对品牌联合战略的思考

品牌联名营销策略思考作者：董佳妮来源：《现代商贸工业》2022年第01期摘要：如今，品牌联名的现象在生活中变得愈发普遍，许多定位、领域不同的品牌进行合作推出新产品吸引购买。

然而，优衣库把品牌联名作为其长期营销策略，从2013年起推出UT 系列，至今已和上百个品牌合作。

因此，研究品牌联名的作用机制对企业探究拓宽目标市场、提升品牌价值的路径具有重要意义。

本文通过分析营销环境，UT系列所采用的营销策略组成以及实现效果来探究品牌联名的机制形成思路，并为企业如何提升策略质量提供思路。

关键词：品牌联名;营销策略;优衣库中图分類号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2022.01.0260引言近年来随着消费的升级，品牌联名营销现象越来越普遍。

然而，无论是2016年法国奢侈户外名牌Moncler与街头潮牌Off-White的联名合作，还是2017年Alexander Wang在纽约时装周上发布的与运动品牌Adidas Originals合作的联名单品，都赢得了良好的口碑。

因此可以看出，品牌联名已成为许多不同定位的品牌扩大自身知名度、拓展市场的主要营销手段。

品牌联名是指两个或多个品牌以共同的名义负责新品创作的相关流程，通过在产品中融入各自的品牌元素，从而达到提升知名度和产品销量的目的。

常见的品牌联名形式主要有相同领域的品牌联名、联名成立新品牌、不同领域品牌的跨界联合、品牌和艺术家合作等。

首次品牌联名的历史可以追溯到上世纪30年代，在1937年，Elsa Schiaparelli的同名服装品牌与超现实画家Salvador Dali合作制作了一件龙虾裙，将厨房食材的元素运用到了时装上，开启了“时尚联名”的先河。

然而，尽管品牌联名已有如此久远的历史，但它在面对消费者需求日趋多样化等时代变化后，依旧散发着活力，使得不少品牌成功取得不错的营销成果。

因此，深入研究品牌联名的营销作用机制，对品牌发展有着重要的现实意义，不仅能够帮助企业吸引更多的消费者，而且为提升品牌自身价值提供了途径。

如何进行品牌策略和营销策略品牌策略和营销策略是企业成功的关键因素之一。

在当今的竞争激烈的市场中，品牌和营销的重要性越来越被重视。

一个公司只有通过有效的品牌策略和营销策略才能获得市场份额，树立品牌形象，增加销售额。

一、品牌策略品牌是一种符号化的产品代号，是消费者记住和接受一个产品或品类的标志。

企业通过品牌建立影响力，增强消费者的信任度和忠诚度，提高产品销售量。

企业发展品牌要有明确的目的，制定和实施适合自己的品牌战略，要考虑品牌和企业的长远利益。

1.品牌定位企业要在市场中寻找合适的空间，定位产品和企业形象。

在品牌定位时，需要考虑市场的人口环境和消费者心理，根据不同人群选择不同的品牌定位和营销策略。

企业需要选择适合自己的市场定位，通过大量的市场调查和研究，了解消费者的需求和需求，制定适合自己的品牌定位战略。

2.品牌命名品牌命名是品牌建设中重要的环节。

良好的品牌命名可以让消费者更容易的记住品牌，有利于品牌宣传和推广。

品牌命名要避免使用褒义词，注重品牌传播的实效性。

品牌要有自身特色，体现企业文化和品牌理念。

3.品牌宣传和推广品牌宣传和推广是品牌建设不可或缺的环节。

传统的品牌宣传方式包括电视、广播、纸媒等，但是随着新媒体的发展，企业可以通过微信、微博、社交媒体等方式进行品牌推广。

通过各种渠道进行品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。

二、营销策略营销策略是为了达成销售目标而制定的一系列行动方案。

营销策略和品牌策略密切相关，两者相互影响，在实践中也常常结合起来。

营销策略不同于广告策略和销售策略，是更为全面的整体思考和行动。

1.市场调研在营销策略制定前，必须先进行市场调研。

市场调研是为了了解客户需求、市场情况、竞争对手情况、行业发展趋势等。

通过市场调研，可以获得市场信息，明确营销策略的方向。

2.目标客户企业必须明确目标客户，通过精准的客户定位，制定适合自己的营销策略。

目标客户将会提供更多的市场机会，可以更好地帮助企业有效地开展产品宣传和销售。

光明日报/2013年/1月/14日/第016版教育时空教育培训品牌的战略思考西南大学法学院李旭东近年来我国教育培训市场发展迅猛，已成为教育事业的重要组成部分。

从厨师、美容、汽修等专业技能培训到考研、司考甚至针对社会精英人群专门开设课程，教育培训为我国现代化建设培养了大批技能型、综合型人才，作出了积极的贡献。

但是，由于目前教育培训的市场需求大，门槛较低，激烈的市场竞争和巨大的利润诱使一些培训机构违背职业道德采用不正当竞争的方式排挤竞争对手，教育培训机构已产生信用危机。

未来趋势：走品牌发展之路目前我国的教育培训市场正处于发展阶段，市场里充斥着大量的杂牌军。

培训机构要想在激烈的竞争中处于优势地位，必须实现由杂牌向品牌的过渡，走品牌发展之路。

首先，鉴于我国教育培训机构已产生了信用危机，拥有品牌的培训机构更容易获得学员的信任。

品牌和服务作为产品的一部分，现如今在市场竞争中发挥着重要作用。

产品和价格容易被对手模仿，只有作为情感因素的品牌信任才能保持长久的竞争力。

因为品牌是以教育质量为基础的，它让人们相信选择品牌培训机构能够保证培训课程的质量，达到最终的学习目的。

在市场机制下，品牌信任是一种无形的资产，为培训机构培养了大批潜在学员，能帮助教育培训机构提高市场知名度、增强市场影响力。

其次，打造品牌的过程就是教育培训机构不断变大变强的过程。

在教育培训的品牌发展之路上，质量是第一位的。

培训机构只有把质量视为生命才能获得生存与持续发展。

为了打造出自有品牌，教育培训机构要有坚实的物质基础作为保障，实行标准化管理，根植于自身文化传统，形成独具特色的企业文化。

品牌就是一种实力的展现，打造品牌的过程就是培训机构提升实力、不断壮大的过程。

最后，品牌能增强企业培训机构的竞争力，自然地分割市场。

教育培训的市场性，决定了它必须通过市场机制，整合、优化教育资源配置，遵循优胜劣汰的经济规律，不断提高自身竞争力，才能谋求进一步发展。

拥有品牌的培训机构无疑具有更强的市场竞争力，占有更多的市场份额。

市场营销商业经济文荟 2003年第2期联合品牌　一种新型的品牌经营策略□毛瑞锋【摘 要】　联合品牌是近年来逐步发展起来的一种品牌经营策略,它为企业赢得更大的竞争优势提供了一个契机,并能够实现企业间的双赢。

对联合品牌的探讨,将进一步加深我们的认识,并帮助我们制定正确的决策。

【关　键　词】　联合品牌　内涵　理论基础　作用　原则【中图分类号】　F713150　【文献标识码】　A　【文章编号】　1671-6728(2003)02-0019-04 一、引言自从上个世纪90年代以来,越来越多的企业经营者逐渐认识到:在经营战略问题上,企业经营的最高境界是品牌经营。

要想在21世纪日益激烈的市场竞争中获得竞争优势和主导地位,必须努力提高企业的品牌价值和声誉,以高质量的品牌作为参与市场竞争的利器。

在品牌经营过程中,衍生出许多新的操作技术和方法,发展到今天,一种新型的、更加富有魅力的品牌经营方法正在产生,并在实际运用中不断显示出强大的生命力,这种品牌经营方法就是联合品牌。

二、联合品牌的内涵(一)联合品牌的概念所谓“联合品牌”(C o-Branding),是指两种或两种以上的企业品牌,通过相互联合,相互借助所形成的一种独特的品牌。

其中一种品牌可以借助于其他一些品牌来提高自己品牌的社会承受力,以实现“1+1>2”的效应。

它体现了企业间的相互合作。

品牌联合的萌芽可以追溯到上个世纪90年代的美国,其“第一个吃螃蟹的人”是电脑行业巨头Intel公司。

为了抵御竞争对手(主要是AMP和Cymx公司)在计算机机芯市场上的大举进攻,Intel公司制订了每年耗资1亿美元的促销计划,鼓励计算机制造商在其产品上使用“Intel Inside”(Intel公司机芯)标识,并对参与这项计划的计算机制造商给予3%-5%的折扣。

此举一出,效果极为明显。

1992年Intel公司的销售额比上年增加了63%,并且迫于消费者和小制造商的压力,几乎所有的主要计算机制造商都参与了这项计划。

品牌跨界合作策略研究品牌跨界合作策略，是指不同行业、不同领域的品牌相互合作，共同推出联合产品或活动，以达到品牌互补、资源共享的目的。

这种合作策略既能为品牌带来新的发展机遇，又能满足消费者对多样化产品和体验的需求。

本文将从不同角度探讨品牌跨界合作的战略优势、实施方式以及成功案例。

1. 品牌互补的战略优势品牌跨界合作的首要目的是通过互补优势，提升品牌形象和市场竞争力。

具体来说，品牌合作可以拓展产品线，增加品牌的覆盖范围和市场份额；也可以实现资源共享，减少成本和风险；更重要的是，品牌合作还可以借助合作伙伴的品牌优势，提升品牌知名度和影响力，进而提升消费者对品牌的认知和忠诚度。

2. 实施方式的多样性品牌跨界合作的实施方式多种多样，既可以是产品层面的合作，也可以是推广和营销层面的合作。

产品层面的合作包括联合开发新产品、共同出资设立合资公司等；而推广和营销层面的合作则包括联合推出联名款、联合进行促销活动等。

无论是哪种合作方式，都可以通过不同领域的资源整合，实现互利共赢的局面。

3. 品牌跨界合作的关键要素成功的品牌跨界合作不仅需要众多的创意和资源，还需要专业的团队和管理能力。

首先，创意是品牌跨界合作的灵魂，要通过创新的思维和设计，打造与品牌形象相符的合作产品或活动。

其次，团队和管理能力是品牌跨界合作的保障，需要有专业的市场营销人才和项目管理者，确保整个合作过程的顺利进行。

4. 跨界合作的成功案例在市场上，有许多成功的品牌跨界合作案例可供借鉴。

比如，杜蕾斯与多芬合作推出的沐浴露产品，充分结合了两个品牌在健康、舒适领域的优势，获得了消费者的好评，也带动了销售额的增长。

另外，耐克与苹果合作推出的运动手环、星巴克与潮牌合作推出的联名款等都是成功的跨界合作案例，进一步证明了品牌跨界合作的战略价值。

5. 跨界合作的风险及应对策略虽然品牌跨界合作有着丰厚的回报，但也存在一定的风险，比如品牌形象不符、资源分配不均等。

针对这些风险，品牌合作双方可以通过合作协议明确各自的权益和责任，还可以进行风险评估和应对规划，制定好风险应对策略，以确保合作的顺利进行。

品牌合作战略与相关品牌合作共同推广在如今竞争激烈的市场环境下，品牌合作战略逐渐成为企业提升影响力和市场份额的有效手段。

通过与其他品牌的合作，企业可以共同推广产品和服务，实现互利共赢的局面。

本文将探讨品牌合作战略的重要性、实施步骤以及相关品牌合作共同推广的效果。

一、品牌合作战略的重要性品牌合作战略可以带来多方面的利益。

首先，通过与其他知名品牌的合作，企业可以借助其品牌的知名度和美誉度来提升自身品牌的形象和声誉。

品牌合作可以在客户心目中产生更大的影响力，增加其对企业产品或服务的认可度和信任度。

其次，品牌合作战略还可以实现资源共享。

在合作过程中，双方可以互相借用对方的资源，如技术、渠道、人才等，以提高生产效率和市场竞争力。

此外，品牌合作还可以分担营销费用和风险，降低企业的经营成本。

最重要的是，品牌合作战略可以扩大市场份额。

通过与其他品牌合作，企业可以进入对方品牌已经占据的市场领域，借助对方的市场渠道和客户资源，迅速拓展客户群体，提高销售额和市场占有率。

品牌合作可以帮助企业通过合作伙伴的客户基础来实现销售增长，同时也可以吸引对方品牌的忠实消费者，为企业带来新的客户资源。

二、品牌合作战略的实施步骤要实施一项成功的品牌合作战略，企业需要经过以下几个步骤。

1.明确合作目标：企业应该明确合作的目标和目的，明确自身需要与合作伙伴相互补充的资源和优势。

同时，也需与合作伙伴协商确定共同的合作目标和商业价值。

2.寻找合适的合作伙伴：企业需要筛选潜在的合作伙伴，评估其与自身品牌的匹配度和合作潜力。

合作伙伴应具备良好的声誉、市场影响力和资源实力，以确保合作能够取得最佳效果。

3.制定合作方案：双方应根据合作目标和资源优势，共同制定具体的合作方案和合同条款。

合同内容应包括双方合作的范围、资源供给、市场推广方式、实施时间等，以确保双方权益和责任的明确。

4.加强沟通与协调：在实施过程中，双方应加强沟通与协调，共同解决可能出现的问题和难题，保持密切的合作关系。