰品牌需要不断创新来满足这些需求。
品牌创新不仅可以吸引消费者的注意力，还可以提高消费者的忠诚度和品牌的市场份额。
二、品牌创新的策略1.产品创新产品创新是服饰品牌的核心竞争力之一。
服饰品牌可以通过以下方式进行产品创新：•设计创新：通过独特的设计风格和款式，满足消费者的个性化需求。
•材质创新：使用新型材质和环保材料，提升产品的舒适度和可持续性。
•功能创新：开发具有特殊功能的产品，如防水、透气、防菌等，以满足消费者的多样化需求。
2.营销创新营销创新是服饰品牌扩大市场份额和提高品牌知名度的重要手段。
服饰品牌可以通过以下方式进行营销创新：•数字营销：利用社交媒体、电商平台等数字渠道，与消费者进行互动和推广。
•体验营销：通过线下体验店和活动，让消费者亲身感受产品的质量和设计。
•跨界合作：与其他行业或品牌进行合作，实现资源共享和互利共赢。
三、品牌价值提升的方法品牌价值是服饰品牌的核心资产，提升品牌价值可以增加消费者的认可度和品牌的竞争力。
服饰品牌可以通过以下方法提升品牌价值：•品牌定位：明确品牌的目标市场和消费者群体，塑造独特的品牌形象。
•品牌传播：通过广告、公关和口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
•品牌延伸：开发相关的产品线和副品牌，扩大品牌的影响力和市场份额。
四、结论服饰品牌的创新与品牌价值提升是服饰品牌在市场竞争中立于不败之地的关键。
通过产品创新、营销创新和品牌价值提升的方法，服饰品牌可以吸引消费者的注意力，提高市场份额和竞争力。
只有不断创新和提升品牌价值，服饰品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
国际站服装营销策略分析在国际市场中，制定适合的服装营销策略对于服装品牌的成功至关重要。
国际市场竞争激烈，消费者的需求和购买行为也因地区和文化差异而异。
因此，制定适应不同国际市场的服装营销策略至关重要。
以下是一些可以考虑的服装营销策略分析：1. 地区市场研究：在进军国际市场之前，必须进行充分的地区市场研究。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手、文化习俗和购买行为等信息，有助于制定有效的市场营销策略。
2. 品牌定位：根据目标市场的市场研究结果，确定品牌的定位。
在国际市场中，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
通过清晰地传达品牌的核心价值和目标市场的需求，可以获得更大的市场份额。
3. 多渠道销售：在国际市场中，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面。
通过与当地的零售商、分销商和电子商务平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
4. 强化品牌形象：品牌形象在国际市场中起着至关重要的作用。
通过广告、营销活动和社交媒体等手段，建立并传播积极的品牌形象。
注意国际市场的文化差异，确保品牌形象在不同地区被正确理解和接受。
5. 定制化产品：在国际市场中，消费者对个性化和定制化产品的需求越来越高。
因此，制定定制化产品策略，满足目标市场的特定需求，可以增加产品吸引力和竞争优势。
6. 跨文化营销：国际市场存在着不同的文化习俗和价值观念。
因此，跨文化营销策略至关重要。
了解目标市场的文化背景，适应当地的消费者喜好和习惯，可以提高产品的市场接受度。
7. 有竞争力的价格策略：国际市场存在着激烈的竞争。
制定有竞争力的价格策略，既要考虑产品的成本，又要考虑目标市场的消费者购买能力和价格敏感度。
根据需求和市场反应进行定价调整，以确保市场份额和盈利能力。
综上所述，制定适应国际市场的服装营销策略需要进行充分的市场研究，并考虑目标市场的文化、消费者需求和竞争情况。
通过品牌定位、多渠道销售、定制化产品、品牌形象塑造、跨文化营销和有竞争力的价格策略等手段，可以提高产品在国际市场中的竞争力和市场份额。
服装设计中的市场营销与策略在当今竞争激烈的时尚市场中，服装设计不仅仅是关于创意和美学，市场营销与策略同样起着至关重要的作用。
成功的服装设计需要与有效的市场营销和策略相结合，才能在众多品牌中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
一、了解目标市场服装设计的起点应当是对目标市场的深入了解。
这包括消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式、时尚偏好等方面。
例如，针对年轻的都市白领女性，设计可能更注重时尚感、品质和实用性的结合；而对于青少年群体，可能更强调个性、潮流和价格的亲民性。
通过市场调研，收集数据和分析趋势，可以帮助设计师更好地把握市场需求。
可以运用问卷调查、焦点小组、社交媒体监测等方法，获取消费者的反馈和意见。
了解目标市场的规模和增长潜力，有助于确定设计方向和市场定位。
二、品牌定位与差异化在众多服装品牌中，要想让消费者记住并选择自己的产品，清晰的品牌定位和差异化策略至关重要。
品牌定位包括品牌的形象、价值观、风格等方面。
例如，有的品牌定位为高端奢华，注重材质和工艺的精湛；有的品牌则强调环保、可持续发展的理念；还有的品牌以街头时尚、运动休闲为主打。
差异化则是在品牌定位的基础上，突出与竞争对手的不同之处。
这可以体现在设计风格、面料选择、制作工艺、价格策略等方面。
比如，某个品牌以独特的印花设计或者创新的裁剪方式区别于其他品牌，从而吸引特定的消费者群体。
三、产品策略1、产品线规划根据目标市场和品牌定位，合理规划产品线。
包括核心产品、延伸产品和周边产品。
核心产品是品牌的主打款式，代表着品牌的风格和特色；延伸产品可以满足不同消费者的需求，增加销售额；周边产品则有助于提升品牌形象和消费者的忠诚度。
2、产品周期管理服装产品具有明显的生命周期，从引入期、成长期、成熟期到衰退期。
在不同的阶段，需要采取不同的市场营销策略。
在引入期，重点是宣传和推广，吸引消费者的关注；成长期要加大生产和销售力度，满足市场需求；成熟期则要通过促销活动等方式保持市场份额；衰退期则要及时清理库存，为新产品腾出空间。
三线城市轻奢服装营销策略
1、首先，获客渠道准确，用户质量高。
奢优优轻奢潮牌针对三四线城市消费者轻奢潮牌品类的消费欲望，结合当代消费者活跃的带货平台，通过微信公众号，抖音等社交媒体的品牌信息投放，保持与目标消费者的紧密联系，深入挖掘潜在消费者，把控用户质量，重视投放。
2、其次，产品路径明确，用户体验佳。
奢优优为线下加盟店提供加盟政策服务专业指导，清晰引导消费者迅速了解产品核心价值，尽可能简化消费者的使用途径，让消费者在短时间内体验到产品的价值，保证消费者便利性的消费体验，逐渐培养忠实消费者。
3、再次，轻奢潮牌消费门槛降低，符合用户需求预期。
轻奢潮牌加盟店以折扣集合点的模式，扩大轻奢潮牌的大众接触点，更加亲民化。
在降低用户决策成本的同时，保证产品的质量，设计，风格，品味，让消费者快速体验到集合店中各类轻奢潮牌的主题差异化，满足消费者需求预期之余，发展超出产品价值的消费体验。
4、最后，注重产品触发，培养消费者激励机制。
奢优优通过折扣优惠，会员尊享体系在微信公众号，抖音等社交媒体上传递品牌信息，提升产品吸引力，触发引导消费者活跃，改善消费者的用户沉默，培养激励用户的消费习惯。
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，服装行业市场竞争日益激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是每个服装品牌都需要思考的问题。
本策划旨在通过一系列营销策略，提升某服装品牌的知名度和市场占有率，实现品牌价值的最大化。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“时尚、品质、创新”为核心，致力于为消费者提供高品质、高性价比的时尚服饰。
2. 目标消费群体：25-40岁的都市白领、时尚达人。
3. 品牌风格：简约、大气、时尚。
三、市场分析1. 行业现状：我国服装行业市场规模庞大，但竞争激烈，品牌众多。
消费者对服装品质、设计、风格等方面要求越来越高。
2. 竞品分析：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
3. 消费者需求：消费者对服装的需求呈现多元化、个性化的趋势，注重品质、设计、舒适度、时尚感等方面。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品设计：结合目标消费群体的审美需求，推出简约、大气、时尚的服装款式，满足消费者对品质的追求。
（2）产品品质：严格把控原材料、生产工艺、质量检测等环节，确保产品品质。
（3）产品价格：实行高性价比策略，以合理的价格满足消费者的购买需求。
2. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：开设直营店、加盟店，拓展销售网络。
（3）跨界合作：与知名品牌、设计师、明星等进行跨界合作，提升品牌影响力。
3. 营销推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外、杂志等渠道进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、时尚秀、慈善晚会等活动，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。
（4）内容营销：创作优质内容，如时尚穿搭指南、品牌故事等，吸引消费者关注。
4. 会员营销策略（1）会员体系：设立会员等级，根据消费金额、购买频率等因素给予会员相应权益。
第1篇一、前言在时尚潮流瞬息万变的今天，服装行业竞争激烈，品牌繁多。
如何在这个充满挑战的市场中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是每个服装品牌都在思考的问题。
本文将针对服装营销策划品牌公司，从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道建设、售后服务等方面进行全面阐述，旨在为服装品牌打造一条成功之路。
二、市场分析1. 行业现状：随着我国经济的快速发展，消费者对服装的需求日益多样化，个性化、时尚化、高品质成为主流。
同时，电商平台的崛起为服装行业带来了新的机遇和挑战。
2. 消费者需求：消费者对服装的需求呈现出以下特点：- 时尚潮流：追求个性、独特的设计风格。
- 舒适实用：注重穿着舒适度，追求高品质。
- 品牌意识：注重品牌形象，追求品牌价值。
3. 竞争格局：我国服装市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争者包括国内外知名品牌和新兴品牌。
三、品牌定位1. 目标消费群体：根据市场分析，确定品牌的目标消费群体为25-35岁的都市年轻女性，她们追求时尚、注重品质，具备一定的消费能力。
2. 品牌核心价值：以“时尚、品质、个性”为核心价值，打造具有独特魅力的时尚品牌。
3. 品牌形象：塑造年轻、时尚、活力的品牌形象，传递品牌精神。
四、营销策略1. 产品策略：- 时尚设计：紧跟时尚潮流，推出具有独特设计风格的服装产品。
- 质量保证：严格控制产品质量，确保消费者穿着舒适、放心。
- 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略：- 定位中高端市场，确保产品性价比。
- 采取灵活的价格策略，满足不同消费群体的需求。
3. 推广策略：- 线上推广：利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广，扩大品牌知名度。
- 线下推广：举办品牌活动、合作明星代言、线下门店推广等，提升品牌形象。
- 公关传播：通过新闻媒体、行业报告等渠道进行品牌宣传，树立品牌口碑。
五、渠道建设1. 线上线下融合：建立线上线下相结合的销售渠道，实现全渠道覆盖。
茵曼服饰营销策划方案一、背景分析茵曼是一家知名的时尚女装品牌，成立于2003年，致力于为中国都市女性提供高质量、时尚的服饰。
随着中国经济的快速发展和消费者对品质生活的追求，茵曼在市场上表现优异，并逐渐建立起了良好的口碑和品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，茵曼需要制定一系列有效的营销策划方案来维持并提升自身市场地位。
二、目标市场分析茵曼的目标市场为25-40岁的都市女性，她们追求品质生活，注重个性和时尚，对服饰有一定的了解和品味。
根据市场调研数据，这一目标市场的消费水平较高，且有持续增长的趋势。
因此，茵曼可以通过精准定位和差异化的产品及服务来满足这一目标市场的需求。
三、品牌定位茵曼的品牌定位是“时尚、优质、个性”，旨在为都市女性提供独特的时尚服饰，体现出她们独特的个性和品味。
茵曼的服饰设计兼顾时尚和舒适，使用高品质的面料和工艺，打造出高品质的产品。
茵曼强调与时俱进，紧跟潮流趋势，并通过售前和售后服务来提供个性化的购物体验。
四、竞争分析茵曼面临着来自国内外服装品牌的激烈竞争。
主要的竞争对手有：湖南原创、ROSEONLY、ONLY、ZARA等。
这些品牌在不同方面具有竞争优势，如价格、品质、设计等。
因此，茵曼需要制定一套有效的差异化竞争策略来突出自身优势并与竞争对手区分开来。
五、市场营销策略（一）产品策略1.产品创新：茵曼应不断进行产品创新和研发，推出符合时尚潮流和消费者需求的新款服饰。
可以通过与本土设计师或国际知名品牌合作，引入新的设计元素和风格。
2.品质保障：茵曼应持续确保产品的高品质，从面料选材到生产工艺都要严格把控。
可以引入国际认证标准，如ISO9001等，来进一步提升产品的品质水平。
（二）价格策略茵曼的产品定位较高，因此价格也相对较高。
但为了与竞争对手保持一定的差距，并满足不同消费者群体的需求，茵曼可以制定多层次的价格策略，比如推出高端产品线和中端产品线。
针对价格敏感消费者，也可以推出一些折扣、特惠活动来提高销售额。
服装营销策略之产品核心价值营销
[摘要]服装业的竞争到目前为止已进入白热化的阶段，适者生存，这是市场法则。
针对目前国内服装业企业众多，品牌泛滥，产品千奇百态以及企业间产品款式同质性、品牌无差异性的现状，如何调整企业经营策略和营销模式，正确应用营销手段，是服装企业冲破竞争阻力，获取竞争优势和占得市场先机的重要途径。
实践表明，明确企业产品的核心价值，用产品和品牌所蕴含的文化内涵，生活方式方式和价值观念感染消费者，让消费者产生共鸣，这样才能产生忠于企业的忠诚顾客。
[关键词]品牌核心产品价值观念生活方式
进入二十一世纪的今天，服装产品的市场竞争不仅仅是款式的竞争，更是品牌的竞争。
但是否拥有品牌或者多样化的款式就意味着拥有竞争力和市场呢，当然不是。
因为倒闭的公司也有品牌，其产品也多种多样。
服装企业应如何建立自己的竞争优势，才能在当前市场占有一席之地并有所发展，关键是要明确本品牌下服装产品的核心价值所在。
现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。
因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。
服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。
因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达，这就是品牌服装核心价值的体现。
因此，品牌服装营销策略的关健在于明确服装产品的核心价值，用品牌来表达某种特定的文化，用品牌来引导某种生活方式，用品牌来推崇某种价值观念，试图与特定的服装消费群体在文化品味、生活方式和价值观念上产生共鸣，这样才能产生企业的忠诚顾客。
下面用国内几个知名品牌的例子来说明明确产品核心价值在服装营销中的作用。
在商务正装和休闲装、运动装品牌泛滥的国内市场，如何从中找到一席之地，这对于大多数企业来说是一件头痛的事，也是值得思考的课题。
利郎无疑走在了大家的前列。
福建利郎，国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。
利郎将其产品定位在商务装和休闲装之间的部分。
看似商务休闲的组合，实质是一种全新的产品概念，利郎产品既无商务装给人以严肃、拘谨、不自然和距离感，也无休闲装的那种散漫和不稳重。
“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎多年来精心诠释和演绎的核心价值。
简约不简单，放松不放纵，利郎传播的是一种中国式的智慧，一种全新的生活方式和价值观念。
着装可以朴素，但思想和头脑不能简单，外在简约，内在丰富，工作和生活可以放松，但做人做事不可放纵。
“取舍之间、彰显智慧”，“多则惑，少则明”的舍弃哲理，“世界无界，心容则容”的境界与消费者的人生追求产生共鸣，这是利郎核心价值的体现，也是利郎成功的关键。
劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观，专注茄克32年的发展历程中，一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场，以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑，并通过精湛领先的产品研发设计，强而有力的品牌运营管理，稳健齐备的专卖销售体系，成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。
劲霸男装所秉承的专注、坚持，有信心、用心做好一件事的哲学思想及价值观念，正是劲霸男装产品的核心价值所在。
这种核心价值跟大众所追求的做人做事基本原则是相吻合的，也是人们一直所推崇的。
其品牌核心价值恰到好处的与消费者价值观念产生共鸣。
可见，在竞争激烈的市场状况下，服装企业应着力营造品牌和产品的核心价值，用核心产品感染消费者，才能赢得更多忠诚的顾客。
那么，作为服装企业，尤其是品牌服装，如何
用产品核心价值融入企业营销，在此作简要分析。
首先，在品牌发展中有意识的进行品牌策划。
品牌是服装企业文化的集合，品牌涵盖了企业的经营哲学，所以企业在品牌策划中找准定位，一方面诠释品牌内涵和核心价值，引起目标消费者文化共鸣。
穿着中高档服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。
找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。
另一方面设计出能够体现消费者所关注的文化焦点和企业经营哲学的品牌名称和品牌标识。
其次，在产品策划开发过程中注入核心价值元素。
产品是品牌的载体，品牌倡导和表达的文化内涵、价值观念通过产品表现。
产品的用料、色彩、款式搭配、工艺结构等能够彰显出品牌内涵。
比如利郎服装在设计过程中简、朴、精、巧的设计风格很好的诠释和演绎了“简约不简单”的核心价值。
再次，在服装品牌传播过程中，着力表达产品的文化内涵。
用朴素、精炼的语言讲述服装所要表达的核心价值内容。
善用名人效应，借助品牌创始人、设计师或符合产品特性的大众明星等具有跟品牌内涵和产品核心价值相适应的标志性的特点，让消费者产生直观的联想，拓宽消费者感受品牌文化和崇尚正确价值观念、追寻独特生活方式的渠道。
最后，发挥服装零售终端导购的专业导购能力。
作为工作在第一线的服装导购人员来说，每天都跟消费者接触。
导购员的一言一行在某种程度上会影响消费者的购买行为。
作为优秀的服装导购，必须能够清楚准确的理解现代服装产品的整体概念。
服装导购人员在向消费者宣传和推荐产品过程中，应注重服装核心产品的传播。
因为对于大多数消费者来说，未必能够清楚的认识和理解我们产品能够给消费者带来的效用、价值和利益，特别是文化价值。
服装消费是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达，所以服装导购要善于传播服装文化，引导特定的生活方式和积极向上的价值观念，让消费者产生共鸣。
综上所述，服装营销，关健是要抓住和发挥服装产品的核心效用的营销作用。
积极主动发现市场买点，由买点来确定企业的卖点，即服装的核心产品。
围绕服装核心产品的价值，效用和利益进行品牌策划、产品开发、设计、加工、品牌文化传播和零售终端导购。
改变传统服装营销模式，在产品营销推广过种中弱化形式产品和附加产品的宣传，强化核心产品的引导和传播，找到最能打动和感染消费者的东西，在服装和品牌文化和观念上与消费者产生共鸣。
参考文献：
[1]高祖武.浅谈我国服装业的品牌战略[J].东方企业文化，2010年04期
[2]左京玉.构建企业品牌核心价值的营销战略[J].合作经济与科技，2011年07期
[3]覃文钊.品牌四化：定位与传播的本质[J].市场观察，2010年第01期。
