品牌授权为主业的电商服务企业业务模式探讨及典型企业(南极电商)

南极电商公司营运能力分析存在的问题及相应对策1、漏标。

其实我觉得这是南极电商一个很大的症结所在，甚至可以说是南极电商的关键性症结。

可能大多数股友不认为这是什么大事，漏标无非是少赚点钱而已，以后只要抓严一点这些钱都能进口袋，我刚开始也这么认为的，但现在仔细想想可能并不是这么一回事。

一直不严抓漏标，好像公司给的解释是放水养鱼，这当然是一个解释角度，但我担心的是还有另一个角度看这个问题：不严抓是不敢严。

如果是这样的话，是不是就意味着南极电商对于其供应商的话语权不强？话语权不强的话不就意味着南极电商的护城河不深？如果是这么来看待漏标的话，只怕这个事情要比想象中更严重。

为什么我会认为不严抓漏标是因为不敢严抓呢，原因有三，第一感觉这行竞争对手确实多，比如平台的自营品牌淘工厂、京造等等，还有一些同样做纺织的，雅鹿、猫人、浪莎等等，这些应该都会对南极形成压力，让南极在供应商面前减少话语权；第二就是刚看到雪球上球友发的贴子，里面提到加入南极电商是无门槛的，这很难让人感觉南极对供应商有很强的话语权啊；第三就是在淘系流量规则改变的情况下，南极不能给供应商带来足够流量的话，如何有足够的话语权呢？2、转型。

好像去年年底股东大会的时候，张总对南极用了转型一个词，雪球上平原兄似乎也是因为不喜欢这个词而清仓南极的，我当时听到这个词的时候也是很惊讶，感觉有点奇怪，因为南极的商业模式很好，一直都有大把钱赚，而且是赚的都能进口袋的真金白银，就算现在遇到点问题，毕竟GMV还是增长的，怎么就变成转型了？但如果是按上面的思路来理解漏标事情的话，似乎就能理解了。

而这个转型也是我所担心的，既然用到转型这个词，就意味着很可能不是主动而是被动的，如果公司在老本行做的很好护城河很深，有余力去开拓别的领域那大概率是好事，这一般不会说是转型，而公司在老本行遇到了压力被迫去开拓新领域的话似乎才会说是转型，这种转型最终能不能变成好事，概率上就要低一些了。

3、方向。

目录1.以“南极人”品牌授权为主业的电商服务企业 (5)1.1.发展历程：实体零售转型电商服务，打造产业生态链 (5)1.2.业务布局：本部聚焦品牌授权及产业链服务，时间互联业务稳健发展 (6)1.3.股权结构：公司创始人控股，激励机制充足 (8)1.4.财务分析：时间互联业务拉动营收增长，毛利率有所降低 (9)2.纺服行业产能过剩，品牌授权市场空间广阔 (11)2.1.中国品牌授权业空间广阔，纺服行业品牌授权契合主流需求 (11)2.2.纺服业整体环境欠佳，头部品类马太效应明显 (13)2.2.1.零售业线上渗透率持续增长，纺服业需求增长放缓 (13)2.2.2.核心品类享受马太效应，其他品类市场竞争激烈 (15)2.3.低线市场消费品牌化意识逐渐加强 (17)3.品牌授权赋能供应链，品牌力叠加电商模式塑造竞争壁垒 (18)3.1.“品牌授权+产业链服务”，打造高效南极生态链 (18)3.2.“品牌力、互联网运营经验、多维扩张”助力品牌授权模式取得成功 (20)3.2.1.南极人品牌竞争优势明显，定位高频高性价比白牌市场 (20)3.2.2.具备丰富的互联网运营经验和先发规模优势 (22)3.2.3.不断扩展品牌、品类和渠道 (24)3.2.3.1.打造品牌矩阵，不断加强品牌管理 (24)3.2.3.2.持续延伸新品类 (25)3.2.3.3.强化现有渠道、开拓新渠道 (26)3.3.时间互联不断完善收入质量，布局MCN 新业务 (27)图表目录图1：公司发展历程 (5)图2：本部业务以品牌授权和品牌综合服务为主 (6)图3：公司品牌矩阵 (6)图4：公司产品品类 (6)图5：2015 年以来公司GMV 及增速 (7)图6：公司分品牌GMV 及增速 (7)图7：2019 年公司分品牌GMV 占比 (7)图8：2019 年公司分产品品类GMV 占比 (7)图9：时间互联业务与主要供应商与客户 (8)图10：2017 年以来时间互联营收（百万元） (8)图11：公司股权结构图 (8)图12：2015 年以来公司营收及增速 (10)图13：2015 年以来公司归母净利润及增速 (10)图14：各业务板块营收及增速 (10)图15：各业务板块营收占比 (10)图16：各业务板块毛利率 (11)图17：各业务板块毛利润占比 (11)图18：公司毛利率、净利率逐渐下降 (11)图19：公司期间费用率有所降低 (11)图20：2016-2019 年全球授权商品零售额及增速 (12)图21：中国被授权商所属行业分布 (13)图22：授权产品比同类产品销售额普遍提升 (13)图23：2010-2019 年社会消费品零售总额及增速 (14)图24：疫情对社会消费品零售总额的影响 (14)图25：社零总体增速及线上增速 (14)图26：实物商品线上零售额占社零总体比重（%） (14)图27：2015 年以来限额以上服装鞋帽针纺织类零售额及增速 (15)图28：内衣品类线上销售额前四名市占率 (15)图29：床上用品品类线上销售额前四名市占率 (15)图30：2020 年中国内衣消费者购买渠道占比 (16)图31：中国家纺行业驱动力分析 (16)图32：公司主要品类线上市占率 (16)图33：公司主要品类线上CR4 (16)图34：消费升级路线 (17)图35：TOP100 搜索词中品牌关联词数量 (18)图36：TOP100 搜索词中品牌关联词数量占比 (18)图37：南极人共同体商业模式 (19)图38：“南极数云”大数据赋能 (19)图39：南极人官方旗舰店SKU 数量增加 (20)图40：南极人官方旗舰店直接推广费下降 (20)图41：南极人共同体商业模式 (21)图42：南极人品牌床上用品差异化定价 (22)图43：电商平台床上用品均价对比 (22)图44：中国电商发展历程 (22)图45：授权经销商、店铺数量 (22)图46：中国网络购物用户规模及增速 (23)图47：公司涵盖品类的天猫授权要求 (24)图48：天猫入驻申请条件 (24)图49：公司图库2.0 (25)图50：公司持续进行品牌推广 (25)图51：南极人品牌在多个扩展品类销量领先 (26)图52：2016 年以来各渠道GMV（亿元）及增速 (27)图53：时间互联并表以来营收及毛利率 (28)图54：时间互联业务布局 (28)表1：激励对象名单及授予情况 (9)表2：股权激励业绩考核目标 (9)表2：2019 年全球TOP10 品牌授权商 (12)表3：2019 年南极人品牌在阿里、京东平台优势类目GMV 排名 (20)表4：南极人在各电商平台部分核心大店GMV 情况（万元） (23)表5：公司自有品牌及主要授权类目 (24)表6：公司营收拆分表 (29)表7：同业可比公司估值对比 (29)1.以“南极人”品牌授权为主业的电商服务企业1.1.发展历程：实体零售转型电商服务，打造产业生态链南极电商于2015 年借壳上市，前身为南极人。

南极电商品牌“狂奔”作者：吴梦涵来源：《商界评论》2018年第03期自2015年借壳上市以来，南极电商交给市场和股民的成绩一向亮眼。

2014-2016年净利润分别为6 650万元、1. 71亿元、3.01亿元。

尽管2017年年报还未公布，已经有投资者根据其半年报和第三季度数据，推测年净利润达到4.33亿元～5.26亿元。

盈利能力强、股价走势犀利令投资人心花怒放。

但在一些保暖内衣从业者看来，南极电商对“南极人”品牌的过度依赖和消耗无异于饮鸩止渴。

虽是在产业升级和电商冲击下快速转型的典型，南极电商获得的评论却褒贬不一。

砍掉工厂，模式从重做轻保暖内衣兴起于20世纪90年代。

1998年，南极人公司应运成立时，全国只有包括北极绒、俞兆林共十几家生产保暖内衣的企业，总共年销量约300万套。

这种新式产品经过广告包装，引发众人簇拥。

两年后，保暖内衣的生产商陡然增加到300多家，行业年销量突破3 000万套。

盛势之下，南极人斥重金在央视播出15秒广告，用“南极人不怕冷”和北极绒的“地球人都知道”交战，两者的比拼一时间难分伯仲。

2002年，品牌商们在全国媒介投放的总量高达3.92亿元，厂商被漫天广告和虚高的销量冲昏了头，持续扩产时忽略了供需平衡。

当内衣保暖抗寒的单一功能已经不能满足消费者对产品多元化的挑剔需求时，他们的购买力下降，导致企业产生了大量库存积压。

情急之下，企业纷纷转向内销。

经营保暖内衣工厂的钱有同回忆当年情形，仍历历在目。

当时南极人已经连续6年中国市场占有率和销售量名列前茅，在市场上累积了2万个终端，共实现销售额10亿元。

南极电商线上销售模式以分销为主市场进入通胀期后，南极人线下的2万个终端受影响，业绩越来越差，企业陷入困境。

产品卖不出去怎么办？那就降价，南极人一度将产品降价50%。

这一举动遭到北极绒、婷美、纤丝鸟的联合抵制。

南极人虽然通过价格优势拉动了销售，只不过是用“扒皮削骨”的方式，产品、供应链、终端都承受了巨大压力，门店关了一大半。

电商平台的品牌授权与合作模式随着电子商务行业的不断发展，电商平台已经成为品牌推广和销售的重要渠道之一。

为了保证电商平台上商品的品质和正品来源，品牌授权和合作模式变得至关重要。

本文将从品牌授权的定义、电商平台的合作模式以及品牌授权对电商平台的影响等方面进行探讨。

一、品牌授权的定义与重要性品牌授权是指品牌所有者将品牌使用权授权给第三方经营者，以在特定的渠道上销售和推广品牌产品。

品牌授权有效保障了品牌所有者的权益，同时也为电商平台提供了正品保证，提高了消费者的购物信任度。

电商平台上的品牌授权既有独家授权，也有非独家授权。

独家授权要求电商平台在其平台上唯一销售该品牌的商品，这种授权模式通常适用于品牌及其在电商平台上的授权经销商销售渠道有限的情况。

非独家授权则允许品牌在其他电商平台上销售，以扩大销售渠道。

品牌授权对电商平台的重要性体现在以下几个方面：1.正品保证：品牌授权可以确保电商平台上销售的商品是正品，避免了假冒伪劣商品的出现。

这对消费者来说是一种保障，也有利于消费者对电商平台的信任度提升。

2.品牌推广：品牌授权可以将品牌通过电商平台推广给更多消费者，扩大品牌影响力和市场份额。

电商平台通过大量的流量和用户群体，有助于品牌宣传和形象塑造。

3.合作共赢：品牌授权可以为电商平台和品牌所有者带来合作共赢的机会。

品牌获得更多的销售渠道，电商平台则通过与知名品牌合作提升自身的品牌价值。

二、电商平台的合作模式在电商平台上，品牌与平台的合作模式多种多样。

下面将介绍几种常见的合作模式。

1.自营模式：电商平台自己运营并销售品牌产品，拥有绝对的经营权和控制权。

该模式适用于电商平台具有足够资源和实力来独立运作的情况。

2.平台代运营模式：电商平台与品牌达成协议，由平台负责品牌产品的运营和销售工作。

品牌所有者将运营的权利和责任委托给电商平台，平台通过开展各种营销活动和提供线上线下的销售渠道来推广品牌。

3.品牌店铺模式：电商平台为品牌提供在线店铺，由品牌自己在平台上运营和销售产品。

2019年南极电商专题研究：双向授权革新产业链，多维优化实现高效运营目录引言 (5)综合电商生态服务商，轻资产模式业绩高增 (5)创新产业模式引导者，综合电商生态服务商 (5)保暖内衣初建知名度，品牌授权再启航 (7)轻资产模式高速增长，营运质量显著改善 (8)股权结构清晰，张玉祥为实际控制人 (9)双向授权革新产业链，多维优化实现高效运营 (10)产业链及价值链重构，运营效率得提升 (10)产品定位：定位电商主流价格带，覆盖最广泛消费人群 (12)服务模式：经销商运营存分化，差异化赋能高产出 (12)盈利模式：供应经销双向收费，扩张期货币化率承压 (13)质控模式：平价大众品定位，四方合力控品质 (14)品类扩张：生态体系多点开花，低试错成本快速扩张 (15)低线渗透及品牌升级红利，市场扩张空间广阔 (16)低线、大龄成新增长点，电商渗透率仍具提升空间 (16)电商马太效应显现，行业集中度有望持续提升 (17)品类扩张天花板还尚高，成熟品类增长仍可期 (18)流量运营构建强壁垒，品质调性边际优化 (20)先发优势及存量优质店铺积累，构建流量运营壁垒 (20)阿米巴模式高效运营，充分放大主观能动性 (23)扩宣传、提品质、提调性，强化竞争优势 (23)盈利预测与估值 (24)图表目录图 1：18H1，公司综合服务及授权贡献 23%的收入及 67%的毛利占比 (5)图 2：南极电商综合服务及授权业务销售毛利率超过 90% (5)图 3：2018年公司实现 GMV205亿元，同比增长 65% (6)图 4：南极人品牌仍是公司主要的 GMV贡献源 (6)图 5：截至 18三季度末，阿里平台 GMV占比 70%，拼多多增至 9% (6)图 6：南极人和卡帝乐品牌在品类构成上形成良好互补性（18H1） (6)图 7：公司以保暖内衣起家，后逐渐向电商生态综合服务商转型 (8)图 8：2018年，公司实现营收 33.55亿元，同比+240% (8)图 9：2018年，公司实现归母净利 8.86亿元，同比+66% (8)图10：18Q1-Q3，时间互联并表拖累毛利率及净利率下行 (9)图11：剔除并表，2012-2018公司收入及利润CAGR为28%及70% (9)图12：公司经营活动现金流出现明显改善 (9)图13：公司综合服务费产生的应收账款占比出现下降 (9)图14：南极电商股权结构，张玉祥为实际控制人 (10)图15：传统服装品牌与南极电商运营模式的产业链拆分 (11)图16：南极电商模式数据实时打通，助力精准选品及生产 (11)图17：南极电商授权商业模式解析 (11)图18：南极人定位家纺行业主流价格带，与传统品牌错位竞争 (12)图19：南极人足浴盆成交均价集中在250元左右，贴近主流价格带 (12)图20：2017年，南极电商拥有授权供应商和经销商846及3427家 (13)图21：南极人品牌天猫平台TOP100店铺贡献约70%GMV占比 (13)图22：针对不同类型的店铺，南极电商提供不同类型的赋能服务 (13)图23：南极电商基于不同主体的收费模式致收入与GMV存在不匹配 (14)图24：品类及平台扩张致公司货币化率下行 (14)图25：2018年，公司累计抽查及送检16000件商品 (15)图26：公司质控团队进行供应商巡检 (15)图27：南极电商、供应商、经销商及平台方四方合力共同实现产品质控 (15)图28：以按摩椅等为代表的新兴家电市场规模小但保持快速增长 (16)图29：阿里平台足浴盆行业CR10仍存在较多杂牌（18M12） (16)图30：南极人在成熟冰洗市场定位细分领域，进行差异化竞争 (16)图31：精准把握新兴按摩椅及足浴盆行业趋势，快速切入新兴市场 (16)图32：低线城市电商渗透率落后于高线城市3-4年时间 (17)图33：拼多多年活跃用户数维持高增，京东18Q3环比出现下降 (17)图34：拼多多平台主力用户群年龄分布处于31岁及以上 (17)图35：三四线城市用户为拼多多平台的主力用户群 (17)图36：床上用品及内衣电商集中度显著高于线下（2017） (18)图37：2018年，床上用品行业CR10较2017年出现一定提升 (18)图38：18H1，南极电商成熟内衣及家纺品类仍保持高速增长趋势 (20)图39：南极人部分天猫成熟店铺2018年同比增长超过40% (20)图40：内衣行业中小品牌及杂牌市场份额超过80% (20)图41：家纺行业中小品牌及杂牌市场份额超过80% (20)图42：阿里淘系流量来源拆分 (21)图43：阿里搜索权重评分的影响因素拆分 (22)图44：南极人品牌的店铺数量显著领先于其他授权类品牌（天猫） (22)图45：南极人品牌的单店产出也显著优于其他授权类品牌（天猫） (22)图46：南极电商先发规模优势形成的正反馈循环，强化其马太效应 (23)图47：2018前三季度，公司广告宣传投入已超过过去三年总和 (24)图48：钱枫为南极人品牌拍摄宣传广告，强化全民家庭大品牌形象 (24)图49：南极电商具备统一标识的产品包装盒 (24)图50：融入时尚设计感的南极电商新产品 (24)表1：公司构建了以线上渠道为主、定位差异化的多品牌矩阵 (7)表2：2018年，南极电商所涉及的各类目市场规模、成交额及市占率 (19)表3：南极电商主要品类市场空间简单测算 (19)表4：南极电商2018-2020盈利预测 (25)表5：南极电商2019-2021 GMV预测 (26)。

2019年B2B电商服务型企业南极电商专题研究：核心主业、核心壁垒、未来看点内容目录1.电商服务生态领先缔造者，多层级推动持续高成长 (6)1.1. 公司为国内领先的电商服务型企业 (6)1.2. 搭建完整电商服务生态，多层级推动业务扩张 (6)1.2.1. 核心主业：品牌授权及服务为公司业务重点 (10)1.2.2. 个人品牌业务构筑多元增长极，保理业务及柔性供应链业务逐步收缩 (10)2.高性价比为共性追求，品牌商服务红利凸显 (12)2.1. 高性价比品牌符合消费趋势，定位大众价格区间市场广阔 (12)2.2. 中高频消费品网购日趋常态化，品牌+质量保障下复购率高 (13)2.3. 线上品牌化率持续提升，电商服务市场迎发展春天 (14)3.投资大+周期长为核心壁垒，存量市场呈现强者恒强 (17)3.1. 品牌口碑打造的周期长且前期投入大，时间+资本壁垒使得新进入者少 (17)3.2. 存量品牌商赋能实力为王，更能让经销商及供应商盈利者有望持续胜出 (17)4.未来看点：品牌力推动产品矩阵扩张，营销力打造多品牌帝国 (19)4.1. 纵向下沉三级类目+横向拓展一级类目，品牌力推动南极人品类持续扩张 (19)4.2. 渠道端：拼多多+唯品会GMV大幅爆发，多渠道共同推动GMV增长 (21)4.3. 营销+资本+管理实力奠基，中长期培育更多品牌实现全年龄层客群覆盖 (23)5.时间互联：补齐南极生态营销环，协同效应促增长 (25)5.1. 补齐南极生态链营销环，链上子业务全面激活 (25)5.2. 时间互联跨越式发展，短期孵化营收增长点 (28)6.盈利预测 (30)6.1. 盈利预测：预计公司主业2018~20年业绩复合增速42.0% (30)6.2. 相对估值：高成长性带动下19年PE仍处历史较低水平 (30)7.风险提示 (31)图表目录图1：南极电商发展历程 (6)图2：南极电商打造的电商服务生态格局 (7)图3：南极电商2014-2018业务结构愈趋丰富，营业收入CAGR高达65.29%（万元） (8)图4：2018H1：移动互联投放及整合业务占收入73.3% (8)图5：2018H1：品牌服务及授权合计占毛利68.1% (8)图6：公司整体GMV持续高速增长，基本保持+60~70% (9)图7：受开拓新品类及新平台影响，货币化率近年有所走低 (9)图8：公司18Q1-3收入同增409%，主业收入+29.6% (9)图9：公司18Q1-3整体扣非利润同增90.47% (9)图10：受并表时间互联影响，18Q1-3利润率有所走低 (10)图11：主业品牌授权及服务的毛利率稳在较好水平 (10)图12：南极电商品牌授权及服务流程图 (10)图13：pony个人品牌GMV持续增长，实现内容延伸 (11)图14：园区平台服务不符合品牌矩阵建设，收入持续收缩 (11)图15：国内18H2的服装零售额增速短期有所放缓 (12)图16：线上零售18H1增速依旧保持30.10%高增长 (12)图17：一线城市消费回归理性+二三线城市消费升级，共同推动高定价比品牌发展 (12)图18：保暖内衣定位主流价格带，定位高性价比（元/件） (13)图19：家纺同样定位主流价格带，高性价比明显(元/件) (13)图20：南极电商的支付转化率高于行业平均水平 (14)图21：研发投入增高打造极致性价比 (14)图22：B2C模式在网上零售市场的占比已从2011年的25.8%持续上升至2017年的55.7% 14图23：我国互联网营销推广外包合同签约额及执行额 (15)图24：我国电子商务代运营市场营收及增长情况 (15)图25：家电、服装、美妆在16年电商服务商数量占比前3 (16)图26：天猫服务商运营店平均月成交额与普通商家倍数 (16)图27：一站式生态电商服务共同体 (16)图28：4大保暖内衣品牌的平均培育时间已达24年 (17)图29：2016-17年公司的供应商增长均超40% (18)图30：2016-17年公司的经销商增长均超76% (18)图31：18年1月天猫内衣/家居类，南极人GMV稳居第一 (18)图32：公司在保持GMV龙头外，增速同样远超行业平均 (18)图33：丰富各品牌旗下的产品品类，打造多层次多品类的南极消费帝国 (19)图34：南极人：18H1箱包等新品类GMV实现高增速 (20)图35：卡帝乐：18H1母婴、家纺等GMV均实现高增速 (20)图36：南极人：18H1各事业部GMV占比明细 (20)图37：卡帝乐：18H1各事业部GMV占比明细 (20)图38：公司的授权品牌产品18年Q1-3整体GMV达105.41亿元 (20)图39：阿里GMV占公司70%以上，仍为目前核心平台 (21)图40：拼多多、唯品会等新平台GMV爆发式增长 (21)图41：18Q1-3公司在阿里平台GMV实现73.8亿元/+63.5%，拼多多9.3亿元/+210.7% (21)图42：阿里天猫与南极电商属于合作共赢关系，未来阿里依旧会是公司的GMV核心平台 (22)图43：拼多多各季度活跃买家数量（百万） (22)图44：拼多多各季度市场营销费用投入（百万） (22)图45：南极人在阿里中0-87元网购用户占84%，与拼多多17年客单价32.84元定位相近 . 23图46：南极电商在16年收购卡帝乐、帕兰朵、精典泰迪等多个品牌，打造多层次品牌布局23图47：南极电商布局的多梯度品牌矩阵，有望在中长期实现全年龄层次的消费者覆盖 (24)图48：移动互联网媒体投放平台营销模式示例 (25)图49：移动互联网流量整合营销业务模式 (25)图50：移动互联网业务毛利贡献仅2018上半年同比2017整年增长126.01% (26)图51：时间互联业务流程 (26)图52：时间互联补齐南极生态链一环，进一步激活生态链上子业务的运营 (27)图53：供给端深耕优质媒体，拓展小米商店等新主流媒体 (28)图54：需求端新增优质客户，丰富行业覆盖领域 (28)图55：移动互联网业务对南极电商总体毛利贡献占比上升显著 (29)图56：时间互联18-20年预计净利润与增速 .............................................. 错误!未定义书签。

南极人变南极电商的案例思考赵丹,李建军(吉林外国语大学国际商学院,长春130117)摘要:互联网时代下,新媒体新业态对企业的发展造成了冲击,诸多企业开始转型,以寻求发展变革之路。

而南极人转型成为南极电商,可谓是互联网时代企业升级转型的案例典范。

本文通过分析南极电商转型的背景、历程及措施,深度剖析其转型背后的科学理论和实践逻辑,即其始终保持权变理论的深刻执行者和互联网时代“人本”思想的领悟者两种科学身份,以此实现了企业的升级转型并给出了一定的启示。

传统企业,要善用权变理论,根据内外部环境变化,进行科学有效的调整,构建符合企业发展的商业模式;善用互联网时代的东风,促进企业转型升级。

而对于电商企业来说,要将用户价值转化作为企业升级转型的内在推动力,体现互联网时代的人本思想,构建互联网时代多元的“企业、客户、品牌”等多元融合生态圈,推动电商企业转型升级。

关键词:互联网时代;企业转型;权变理论;人本思想;南极电商中图分类号:F272.3;F275.4文献标识码:A文章编号:1005-913X (2022)04-0113-05收稿日期:2021-11-25基金项目:吉林外国语大学2021年度学生科研项目(J W X SK Y 2021B 156)作者简介:赵丹(1998-),女,四川德阳人,硕士研究生,研究方向:数字经济、财务管理;李建军(1974-),女,长春人,副教授,博士,硕士生导师,研究方向:公司治理、人力资源管理。

伴随着互联网时代的发展,无数企业抓住机遇,进行转型升级。

互联网时代的网络化、智能化、数字化转型升级,造就了诸多企业的成功,有中国电商领军企业之誉的阿里巴巴集团,也有国货之光的华为公司,更有随处可见的苏宁易购,但也有在互联网时代没有跟上步伐,致使“巨人倒下”的巨人集团。

如何在互联网时代,在新媒体新业态的冲击浪潮中,保持企业发展活力,寻找企业转型的可靠路径,是当前众多企业亟待解决的难题。

互联网时代的转型并非是互联网技术的简单应用,也不是商业模式的单纯改变,而是一个复杂的生态转变过程,是让企业成为一个适应互联网时代发展并具有可持续发展、更新动力的企业,是一个艰难而复杂的过程。

[Table_Industry] 证券研究报告·公司研究·零售南极电商：多类目多品牌多平台运营卓有成效，竞争优势强化有望加速扩张买入(维持)事件南极电商发布半年报，2017H1实现营业收入2.5亿元，同增58.34%；归母净利润1.4亿元，同增64.37%。

经营活动产生现金流9695万元，同增62.48%。

品牌授权及电商服务业务稳健发展，全品牌GMV 为42亿元，同增98.95%；南极人品牌GMV 为37.04亿元，同增75.43%；卡帝乐实现GMV4.23亿元。

公司预计1-9月归母净利润为2.25亿至2.95亿，同比增长56%至104%。

点评南极电商商业模式优势不断强化，终端GMV 保持快速增长驱动营收利润增长。

南极电商的商业模式以品牌为纽带，连接了供应链与经销商，提升了产业链效率，降低产品加价率，发挥规模经济效应，高性价比形象在消费者心目中不断强化，形成了良性循环，同时，公司加大研发投入，竞争优势不断强化，终端GMV 保持快速增长，驱动营收利润增长。

南极人品牌多品类战略持续有效拓展。

南极人品牌除了传统成熟类目内衣、家纺外，居家生活、母婴、鞋品箱包、女装、男装、生活电器等类目快速发展，拓展了品牌的宽度与深度。

公司未公布具体类目的GMV ，但以纸尿裤为例，南极电商从2016年才开始涉足，参考母婴事业部及主要阿里店铺的销量，预计仅纸尿裤一个单品就有约7000万的GMV ；参考相关店铺追踪数据，预计纸尿裤17年全年可实现3倍以上的增长，约3亿GMV 。

生活电器方面，南极电商选择合适合作伙伴，打造了足浴盆、按摩披肩、小风扇等爆款单品，不断开拓新品，GMV 增长迅速。

多品牌战略持续推进。

卡帝乐品牌上半年实现GMV4.23亿元，超过了16年全年的3.73亿元；其中Q1为1.75亿元，Q2为2.47亿元，单季环比增长41.3%，验证了公司品牌授权、电商综合服务的能力。

IP 品牌精典泰迪类目包括童装/婴儿装/亲子装、尿片/洗护/喂哺等母婴产品，网红个人品牌Pony 包括化妆品、女装、运动服装等。

南极电商盈利模式转型及其效果南极电商是一个成立于2024年的中国跨境电商平台，致力于为商家提供全球贸易便利。

在过去的几年里，南极电商一直依赖于传统的盈利模式，如佣金收入和广告收入。

然而，随着电商行业竞争的加剧和消费者需求的变化，南极电商意识到需要进行盈利模式的转型。

南极电商的盈利模式转型主要集中在以下几个方面：1.平台服务收费：鉴于过去依赖于佣金收入的模式无法满足收支平衡，南极电商决定对平台上的商家收取服务费用。

这些费用可以用于提升平台服务的质量和稳定性，为商家提供更好的交易环境。

3.广告和推广：南极电商加大了对广告和推广的投入。

通过与商家合作，南极电商可以提供更多的曝光机会，并从中获得广告费用。

同时，南极电商也开始与社交媒体和博主合作，通过合作宣传推广提高知名度和流量。

4.采购和物流服务：南极电商也开始提供采购和物流服务，以满足商家在全球范围内的需求。

通过提供高效便捷的采购和物流渠道，南极电商可以帮助商家降低成本，提高效率，并获得相应的服务费用。

盈利模式的转型对南极电商的效果非常明显。

首先，通过收取平台服务费用，南极电商的收入得到了增加。

这些额外的收入可以用于提升平台的技术和服务水平，为商家和消费者提供更好的体验。

其次，自有品牌和产品的开发让南极电商能够掌握更多的利润。

南极电商可以通过精心设计和生产的产品吸引更多的消费者，并获得更高的销售额。

这也使得南极电商不再完全依赖于第三方销售渠道，而能够在市场上建立自己的品牌形象。

此外，加大广告和推广的投入也为南极电商带来了更多的流量和曝光机会。

通过与博主和社交媒体合作，南极电商得到了更多的品牌曝光，提高了知名度和影响力。

最后，提供采购和物流服务可以增加南极电商的附加值。

商家们可以通过南极电商的采购和物流渠道更便捷地进行商品采购和配送。

这为南极电商带来了额外的收益，并提高了商家对南极电商的依赖度。

有哪些品牌只卖牌子没有生产一、南极电商“万物皆可南极人”，提到商标授权，相信不少小伙伴会立刻联想到南极电商，南极电商的前身是“南极人”，品牌实创于1997年，以“更薄、更暖、更舒适”为噱头，从保暖内衣市场出道。

随后几年，凭借葛优的广告词“南极人，不怕冷”火遍全国，靠在各大卫视砸下巨额广告而家喻户晓，与恒源祥、北极绒、俞兆林并称国民四大保暖内衣品牌。

2008年起，南极人开始了企业的转型之路，不要工厂和经销商，只做“商标授权”生意。

靠着“贴牌授权”，南极人把“商标授权”生意做到了极致，仅2020年，南极电商主营的品牌授权及综合服务业务收入合计为13.27亿元。

根据南极电商2021年半年度报告，截至今年上半年，南极电商通过与7943家授权经销商和1730家授权供应商合作，累计在各大电商平台授权9859家店铺。

2010年后，南极人的商标注册量开始大幅，下图为10年-20年间，南极人商标注册增长数量二、恒源祥、北极绒、俞兆林在国内同行业中，完全放弃工厂、转而实施品牌授权战略的企业，南极人也并非第一家。

早在1991年，恒源祥就开始探索联合体模式。

位于无锡藕塘的绒线厂最先拿到恒源祥的授权，它生产的绒线使用恒源祥的标志，利润分恒源祥一半。

到2007年，恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，当年营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。

随后，与恒源祥、南极人并称国民四大保暖内衣品牌的北极绒、俞兆林，也加入了品牌授权的行列。

三、迪士尼相对国际先例，品牌授权，恒源祥也并非第一个“吃螃蟹的人”。

在国外，品牌授权经营的历史颇为悠久。

其中，最为有名的莫过于迪士尼。

2019年，迪士尼全球授权商品和服务的收入为2928亿美元，其中企业品牌授权全年的授权商品及服务收入为601亿美元，位居“全球授权商Top 150”榜单第1。

四、花花公子其实花花公子原本是美国一个定位高端些的大尺度杂志，之后又发展了酒店和模特等业务，但是这个品牌可从来没做过服装这个业务。

电商经营中的品牌授权和合作模式随着电商行业的快速发展，品牌授权和合作模式成为众多电商经营者关注的焦点。

在电商平台上，品牌授权和合作模式的合理运用不仅能够带来经济效益，还能提升品牌形象和竞争力。

本文将就电商经营中的品牌授权和合作模式进行深入探讨。

一、品牌授权的意义和作用品牌授权是指品牌方将授权权益授予其他企业，在一定条件下使用其品牌和知识产权。

品牌授权的意义在于扩大品牌的知名度和影响力，促进销售和市场渗透。

通过授权合作，品牌方能够借助合作伙伴的资源和渠道，快速实现市场覆盖，提升品牌竞争力。

品牌授权的作用主要表现在以下几个方面：1.拓展销售渠道：通过授权合作，品牌方能够借助合作伙伴的销售渠道，实现产品的广泛分销和销售增长。

2.提升品牌知名度：通过将品牌授权给知名企业或电商平台，品牌可以迅速扩大市场占有率，提升品牌知名度和美誉度。

3.降低市场风险：品牌授权能够将风险分摊给合作伙伴，减少品牌方自身的市场风险。

4.开拓新市场：通过与不同行业、不同领域的企业进行品牌合作，可以开拓新的市场，拓宽品牌的经营范围。

二、品牌授权的模式品牌授权的模式多种多样，可以根据不同的情况选择适合的合作模式。

以下是几种常见的品牌授权模式：1.独家授权模式：品牌方将授权权益授予特定合作伙伴，对于该品牌在特定区域和领域的销售享有独家权利。

这种模式可以保护合作伙伴的利益，提升品牌价值。

2.非独家授权模式：品牌方将授权权益授予多个合作伙伴，允许其在同一领域内进行销售和推广。

这种模式可以扩大品牌的销售范围，增加市场份额。

3.特许经营模式：品牌方将品牌形象、产品技术和经营管理理念等授权给特许经营者，由特许经营者负责品牌的日常运营和管理。

这种模式适用于规模较大的品牌，能够快速拓展市场。

4.授权代理模式：品牌方将品牌授权给代理商，代理商在一定地区或领域内代理该品牌的销售和市场推广。

这种模式可以有效利用代理商的资源和渠道，提升销售效益。

5.联合授权模式：不同品牌之间进行合作，共同授权给合作伙伴，实现品牌联合推广和销售。

零售电商企业盈利能力分析——以南极电商为例
张瑞敏
【期刊名称】《电子商务评论》
【年(卷),期】2024(13)2
【摘要】中国目前拥有全球最大的电子商务市场,同时随着互联网技术的不断进步和消费者购物习惯的逐步转变,该市场正在享受着由庞大的网络用户群体带来的流量红利。

然而,尽管市场前景广阔,但零售电商企业的盈利表现却有着显著差异。

为了深入了解这种差异性,本研究选择了南极电商作为案例进行分析。

本文首先分析南极电商的财务现状,其次运用杜邦分析法和对比分析法对企业近五年的财务数据进行分析,并结合商品交易总额(GMV)这一关键指标,探讨了影响南极电商企业盈利能力的核心因素。

研究发现南极电商具有应收账款管理不当、新业务投入过多、盈利模式单一和不重视研发创新等问题。

研究通过分析提出南极电商可以通过加强应收账款管理、收缩风险业务、寻求多元化发展和注重技术研发及数字化转型等措施来提高企业盈利能力的建议,以期帮助南极电商乃至整个行业的企业提升竞争力和盈利能力。

【总页数】11页(P1357-1367)
【作者】张瑞敏
【作者单位】上海工程技术大学管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.大宗商品电商企业盈利能力分析\r——以瑞茂通为例
2.基于杜邦模型的上市电商盈利能力分析——以南极电商为例
3.基于杜邦分析体系分析电商零售业的财务状况与盈利能力——以A公司为例
4.财务战略视角下零售电商企业盈利模式分析
5.线下零售企业电商投资影响电商能力的机理分析——考虑战略导向的调节效应
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电商行业的品牌授权与合作电商行业在互联网时代得到了快速而稳定的发展，品牌授权和合作成为电商企业发展壮大的重要手段。

本文将探讨电商行业中品牌授权与合作的重要性、合作模式、流程以及可能面临的挑战。

一、品牌授权与合作的重要性品牌授权是指品牌所有者将自己的品牌授权给其他合作伙伴或经销商使用的行为。

品牌授权可以有效传递品牌形象和价值观，扩大品牌知名度和市场份额。

对于电商企业来说，品牌授权可以为其提供更多优质的产品资源，增加其竞争力。

同时，品牌授权也是品牌所有者与电商企业之间的一种合作方式，可以实现双赢的局面。

二、品牌授权与合作的模式1. 独家授权模式在这种模式下，品牌所有者将品牌独家授权给一家电商企业，该企业在一定时间和范围内独占该品牌的销售权。

这种模式可以有效避免品牌的分散和滥用，同时也增强了品牌所有者对电商企业的监管能力。

2. 多品牌授权模式在这种模式下，品牌所有者将品牌同时授权给多家电商企业或经销商使用。

这种模式可以拓展品牌的渠道覆盖范围，提高销售收入，但也会增加品牌的管理难度和市场竞争。

3. 跨界授权模式随着电商行业的发展，品牌授权也开始跨界合作。

电商企业可以将其他行业的优质品牌引入自己的平台，开展合作推广。

这种模式可以拓宽电商企业的产品线，满足用户多样化的需求。

三、品牌授权与合作的流程1. 品牌选择与洽谈电商企业需要根据自身定位和目标市场选择合适的品牌进行授权合作。

然后与品牌所有者进行洽谈，明确合作条款和授权范围。

2. 合同签订与授权洽谈达成一致后，电商企业与品牌所有者签订授权合同。

合同中应明确双方的权利义务、授权期限、销售范围等内容。

3. 品牌推广与销售授权合作开始后，电商企业需要通过线上线下渠道进行品牌推广和销售。

可以进行线上广告投放、社交媒体推广，也可以通过线下实体店面进行陈列和销售。

4. 品牌管理与维护电商企业在销售品牌产品的同时，也需要积极管理和维护品牌形象。

要加强对产品质量、售后服务的管理，确保消费者对品牌的认可和信赖。

企业商业模式创新与经营绩效——南极电商的案例研究南极电商是一家以线上销售家用和生活电器为主要业务的电商企业，创立于2004年，目前已经成为国内规模最大的家电销售平台之一。

南极电商的商业模式创新是其在激烈竞争的电商市场中稳步发展的重要支撑，而其优异的经营绩效也为其他电商企业提供了借鉴。

一、南极电商的商业模式创新1.1 提供线上线下一体化服务南极电商创新的重要一环就是线上线下一体化服务。

由于家电产品的特殊性，在线上销售难以满足顾客的多样化需求，如居家安装及售后服务等，这些都需要线下服务的理念。

因此，南极电商开设线下门店，提供产品展示、预定、体验、售后服务等服务，将线上和线下的销售环节相结合，为消费者提供更加完善的服务体验。

1.2 从“传统电商”向“社交电商”转型过去，南极电商采用传统电商的经营态势，希望以最低价位来打动消费者。

但由于资金、技术等方面的限制，这种模式的发展有限。

为了增强品牌竞争力，南极电商在2017年转型为“社交电商”，与微博、微信等社交媒体合作，将传统电商的线上推广转化为社交营销，同时增加线下门店的体验营销，以完善的购物体验和服务来吸引消费者。

1.3 拓展业务，打造多元化平台除了家电销售，南极电商还推出多种跨界业务，如手机销售、虚拟产品、金融服务等，从而打造出一个多元化的电商平台。

这样的创新不仅能够丰富产品类型，还有助于降低企业的风险，利用用户增值服务来创造更好的利润空间。

二、南极电商的经营绩效2.1 快速增长的盈利能力南极电商在商业模式转型后，迅速实现了盈利，2018年，公司净利润预计为61.3亿元，同比增长50%。

这一成绩离不开南极电商本身在家电领域的知名度和品牌形象，又得益于其转型社交电商、多元化经营等一系列商业模式的转化和优化。

2.2 稳步壮大的客户群体南极电商通过线上线下一体化营销、用户服务等方式，对消费者需求进行深入挖掘，增强了顾客的黏性，这使得南极电商的客户群体不断扩大。

电商经营如何进行品牌授权与合作品牌授权与合作在电商经营中扮演着至关重要的角色。

它不仅能够提高电商平台的产品质量和竞争力，还有助于拓展市场份额、提升品牌声誉。

然而，品牌授权与合作也需要一系列的策略和步骤来确保有效进行。

本文将探讨电商经营中的品牌授权与合作的重要性以及如何进行。

一、品牌授权的重要性品牌授权是指授权品牌所有方或品牌拥有者授予电商经营方使用品牌名称、商标、标识、专利、技术等权利的过程。

对于电商经营方来说，获得品牌授权有以下重要性：1.提高产品质量和信誉：通过获得品牌授权，电商经营方能够获得高质量产品或技术，提升产品品质，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。

2.扩大市场份额：品牌授权可以帮助电商经营方获得知名品牌的产品或服务，借助品牌的影响力和市场知名度，扩大市场份额，并在激烈的竞争中占据优势。

3.降低市场风险：获得品牌授权可以减少电商经营方在选品和营销中的风险，因为品牌授权方通常会提供有关市场和目标消费者的调研数据以及有效的市场策略。

二、品牌授权与合作的步骤1.确定合作品牌：首先，电商经营方需要确定合作的品牌，根据自身定位和目标消费者群体的需求来选择与之匹配的品牌。

同时，需要考虑品牌是否有良好的声誉和市场竞争力。

2.洽谈合作事宜：一旦确定了合作的品牌，电商经营方需要与品牌所有方或品牌拥有者进行洽谈。

这一过程需要明确双方合作的具体内容、合作期限、品牌授权方的权益保护等事项，并签订合作协议。

3.落实合作授权：在签订合作协议后，电商经营方需要按照合作协议的要求，在网站或平台上展示合作产品的品牌信息，确保合法合规。

4.保障品牌权益：电商经营方在进行品牌授权与合作时，需要确保对品牌的权益保护。

这包括保护品牌形象、避免侵权行为、禁止销售假冒伪劣产品等措施。

5.合作推广与营销：品牌授权与合作不仅仅局限于产品销售，还需要电商经营方与品牌合作方共同开展市场推广和营销活动，提升品牌知名度和市场影响力。

三、电商经营中的品牌授权与合作策略1.合作定位策略：电商经营方需要根据自身定位和目标受众来选择合适的品牌合作，确保品牌与自身业务相匹配，避免合作过度或无关的品牌。

跨境电子商务中的品牌授权与合作模式随着全球化进程的不断加速，跨境电子商务逐渐成为席卷全球的新兴商业模式。

在这个新兴领域中，品牌授权与合作模式扮演着重要角色。

本文将从品牌授权和合作模式两个方面来探讨跨境电子商务中的相关问题。

一、品牌授权品牌授权是通过授权合作给他人或公司使用自己的知名品牌，以获得双方在品牌推广和销售方面的利益最大化。

在跨境电子商务中，品牌授权可以在多个层面发挥作用。

1.1 跨境电商平台与品牌的授权合作跨境电商平台作为电子商务的重要组成部分，扮演着连接品牌和消费者的桥梁。

为了提供丰富的商品选择和优质的服务体验，跨境电商平台需要与知名品牌进行授权合作，将其正品商品引入平台销售。

品牌方通过授权合作可以扩大销售渠道，提升品牌知名度，而跨境电商平台则能够以品牌授权为卖点，吸引更多消费者。

1.2 跨境电商与第三方服务商的品牌授权合作除了直接与品牌方合作外，跨境电商还可以通过与第三方服务商进行品牌授权合作的方式，引进更多品牌商品。

例如，跨境电商可以与物流公司合作，获得品牌方的授权，使用品牌商标，并承诺为顾客提供快速、可靠的物流服务。

这种合作模式可以提升跨境电商在物流方面的竞争力，同时也为品牌方带来了更多的曝光机会和销售渠道。

二、合作模式跨境电子商务中的合作模式可以是供应链、营销、市场开拓等各个方面的合作。

以下将从供应链合作与市场推广两个方面进行探讨。

2.1 跨境电商与供应链合作为了确保跨境电商的畅通发展，建立健全的供应链是至关重要的。

而跨境电商与供应链企业之间的合作模式也就成为了关键环节。

合作模式一：直接合作跨境电商可以与供应链企业直接合作，共同制定供应链战略，整合资源，提高效益。

通过与供应链企业的紧密合作，跨境电商可以更好地控制产品质量，提高物流速度和效率，保证顾客满意度。

合作模式二：平台合作跨境电商平台可以与多家供应链企业进行合作，建立起供应链的联盟关系。

通过平台的整合和协调，实现供应链上下游各环节的协同，提高整个供应链的效益。