爱情心理学效应大礼包一之首因效应
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好的开始是成功的一半:首因效应名词点击首因效应是指人们与人交往时给对方留下的第一印象,在对方的头脑中占据主导地位的现象。
首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
经典案例美国社会心理学家洛钦斯1957年以试验证明白首因效应的存在。
他以两段杜撰的故事为试验材料,故事描写的是一个叫詹姆的同学的生活片断。
这两段故事将詹姆描述成两种完全相反的性格:一段故事中把詹姆描写成一个热忱并且外向的人;另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
第一段故事是这样写的:詹姆走出家门去买文具,他和他的两个伴侣一起走在布满阳光的公路上,他们一边走一边晒太阳。
詹姆走进一家文具店,店里挤满了人,他一边等待着店员来为他服务,一边和熟人谈天。
他买好文具在向外走的途中又遇到了一位熟人,于是就停下来和伴侣打招呼,后来告辞了伴侣就走向学校。
在路上他又遇到了一个前天晚上刚熟悉的女孩子,他们说了几句话后就分手告辞了。
其次段故事却是这样描述的:放学后,詹姆独自离开教室走出了校门,他走在回家的路上,路上阳光特别刺眼,詹姆走在公路阴凉的一边。
他观察路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个美丽的女孩。
詹姆穿过公路进了一家饮食店,店里挤满了同学,他留意到那儿有几张熟识的面孔,詹姆宁静地等待着,直到引起柜台服务员地留意之后才买了饮料,他坐在一张靠墙边的椅子上喝着饮料,喝完之后他就回家去了。
然后洛钦斯把这两段故事进行了排列组合:第一种组合是将描述詹姆性格热忱外向的材料放在前面,描写他性格内向的材料放在后面;其次种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面,描写他性非常向的材料放在后面;第三种是只显示那段描写詹姆热忱外向的故事;第四种是只显示那段描写他冷淡内向的故事。
洛钦斯将这四种组合的材料,分别让四组水平相当的同学阅读,并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果表明,第一组被试中有一半以上的人认为詹姆是个比较热忱而外向的人;其次组则有一半以上的人认为詹姆是个冷淡内向的人;而第三组绝大多数的人认为詹姆是外向的人;第四组几乎全部人都认为詹姆是一个冷淡内向的人。
20个关于爱情的心理学效应1. 爱情的化学反应:当我们爱上某人时,大脑会释放多巴胺和催产素等化学物质,使我们感到快乐和幸福。
2. 爱情的吸引力:人们更倾向于与那些与自己相似的人建立感情关系,这种相似性可以是外表、兴趣爱好或价值观等方面。
3. 爱情的亲密关系:建立亲密关系需要双方的信任、共享和支持,这样的关系会增进双方的幸福感和满足感。
4. 爱情的亲密距离:人们在与爱人亲密接触时会感受到更多的幸福和满足感,这种接触可以是身体上的接触,也可以是情感上的交流。
5. 爱情的依恋理论:依恋理论认为,人们在爱情关系中的行为和情感是受到童年时期与父母或主要照顾者的依恋关系影响的。
6. 爱情的恋爱期:恋爱期一般持续约6-18个月,这段时间内人们会经历浓烈的情感、激情和浪漫。
7. 爱情的亲密期:亲密期是恋爱期之后的阶段,此时人们开始建立更加稳定和深入的关系,更加关注双方的需求和互相支持。
8. 爱情的亲密损害:亲密关系中的背叛、不忠或其他伤害行为会对人们的心理健康产生负面影响,导致痛苦和矛盾。
9. 爱情的亲密修复:当亲密关系受到伤害时,通过沟通、理解和道歉等方式可以修复关系,重建信任和亲密感。
10. 爱情的性吸引力:性吸引力是人们对异性吸引力的心理感受,这种吸引力受到生理和心理因素的影响。
11. 爱情的相互依赖:建立健康的爱情关系需要双方的相互依赖和合作,共同解决问题和应对挑战。
12. 爱情的亲密满足:亲密关系中的满足感可以提高人们的幸福感和生活满意度,增强自尊和自信。
13. 爱情的亲密分离:当一方离开时,另一方可能会经历分离焦虑和失落感,这种情绪反应是正常的。
14. 爱情的亲密重塑:当亲密关系面临困难或危机时,双方可以通过沟通和合作来重塑关系,提高亲密度。
15. 爱情的亲密满足预期:人们对亲密关系中的期望和需求会影响他们对关系满意度的评估,如果期望得到满足,就会感到满意和幸福。
16. 爱情的亲密失望:当亲密关系无法满足期望时,人们可能会感到失望、不满和沮丧。
十大爱情定律第一名麦穗原理第二名罗密欧与朱丽叶定律第三名马太效应第四名三角公理第五名水桶定律第六名梭哈定律第七名鸡尾酒会效应第八名马赫带现象第九名近因效应第十名首因效应十大爱情定律第十名首因效应首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
在爱情的过程中,两人初次相会,无论是相亲也好,邂逅也罢,这个“第一次”关乎着全局,第一次的“印象”决定着两个人是否还会有下一次,是否还会有“将来”。
对爱情的指导意义:于进攻方——生活中注重穿着打扮、言谈举止,初会之前,先行“备课”;于防守方——理性思维,切莫过于注重外表,淡化瞬间感受.十大爱情定律第九名近因效应所谓近因效应,与首因效应相反,是指在多种刺激一次出现的时候,印象的形成主要取决于后来出现的刺激,即交往过程中,我们对他人最近、最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价,因此,也称为“新颖效应”。
在与人的交往中,一个人最近的表现在脑中形成的印象最为深刻。
在爱情过程中,最近交往产生的感觉直接影响着一个人对爱情的判断。
对爱情的指导意义:于进攻方——穷追不舍之后,嘎然而止,给对方一段时间,让她回顾一下你的优点,让她充分注意到你存在的意义;于防守方——纵观全局,冷静思维,切莫为“某一次”而感动.十大爱情定律第八名马赫带现象马赫带现象是一种视觉现象,它是指人们在明暗变化的边界,常常在亮区看到一条更亮的光带,而在暗区看到一条更暗的线条。
这就是马赫带现象,马赫带不是由于刺激能量的分布,而是由于神经网络对视觉信息进行加工的结果。
同样,当人们量化爱情的时候,也不自觉地对爱情信息进行了主观上的加工。
在有对比的情况下,优点可能会被无限放大,缺点也能被无限放大;而在没有对比的情况下,优点可能会被忽视,缺点也可能会被忽视。
首因效应洛钦斯实验美国社会心理学家洛钦斯(A. S. Lochins)1957年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料,描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。
这两段故事描述的是两种完全相反的性格。
一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人,另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
两段故事分别列于下方:詹姆走出家门去买文具,他和他的两个朋友一起走在充满阳光的马路上,他们一边走一边晒太阳。
詹姆走进一家文具店,店里挤满了人,他一边等待着店员对他的注意,一边和一个熟人聊天。
他买好文具在向外走的途中遇到了熟人,就停下来和朋友打招呼,后来告别了朋友就走向学校。
在路上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子,他们说了几句话后就分手告别了。
放学后,詹姆独自离开教室走出了校门,他走在回家的路上,路上阳光非常耀眼,詹姆走在马路阴凉的一边,他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。
詹姆穿过马路进了一家饮食店,店里挤满了学生,他注意到那儿有几张熟悉的面孔,詹姆安静地等待着,直到引起柜台服务员地注意之后才买了饮料,他坐在一张靠墙边地椅子上喝着饮料,喝完之后他就回家去了。
洛钦斯把这两段故事进行了排列组合:一种是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面,描写他性格内向的材料放在后面;一种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面,描写他性格外向的材料放在后面;一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事;一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
洛钦斯将组合不同的材料,分别让水平相当的中学生阅读,并让他们对詹姆的性格进行评价。
结果表明,第一组被试中有78%的人认为詹姆是个比较热情而外向的人;第二组被试只有18%的人认为詹姆是个外向的人;第三组被试中有95%的人认为詹姆是外向的人;第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。
研究证明了第一印象对认知的影响。
在首因效应中,对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。
人们一般都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人,因为在生活中,我们都需要他人尊重和注意,这个特点在儿童身上表现得最为明显,小孩子都喜欢第一次见了他/她就笑呵呵的人,如果再给予相应的赞扬,那么儿童就会更加的高兴。
关于爱情的“首因效应”“近因效应”
每个人的爱情故事都各有特点,成败因素却大同小异。
从心理学的角度分析爱情规律,你会发现很多有趣的现象。
首因效应
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
在爱情的过程中,两人初次相会,无论是相亲也好,邂逅也罢,这个“第一次”关乎着全局,第一次的“印象”决定着两个人是否还会有下一次,是否还会有“将来”。
对爱情的指导意义:于进攻方——生活中注重穿着打扮、言谈举止,初会之前,先行“备课”;于防守方——理性思维,切莫过于注重外表,淡化瞬间感受.
近因效应
所谓近因效应,与首因效应相反,是指在多种刺激一次出现的时候,印象的形成主要取决于后来出现的刺激,即交往过程中,我们对他人最近、最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价,因此,也称为“新颖效应”。
在与人的交往中,一个人最近的表现在脑中形成的印象最为深刻。
在爱情过程中,最近交往产生的感觉直接影响着一个人对爱情的判断。
对爱情的指导意义:于进攻方——穷追不舍之后,嘎然而止,给对方一段时间,让她回顾一下你的优点,让她充分注意到你存在的意义;于防守方——纵观全局,冷静思维,切莫为“某一次”而感动.。
1、首因效应:第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应.主要针对自身形象的管理:穿着得体;注意细节上的修饰;注意自己的言谈举止;提高整体素质.2、名片效应:顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候,要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象,这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值!3、情绪效应:情绪传染与陌生人交际的时候,指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中,主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法:自我暗示,行动转移,自嘲等4、亲和效应:内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现:微笑,温和眼神,和手势(轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中,通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候,身体的表现形式:触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多;把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律:衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%,声音占38%,语言占7%。
可见外在形象是非常重要的.7、诙谐效应:幽默是最生动的语言是一种防御机制。
它指一个人处于困难和尴尬境地时,采用一些诙谐手法,可以自我解脱,应对难关,征服别人.幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅.这样可活跃气氛,联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应:不该说的话不乱说和别人打交道时,就要谨言慎行,注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色;不要过于兴奋;客观才能得人心.9、费斯诺定理:与人交谈,多听少说也叫倾听定律,是指在与人交往时,用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐,使说话者感觉到自身存在的价值,满足了对方渴望被重视的自尊心理,从而达到双方都很愉快的目的。
一些心理学效应名词1.吊桥效应:当一个人提心吊胆地过吊桥的时候,会不由自主地心跳加快。
如果这个时候碰巧遇见一个人,那么他会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方是自己心动才产生的生理反应,故而对对方滋生出爱情的情愫。
2.潘多拉效应:人本性中存在一种(越禁越为)的逆反心理,即越不让我看我越要看。
这一效应也被广泛应用在生活中。
3.12秒效应:人被某件事情引起暴怒的时间只有12秒,过了这段时间人会恢复往日的平静。
可惜的是,大多数人会被这12秒控制,说出后悔的话或做出后悔的事。
4.生成效应:认知心理学上,有个名词叫“生成效应”,即学习既有的东西,远不如自己实操学得快。
比如学习软件的时候,光听没有用,要实际操作过才能记得更牢。
5.颜色效应:颜色具有强效的情绪提示作用。
黑色象征威望,白色代表纯洁,红色是热情,绿色给人安全感,蓝色使人放松。
因此,当你非常愤怒时,不妨打开窗看看外面的蓝天,很快就能平静下来;当你晚上睡不着时,尝试看着单一的柔和颜色,你的大脑也会开始放松下来,慢慢产生倦意。
6.首因效应:即第一印象效应,保持外表简洁,会让自己看起来更有可信度,人们会下意识地更信任外表光鲜的人。
因此,求职时,把自己打扮得整洁干练,可以给面试官留下更好的印象,上台演讲时,西装革履也会让自己看起来更专业。
7.满足效应:签合同、谈合作时约在餐厅成功率更高。
因为人们在进食时容易获得满足感,更能放下防备,还会对一起用餐的人产生一定的好感,使谈判变得更简单。
8.模仿效应:聚会上,想知道是不是有人偷偷关注你,可以假装打哈欠,如果他在看你,他也会无意识地随着你打哈欠。
9.重复效应:交谈中适当地重复对方说的话,让对方觉得你在认真倾听,增加彼此的好感度。
10.数字效应:数字支付让我们失去花钱的痛感。
比如你眼前有50份表单,当你一张张处理完时,成就感会逐渐被满足;而当表单化为数据时,面对50这个数字我们毫无知觉。
花钱也是一样的道理,在数额达到一定临界值时,我们很难感受到钱花出去的疼痛感。
学会这些心理效应,做职场常胜将军,非常实用的心理学知识很多人一听心理学就觉得高深莫测,但是很多心理学效应在我们生活中到处得到了应用,只是我们没有总结和归纳,今天我们就一起学习一下生活中的心理效应。
1、首因效应——人生若只如初见“首因”可以说是第一印象,在人际交往中,我们会关注对方衣着、外貌、谈吐、举止。
这是我们他人的第一印象,而第一印象是长期交往的基础,会对以后的深交起决定性作用。
因此第一次约会或约见客户,表现好一点,给人留下良好的印象。
这样会为以后的长期交往打下良好的基础。
2、近因效应一士别三曰,刮目相待首因效应在交往双方彼此都生疏的阶段起着决定性作用,但是随着双方加深了解,最新的认知会改变以往的评价。
所以超过一段时间不见面的朋友就不要轻易的下定论。
3、晕轮效应一以偏概全、爱屋及乌这个效应指的是我们在评价他人时往往从某一点的特征开始,从一个中心点出发,就像一个光环一样,所以这个效应也称为“光环效应”。
比如某位名人是某个领域的专家,但是某日写了篇毫无水准的答案。
由于“光环效应”的存在,依然会有许多人点赞,并且被顶上第一。
所以不要盲目笃行专家大牛。
不要总把某人的话奉为圭臬,挂在嘴边。
要认识你自己、相信你自己才是最重要的。
4、刻板效应一地域歧视、种族歧视人们评价他人时,往往认为某一类人具有共同的特征。
刻板效应既有积极的作用,又有消极的影响。
积极的影响在于简化了我们的认知过程,消极的影响在于很容易会让我们得出错误的结论。
出名的刻板效应有一山东来的就是豪爽的大汉,蒙古姑娘就没有美女,东北来的就会唱二人转,非洲来的就是黑人贫民。
5、定势效应——老眼光看待新问题定势效应也叫做心里定势效应。
人们在认知活动时总是用已有的经验来看待现有的事物。
定势效应会让人们对他人的认知固定化。
史蒂芬森刚把第一辆火车造出来时,好奇的吃瓜群众就问你这马车没有马怎么跑,然后居然还驾马车和火车赛跑……6、投射效应——小人之心度君子之腹,投射效应就是以己论人,认为自己与他人也有同样的喜好。
神奇的心理学效应1、12秒效应。
人对某件事引起暴怒的时间只有12秒,过了这12秒,人就会恢复往日的平静,可惜的是大多数人呢,都会被这12秒控制,做出令自己后悔的事情。
2、潘多拉效应。
人性当中有一种越禁越为的逆反心理,你越是不让我看,我越是想看。
3、鸟笼效应。
越是拥有,越不满足,当你拥有了一件新的物品后就一定会给他配置与其相适的物品比如你买了双鞋就会再买一套衣服与之相配。
4、吊桥效应。
有喜欢的对象,可以带她去某一个地方,然后告诉她,这是属于我们的秘密基地,这会急速的拉近你们的情感距离,让她更加重视这段关系。
5、富兰克林效应。
那些你曾经帮过的人,未必会报答你,但是那些曾经帮过你的人,往往会更乐意再帮你一次。
6、杯子效应。
如果你喜欢一个人,就约他出来喝杯奶茶然后交谈时不断缩短两个杯子之间的距离,如果他没有反应,很可能他也喜欢你,如果他挪开了杯子,说明他心存戒备。
7、罗森塔尔效应。
如果你性格内向,比较社恐。
那么最好的解决方法就是在面对陌生人的第一次自我介绍时,给自己贴上外向的标签,因为人的行为会被意识所支配。
8、登门槛效应。
一个人一旦接受了你一个微不足道的请求就有可能接受你提出的更大请求。
9、生成效应。
学习既有的东西远不如实际操作学得快。
只有你自己实际的操作过,才能够真正的知道该怎么做。
10、禁果效应。
生活中啊,当你越想隐瞒自己的某个缺点别人反而就越会更加关注,比如发际线后移。
11、峰终定律。
一个人做了99件好事,但只要做了一次坏事他就是个坏人,反之,如果他做了99件坏事但只要做了一件好事,别人就会把他当成好人!12、近因效应。
当一群人在汇报工作时,最后一个发言的人往往更容易被人信服,这也是领导为什么总是后讲话。
13、酸葡萄效应。
骨子里越是自卑的人,往往越希望看到别人出丑,对强者越是奉承的人,对弱者越容易暴躁易怒。
比如在外面越是一事无成的男人在家里越容易窝里横。
14、破窗效应。
一个很干净的地方,人们都会不好意思丢垃圾,但是一旦地上有了垃圾出现之后,人们就会毫不犹豫的丢垃圾。
爱情心理学效应大礼包
效应一:一见钟情之首因效应
1.定义-什么是首因效应
我们在日常生活中会接触各式各样的人,有的人长得好看,有气质,我们可能就对他有着很好的第一印象;反之要是这个人相貌丑陋、举止猥琐,你可能就会对他很是反感,并在今后潜意识里逃避与这个人的接触。
心理学研究发现,与一个人初次会面,45秒钟内就能产生第一印象。
第一印象主要来自于你根据这个人长什么样、气质如何、行为表情来判断这个人是个什么样的人。
在现实生活中,首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法,也就是我们常说的“先入为主”。
2.相关实验:有一位心理学家曾做过一个实验:把被试者分为两组,同看一张照片。
照片里的人有着两个很明显的特征:眼睛深陷、额头高耸
接着对甲组说,这是一位屡教不改的罪犯。
对乙组说:这是位著名的科学家。
看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。
结果甲组说:深陷的眼睛藏着险恶,高耸的额头表明了他死不改悔的决心。
乙组说:深沉的目光表明他思维深遂,高耸的额头说明了科学家探索的意志。
这个实验表明第一印象认为一个人好,就会在接下来的认识中不自觉地把他的外貌特征归因于正能量的原因;但是如果一开始就告诉他这个人就是个坏人,接下来所有的认识就会向坏的方面倾斜。
3.应用-怎么运用这一效应给他人留下好的印象呢?
(1)社会心理学家艾根在1977年研究发现,在与人相遇之初,按照SOLER模式来表现自己,可以明显增加他人的接纳性,使得在人们的心中建立良好的第一印象。
“SOLER”是由五个英文单词的开头字母拼写起来的专用术语
S表示坐姿或站姿要面对别人;
O表示姿势要自然开放;
L表示身体微微前倾;
E表示目光接触;R表示放松;
总的来说就是第一次见到别人要身体前倾放松自然地看着他,个人觉得加个微笑也不错哦!用SOLER模式表现出来的含义就是“我很尊重你,对你很有兴趣,我内心是接纳你的,请随便”。
(2)心理学家卡耐基在早期名著《如何赢得朋友》中也总结了六条给人留下良好印象的途径,即:真诚地对别人感兴趣;微笑;多提别人的名字;做一个耐心的倾听者,鼓励别人谈他们自己;谈符合别人兴趣的话题;以真诚的方式让别人感到他自己很重要。
4.效应缺点
首因效应具有先入性、不稳定性、误导性,根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇,被某些表面现象蒙蔽。
其主要表现有两个方面:一是以貌取人。
对仪表堂堂、风度翩翩的人容易得出良好的印象,而其缺点却很容易被忽视。
二是以言取人。
那些口若悬河者往往给人留下好印象。
但是如果被首因效应误导,则不能真正了解一个人,因为有人乃是“金玉其外败絮其中”,正如红楼梦《西江月》中所说“纵然生的好皮囊,腹内原来草莽”,有的人外表好看,可是内心
空洞,无法深交,只能浅交,而有的人纵然其貌不扬,却心如美玉,一生难求。
又如孔子所言“巧言令色鲜矣仁”,口若悬河不代表学富五车,有时候言语下隐藏的也有可能是利剑,所以以貌取人和以言取人都不可取。
5.应对方法
首因效应的影响作用可以在一定程度上得到控制的。
(1)首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。
如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实,则会将首因效应的作用控制在最低限度。
所以我们不应该闭门造车,而应该多交人、多识人,这样才能不断提高我们看人的“眼力”。
(2)另外,通过学习,在理智的层面上认识首因效应,明确首因效应获得的评价,一般都根据一些表面的、片面的信息得出的评价。
这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善。
也就是说,第一印象并不是无法改变,并不是难以改变的。
孔子的“吾始于人也,听其言而信其行;吾今于人也,听其言而观其行。
”也就是这种变化最经典的说明。
如果你想真正了解一个人,就应该察其言、观其行、审其意,这样一个人就无法用外表或者言语来包装他自己了!。