如何拉广告业务

广告业务员怎样拉广告业务广告业务员是广告行业中不可或缺的角色，他们负责向客户推销广告业务。

在竞争激烈的市场中，如何拉客户成为了广告业务员面临的一项巨大挑战。

在本文中，将分享一些广告业务员如何拉广告业务的技巧和策略。

一、了解客户需求广告业务员在拉广告业务之前必须了解客户需求。

这包括客户的目标、市场定位、产品特点等。

通过了解这些信息，广告业务员可以更好地向客户推荐适合他们的广告方案。

此外，广告业务员还需要了解客户的预算，以确保提供的广告服务符合客户的预算限制。

二、提供专业的广告建议一位优秀的广告业务员需要具备专业的广告知识，以便能够向客户提供最佳的广告建议。

他们需要了解不同媒体的优势和劣势，以及如何将不同的媒体组合，创造出更有吸引力的广告效果。

广告业务员还需要了解不同的广告形式，例如传统广告、数字广告和社交媒体广告。

对于每种广告形式都有专门的技巧和策略，广告业务员必须掌握这些技巧和策略，从而为客户提供专业的广告建议。

三、展现专业素养一位广告业务员的外在形象和行为素养也是吸引客户的重要因素。

展现专业的形象和行为素养不仅有助于打造品牌形象，更能让客户感到放心，从而选择与广告业务员合作。

外在形象包括穿着着装、言谈举止和清晰的语言表达能力等，广告业务员需要展现出良好的形象和得体的言谈举止。

此外，广告业务员也需要注重沟通技巧，了解客户需求，并有效地回应客户问题和疑虑，以建立良好的信任关系。

四、开展营销活动为了开拓新的客户资源，广告业务员需要积极开展营销活动。

营销活动可以包括参加相关行业的会议、展示会，参加相关人员聚会以及在各社交媒体平台发布广告业务相关信息等。

通过开展营销活动，广告业务员可以增加自身知名度，扩大自己的客户群体。

他们也可以通过这些机会与潜在客户建立联系，并向他们介绍自己的广告服务。

总之，广告业务员需要了解客户需求、提供专业的广告建议、展现专业素养和积极开展营销活动，从而能够更好地拉广告业务。

通过这些技巧和策略，广告业务员可以获得成功，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

⼴告销售技巧和话术⼴告销售技巧和话术 ⼴告营销是指企业通过⼴告对产品展开宣传推⼴，促成消费者的直接购买，扩⼤产品的销售，提⾼企业的知名度、美誉度和影响⼒的活动。

下⾯是⼩编带来的⼴告销售技巧和话术，希望对你有帮助。

⼴告销售技巧和话术⼀： 有⼈可以随⼝说出⼀堆：能⾔善道、善于察⾔观⾊、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。

我会反问⼀句：这是销售还是交际花呢? 这些功夫只是拉近与⼈距离的⼀些术⽽已。

我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来⼴告”。

给回扣是太容易的⼀件事。

如果你给别⼈⼀万，别⼈就给你三万，这种⽣意谁不会做?回扣同上⼀样，只是术的⼀种。

绝不构成核⼼竞争⼒。

真正的⼤SALES，(象我这样的)不⼀定唠叨不休，见⼈⾯就要低三下四地奉承不已。

⼤SALES要懂得什么是你⼿⾥掌控的东西，对对⽅具有什么样的价值；要善于挖掘你⼿⾥掌控的东西的价值。

“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课⽂。

但是直到今天，绝⼤多数没有前途的销售，还只是会背报价单，⽽不理解⾃⼰的东西具有怎样的价值，为什么对⽅要以这个价格和你成交。

媒体⼴告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。

⼴告销售员所销售的不是⼀个空着的版位，⽽是以版位及其他元素所构成的资源。

否则，⼀张纸⼀个BANNER⼀个链接⽽已，凭什么卖这么多钱。

⼴告销售技巧2 做销售的三个境界 销售⼤概分直销、分销和拍卖。

媒体的⼴告的基本特点包括： 1. 基本上都是直销,； 2. 客户有限，不允许丢失客户； 3. 20%的客户⽀撑80%的营业额； 4. 与系统集成⼤项⽬直销相⽐，⼴告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买⼴告就象购买⽛膏⼀样是⾮常家常的事情,； 但是对于⼴告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、⽅案销售和战略销售 产品销售：⼊门级的销售。

产品销售的⼯作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发⾏量***，出版规格***，⼴告版位***，⼴告价格***”然后问：“本⽉有计划在我们这⾥投放吗?” 客户说：“没计划” 他就礼貌地说：“那我下个⽉再和您联系。

广告公司开发客户的10大策略和技巧全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近的《赢在广告公司行销力精英实战技巧训练营》的课程中讲到：做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底，那么彭小东导师根据自己多年的一年广告传媒行销力实战经历，为大家分享了以下广告公司客户开发的十大技巧及策略：一、先做好公司的品牌，再卖产品给别人。

一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。

现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

彭小东导师点评：做好自己公司的品牌和广告，客户才看得见也才会相信你。

二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。

纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。

如国外大卫"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇"萨奇。

中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。

这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。

据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门的。

现在的彭小东基本上已经大有超越之势，光头和西装革履，大家可以在网上“彭小东导师”搜素一下，就知道。

彭小东导师点评：老板就是公司最佳最好最长久的形象代言人。

三、每个AE就是市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。

不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。

广告营销的精彩策划方案5篇为了确保工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了广告营销的精彩策划方案，希望大家喜欢！广告营销的精彩策划方案1一、计划概要1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高。

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

如何拉广告客户广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

广告与促销不同。

促销是每个人都能看到和触摸到的产品。

推广保险也是一个大家普遍认同的概念。

然而，广告只是一个计划和经营者的梦想；第二，这两个物体是不同的。

普通推销员面向普通阶层的人，包括普通工人、农民、公民、家庭主妇和其他各种人。

吸引广告赞助的人是专家和成功人士，比如企业的总经理和部门经理。

如果你没有高超的武功、强大的公关能力、沟通能力、营销能力和心理素质，很难让对方愿意付钱给你。

它充满了知识和智慧。

这是一门比销售更难的艺术。

可以说，如果你学会了广告的艺术，你就会学会吸引所有其他企业的艺术。

不要打毫无准备的仗——战前如何准备（一）我们为什么要做充分的准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。

谈起准备，很多人会不以为然，我知道。

但是很多人并没有做到。

我们中的一些人毫无准备地冲进战场。

结果，当我们发现一条时，一条死了，当我们发现两条时，一对死了，当我们发现一根绳子时，一件死了。

我们头部受伤，鲜血淋漓，最终输掉了这场战斗。

为什么？只是还没准备好。

好的准备是成功的开始，坏的结果是坏的准备。

拉广告赞助的准备工作非常重要。

做任何事情准备工作都非常重要。

很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有时我出去和助手谈生意。

在回来的路上，我的助手会对我说：张先生，你今天怎么反应这么快？如果我现在回答这个问题，我真的会措手不及，不知道该怎么回答。

我告诉他：并不是说我比你聪明，比你快。

但我比你准备得更好。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。

可以说，今天的结果，是因为过去的付出。

过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真的准备好了，你可以在桌子上慢慢地回答，这样你就不会着急了。

第一章 DM业务员怎样寻找广告客户第二章 DM业务员拓展业务的技巧第一节业务拓展流程第二节拓展过程中的技巧和方法（一）DM报业务员的素质要求（二）做广告的本质是什么？（三）为什么说广告业务是所有推销中的最高形式？（四）为什么我们的生活中离不开广告？（五）客户如果说广告对他的生意没有用时，该怎样回答？（六）为什么有的商家会拒绝我们的DM报？（七）如何引导客户不要做单张的宣传单，而在我们的DM报上发布广告？（八）如何让客户更加忠于《领航都市生活》DM报？（九）如何引导客户长期性地在我们的DM报上做广告？（十）如何让客户销售淡季也不要停止广告？第三节 DM广告业务开拓常用思路附：DM业务之雕虫小技第三章小结第一章DM业务员怎样寻找广告客户一般来说新业务员到公司后，经过1个星期左右的相关知识培训，就要自己找客户去拜访了。

如果开始没有业务经理提供客户资源的话，我们可以通过以下方法去寻找广告客户：一、黄页我们可以按照黄页的分类，来寻找相应的目标客户。

现在有很多专业类的行业黄页，这些黄页在大的图书馆一般都有。

如果没有行业黄页，参考一下中国电信的黄页也行。

二、招聘广告从招聘广告中寻找客户（不一定是在自己DM上刊登的招聘广告），其好处是：第一可以找到很多新的商家，因为需要招聘员工的商家，或者刚开业，或者重装开业。

如果我们是第一个拜访他，那就捷足先登了。

还有就是，一般有能力大量招聘员工的商家，生意都比较好，对广告的需求来说也相应更大些。

如果生意谈成了，能让业务员在以后公司任务的完成上更加有保障，而且由于这样的商家支付广告款更及时，业务员的提成也就会早一点拿到。

三、网络搜索在网上查找，省力又省心。

特别是在本地网站（如本地论坛都设置有“商业信息”版块）查找，会获取很多非常有价值的客户资料，说不定还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

四、沿街寻找派发自己制作的宣传资料的商家；制作了户外广告的商家；正在搞装修的商家；准备搞店庆或其他活动的商家等等。

广告宣传方案八篇广告宣传方案篇1一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。

所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。

“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。

家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。

因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。

如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。

或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

教你如何拉赞助什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点.以冠名.主办.协办.鸣谢.指定产品等为形式.从企业获得资金.实物支持.然后再以一定的广告.新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为.目前拉广告赞助的市场非常大.发展速度非常快.靠这行为生的人员也特别多.全国不说.光在北京.这个行业天天在增长.人员天天在澎涨.每天都有几部影视剧开拍.有无数的会议.活动在举行.有无数的培训在举办.有这么多的活动要开展.就要拉广告赞助.就要找主办.协办.冠名单位.要拉广告赞助.就要有业务员去拉.会拉的吃香喝辣.买房买车的比比皆是.不会拉的就混不下去.所以.这个行业也是个淘汰率很高的行业..每天开的关的也很多.因为这个行业起点低.进入容易.发展很快.从业人员普遍缺乏经验.天天象个无头螥蝇.到处瞎碰乱撞.满天飞.既浪费自己时间和精力.也影响干扰企业工作.所以.有的影响业界的形象.有的在报纸上打上"广告勿扰".有的单位公然打出三防"防火防盗.防拉广告".拉广告的人让人感到讨厌.拉广告赞助是门高明的艺术.涉及到推销学.心理学.口才学.公关学.谈判学.广告学.人际关系学.策划学等各个领域.里面奥妙无穷.拉广告赞助与推销不同.推销--推的是大家看得见摸得着的产品.推保险.也是个大家普遍认同概念.而拉广告赞助.什么也没有.卖给别人的只是一个方案.一个操作者造得梦,第二.二者对象不同.一般推销员.面对的是一般层次的人.是一些普通的工人.农民.市民.家庭妇女和其他形形色色的人.而拉广告赞助面对的人.一个高人.一个成功的人.象企业的老总和部门经理.如果你没有过硬功夫.没有较强的公关能力.沟通能力.行销能力.心理素质.想让对方心甘情愿地掏钱给你.是很难的.这里充满了学问智慧.是一门比推销更难的艺术.可以说.学会了拉广告赞助的艺术.就学会了拉其它所有业务的艺术.不打无准备之仗--如何战前准备(一)为什么要进行充分准备在操作项目之前.我们不要忙着去拉广告赞助.有一项非常重要的工作要注意.什么工作?准备工作.谈起准备.很多人会不以为然.我知道.但是很多人并没有做到.我们有些人没有准备好.或者根本就没有准备.就仓促上阵.结果是找一个就死一个.找二个就死一双.找一串就死一片.被碰得头破血流.败下阵来.为什么会这样?就是没有准备好.好的准备就是成功的开始.结果不好就是准备不好.拉广告赞助的准备工作非常重要.做任何事情准备工作都非常重要.很多人拉的效果不好.结果不好.就是因为准备的不好.有的时候我和我的助手出去谈业务.在回来的路上我的助手就会对我说:张老师.今天你怎么反映那么快?刚才那个问题.如果换成我.我真得会措手不及.不知怎么回答.我告诉他:并不是我比你聪明.比你反映快.而是我准备的比你充分.在拜访前.我对这个客户的情况作了全面的调查.进行了认真的研究.对他们可能提出的问题作了各种设想和演练.可以说.今天的结果.是因为过去的付出.过去的每一份付出.都会在我今天的表现中得到体现.如果你真正准备好了.你在台面上就能从容不迫.对答如流.就不会丢三拉四.手忙脚乱.你在操作过程中.就会减少很多的麻烦.节省很多的时间."磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住.那么.我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?(二)准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的.也是非常重要的.如果想成为一名金牌业务员.掌握大量的名录更是不可少的.我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多.而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告.拉到赞助.首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单.谁拥有了终端客户.谁就拥有了财富."人脉就是钱脉.资源就是财源."这是目前商场上最流行的一句话了.有些业务员手里为什么没有客户?一方面是因为业务员懒.不愿意去开发,另一方面是因为他不知道怎样去开发.平时没有做好这方面的收集整理工作.可想而知.一个业务员手上没有一个客户.你要想拉到广告或赞助.要想把公司的业务做上去.简直是天方夜谭.这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重.它和谈判.签约不相上下.你只有找到客户.才能有用武之地.才有发挥的场所.那么.如何寻找.开发客户?1. 你的客户在哪里?首先.要知道.你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如.A级.B级.C级--你要在本子上把他列出来.重点的先做.把80%的时间用在A级客户上.比如说:我过去在某法制报拉赞助.拉广告.做专题.我的客户就是:公检法单位.有钱的单位.经常打广告.想出名的单位.搞得不太好出过问题的单位.与"法"挂得上钩的单位.愿意跟记者交朋友的老板.私营企业等等.你的客户在哪里呢?请你好好地想一想.2. 寻找客户的方法.其次.当你明确了业务的方向.范围之后.就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户.现介绍几种常用的方法:查阅各种汇编资料.这些汇编资料有统计资料.名录资料.报章资料等等.统计资料是指国家有关部门的统计调查报告.行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料.行业团体公布的调查统计资料等. 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户.旧客户.失去的客户).同学名录.会员名录.协会名录.职员名录.名人名录.电话黄页.公司年鉴.企业年鉴等.查找广告黄页.到图书馆查阅行业出版物.上网查找.互联网是个信息的聚宝盆.上面有你所需要的全部信息.尤其是一些比较大的企业公司.你需要的有关信息在他们的网页上都能找到.查到的信息是否对口.关键在于你输入的搜索关键词.比如说.现在我要搞一个广告人员的培训.我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司.那么如何寻找他们呢?我就上网点击"北京广告公司".立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了.--然后我把上面的名称.地址.电话.联系人等复制粘帖在一个文件上.然后打印出来.上网可以开阔你的眼界.你一定要善于使用它.把它用好用活用足.注意收集各种媒体上的广告报道.经常在媒体上登广告.做报道的单位.说明他们都有做广告.扩大知名度的需求.或者说明他们企业的经济效益比较好.一些地方或者行业性的报纸杂志.电视媒体.还有路牌广告.上面都有大量的信息和资料.平时要注意收集.有的可以剪贴下来.有的要及时地记录下来.包括公司企业的地址.电话.以及你当时想到的一些要点和感悟.都要把它记下来."好记性不如烂笔头".通过亲朋好友.同学.同事介绍.如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍.那就更好了.比如.工商税务.公检法等部门的朋友.一些单位的一把手或部门头头等.通过他们的介绍.你可以结交一些高级客户.因为我们拉广告赞助.绝大多数都是与单位的领导打交道.有关系有面子会胜过一个公章,有时他的上级领导一出面.可以胜过你的千言万语.可以免去你很多的周折和程序.并且对方更容易信任你.接近你.使你的业务成功性更大.对这点.我要提个醒:对帮忙的人.你要给别人相应的报偿.虽然朋友帮忙是出自友情.但我们要学会感恩.成功的人.都是善于感恩的人!到专门卖名录的机构去买.名录互换一些名录你用了多次.你的这个名录就基本没有什么价值了.但别人拿到你这个名录就是新的.不影响什么.所以.你可以与其他公司的业务员互换名录.快速建立人脉的方法--出席各种会议各行各业召开的会议很多.如各种研讨会.说明会.展览会.洽谈会.培训会.各种活动等等.特别是一些精英人才的大小型聚会.总之.凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过.要珍惜这样的机会.要千方百计去参加.因为会议期间人群集中.各种层次.各个领域的人你都有可能认识.这样.你能够在比较短的时间内.快速地建立起大量的人脉关系.建立起一些高层的.各个行业的人脉关系.不但如此.还能够充分利用这样的机会.获得各方面的资讯和信息.同时还可以提高自己的社会知名度. 有人将出席各种会议称之为"泡会".不免有其贬意.但从另一方面看."泡会"确实是一个最省钱.最快速.最有效的获取潜在客户关系的好办法.有一点要注意:在会上收到名片后.要经常联系.有句话叫做:"联系联系.有联才有戏"这个"戏"--就是维系.有维系.就会有信息.有信息.就会有结果.就有了"戏",这样关系就会越来越了解.越来越熟悉.越来越好.就会有后续资源.不联就没戏.比如对方换了手机号.搬了工作地点.调换了工作单位.联系不上.就断了联系.3. 如何了解你的客户?--了解客户什么?在你要接触客户之前.你一定要对对方的情况有所了解.了解客户本人的基本情况.比如.客户的单位.职务.籍贯.所学专业.脾气性格.兴趣爱好.主要家庭情况.社会关系.如子女.爱人.亲戚.与企业其他负责人的关系.他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例.如某报纸.杂志.电视台是否曾采访报道过.或在某项活动中他讲过话等等.了解客户所在企业的情况.比如.主要商品的质量.价格.功能.与同类商品比较.有什么特点和缺点.社会对其企业的评价.企业的知名度.美誉度.与同类企业比较.该企业的突出特点是什么?了解客户最近的状况.比如.最近在做什么工作.近年来有些什么成功的经验.失败的教训.获得过什么荣誉.奖章等等.为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通.拉近彼此的距离.如:听说你是属虎的.我也是,听说你当过兵.我也当兵,你是围棋高手.我来向你请教,你孩子今年考大学.我这里有一个内部资料--,你的爱人身体不好.我给你带来了一些保健品.你试试,你最近在某场合说过这样一句话:--我非常有同感,我发现.你们的广告有一个显著缺点.你们单位存在--问题.我认为应该--,你们最近在开展--活动.我认为这个活动应该--,每个人都有一个电台.什么时候才收听?当谈到自己的时候.当谈到与自己利益相关的事情的时候,每个人对什么最感兴趣?对自己.对与自己息息相关的人和事,从这个角度看.人们更多关心的是自己.你了解他越多.你在接触中.共同语言就会越多.就会越主动.你们之间的距离就会拉得越近.--如何了解对方情况?翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件.如近一两年的工作计划.总结.经验汇报.典型人物介绍.先进事迹报道等.还可以通过一些人际关系了解到.如.和本单位的员工.或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈.观看该单位的网站.宣传栏.橱窗.墙报.简报等.(三)准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词.要去拓展业务.事先一定要有一套台词.这套台词包括:见面的台词--开场白,介绍项目的台词,反对问题的应对台词,对一些情况的了解和见解的台词.如何熟悉这套台词?这套台词.搞出来之后.你一定要反复练习.怎样练?可以两个人对练.也可以在小组会上练.让大家提提意见.然后.找一些小企业试一试.检验检验.检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充.或发展哪些新的卖点?等等.如果通过几次使用都失败了.这时.你就必须马上停下来.大家坐在一起分析原因.进行脑力激荡.共同商榷应对的话术.最后归纳总结.形成一个应对的样本.整理成一套最得体的台词.这套最得体的台词一旦形成.我们就要背得滚瓜烂熟.我训练业务员时.要求他们一定要这样做.每个学员.必须先背.做到人人过关.不过关不能上场.有的人不理解.总喜欢自搞一套.或者没过关就上场.总认为自己在台面上会发挥得很好.结果一上场.就碰得头破血流.我对这些业务员说.这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的.一定要听.一定要这样做.一定要这样复制下去.当你自己还没有成功的时候.必须有个蓝本.必须先模仿.熟了.你才能发挥.这样做.是对你负责.对公司负责.对市场负责.在这里.我要送大家一句话:听话照做.没有错!(四)准备好所需的道具1.一张有吸引力的名片.要精心设计制作你的名片!一张好的名片.可以帮你很大的忙!当年.我在某报当记者站站长的时候.我的名片是这样设计的:名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气.鞭挞腐败邪恶. 下一行是:某某报工作站张春健站长.这张名片拿出去.很有威慑力.出去工作时.对方拿到一看.立刻就肃然起敬.为我拉广告.专题带来了很大的便利.当站长的主要工作就是订报纸.拉广告.写稿子.但在介绍时.如果你说自己是来拉广告的.就根本别想开展工作.谁见了都会烦:又是订报纸拉广告的来了.你的名片也许一转眼就成了垃圾。

广告宣传策划方案【篇一：广告宣传策划方案】一、宣传目的“盛世康颜”是一家将西餐、豪华ktv、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语荼等汇于一体，为娄底市一家独特的高档次、高品位的餐饮体闲娱乐场所，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。

现开业在即，如何确保“首战必胜’’是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜’’的命运。

因此，本次“盛世康颜，，的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面的效果：2．完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

3．适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

4．做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

5．提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略a．预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，做好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作。

组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市，一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传；另一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒体提前联系，可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为?b．初期阶段：9月中旬至9月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

c．中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

d．高潮阶段：lo月下旬至ll月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作进行现场深入报道。

e．结尾阶段：ll月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2．空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底一行业一全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互联网媒体相结合。