营销策划部策划板块管理制度

营销计划策划管理制度一、目的和适用范围本制度的目的是为了规范企业营销计划策划的过程和管理，确保营销计划的有效执行和实施。

本制度适用于全部参加营销计划策划和管理的员工。

二、定义和术语解释1.营销计划：指企业为实现销售目标订立的具体行动计划，包含市场分析、目标设定、策略订立和实施方案等内容。

2.营销计划策划：指营销团队依据市场需求和企业发展的情况，订立营销计划的过程。

3.营销计划策划管理：指对营销计划策划过程进行组织、协调和监督的管理活动。

三、营销计划策划的程序1.市场调研：营销团队应对市场进行全面、准确的调研，了解市场需求、竞争对手情况、产品特点等因素，为订立营销计划供应依据。

2.目标设定：依据市场调研结果和企业战略目标，明确销售目标，并订立相应的指标。

3.策略订立：结合市场需求和企业实际情况，确定相应的营销策略和手段，包含产品定位、渠道选择、价格策略、推广活动等。

4.实施方案：订立具体的实施方案，明确责任人、时间节点、任务分工等，确保计划的顺利执行。

5.资源配置：依据营销计划的要求，合理配置人力、物力和财力等资源，保障计划的顺利实施。

四、营销计划策划管理的要求1.组织体系：建立健全的营销组织体系，明确各部门的职责和权限，确保营销计划的顺利执行。

2.沟通协作：各部门之间要加强沟通和协作，共同订立和调整营销计划，确保计划的全都性和有效性。

3.监督检查：设立监督检查机制，定期对营销计划的执行情况进行评估和检查，及时发现问题并采取相应的措施，确保计划的有效执行。

4.培训：加强对营销人员的培训和学习，提高他们的专业知识和技能水平，提升整个团队的执行本领。

5.数据分析：建立完善的数据分析体系，对市场数据和销售数据进行分析和挖掘，为营销计划的调整和优化供应支持。

6.绩效评估：依据营销计划的执行情况和销售业绩，进行绩效评估，及时反馈和奖惩，激励员工的乐观性和创造性。

五、违规处理1.对于违反本制度的行为，将视情节轻重采取相应的处理措施，包含口头警告、书面警告、降职、调离、解雇等。

三帝营销策划有限公司策划部制度（试行版）第一部分策划部工作职能一、策划部工作职责1．负责项目的定位与策划提案的撰写；2．负责项目创意与推广策略的制定；3．负责项目活动（栏目）的策划、组织、实施工作；4．负责与客户的沟通工作；5．策划部直接对总经理负责。

二、团队组建与人员架构部门主管1名本职工作：项目策划方案制定的组织安排直接责任：1.按项目需求制定策划方案与提案审核。

2.策划部管理细则的制定，上报和实施。

3.工作计划和工作目标的制定、上报与执行。

4.定期或不定期向总经理报告策划部真实情况。

5.主持策划部例会，参加有关策划会议。

6.制定部策划文案的岗位描述，负责进行定期述职，及时界定好工作职责，给予合理工作评定。

7.负责策划部策划文案的专业实施和技能的培训。

8.向策划部策划文案布置任务和任务的合理调配。

9.监督、检查策划部各项工作。

10.协调与相关部门的关系。

11.关心策划部策划文案的思想、生活和待遇。

领导责任：1.对项目策划方案及时高效按质按量完成负责。

2.对项目策划方案按计划实施负责。

3.对部门策划文案的专业知识技能和综合素质负责。

4.对策划部办公费用支出合理性和设备完好负责。

5.对策划方案实施费用的合理运用负责。

6.对策划部的纪律行为，工作秩序和整体精神面貌负责。

7.对工作任务调配的合理性负责。

主要权力：1.向总经理报告工作。

2.项目策划方案制定的组织安排。

3.项目形象策划方案实施的组织安排。

4.对策划部策划文案的考核，工作检查监督及工作评价权。

5.对项目策划方案提出合理修订意见的权力管辖范围：项目策划方案制定与实施过程以及策划部人和物。

策划文案3名（暂拟）职责：1.负责企划方案的撰写和统筹；2.负责项目提案的撰写和提报；3.围绕方案撰写组织项目的市场调研；4.协助策划总监或部门经理完成项目的策划文案工作；5.负责资料的搜集和整理分析工作；6.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；7.根据项目需要，配合完成相关工作。

公司营销策划部管理制度1.目的为规范营销策划人员的工作内容，加强对项目营销策划工作的管理，特制定本制度。

2.适用范围适用于对公司营销策划的相关管理。

3.市场信息管理3.1 市场信息管理的目的是加强对分公司或项目所在城市或区域市场内对房地产行业有影响或相关的各类信息的管理。

3.2 市场信息的内容包括当地房地产政策、法规信息，房地产行业的企业信息，对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息等。

3.3 房地产行业企业信息：3.3.1 区域市场内房地产企业的基本信息，包括企业名称、资质、企业规模、实力等。

3.3.2 区域市场内房地产项目情况，包括项目名称、位置、规模、建筑风格、绿化率、销售率、销售价格、结构、购买人群、物业配套情况等。

3.3.3 区域市场内当年本区域房地产开发量、竣工量、销售量、房地产存量等信息。

3.3.4 区域市场内的城市规划状况、城市发展方向等。

3.4 区域内房地产政策、法规信息主要是指对房地产行业有影响的地方性政策、条例、规定等。

3.5 本地区对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息：3.5.1 区域市场内金融系统对房地产信贷的支持程度及信贷政策等。

3.5.2 区域市场内的经济发展水平、经济发展状况、家庭收入及消费水平等。

3.5.3 本地区的住房消费习惯、住房消费水平、家庭住房状况等。

3.6 分公司在区域市场内所开发的项目基本情况、项目特点、销售情况、客户情况等。

3.7 营销策划人员以月或季度为单位，定期对区域市场内的各类信息进行收集。

营销策划主管可依据信息收集工作的需要与销售主管沟通或提请营销部经理同意后安排销售业务员参与。

3.8 对搜集的各类信息，营销策划人员应进行分类整理、分析后以电子版形式存档。

3.9 营销策划人员应随时关注区域市场内各类信息的变动情况，并对存档的信息资料进行更新。

3.10对收集整理好的各类信息资料，营销策划主管应及时以书面形式向营销部经理汇报；同时与销售主管沟通，依据销售工作需要向销售业务员传达各类市场信息。

房地产营销部策划管理制度一、目的和背景二、组织架构1.营销部门的主要职能包括市场调研、销售策划、客户关系管理、成交管理等。

2.营销部门设有部门负责人、销售经理、市场调研人员、客户关系经理等职位。

三、工作流程1.市场调研：通过对目标市场的宏观、微观环境进行分析研究，获取市场信息。

2.销售策划：根据市场调研结果，制定销售目标和策略，包括产品定价、渠道选择、宣传推广等。

3.客户关系管理：建立客户档案，进行客户分类和维护，确保客户的信息安全和隐私。

4.成交管理：对销售过程中的各个环节进行监控和管理，确保成交率和业绩提升。

四、岗位职责2.销售经理：负责销售团队的管理，制定销售计划和分配销售任务，监督销售过程，提供销售支持。

3.市场调研人员：负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争情况，提供有针对性的市场研究报告。

4.客户关系经理：负责建立和维护客户关系，进行客户拓展和维护工作。

5.销售人员：负责推广和销售产品，完成销售任务，提供优质的客户服务。

五、考核和奖惩1.营销部门的工作成绩将根据销售额、成交率等指标进行考核，评选优秀个人和团队，并给予相应奖励。

2.对于营销绩效不佳或存在违规行为的个人和团队，将进行批评教育和相应的处罚。

六、培训和提升为提高营销部门的职业素质和工作能力，房地产企业将定期组织培训和学习活动，包括市场调研方法、销售技巧、客户关系管理等专业知识的培训。

七、信息管理八、工作规范和纪律1.营销部门的工作人员应遵守公司的各项规章制度和行为准则，严格遵守职业道德和法律法规。

2.工作人员应准时到岗，按照工作计划和要求完成任务，严禁泄露客户信息。

九、工作安排和汇报1.营销部门将制定周、月和季度的工作计划，落实到各个岗位和个人。

2.工作人员应及时向上级主管汇报工作进展和问题，提出改进建议。

以上为房地产营销部策划管理制度的主要内容，通过规范管理，提高工作效率和质量，进一步推动房地产企业的发展和竞争力提升。

汇丰行北京公司营销策划部内部管理制度前言：俗话说：“没有规矩,不成方圆”，而健全有效的制度建设是部门工作顺利开展的可靠保证之一。

因此在全面遵守公司已有的规章制度的基础上，针对营销策划部的工作性质、工作特点及发展目标,特此编写了这份营销策划内部管理制度，希望在部门各同事的配合支持下，通过有效地管理，把营销策划部建设成一个团结、协助、高效的,充满活力的团队。

目录一营销策划部职责……。

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………………………….4二部门岗位职责………………………………………………。

5三部门行为规范……..。

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8四工作纪律规范……。

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9五会议管理制度……。

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.10—12部门内部会议......。

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10 对外会议.......。

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. (11)六考勤制度.......。

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13七公文档案管理制度................................................。

(14)一、营销策划部职责:1. 负责组织项目市场调研，并编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告；2. 负责与市调公司、策划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调工作；3. 负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项推广策划方案;4。

参与项目规划设计方案讨论及决策会议,协调工程技术部完成规划设计方案；5. 负责办理开发项目的商品房预售许可证；办理房屋注册证，并协助客户办理房屋产权手续；6。

确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布置方案；7. 定时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

营销策划部合作方管理制度一、销售代理公司策划管理;二、广告代理公司策划管理;三、印刷制作物料验收管理;'、销售代理公司策划管理(1) 驻场策划管理1)、入职管理：销售代理公司驻场策划入驻案场前人员需经营销策划部审核考评；2)、离职、调职管理：§、遇人员变动，代理公司需提前15天以书面申请形式告知信地策划负责人，经信地营销策划部正式同意后方可办理；§、新调入人员上岗后被调离人员方可离职；§、被调离的策划人员积极配合未完成工作的交接与跟进；3)、日常工作管理：§、作息时间：代理公司驻场策划人员需按信地工作时间进行考勤签至8:30-17:30为工作时间，如请假需向策划负责人报备；§、周末销售节点举办活动不得请假休息，否则视为旷工；§、策划版块相关人员需在部门区域内办公。

(2) 驻场策划人员职责:备注：1以上工作每月需按时按质按量完成，未按时完成一次处于个人50元罚款，第二次个人100元，第三次个人200元，以此类推。

并计入策划版块考核，如连续两月出现罚款，由策划负责人报至营销部经理，自案场清退；（3）驻场策划奖罚机制1）、乙方策划人员工作时间迟到、未报备早退，罚款个人20元/次，旷工100元/次（个人缴纳计入策划版块活动基金）；2）、乙方策划人员在工作时间内，在销售现场未着正装、未打领带、未佩戴工作牌，女生披头散发、男生留长发、蓄胡须等形象不整的，每发现一人次罚款个人100元；3）、乙方策划人员在工作时间内，吃零食、打瞌睡，及未到下班点用餐，每发现一人次罚款个人50元；4）、甲方不在案场的情况下，乙方需在电话响铃3声内需接起电话，如3声仍未接听，一经发现每次罚款个人50元；5）、乙方工作人员浪费销售海报、楼书、礼品等销售道具，性质恶劣者，每次罚款个人100元；6）、在案场不得做与本项目无关或其他项目的工作，发现一次处300元罚款。

（从代理公司佣金扣除）。

营销策划管理制度营销策划是企业经营中的核心环节，制定和实施科学完善的营销策划管理制度对于企业的发展至关重要。

本文将从策划管理制度的重要性、制定原则、内容要点以及实施过程等多个方面进行阐述。

一、策划管理制度的重要性营销策划管理制度作为企业管理的重要组成部分，有以下几个方面的重要性：1. 统一规范行动。

策划管理制度能够确立企业内部行动的规则和标准，使员工在营销活动中能够有明确的指导和遵守规范，提高工作效率和专业性。

2. 提升决策质量。

科学完善的策划管理制度可以为企业决策提供必要的数据分析和市场研究，确保决策的准确性和合理性。

3. 加强内外协作。

营销策划涉及企业内外部门之间的协作与配合，制度的建立能够明确各个部门的责任和职能，促进信息共享和资源整合，提高协作效率。

二、策划管理制度的制定原则制定策划管理制度需要遵循一定的原则，以确保其科学性和可操作性。

1. 适应企业实际。

策划管理制度必须与企业的实际情况相适应，考虑到企业的规模、行业特点、经营策略等因素，确保制度的可操作性和可执行性。

2. 确定责任和权限。

制度必须明确各个岗位的责任和权限，避免决策和执行权力的混乱，确保制度的有效执行。

3. 简洁明了。

制定的策划管理制度应当简洁明了，避免冗长和难以理解的条款，便于营销人员理解和执行。

4. 定期修订和完善。

制度应当根据市场环境和企业发展的变化进行定期修订和完善，以适应外部环境和内部需求的变化。

三、策划管理制度的内容要点策划管理制度的内容应当包括以下要点，以确保各个环节的科学管理。

1. 策划编制流程。

明确策划编制的步骤和流程，包括市场调研、目标定位、策略选择、方案设计、实施计划等环节。

2. 营销数据分析。

制定数据分析的具体要求和方法，包括市场份额、竞争情报、顾客需求等方面的数据收集和分析。

3. 策划评估与审批。

制定策划评估和审批的标准和流程，确保策划方案的合理性和可操作性，防止误投入或低效投入。

4. 资源分配与管理。

营销活动管理规章制度一、总则为了规范公司营销活动的开展，提高市场竞争力，制定本规章制度。

二、营销活动策划1. 营销活动策划应提前至少一个月提交给营销部门，经过审核后方可执行。

2. 营销活动策划应明确活动目的、目标群体、推广方式、费用预算等内容。

3. 营销活动策划须经过相关部门会商，达成共识后方可进行实施。

三、活动宣传1. 营销活动宣传应当符合公司形象，不得夸大其词或虚假宣传。

2. 宣传内容应当真实可靠，不得发布虚假信息或误导性宣传。

3. 宣传渠道应合理选择，确保目标群体可以有效接收到信息。

四、费用管理1. 营销活动费用须提前报备，经领导批准后才能开支。

2. 营销活动费用应合理控制，避免出现超支现象。

3. 活动费用开支应当有明细账目，不得私自挪用或套取。

五、活动执行1. 营销活动执行人员应按照计划和方案进行操作，不得擅自更改。

2. 活动执行中应认真对待客户，保持良好形象和服务态度。

3. 活动执行完毕后应及时总结经验，为下次活动提供参考。

六、活动评估1. 营销活动执行完毕后应当进行评估，总结经验教训。

2. 活动评估结果应当及时报告给领导，为以后活动提供改进方向。

3. 活动评估应客观公正，不能出现歪曲事实或掩盖问题的情况。

七、附则1. 对违反规章制度的行为将给予相应处罚，包括但不限于警告、罚款、停职等处理措施。

2. 本规章制度由公司营销部门负责执行，如有必要，经过领导审批后可进行修订。

以上为公司营销活动管理规章制度，各相关部门应当严格遵守，确保营销活动的顺利进行和有效推广。

营销策划部门工作管理制度1 公司策划工作管理规定为进一步地整合资源，提供兄弟单位之间交流和互动的平台，发挥公司旗下各医院企划智慧，并达到统一协调和管控的目的，特对各点医院实行公司化的运作和管理。

一、管理性质1.公司营销中心下属策划部实行统一协调和管控的形式，对各点更多的是一种策划的指导和整合，最终企划宣传思路的执行由各点总经理（项目经理）把控。

各点（包括合作项目公司策划组）对公司策划部可以有管理运作层面上的依靠关系，但不是依赖关系，每个方案必须首先提交自己的设想。

2.为了充分激活策划人员的才能，公司根据各医院及人员的情况将适时在公司各点内部实行人员调动。

二、日常汇报工作制度1.各医院策划部（公司策划小组）在每月10日前必须向公司策划部上报下月的广告计划《月广告投放计划表》（见附件1），具体包括广告媒体计划及费用预算（电视、报纸、杂志、户外等）、企划活动方案（市场拓展计划）；特别是对于重大策划活动方案，需在策划阶段提交策划方案《营销活动策划工作单》（附件2）至公司进行提案审批（下面第三款详述）。

2.公司营销中心于每月15日前完成预算核定审批；其他所有上报公司策划部的报告，公司策划部必须在2个工作日内予以答复。

3.对上述两项，拖延提交和回复者，处于200元/日罚款，如因拖延导致重大损失者，承担相应责任。

4.公司策划部将根据情况每月组织专题会议。

5.全公司范围策划部门将实施日工作汇报制度，具体如下：1）工作日报实施要点：部门职级报表类型提交时间命名规范呈报对象医院策划部策划主任月份工作任务计划考核表（见附件3）每月5日前X月/单位/姓名/策划部月计划主送：公司营销总监抄送：公司策划主任策划主任策划主任工作日报（见附件4）工作日当晚12：00前X月X日/单位/姓名/策划主任日报主送：公司营销总监抄送：公司策划主任各岗位员工策划部员工工作日志（见附件5）工作日当晚11：00前X月X日/单位/姓名/工作日志主送：医院策划主任抄送：公司策划主任2）报送日报的各级员工必须遵循以上日报提交的时间、命名规范以及呈报对象的要求，按规范命名以邮件形式按时准确提交至呈报对象。

营销策划部管理制度1.目的明确XX房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2.范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3.解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负贵制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4.部门职责4.1市场调研4.1.1负责研究XX地区房地产市场发展现状与趋势:4.1.2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策;4.1.3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响:4.1.4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4.2营销策划4.2.1全面负责XX地区发展项目的营销策划工作;4.2.2负责项目营销费用的测算及控制工作;4.2.3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作:4.2.4参与项目可行性分析;4.2.5参与项目发展计划的编制:4.2.6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作:4.2.7负责各种销售资料的编制与审定工作:4.2.8参与制定前期物业管理方案;4.2.9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理;4.2.10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4.3销售管理4.3.1负责编制销售文件:4.3.2负责销售队伍的组建、培训及管理工作;4.3.3负责销售准备工作:4.3.4负责项目销售组织、管理及控制工作;4.3.5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核;4.3.6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作:4.3.7负责项目销售统计工作;4.2.8协助组织项目入伙工作:4.3.9负责商业、教育等配套的招商工作:4.3.10负责库存物业的租售工作。

4.4广告管理4.4.1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作;4.4.2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估;.4.4.3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作;4.4.4负责对广告设计、各种制作品的评审工作:4.4.5负责媒体发布的工作;4.4.6负责各项销售活动的策划:.4.4.7负责项目卖场包装工作。