将重点放在发展相对较强的彩电产品市场（S1,S5, S7,O1，O5）
彩电市场开发向高端转变(O6,S5,S7,S10)
把握变频空调的市场优势，深化变频空调的普及率(O7,S5，S7） 将产品进行消费层次区分，低端产品打入农村市场，占领份额 （O8,S5,S7,S8）
ST战略
ST
主动介入原材料采购，与供应商、政府、行业协会共建上游产业 链（T2，S2）
关键因素
权重
海信 评分
长虹 加权分数 评分
TCL 加权分数 评分
加权分数
价格竞争力 0.2 3
0.6
4
0.8
3
0.6
全球业务扩展 0.05 4
0.2
1
0.05
4
0.2
管理
0.1 3
0.3
2
0.2
3
0.3
广告
0.15 3
0.45
2
0.3
4
0.6
市场份额
0.1 4
0.4
3
0.3
2
0.2
财务状况
0.1 2
2. 自下而上与自 上而下相结合 ，与央视高清 合作，推广品 牌。
3. 整合科龙的营 销渠道，整合 同种产品渠道 ，降低销售费 用。
1. 彩电、冰箱、空调、手 机四驾马车：空调市占 率最高，彩电利润最大 地位最高，冰箱竞争激 烈，手机与计算机形势 微妙
2. 彩电创新、空调技术、 冰箱价格、手机与计算 机靠促销。
0.06
3
0.18
T2. 家电行业属买方市场，供过于求，行业景气有所下降
0.09
2
0.18
T3. 经过价格战的洗礼和激烈的竞争，行业利润趋薄；
