私人教练必看——私人教练销售层次

私人教练必看私人教练销售层次Revised at 2 pm on December 25, 2020.私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。

私人教练常犯的错误你可以不懂营销。

但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。

我们要把我们的专业变成钱。

就靠他了。

要想把销售做好。

第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

我来解释一下上面的9个层次的特点第一种常见于专业自居的教练。

觉得客人买的是我们的专业。

是我们的服务。

通常这种教练很难卖课。

要是卖通常也是小课。

并且销售情况不稳定。

卖课的方式是过于强势。

抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。

过分强加自己的理性给客户。

销售给人感觉是逼。

强调的是自己的理性这个层次的教练只能是等着被淘汰。

第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。

比如一些新入职女教练。

不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。

虽然不会阐述但是却有真诚的心。

通常客户会给面子。

通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。

但是单子不大。

卖课的方式是用真心去求。

销售是处于弱势。

给人感觉是求强调的是用自己的理性唤起客人的理性这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。

第三种常见于执着的教练。

会所总是有这么一种人。

可以用自己的执着来感动客户。

这种人积极主动。

客人来4次不买也照样不减服务质量。

通常客户会被“感动”。

当然有的客户是真的受不了才买的。

销售情况不稳定。

卖课的方式是以情动情。

强调的是用自己的感性唤起客户的感性。

销售给人以不断争取的感觉争。

这个种教练最可怕。

如果可以通过学习。

提高自己的销售水平。

那就是无敌了。

这也再次证明了。

世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。

有了这个品质的人谁也受不了。

有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。

在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。

很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。

”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。

”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。

私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。

否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。

正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。

因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。

那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？私人教练面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？心里要有数，要有必要的思想准备。

对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。

因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。

如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。

另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。

私人教练的五大优势：1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。

2. 私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。

专业私人教练沟通与销售技巧在专业私人教练行业中，沟通和销售技巧是非常重要的。

一个优秀的私人教练除了具备专业的知识和技术外，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以吸引和保持客户。

在本文中，我将探讨一些重要的沟通和销售技巧，帮助私人教练提高他们的业务。

首先，良好的沟通技巧对于私人教练来说至关重要。

一个好的教练应该能够与客户有效地沟通，以确保他们理解客户的需求和目标。

他们应该学会倾听和观察，以便更好地了解客户的个人需求和身体状况。

此外，他们应该能够以简明扼要的方式向客户传达关键信息，以帮助他们更好地理解训练计划和技术要点。

其次，私人教练还需要具备良好的销售技巧。

他们需要学会如何有效地推销自己的服务和技能，以吸引新客户并与现有客户建立良好的关系。

以下是一些有效的销售技巧：1.建立信任关系：首先，私人教练需要与客户建立信任关系。

他们可以通过展示专业知识和经验来证明自己的信誉，并确保客户感到舒适和放心。

2.探索需求：私人教练需要了解客户的具体需求和目标。

他们可以提出问题，以帮助客户确定他们想要达到的目标，并根据这些需求制定个性化的训练计划。

3.显示价值：私人教练需要向客户展示他们的价值和优势。

他们可以分享成功案例、学历和专业认证等，以证明自己在行业中的竞争力。

4.提供试训：为了让客户更好地了解自己的服务，私人教练可以提供试训。

这样，客户可以亲身体验训练效果，并更好地理解私人教练的价值。

5.建立长期关系：私人教练应该努力与客户建立长期关系。

他们可以通过提供个性化的训练计划和持续支持来保持客户的兴趣和忠诚度。

在进行销售过程中，私人教练还需要注意以下几点：1.听取客户意见：私人教练应该经常向客户询问他们的意见和反馈。

这样不仅可以帮助私人教练了解客户的需求，还可以提供改进的机会。

2.调整销售策略：如果一个销售策略没有效果，私人教练应该能够灵活地调整策略，以适应不同的客户需求和市场环境。

3.注重服务质量：一个优秀的私人教练应该注重提供高质量的服务。

一，营销计划的制定；1，场所提供的私教包装设计或服务；（1）私人教练授课用具：（目前暂以一，二，三级私教设计）高级私人教练使用体适能护照，高级私教用具专用毛巾，训练皮筋，心率表，心率带，秒表，手套，护挽，腰带急救药品，健身球，数码相机）专业私人教练使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球）私人教练使用体适能护照，专业私教用具（专用毛巾，训练皮筋，秒表，急救药品，健身球（2）私人教练服饰；高级私人教练黑色服饰为主专业私人教练红色服饰为主私人教练白色服饰为主（3）店内宣传及个人宣传；高级私人教练个人宣传册，相片制成易拉宝，网站个人网页宣传，MTV播放（店内），电视台宣传，北青报宣传专业私人教练店内相片宣传，北青报宣传私人教练店内相片宣传，网站宣传，北青报宣传（4）店内海报宣传；一次购买10节私教课程送1节一次购买20节私教课程送2节一次购买30节私教课程送5节或10次日光浴一次购买50节私教课程以上送10节或20次日光浴（5）星级私教服务规范；私教按照规定程式科学的设计课程。

保证会员训练时的安全，杜绝危险隐患。

耐心细致的为会员讲解指导。

使用鼓励的语言鞭策会员训练。

准备到位的回答会员提出的问题。

合理的安排会员的上课时间。

上课时要求会员穿着运动服装。

了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。

进行有效的训练，保证会员的训练效果。

尊重会员，规范礼节。

注意个人卫生，随时检查仪容仪表。

（6）私教课程内容；正确使用体适能护照，确实进行规定内容服务。

按照星级标准规定使用授课用具。

根据会员身体状况进行训练。

跟踪售后服务（短信问候，送会员生日卡）。

2，定价；（1）私人教练价格（小时/节）五星级私人教练400元/节四星级私人教练300元/节高级私人教练200元/节专业私人教练150元/节私人教练150元/节3．地点或区域：随着人们对体形的要求越来越高，清鸟健身中心也应着瞬息万变得潮流，不断提升专业的服务以及增强各方面的配套设施。

-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网-----------------------------------私人教练的销售技巧对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。

在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。

很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。

”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。

”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。

私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。

否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。

正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。

因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。

那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？私人教练的心理准备我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。

私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。

而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。

一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。

第十章私人教练销售技巧10．1 开发客户你可以翻阅个人资料卡。

但当你在检查卡片中之咨询时，不应超过15秒钟。

而且，当你在检查时，你应观察下列重点，如此你方可开始搜索可能之目标。

个人资料卡潜在问题职业职业可让你了解其个性。

例如：会计人员与销售人员就有完全不同之个性。

健康之考量若会员有部分受伤或疾病，即表示其将可透过个人之训练而获益。

目标之范围此部分将显示出会员的目标与优先顺序，使你得以了解会员“最有兴趣之部分”为何。

例如：“你过去是否会完成类似此部分之目标？若是有，是什么阻碍你继续进行？”，若答案是类似“失去兴趣”、或者“缺乏动机”等之类，则你会拥有一个较明确的销售点。

你过去是否曾参加俱乐部询问你的客户，他们喜欢或不喜欢使用的设备为何？你每周是否可拨出30分钟2-3次？若回答为“否”，则问他们原因为何？现在，你是否已准备好完成目标？若其回答为“是”，而且他们同时也定下一个目标与完成日期，则表示他们很渴望！若他们定下的是一个特定日期。

则询问为何该日期很重要。

若他们的回答是“不”，则询问其原因。

10． 2 建立关系a)交朋友（建立密切关系）b)面带笑容向会员自我介绍！c)所有问题应集中在改善会员之健康与体态，以及完成会员于个人资讯卡中所列之目标上。

10． 3 审核资格审核资格之问题，应要能引出陈述性的回答。

因此，我们必须提出问题。

而且，一位成功的个人训练顾问，就像是一部会持续产生问题的机器。

至于我们之所以询问问题的原因有二：i.为了取得咨询，以及ii.为了达成协议。

此过程将引领我们回到审核资格上，因为其也牵涉到询问问题。

而在审核资格的过程中，我们必须寻求咨询以确定潜在客户对个人训练的需要。

而且，此类资讯也可让我们向潜在客户战士，此类个人训练将如何使他受益。

审核资格之问题的范例如下：“你特定的健身目标为何？”“你以前曾参加过其他俱乐部吗？为期多久呢？”“你上次拥有理想体态的时间为何？”“你以前是否持续前去俱乐部呢？”“你一直采用的是什么类型的运动计划？”“你减重的如何？”“你以前每周前去几次呢？”“你有多想恢复体态呢？它是你的优先考虑吗？”“你是否曾考虑过我们的一对一个人训练计划？”你将可了解此类问题如何产生咨询，以及其如何帮助我们更加了解会员的需要，并使我们能根据审核资格之问题的回答，适当结实我们个人训练计划的优点。

私人教练的销售流程中介绍的正确步骤下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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私人教练销售步骤私人教练课销售过程要遵循一定的步骤。

销售的每一个步骤都有针对性并且都很重要，私人教练课程的销售的步骤为：第一步，建立良好的第一印象；第二步，了解客户需求；第三步，解释健身运动计划与尝试性课程；第四步，结束销售。

（一）建立良好的第一印象建立良好的第一印象是私人教练课程销售的第一步。

客户的第一印象对于私人教练课程销售来说是非常重要的。

因为良好的第一印象是客户对健身教练产生信任的基础。

客户对你有了一定的信任，才有可能把他的需求告诉你。

1、电话形象健身教练首先要打电话与客户建立联系，在电话中自我介绍、约定见面时间和地点等，给客户的第一印象---------“电话形象”-----------从这时便已开始。

“电话形象”同样体现一个人的文化素质、风度、能力以及修养。

因此，健身教练在打电话时，要注意礼貌，声音要亲切，表达要清晰。

2、初次见面初次见面时，首先要问候客户，然后自我介绍。

接下来，通过提问问题，打破沉默，开始谈话。

要注意的是要与客户保持相同的谈话方式，这样会让客户感觉非常舒服，你本人也会感觉非常舒服。

因此，要保持和客户相同的谈话速度，有利于沟通，同时也应当注意阴凉的大小，尽量与客户的声音相当，这样更加有利于沟通。

另外，倾听和不打断客户也是需要特别注意的问题。

初次见面时，健身教练的一举一动都要表现出专业性。

专业的表现也是赢得信任的重要因素。

（二）了解客户需求了解客户需求是私人教练课程的第二部，健身教练主要是通过对客户进行健康状况的调查评估和健康体适能的测试评估这一程序来获得有关客户的身体健康状况和体适能水平的信息，与此同时，健身教练在这一程序中，也会了解到客户的需求，并为客户制定个性化的、科学的运动计划，找到了重要依据。

健康状况问卷是要求客户进行健康体适能测试前填写的准备健身运动筛选的问卷。

健康状况问卷会提供有关客户的个人资料和紧急情况下的某些信息，、客户的个人病史、与安全和健康有关的行为以及健康生活有关的态度和看法信息。