南极人商业模式沟通案共138页文档

“南极人”为什么能够迅速崛起新零售时代，所有人都在讨论电商的发展趋势，品牌电商要不要回归线下？但其中就有一个典型案例--南极人，从线下实体完全转型线上电商，且公司成功上市，业绩连年增长，这也是我们选择它作为案例分析的原因。

南极电商的发展历史，大致分两个阶段：第一阶段：1997年—2023年，卖商品模式1997年，张玉祥投入300万创建南极人品牌，4个月做了一个亿的销售额。

之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。

到了2004年，南极人虽然在中国内衣市场占有率和销售量名列前茅，然而也陷入了产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链低效等问题。

南极人要想取得长足发展，势必要另辟蹊径。

第二阶段：2023年—2023年，卖品牌+卖服务模式从2023年纺织业走缓开始，南极人把生产端和销售端的自营环节全部砍掉，卖掉十多年苦心经营的所有工厂，成为一家电商服务型企业“南极电商”，转型为品牌授权的商业模式。

2023年开始，又推出柔性供应链园区服务、“一站美”电商增值服务等，南极人转型为一家电商服务型企业。

至2023年，南极人基本已经放弃所有实体业务，成为纯电商模式的公司。

其实南极人并不是第一个“吃螃蟹”的人，最早进行这种模式转型的是恒源祥，自己不生产，而把重心放在品牌建设上，譬如赞助2023年北京奥运会。

但是南极人是这个模式走得很远的公司。

南极人如何实现快速扩张的？一、品牌矩阵自2023年5月宣布开始停牌后，南极电商进行收购和资产重组的脚步就没停下来过。

同年6月，南极电商以现金59375万元人民币收购“卡帝乐鳄鱼”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股权；7月，南极电商与旗下拥有著名美妆达人Pony的韩国公司MUNMU Inc.签订了合作协议；8月，南极电商又发布最新公告，拟通过发行股份及支付现金收购新三板挂牌公司时间互联100%股份。

南极人变南极电商的案例思考赵丹,李建军(吉林外国语大学国际商学院,长春130117)摘要:互联网时代下,新媒体新业态对企业的发展造成了冲击,诸多企业开始转型,以寻求发展变革之路。

而南极人转型成为南极电商,可谓是互联网时代企业升级转型的案例典范。

本文通过分析南极电商转型的背景、历程及措施,深度剖析其转型背后的科学理论和实践逻辑,即其始终保持权变理论的深刻执行者和互联网时代“人本”思想的领悟者两种科学身份,以此实现了企业的升级转型并给出了一定的启示。

传统企业,要善用权变理论,根据内外部环境变化,进行科学有效的调整,构建符合企业发展的商业模式;善用互联网时代的东风,促进企业转型升级。

而对于电商企业来说,要将用户价值转化作为企业升级转型的内在推动力,体现互联网时代的人本思想,构建互联网时代多元的“企业、客户、品牌”等多元融合生态圈,推动电商企业转型升级。

关键词:互联网时代;企业转型;权变理论;人本思想;南极电商中图分类号:F272.3;F275.4文献标识码:A文章编号:1005-913X (2022)04-0113-05收稿日期:2021-11-25基金项目:吉林外国语大学2021年度学生科研项目(J W X SK Y 2021B 156)作者简介:赵丹(1998-),女,四川德阳人,硕士研究生,研究方向:数字经济、财务管理;李建军(1974-),女,长春人,副教授,博士,硕士生导师,研究方向:公司治理、人力资源管理。

伴随着互联网时代的发展,无数企业抓住机遇,进行转型升级。

互联网时代的网络化、智能化、数字化转型升级,造就了诸多企业的成功,有中国电商领军企业之誉的阿里巴巴集团,也有国货之光的华为公司,更有随处可见的苏宁易购,但也有在互联网时代没有跟上步伐,致使“巨人倒下”的巨人集团。

如何在互联网时代,在新媒体新业态的冲击浪潮中,保持企业发展活力,寻找企业转型的可靠路径,是当前众多企业亟待解决的难题。

互联网时代的转型并非是互联网技术的简单应用,也不是商业模式的单纯改变,而是一个复杂的生态转变过程,是让企业成为一个适应互联网时代发展并具有可持续发展、更新动力的企业,是一个艰难而复杂的过程。

目录第 1 章陈列概论....................................................1.1 美化陈列的目的..............................................1.2 陈列的基本原则..............................................1.3 陈列的基本形态..............................................1.4 陈列的基本要素.............................................. 第 2 章陈列的表现方法..............................................2.1 展示陈列的表现方法..........................................2.2 强调陈列的表现方法..........................................2.3 陈列把握的要件.............................................. 第 3 章陈列的技巧..................................................3.1 陈列的基本要求..............................................3.2 陈列的基本技巧..............................................3.3 商品陈列的表现技巧..........................................3.4 商品陈列展示的注意事项......................................3.5 墙面陈列技巧的运用..........................................3.6 橱柜陈列技巧的运用..........................................3.7 特价台陈列效果的表现........................................3.8 商品陈列幅度的活用.......................................... 第 4 章陈列基本训练................................................4.1 顾客商店购买五步曲..........................................4.2 陈列之基本型介绍............................................4.3 色彩与商品展示..............................................4.4 色彩运用方法................................................4.5 色彩管理....................................................4.6 吊杆的运用..................................................4.7 商品陈列的量................................................4.8 商品橱、方格橱内的陈列......................................4.9 有效果的挂衣架挂衣方式......................................第 5 章装饰的特色重点..............................................5.1 三角型构成的原则............................................5.2 三角型构成的例..............................................5.3 使用模特品的例..............................................5.4 每天检查重点................................................第 1 章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

商业模式经典案例分析(doc 9页)当前文档修改密码：8362839上编商业模式案例管理方法的变革者它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。

皇明太阳能：环境利润流企业名称：皇明太阳能集团掌门人：黄鸣主营业务：太阳能模式奖项：2007最佳商业模式第1名★突出表现2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。

这也是迄今为止，唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。

全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可再生能源、可持续发展的标杆。

★核心逻辑在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业之间的共赢。

“皇明模式”中有3个循环是关键。

循环一：企业与市场，体现了“利润流”的反射效应。

企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，体现了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，体现了“经营管理方式”的扩散效应。

皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。

★模式路径“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图1所示。

★案例调研在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的代表和专家。

与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地区并没有诞生像其它产业一样实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。

为什么在中国这样一个科技相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不仅能做大做强，还把太阳能做成了一个巨大的产业？图1 “皇明模式”中3个循环系统的产业链路径调查数据显示：10年来，皇明太阳能集团累计推广太阳能集热面积约1 000万平方米，为国家节约标准煤2 000多万吨，减少相应污染物排放近2 000万吨。

南极人保暖内衣策划书（共五则）第一篇：南极人保暖内衣策划书南极人内衣广告策划书一、目标受众分析二、竞争对手分析三、媒体投放建议四、预算五、广告效果测定方式六、营销目标、广告目标七、计划周期一、目标受众分析1．人口统计内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。

如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。

调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9亿元人民币。

目前，国内一些着名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。

同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2．消费者市场状况调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%。

交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%，而女性则为69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%，女性购买比例为21.2%。

结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。

款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6%，女性为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%，女性为27.0%。

结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%。

交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40 岁（29.8%）存在一定的年龄差异。

南极人品牌终端管理手册（1）门面形象：终端门店外观整洁、明亮、有吸引力；（2）陈列形象：合理摆放产品，保持产品陈列干净整齐；（3）员工形象：员工着装整洁，穿着符合公司形象标准；（4）广告形象：广告内容、设计符合品牌形象；（5）终端标识：标识明确、清晰可辨，反映品牌特色。

1.2 终端宣传管理（1）进行地方市场调研，确定合适的宣传方式和途径；（2）开展促销活动，吸引顾客，提升品牌知名度；（3）与当地媒体合作进行品牌宣传；（4）定期更新宣传材料，确保信息的准确性和新鲜度。

第二章终端销售管理2.1 终端销售目标（1）制定销售目标，确保实现销售额和利润增长；（2）根据市场需求和竞争情况，制定销售策略和计划；（3）定期分析销售数据，及时调整销售策略。

2.2 员工销售培训（1）定期组织员工销售培训，提升销售技巧和产品知识；（2）建立奖励机制，激发员工的销售热情；（3）定期评估员工销售绩效，进行激励和考核。

2.3 售后服务管理（1）为顾客提供专业的售后服务，解决顾客问题和投诉；（2）建立客户反馈机制，及时收集顾客反馈意见，并进行整理和改进。

第三章终端库存管理3.1 终端库存控制（1）进行库存盘点，定期更新库存记录；（2）根据销售数据和需求预测，合理调配库存；（3）定期清理过期和滞销产品，减少库存积压。

3.2 终端进货管理（1）与总部及供应商建立良好的合作关系，及时了解产品供应情况；（2）根据市场需求，合理预估进货量，确保货源充足；（3）严格执行进货流程，确保产品质量和数量的一致性。

第四章终端管理流程4.1 终端开店流程（1）进行市场调研，确定开店位置和面积；（2）与房东签订租赁合同，办理相关手续；（3）进行店面装修和设备采购；（4）进行员工招聘和培训；（5）进行开业宣传和促销活动。

4.2 终端日常管理流程（1）制定终端日常管理制度和流程；（2）定期检查终端设备的运行状况，进行维修和更换；（3）进行销售数据汇总和分析，调整销售策略；（4）定期举办员工会议，交流工作情况和改进意见。

•数据产品（生意参谋）应用情况•数据人才建设情况•数据化运营情况数据产品（生意参谋）应用情况数据产品（生意参谋）应用情况实时直播，实时榜单，行业直播，行业大盘，市场行情（商品排行榜：行业粒度，品牌粒度，产品粒度，属性粒度），单品分析，搜索词分析，买家人群等。

行业大盘一般换季前分析过去市场趋势，判断今年行业走势，去确定今年选品策略和了解产品销售周期和时间节点。

数据产品（生意参谋）应用情况最认可的功能是实时直播、行业直播、市场行情、单品分析、买家人群分析1、实时直播：使用该功能的实时直播查看当天整体趋势和各个时间节点销售数据动态和分析对比，对比昨天，数据波动很大，早点分析查看单品当天数据情况，同时对比上周同日，发现总体波动趋势基本曲线一致，波动性不大，判定周期因素主导，今天凌晨调整店铺促销调整营销方案没有对店铺造成过大的销售波动。

数据产品（生意参谋）应用情况同时最大最实用的功能就是大促对比，大促截图如右通过大促实时对比百分比，例如：2015的双十一跟2014年双十一实时对比某个时间段同比销售或者订单增长率55%，那接下来一段时间订单和库存立刻联系仓库，调整就会跟进，工厂立刻产品下单或者送货，客服人员安排，仓库打包数量和人员增加或者安排休息时间。

最接近现实的数据对比，帮助快速反应，快速调整销售节奏和产品，工厂，仓库和人员工作等。

数据产品（生意参谋）应用情况2、行业直播通过行业子类目直播，查看每个主营类目产品当日效果，还有查看竞争产品行业排行，查看竞争店铺排行，通过查看竞品，实时关注竞品活动，流量，数据，销量，转化率，实时数据等信息，通过对比法，运用市场行情查看单品数据，测算同行转化率，流量情况。

数据产品（生意参谋）应用情况通过实时关注当日产品排行榜，了解当日竞品活动产品价格，参数，卖点，营销方案，销量情况，对自己下次做活动有参考依据，同时查看其它不同属性风格产品的综合产品信息，图片，活动，营销方案，销售数据，价格，毛利等情况，开发和选择新品增加店铺产品的宽度和深度。

索象服装营销策划案例：南极人内衣【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。

索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。

历经17年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少、婴全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。

同时，随着公司的发展，聚集了一批忠诚经销商，基本建立了全国市场销售网络，在大流通渠道积累了一定的品牌知名度！随着企业的发展，南极人的管理层意识到当今企业的竞争，就是品牌竞争！在这个背景下，南极人高层提出了“品牌化运营”的战略思路，南极人虽然在生产研发上有很强的竞争力，而品牌竞争力尚需要进一步提升！产品品类规划、营销管理亦需要与新的战略思路匹配！在这一关键时刻，如何在硝烟弥漫的内衣市场实现其品牌价值的升华？内衣市场精彩迭出，市场逐步成熟，只有少数大品牌经过时间的洗礼，最终成为家喻户晓的名词，引领着主流消费文化和时尚潮流。

敢为人先的南极人希望借助索象智囊团的力量，实现以品牌、价值、创新为核心的竞争力开启新时代的序幕。

一、全面市场探析，南极人蓄势而动（一）内衣行业成“服装业的最后一块蛋糕”目前中国内衣业以产业特征、市场目标、产业特色、营销路线的差异化，形成了南、北、东部产业布局与产业发展的差异化，呈三足鼎立态势。

根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。

内衣业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一。

未来10年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度。

目前，内衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。