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书店创业开店计划书1. 项目概述本文档是关于书店创业开店计划书的指南。
我们将详细介绍书店的业务模式、目标市场、竞争分析以及营销策略等内容，以便于创业者了解并规划书店的创业过程。
2. 业务模式我们计划开设一家综合性书店，提供广泛的图书、杂志、报纸以及其他相关产品和服务。
书店将致力于为顾客提供舒适的购书环境和优质的服务体验。
3. 目标市场3.1 目标客户我们的目标客户主要包括： - 热爱阅读的学生群体 - 专业人士，如医生、律师等 - 广大的书迷和藏书家3.2 市场需求近年来，随着信息技术的发展，电子书的普及程度提高，但实体书依然受到广大读者的喜爱。
许多人享受着翻书的乐趣、纸质书带来的亲密感以及面对面的书店体验。
4. 竞争分析4.1 主要竞争对手我们将面对以下主要竞争对手： - 当地已有的书店：他们有一定的市场占有率和忠实的顾客群体。
- 电子书平台：提供大量数字图书和便捷的购书方式。
4.2 竞争优势为了与竞争对手区分开来，我们将提供以下竞争优势： - 品种齐全：我们将提供广泛的图书种类，包括小说、传记、教育、艺术等。
- 舒适的购书环境：书店将提供舒适的阅读区和咖啡厅，让顾客能够在愉悦的环境中购书。
- 个性化服务：我们将致力于为顾客提供个性化的推荐和服务，以满足不同读者的需求。
5. 营销策略5.1 定价策略我们将采用竞争定价策略，即根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定合理的价格，以保持竞争力的同时确保盈利。
5.2 促销策略我们计划通过以下促销活动吸引顾客： - 新书发布会：邀请知名作家来店内进行新书发布活动，吸引顾客关注和购买。
- 会员折扣：为会员顾客提供适当的折扣和优惠，增加忠诚度和购买欲望。
5.3 品牌建设我们将重视品牌建设，通过以下方式塑造品牌形象： - 优质服务：提供专业、高效和友好的服务，给顾客良好的购书体验。
- 社交媒体宣传：利用社交媒体平台扩大品牌影响力，增加知名度和曝光率。
书店商业计划书书店商业计划书4篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。
我们该怎么拟定计划呢？下面是小编收集整理的书店商业计划书，欢迎大家分享。
书店商业计划书1(1)项目计划的背景近年来，随着我国高等教育的发展，大学生越来越多。
因此，对书籍的需求越来越大。
但就陕西科技大学而言，学校学生数量众多，但还没有初具规模的二手书店。
后街只有一家门面小的店。
店铺布局混乱，图书种类不多，无法满足学生对二手书的需求。
通过观察发现，学生对二手书非常感兴趣，大部分大学生并不富裕，买二手书可以节省一些开支；二手书的使用也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
(2)项目计划的可行性陕西科技大学位于xi北郊未央大学园区，附近有西北工业大学和Xi医学院。
学校教师公寓毗邻陕西科技大学。
相对而言，房屋租金较低，陕西科技大学附近师生较多。
大部分都有购买二手书的欲望，市场广阔。
比起开新书店，开二手书店成本更低，风险更小，适合小投资者；同时对技术要求不高，为投资者提供了便利。
(3)公司简介拟成立的二手书店叫宏源书店，位于陕西科技大学附近。
占地80平方米，主要经营二手书的收购和销售。
宏远书店的出现，解决了学生书被当废纸卖的悲剧。
另一方面也满足了学生低价买书的欲望，节省了学生和老师的开支；同时也为老师的孩子课后用书提供了方便。
(4)管理和组织宏源书店是三家合作伙伴共同投资的小书店。
投资资金来自三家合伙人，经营净利润按出资比例分配，三家共同负责盈亏。
书店还雇佣了两名售货员，主要负责书籍的分类和摆放。
(5)市场和竞争分析陕西科技大学校园内没有二手书店，校园外只有一家店面门面小，比较混乱，书种少，质量差，价格高，竞争对手竞争力低。
开二手书店的时候，首先要注意门面的装修，让读者在进店的时候感到舒适；其次，要注意室内装修设计和书籍的摆放；最重要的是定期购书，保证二手书的数量和质量满足客户的需求。
[标题] 2024年开书店计划书创业书[正文]在数字化阅读日益普及的今天，实体书店依然有着不可替代的价值。
它们不仅是书籍的集合地，更是文化交流、知识传播的重要场所。
因此，我计划在2024年开设一家以“阅读·生活·交流”为主题的独立书店，旨在为读者提供一个温馨、舒适的阅读空间，同时也是一个文化交流的平台。
一、书店定位与目标市场本书店将定位于追求品质阅读和生活方式的中高端消费者，尤其是年轻的白领阶层、文艺爱好者和知识工作者。
我们将提供精选的书籍，包括文学、艺术、哲学、社科等领域的经典作品和新锐著作，以及高品质的生活美学类书籍。
二、书店选址与装修设计书店将选址在市中心繁华地段或文化气息浓厚的区域，附近有足够的停车位和良好的公共交通网络。
店内装修将采用简约现代风格，融合自然元素，如原木书架、绿植点缀，营造出宁静、舒适的阅读环境。
同时，书店将设置多个阅读区域，包括休闲阅读区、咖啡区、活动区等，以满足不同读者的需求。
三、书籍选品与采购书籍选品将遵循“少而精”的原则，由专业的选书团队精心挑选，确保每一本书籍都能为读者带来独特的阅读体验。
采购渠道将包括国内外各大出版社、图书经销商以及版权代理机构，以确保书籍的多样性和及时性。
四、营销策略1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，分享书店活动、书籍推荐等内容，吸引年轻读者的关注。
2.线下活动：定期举办作者签售会、读书会、文化讲座等，增加书店的互动性和社交属性。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供购书优惠、专属活动等服务，增强顾客粘性。
4.合作伙伴关系：与文化机构、教育机构、企业等建立合作关系，共同举办活动，扩大书店的影响力。
五、财务计划根据市场调研和成本估算，预计初期投入资金主要用于租金、装修、书籍采购、人员工资等方面。
预计第一年实现收支平衡，第二年实现盈利。
财务计划将包括详细的收入预测、成本预算和盈亏平衡点分析。
六、风险评估与应对措施1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
书店创业计划书在社会一步步向前发展的今天，创业计划书对我们来说越来越重要，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。
拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是店铺帮大家整理的书店创业计划书（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
书店创业计划书篇1一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。
书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。
近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。
为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。
主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。
为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。
书店经营策划书范文（通用3篇）策划书一：书店品牌建设策划书一、项目背景和目标1.1 项目背景经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对文化和知识需求的增加，为书店的发展提供了良好的市场环境。
本项目旨在建立一个以品质书籍为核心，同时提供舒适的环境和优质服务的书店品牌。
1.2 项目目标- 建立一个以品质书籍为核心的书店品牌，树立市场形象，吸引更多读者。
- 提供舒适的环境和优质的服务，为读者提供良好的阅读体验。
- 开展多样化的活动和推广，增加读者粘性和忠诚度。
二、市场分析2.1 市场需求随着社会的发展，人们对文化和知识的需求不断增长。
书店作为获取知识和满足阅读需求的重要场所，具有广阔的市场前景。
2.2 竞争对手分析与传统书店相比，线上书店的竞争力较强，因此本项目需要通过提供舒适的环境、丰富的品种和优质的服务来吸引和保留读者，增加自身的竞争力。
三、策划方案3.1 品牌建设通过打造独特的品牌形象，树立书店在读者心目中的权威和专业形象，以此吸引更多读者。
3.2 环境优化为读者提供舒适的环境，包括明亮、宽敞的阅读区域、舒适的座椅、专业的灯光和音乐背景等，使读者能够享受愉悦的阅读体验。
3.3 优质服务培训专业的员工，提供耐心周到的服务，包括帮助读者找书、解答疑问、提供推荐等，以提高读者的满意度和忠诚度。
3.4 活动推广定期开展丰富多样的活动，如作者见面会、读书分享会、主题讲座等，吸引读者参与，增加他们对书店的粘性。
四、实施计划4.1 品牌建设阶段- 完成品牌定位和形象设计；- 设计并制作品牌标识和宣传物料；- 进行品牌宣传和推广活动。
4.2 环境优化阶段- 对书店进行装修和改造，改善阅读环境；- 采购舒适的座椅、专业的灯光等；- 完善并维护设施设备。
4.3 优质服务阶段- 培训员工，提升服务质量；- 建立并完善服务流程和标准；- 定期进行服务满意度调查。
4.4 活动推广阶段- 制定活动方案，策划各类活动；- 宣传推广活动，吸引读者参与；- 定期评估活动效果，改进活动策划。
开发书店策划书3篇篇一《开发书店策划书》一、项目概述1. 项目名称：[书店名称]2. 项目背景：随着人们生活水平的提高和文化需求的增加，书店作为一种文化消费场所，具有广阔的市场前景。
本项目旨在打造一家具有特色的书店，提供优质的图书和文化服务，满足读者的需求。
3. 项目目标：在[具体时间]内，开设一家面积为[书店面积]平方米的书店，实现年销售额[销售额]万元，成为当地知名的文化品牌。
二、市场分析1. 市场需求：通过市场调研，了解当地读者的阅读需求和购买习惯，分析市场潜力和竞争情况。
2. 目标客户：确定书店的目标客户群体，包括学生、上班族、文化爱好者等。
3. 竞争对手：分析当地书店的数量、规模、经营特色等，找出竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、产品与服务1. 图书产品：根据市场需求和目标客户群体，确定书店的图书品类和数量，包括文学、艺术、社科、科技、生活等各类图书。
2. 文化服务：提供阅读空间、文化活动、图书推荐、会员制度等文化服务，增加读者的粘性和忠诚度。
3. 特色产品：开发一些具有特色的图书产品，如限量版图书、签名版图书、主题图书等，吸引读者的关注。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、活动推广、口碑传播等方式，提高书店的知名度和美誉度。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣、优先购买等优惠政策，增加会员的粘性和忠诚度。
3. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行图书销售和宣传推广。
4. 活动营销：举办各类文化活动，如读书分享会、签售会、讲座等，吸引读者的关注和参与。
五、运营管理1. 店面选址：选择交通便利、人流量大、周边文化氛围浓厚的店面位置。
2. 店面装修：根据书店的定位和风格，进行店面装修，营造舒适、温馨的阅读环境。
3. 人员管理：招聘优秀的员工，进行培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
4. 库存管理：建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免库存积压和缺货现象。
书店开业文案方案策划书3篇篇一书店开业文案方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对知识的追求，书店作为文化传播的重要场所，越来越受到消费者的青睐。
本策划书旨在为书店开业提供全面的宣传和推广方案，吸引更多的读者关注和购买，提高书店的知名度和美誉度。
二、策划目标1. 提高书店的知名度和美誉度，吸引更多的读者关注和购买。
2. 增加书店的销售额和利润，提高市场占有率。
三、开业时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、宣传策略1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，发布书店开业的消息和相关活动信息，吸引更多的读者关注。
2. 线下宣传：在附近社区、学校、商场等地方张贴海报、发放传单，提高书店的知名度。
3. 名人效应：邀请一些知名作家、学者、文化名人等参加开业活动，提高活动的吸引力和影响力。
4. 合作推广：与附近的商家、社区、学校等进行合作，开展联合推广活动，扩大活动的影响力。
五、开业活动策划1. 开业仪式：举行简单而隆重的开业仪式，邀请相关领导、嘉宾、读者等参加，剪彩并发表讲话。
2. 文化讲座：邀请一些知名作家、学者、文化名人等举办文化讲座，分享他们的创作经验和知识见解，提高读者的文化素养。
3. 图书展销：在书店内设置图书展销区，推出一些优惠活动，吸引读者购买图书。
4. 读者互动：设置读者互动环节，如签名售书、读者抽奖、图书漂流等，增强读者的参与感和互动性。
5. 文艺表演：邀请一些文艺团体或个人进行文艺表演，如音乐演奏、诗歌朗诵、舞蹈表演等，营造轻松愉快的文化氛围。
六、开业预算1. 宣传费用：[X]元2. 开业活动费用：[X]元3. 图书采购费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 读者反馈：通过问卷调查、读者留言等方式，了解读者对书店开业活动的评价和建议。
2. 销售数据分析：通过对书店开业期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
3. 市场占有率：通过与竞争对手的比较，评估书店在市场上的占有率和竞争力。
书店创业创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重精神文化的需求。
阅读作为一种重要的获取知识和放松身心的方式，受到了广大民众的喜爱。
然而，在数字化阅读盛行的今天，实体书店依然具有不可替代的地位。
实体书店能够提供真实的阅读体验、丰富的图书品种以及文化交流的场所。
基于这样的背景，我们计划开设一家具有特色的书店，为读者提供优质的服务和阅读环境。
二、店铺规划1、店铺名称：＿____书店2、店铺选址：选择在市中心或文化氛围浓厚的区域，如学校、图书馆附近，交通便利，人流量大。
3、店铺规模：根据资金和市场需求，初步规划店铺面积为_____平方米。
4、店铺布局：分为图书展示区、阅读区、儿童区、文创产品区和咖啡饮品区。
三、市场分析1、目标客户学生群体：包括中小学生和大学生，他们对学习资料、课外读物有较大需求。
上班族：工作之余寻求自我提升和休闲阅读。
文化爱好者：对各类文学、艺术、历史等书籍有浓厚兴趣。
2、市场需求消费者对优质图书的需求持续存在。
对舒适阅读环境和文化体验的需求日益增长。
3、市场竞争现有实体书店的竞争，如大型连锁书店和独立书店。
来自网络书店的竞争，其价格和便捷性具有一定优势。
四、产品与服务1、图书产品涵盖各类热门和经典的图书，包括文学、社科、科技、儿童读物等。
定期更新图书品种，满足不同读者的需求。
2、文创产品销售与阅读、文化相关的文创产品，如笔记本、书签、明信片等。
3、服务项目提供舒适的阅读空间，配备桌椅和照明设施。
举办读书分享会、作者签售会等文化活动。
提供咖啡、茶等饮品，为读者营造惬意的阅读氛围。
五、营销策略1、会员制度推出会员卡，提供积分、折扣等优惠。
为会员提供专属服务，如新书推荐、优先参加活动等。
2、线上营销建立书店的官方网站和社交媒体账号，进行图书推荐和活动宣传。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
3、合作推广与学校、社区、企业等合作，开展图书捐赠、阅读推广活动。
书店商业计划书范文一、商业计划书概述。
书店是一个传统而又充满魅力的商业模式，随着社会的发展和人们对知识的需求不断增长，书店的发展前景也变得更加广阔。
本商业计划书将围绕书店的经营模式、市场定位、营销策略、财务预测等方面展开详细的分析和规划，旨在为创业者提供一份可行的商业计划，帮助其成功开设一家书店。
二、书店的经营模式。
1. 产品定位，书店主要经营图书、文具、礼品等相关产品，以图书为主要销售品类，同时结合文创产品和特色礼品，提升店铺的吸引力和竞争力。
2. 经营理念，以“品质、服务、文化”为经营理念，提供高品质的图书和文化产品，倡导阅读和知识分享，为顾客提供优质的购书体验和文化服务。
3. 服务内容，提供图书推荐、阅读活动、文化讲座等服务，打造具有社区文化氛围的书店，吸引顾客驻足、交流和消费。
三、书店的市场定位。
1. 目标顾客，主要面向城市中青年、文艺青年、学生、家庭主妇等有一定文化素养和阅读需求的人群。
2. 竞争定位，在竞争激烈的图书零售市场中，通过产品品质、服务体验、文化氛围等方面的差异化竞争，树立书店独特的品牌形象和市场地位。
3. 区域定位，选择人流量较大、文化氛围浓厚的商业区或社区作为书店的选址，便于吸引目标顾客，提升店铺的知名度和影响力。
四、书店的营销策略。
1. 产品策略，引进优质图书和文创产品，注重产品的特色和品质，满足目标顾客对于文化品味和个性化需求。
2. 价格策略，合理定价，提供一定的折扣和优惠活动，吸引顾客消费，提高店铺的销售额和客流量。
3. 推广策略，结合线上线下渠道，通过社交媒体、线下活动、合作推广等方式，提升品牌知名度和影响力，吸引更多顾客到店消费。
五、书店的财务预测。
1. 利润预测，根据市场调研和销售预测，对书店的利润进行合理的预估和规划，确保店铺的盈利能力和经营稳定性。
2. 成本控制，合理控制进货成本、人力成本、租金等各项费用，确保店铺的成本控制和经营效益。
3. 资金规划，合理规划开店初期的投资和经营资金，确保店铺的正常经营和发展。
书店开业文案方案策划书3篇篇一书店开业文案方案策划书一、活动主题“书香四溢，开业大吉”二、活动目的通过举办开业活动，提高书店的知名度和美誉度，吸引更多的读者和顾客，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[书店详细地址]五、活动对象广大读者和顾客六、活动内容1. 开业典礼：邀请当地知名人士或文化名人出席开业典礼，并发表致辞。
安排精彩的文艺表演，如音乐演奏、舞蹈、朗诵等，营造轻松愉快的氛围。
举行剪彩仪式，邀请嘉宾共同剪彩，标志着书店正式开业。
2. 图书展销：设立图书展销区，展示各类图书，包括畅销书、经典名著、儿童读物等。
提供优惠折扣，吸引读者购买图书。
举办签名售书活动，邀请知名作家现场签名售书，增加读者的参与度。
3. 文化讲座：邀请专家学者或文化名人举办文化讲座，主题可以涵盖文学、历史、艺术、科技等领域。
讲座可以采用现场演讲和线上直播相结合的方式，扩大受众范围。
设立互动环节，让读者有机会与专家学者进行交流和互动。
4. 亲子活动：举办亲子阅读活动，邀请家长和孩子一起参加，分享阅读的乐趣。
设立儿童图书区，提供适合儿童阅读的图书和玩具。
举办儿童绘画比赛或手工制作活动，激发孩子的创造力和想象力。
5. 咖啡茶饮：在书店内设立咖啡茶饮区，提供各种咖啡、茶和小吃。
读者可以在阅读的同时，享受美味的咖啡和茶，营造舒适的阅读环境。
6. 会员制度：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
会员可以享受积分兑换、优先购买、专属活动等权益。
设立会员专属区域，提供更加舒适和便捷的服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、书店官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报。
邀请知名博主和网红进行合作宣传，扩大活动的影响力。
开展线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引读者参与。
2. 线下宣传：在书店周边地区张贴宣传海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
与当地学校、社区、企业等合作，开展宣传活动，提高书店的知名度。
书店开店计划书经营项目：书店资金:万元经营地点：目标：利润最大化一、产品定位及明细影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是“差异化”。
1、定位：（1）“小型小而精”。
根据广州市区市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。
针对购书中心、学而优“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
①小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。
（形象差异化）②亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
（服务差异化）（2）特色。
针对购书中心、学而优种类全面的特点，加之广州地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而做某一门类的专业书店的市场条件却已经成熟。
①“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者购书中心、学而优忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。
（产品差异化）②“特色”还要在经营的范围上考虑。
比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。
（产品差异化）③在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
2、参照以上定位标准，做出如下明细：（1）、产品种类①主营财经管理类书，包括理财、经济、市场/营销、人力资源、企业管理、财务、企业/企业家传记。
②主营成功励志类书，包括成功/激例、人在职场、人生哲学。
③辅营人文社科类书，包括名著、小说、历史、哲学、文化、宗教、散文、科学。
④辅营生活用书类书，包括美食、健康百科。
⑤辅营其它类书，包括计算机、少儿。
（2）、经营方式①线下线上共同开拓，着重店面、网络与团购，合理安排人员，分工合作，增加可盈利点。
②促销活动进行提高知名度及品牌。
a、网站开展限时抢购活动，开放一小区域，每天某一特定时段进行低价限量书籍抢购。
b、会员卡促销活动，即购物满30元即可获得会员积分卡一张，每30元积1分，未满10元不算积分，每张卡积累100分即可获得店里对等价值任何十元物品，200分获二十元对等价值物品。
c、加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才亦可获取会员卡。
d、凭积分卡可获礼品或书籍。
e、采用买50送50促销方式。
f、开通会员日，每月10号、20号为会员日，会员日会员购书5.5折。
二、门店承租及装修选址要求：1、东圃商圈，包括东圃中学、城中村集结地、小区。
以较高素质人群为主。
2、已选址于东圃天河广场二楼原杰灵书吧。
承租及装修：租用20平方米独立店面，签订一年合同，尽量商谈时间减少为好，租金每月一付，两月押金，房租每月末交纳，租房需要考虑到水电、物业管理费及其它费用等条款。
书店的环境应与一般个体书店有明显的区别。
不改变房屋结构，以风景及字画贴在白墙上，节约装修成本。
在书架和装修上能体现整洁、明亮、和谐、温馨，具有时尚气息和文化氛围，令读者有家庭书房的感觉。
三、设备及其它参考大图书城摆货样式。
使用靠壁立式书架，尽量填满货架，经营过程中逐渐增加书籍，少而精是最终目标，以求节省成本。
1、音箱一套。
2、购物塑料袋（大小可装下两、三本16开书籍）。
3、会员卡（买书时免费赠送）、宣传卡。
4、扫把，抹布等清洁用品。
5、图书商品的采购。
6、商用电脑一台。
7、银联刷卡机一台。
四、店面收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划1、店面租金收益预测盈亏临界分析店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。
收益预测书店定位销售的管理励志、人力资源、大众文化等种类图书的批发折扣一般在3折以下，如按定价销售则有70%的利润空间；按照广州的市场情况，如以6.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有35%以上的利润空间。
书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。
书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为200元。
那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=3200元，损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月营业额达到9143元，平均日销售额350元就可保证收支相等。
在一般情况下，书店日均营业额达到500元左右，月营业额达到15000元。
则：月毛利额= 15000 x 0.35 = 5250元；月净利额 = 5250– 3200 = 2050元；净利率= 2050 /15000 = 14%；年净利额=24600元，即：一般情况下，按计划总投资3万元计，一年半即可收回全部投资。
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是旅行社、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
2、风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。
如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。
然而零售书店无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。
但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理及采购方案，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
风险规避需要做好以下工作：1）在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
2）尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
3）建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
4）理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
5）确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
3、远景规划书店定位在广州市区有一定竞争实力的特色书店。
能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。
书店经营的目的是：占有广州图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。
一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑：1）扩大店面规模。
（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。
在有购书中心、学而优大中型书店的区域应不考虑使用。
2）以开设分店书店为长期目标。
有了东圃天河广场母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资比较易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：a、横向：在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。
b、纵向：区县的优势在于竞争者少，尤其市购书中心、学而优的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。
劣势在于购买力较为低下。
书店长期的目标在于：在西南、东北部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。
五、周边环境竞争分析及处理对策1、环境分析：据统计，东圃2008年总人口23万以上，流动人口约11万。
东圃大马路周边聚集着大量较高素质的人员，并且流动量较大，是天河区主要城中村之一。
（人口）东圃大马路、黄村、车陂是整个东圃地区核心商圈，经济相对发达，人均收入较高，人员素质较高，形成了一定对文化商品的购买力。
（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化，10年亚运的到来。
在广州这一大都市里，人们都会为自己争得一席之地而奋斗，而努力提高自身能力，更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
（购买欲望）由于本地文化发展的不一致，人员流动量大，人们的素质逐渐提高，人们渴望成功的欲望越来越大。
虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书市场仍有容纳小型特色书店的空间。
2、目前选址区已存在竞争者的分析（1）国有书店仍然占主导地位（广州市购书中心）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大，资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）实力优势对管理励志书籍的垄断经营。
劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺战略【1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
】（2）本地个体书店及连锁书店已经长期存在（学而优连锁书店、员村卓越管理励志书店、东圃特价书店）优势：1）经营时间一般较长，在当地有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）有一定价格优势，且有可能出售盗版图书；4）较为重视服务工作。
劣势：1）决策管理层多不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。
采取市场跟随者战略，提高服务质量，提高营业人员素质，待时机成熟后可以采用市场挑战者战略。
【1)在市场区域和经营种类上形成差异；2)加强特色化、个性化服务；3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
】六、经营投资方案一期投入：从店铺交接之日起，三个月内。
其费用包括房租及压金共4500元，转让费共7000元，固话压金300元，店铺货物周转资金约600元，店铺1期宣传、装饰费用约1000元。
合计13400元，员工工资3600元，风险保证金额约600元。
总计一期投入17600元。
二期投入：约预12000元。
通过对一期经营情况汇总，再用作具体预算。
