九段销售员

常用饲料工业术语饲料：能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全，有效的可饲物质。

配合饲料：根据饲养动物的营养需要，将多种饲料原料和饲料添加剂按饲料配方经工业化加工的饮料，又名全价料。

浓缩饲料：主要由蛋白质饲料，矿物质饲料和饲料添加剂按一定比例配制的均匀混合物，与能量饲料按规定比例配合即可制成配合饲料。

一般使用比例5%以上。

复合预混合饲料：由微量元素、维生素、氨基酸中任何两类或两类以上的组分与其他饲料添加剂及载体和（或）稀释剂按一定比例配制的均匀混合物。

一般使用比例1%——4%。

水分：饲料在105±2°C烘至恒重所失去的游离水等物质。

粗脂肪：饲料中可溶于石油醚或乙醚的物质的总称，包括脂肪、类脂等。

粗蛋白质：饲料中含氮量乘以6.25.粗纤维：饲料经稀酸、稀碱处理后剩下的不溶性有机物，包括纤维素、半纤维素和木质素等。

无氮浸出物：饲料中可溶于水或稀酸的碳水化合物。

通常由干物质总量减去粗蛋白质、粗脂肪，粗纤维和粗灰分后所得。

必需氨基酸：在动物体内不能合成或能合成但不能满足需要，必须通过外源提供的氨基酸。

非必需氨基酸：动物生命过程必需，但可在动物体内合成，无需从外源提供即能满足动物需要的氨基酸。

限制性氨基酸：饲料中蛋白质供给的氨基酸量与动物的需要量之比值小于1的必需氨基酸，比值最小的必需氨基酸为第一限制性氨基酸，其次为第二限制性氨基酸等。

氨基酸平衡：饲料中的各种氨基酸之间在数量和比例上与动物特定需要相协调的状态。

常用元素：正常情况下，占动物体活重大于或等于0.01%的矿物元素。

微量元素：正常情况下，占动物体活重小于0.01%的矿物元素。

维生素：动物代谢必需且需要量极少的一类低分子有机化合物，以辅酶或催化剂的形式参与体内代谢，缺乏时动物会产生缺乏症。

分为水溶性维生素和脂溶性维生素两类。

饲料添加剂：为满足特殊需要而在饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质，包括营养性饲料添加剂和非营养性饲料添加剂。

九段秘书目录一、工作困境二、概念三、事例四、人力资源经理（HR）工作困境1、人员更换频繁，育人成本高。

2、工作事务繁杂，执行效果差。

完成任务≠结果，执着于结果，将带来质的不同。

任务只是一个执行的假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你认为自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为没有结果。

3、管理要求增高，应无为而治。

员工的脑子中都有这样一个思想，你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对任务负责，而不去对为什么有这样一个任务，做这件事（任务）要的结果是什么？4、自我价值要求，应按质取酬。

为什么辛苦工作老总还不满意？买西红柿的故事。

概念1、什么是九段秘书？本质上讲就是提高执行力的思路。

事例（会议组织）2、一段秘书发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。

事例（会议组织）3、二段秘书抓落实——发通知后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。

事例（会议组织）4、三段秘书重检查——发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知熟缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。

事例（会议组织）5、四段秘书勤准备——发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议门上贴上小条：系会议室明天几点到几点有会议。

事例（会议组织）6、五段秘书细准备——发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是会？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这个议题相关的资料，供他们参考。

事例（会议组织）7、六段秘书做记录——发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。

事例（会议组织）8、七段秘书重检查——发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知熟缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。

九段营销论棋手有九段，业务员也有九段。

我根据饲料和动保业务员知识和技能水平不同，分成九个发展阶层，低层的是高层的基础，这就是我的营销九段论。

《大学》曾子曰：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

”意思是说一个人只要有奋斗目标，持之以恒的追求，就一定能够成功。

因此只要大家认真理解和领悟我的营销九段论，脚踏实地一步一个台阶，把销售当成一生事业，不用达到九段销售员，我相信每一位业务人员就会取得巨大成功！一、一段销售员：做了解１.知识和技能要求了解宏观信息；了解畜牧行业信息；了解养殖行业信息；了解饲料或动保原料信息和走势；了解饲料或动保行业信息和走势；了解畜禽行业信息和走势；了解公司信息和企业文化；了解产品知识和产品卖点；了解畜禽饲养和疾病知识；了解药理知识或营养知识；了解沟通技巧、时间管理和谈判技能等；了解吃住行喝玩钱卡证包穿物安全等出差常识；了解其他很多相关知识；２.本段重要说明本段销售员主要是全方位“了解”信息和知识。

要了解以上多方面的内容，最重的是要了解本企业的概况、文化、产品、人员等，这是做业务的基本知识储备。

二、二段销售员：做联系１.知识和技能要求利用各种渠道和关系，搜集市场客户和用户信息；经常和客户、用户保持联系；搜集当地竞争对手情况；做客户和用户拜访计划，包括很多细节，写《拜访计划书》；访前准备（用具和资料准备）；电话联系和预约；个别电话销售高手：不见面会拿到订单和收款；２.本段重要说明本段销售员主要是多多“联系”和搜集信息。

无论新老业务员都要注重和客户保持联系，搜集大量的市场信息、竞争对手动态，做好拜访的准备工作。

三、三段销售员：做拜访１.知识和技能要求掌销售的七大步骤；初次拜访和多次拜访；互相认识、互相交流、互相了解、疑难解答、找切入点；确认需求、展示说服、试探冲击、洽谈合作、结束拜访；介绍自己、观念、知识、企业和产品；了解市场各种信息，做好调查；了解竞争对手，知己知彼；传递有关销售信息；本公司成功经验；本产品成功案例；有效销售方法；其它信息、技术、管理方面；２.本段重要说明本段销售员主要是做有效“拜访”。

九段教学法第一篇：九段教学法“九段教学法”“教育目标分类理论”“知识结构为中心”三大理论的比较报告加涅的九段教学法：其目的在于精心设计和安排教学以便激活、支持或维持学习者的学习过程，为教学设计提供教学理论的依据。

加涅的教学设计理论及其技术、方法，实质上是他运用系统方法，在教学的设计与开发应用中应用学习理论、教学理论的体现，其核心思想是“为学习设计教学”，即运用系统方法，根据不同的学习结果类型创设不同的学习内部条件并安排相应的学习外部条件。

在加涅看来，各种习得能力由简单到复杂地排列成层次，较低层次能力的习得是更高一层次能力习得所必需的先决条件，较高层次能力在累积低层次能力的基础上进一步习得。

我们的观点：加涅的学习结果的分类研究反映了最新的心理学和教学研究的成果，并且在综合行为主义和认知心理学的基础上有所创新。

他不仅将信息加工的学习和记忆的理论与教学实践联系起来。

而且系统地描述了学习结果和教学事件的关系，揭示出了教学事件的本质。

在他看来，教学不外乎是针对不同的学习结果而精心设计的学习的外部条件系统。

这一思想正在改变人们对教学及教学设计的传统看法。

加涅的学习结果分类的研究不仅为我们提供了一个新的视角，而且还为我们提供了教学设计的原则、方法、技术与依据。

对此我们应当虚心接受用其所长。

布鲁姆的教育目标分类理论：在这个理论中，所有的问题可以从简单逐渐发展到复杂。

在界定教育与培训目标时，用难度级别对人的认知能力进行了区分，越到后阶段，难度越高，所以，只要对任务的教育目标层次清晰，目标的达成与否，就越容易判断。

按照学习目标的要求，分层次提出问题，在课堂教学中不能仅仅局限于初级认知问题，在恰当的机会下，高级认知问题更能激发学生的思维能力。

由此可见，布鲁姆的分类学时将学生行为由简单到复杂按秩序排列的，因而，教育目标具有连续性，累计性。

行为目标时由简单到复杂递增的，各目标不是孤立的。

后一类目标时建立在已达到的前一类目标的基础之上的。

营销九段营销九段内容概况段位主题段别一段谋术“兵”段 二段谋量“将帅”段 三段谋值“将帅”段 四段谋誉“将帅”段 五段谋势“将帅”段 六段谋变“将帅”段 七段谋贤“将帅”段 八段谋勇“将帅”段 九段谋资“帅”段一段谋术（“兵”段）从销售人员的心态、技巧以及执行力方面激励“营销一段”主要提升基层营销人员的心态与技能。

一段谋术（“兵”段）（一）心力没有目标的人生不可能成功。

有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。

目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。

一段谋术（“兵”段）（二）执行力执行和执行力的定义：企业的竞争实质是执行力的竞争－微软与施乐创新的执行力－海尔与中国的其他企业执行决定着一切战略与设计的成败执行——实现既定目标的具体过程执行力——确保执行完成的能力和手段一段谋术（“兵”段）（二）执行力执行力的四大核心要素:心态、角色、工具、流程心态决定一切：没有正确的心态，就算用尽各种良法妙方也是徒劳激情心态：世界上没有一件伟大的事情不是由激情创造的一段谋术（“兵”段）（二）执行力如何扮演执行中的最高执行者角色核心1：执行勇气：主动承担责任－高层领导力的核心角色核心2：构建班底：核心团队的建设是最高执行者的核心能力角色核心3：勾画愿景：提出愿景并推动其成为执行核心角色核心4：权威授权：权威基础上的授权是必不可少的领导力基本功一段谋术（“兵”段）（二）执行力中层执行者——执行过程的“腰”中层管理者是公司的中层，而不仅仅是本部门的领导角色核心1：责任意识：我是一切的根源角色核心2：执行标竿：中层就是执行的榜样，行胜于言角色核心3：内部教练：教育部属使执行成为习惯角色核心4：绩效至上：像猎豹一样着重于绩效以事为本：眼睛盯住事情的完成，不是更多关注一段谋术（“兵”段）（二）执行力如何有效使用执行的工具第一个工具：如何做出一个有意义而且可行的决定执行目标必须是具体明确的执行成果必须是可以衡量的执行过程必须是有时间限制的执行要求必须是考虑关键资源配置的一段谋术（“兵”段）（二）执行力第二个工具：如何进行有效的执行目标谋划执行中最令人头痛的问题：最浪费时间的做法就是出色的完成了根本不需要做的事情精心谋划是执行成败的一个关键要素（1）有效谋划第一步：详尽清单（2）有效计划第二步：优先事务（3）有效计划第三步：细节表格化（4）有效计划第四步：明确第一步（5）有效计划第五步：组织实施一段谋术（“兵”段）（二）执行力第三个工具：如何布置执行任务第1项要求：指令标准清晰－一分钟汇报－从总理到书记第2项要求：进行沟通补充－会议－谈话－纪要－电话等第3项要求：确保指令不间断－问询－监控第4项要求：强调流程责任－不仅是岗位的责任－责任制－问责制第5项要求：确保权威性－奖罚到位一段谋术（“兵”段）（二）执行力第四个工具：如何督导执行过程（1）第一项要求：注重跟踪追究追根究底－跟踪重点与发现真问题跟进是管理者的核心技能之一跟进的艺术问题意识与发现问题一段谋术（“兵”段）（二）执行力第四个工具：如何督导执行过程（2）第二项要求：注重执行现场不了解现场是执行问题的关键之一（3）第三项要求：关注执行瓶颈执行成败不取决于执行过程最强的一环，而是最弱的一环（4）第四项要求：标准反馈流程一段谋术（“兵”段）（二）执行力如何形成有效的执行流程（1）执行事务流程——确保最重要的事务得到有效执行明确任务的目标确立和传达优先事务制定日常行动计划对过多的承诺说“不”把注意力集中到完成上，而不是追求完美做出最有利与目标的选择沉着应对执行过程的障碍控制干扰与控制时间一段谋术（“兵”段）（二）执行力（2）执行环节流程——如何确保你的目前工作快速进行先列一份完整的事务清单建立一个今天的备忘录文件档案整理你的办公桌把需要的参考资料和数据分出来把杂物从办公桌上挪开执行2分钟原则：一旦开始行动，中间的停顿不要超过2分钟（3）执行改善流程——如何确保你的执行更富有效能一段谋术（“兵”段）（二）技力●商务谈判的精妙之笔在于：以建设性的方式站在整体层面，寻找对应问题的交汇点并深挖隐藏在双方背后的相容利益，控主让次、取大放小地直奔双赢落点。