销售部销售人员薪资绩效方案一、总则1.为充分调动销售人员的积极性, 根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；2.本方案适用于专职工装销售人员。
二、客户经理薪资绩效方案1.客户经理薪资组成: 月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金说明: 1.工资等级按销售目标设定, 年销售目标100万以下为5级, 年销售目标100-150万为4级, 年销售目标150万-200万为3级, 年销售目标200-300万为2级, 年销售目标300万以上为1级。
2.试用期人员工资等级初定5级, 试用期后根据业绩及工作表现再调整, 资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核, 同时不享受绩效工资, 如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。
3、3、半年内平均分达到100分者, 工资上浮一级；半年内平均分低于70分者, 工资下调一级。
4、4、连续3个月≤60分, 降职、调岗或辞退。
5、考核项目及评分量化细则说明: ①试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。
②根据区域或团队成熟程度的不同阶段, 部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重, 报公司批准后执行；各项权重分数最低0分, 不返扣。
说明: 分数≥130分时, 按130分的标准计算。
5.业绩提成1.单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成, II类产品（闽宝）按区域销量的2%提成, III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。
2、工程直销提成: 按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成, 随工资一同发放, 对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放, 待回款至95后发放剩余部分。
6、奖金（1）、年度奖①部门经理, 全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。
