[论文]拉夏贝尔扩张战略问题及对策研究

目前快时尚行业呈现出整体饱和、过剩的局面，快时尚和轻奢风格已经成为国内服饰行业的流行趋势，使得ZARA、H&M等国外快时尚品牌很快就成为国内年轻消费者热衷的对象，在中国最具备消费能力的正是年轻消费群体，包括学生、白领等女性群体；现有的市场情况下已经不能允许企业的疯狂扩张，拉夏贝尔的扩张明显已经不和时宜；互联网的快速发展使得年轻消费者更热衷于网上购物，因而，拉夏贝尔通过设立线下零售店扩张之后，带来的是存货量居高不下，营业收入增长缓慢，但经营成本愈发上涨；本次论文通过去调查拉夏贝尔在现阶段出现的零售网点数量骤减、旗下品牌因经营状况不佳宣布破产、子公司因负债被出售、出租总部大楼等固定资产、股价暴跌面临退市风险、业绩连续两年亏损、净利润为负等问题，并运用企业扩张战略理论，研究拉夏贝尔运用并购、收购、实行多品牌战略、扩张零售店等举措疯狂扩张以及背后面临的风险，从而得出出现问题的具体原因。

并运用聚焦战略、4P策略、零售营销等理论提出改善措施，帮助企业转型，适应市场变化，实现企业的可持续发展。

又通过对结合拉夏贝尔的失败案例系统性研究扩张战略的实行过程中存在的风险，如何避免风险的发生，以及风险发生后应采取的措施，实现扩张战略的科学应用，也为国内服装行业的发展提出建议和见解，促进本土品牌的发展壮大。

扩张战略；聚焦战略；问题及对策研究第1章绪论 (5)1.1研究背景 (5)1.2研究意义 (5)1.2.1理论意义 (5)1.2.2现实意义 (5)1.3研究内容 (6)1.4研究方法 (6)第2章理论基础 (7)2.1理论基础介绍 (7)2.2扩张战略 (7)2.3并购战略 (7)2.4多品牌发展战略 (8)2.5聚焦战略 (8)2.64P营销策略 (8)第3章拉夏贝尔扩张战略问题分析 (10)3.1企业简介 (10)3.1.1企业基本信息 (10)3.1.2企业经营情况 (10)3.2扩张战略介绍 (11)3.2.1并购、收购扩张 (11)3.2.2实行多品牌战略 (11)3.2.3开零售店扩张 (12)3.2.4投资物流项目扩张 (12)3.2.5股权投资扩张 (12)3.2.6上市筹资扩张 (13)3.3扩张战略问题分析 (13)3.3.1扩张战略遭遇“滑铁卢” (13)3.3.2企业业绩连续亏损 (13)3.3.3股价持续下跌，面临退市风险 (14)第4章拉夏贝尔扩张战略问题原因分析 (15)4.1盲目并（收）购扩张 (15)4.1.1粗犷的并（收）购方式 (15)4.1.2对并（收）购对象缺少调查 (15)4.1.3支付过高的并（收）购费用 (15)4.1.4经营不利，面临债务危机 (16)4.1.5企业文化难以融合 (16)4.1.6其他负面影响 (17)4.2开零售店扩张 (17)4.2.1粗犷的扩张方式 (17)4.2.2忽略零售营销因素 (17)4.2.3其他不足 (17)4.3多品牌战略扩张 (17)4.3.1品牌繁多 (17)4.3.2浪费企业资源 (17)4.4企业资源优势未有效利用 (18)4.4.1忽略企业运营 (18)4.4.2忽略营销策略 (18)4.5信用问题 (19)第5章拉夏贝尔扩张战略问题对策分析 (20)5.1企业整合 (20)5.1.1暂停并（收）购行为 (20)5.1.2整合现有子公司、子品牌 (20)5.2回收资金 (20)5.3聚焦目标客户关注点发展 (20)(1)目标客户群 (21)(2)目标客户群关注点 (21)(3)品牌聚焦 (21)5.4重点发展“O2O模式” (21)5.5实施“4P”策略 (22)5.5.1保持产品包装档次 (22)5.5.2实体店档次提高 (22)5.5.3定价与顾客满意度相符 (22)5.5.4渠道 (23)5.5.5促销 (23)第6章结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)第1章绪论1.1研究背景2016年之前，我国服装行业处于高速发展时期，企业扩张追求发展是正确的选择；在此期间，拉夏贝尔实行快速扩张战略，产品涵盖T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等，其子品牌数量高达近20个，并且收购了七格格、杰克沃克和连年亏损的法国服饰品牌Naf Naf SAS60%股权，拉夏贝尔随着国内服饰市场的高速发展期而迅速成长为行业内的知名品牌，在服饰行业快时尚领域占据一席之地，成为本土服饰品牌中的引领者；但当服装行业逐渐进入稳定发展期，快速扩张发展战略已经不合时宜，2018年全国服装销售量水平仅为约540.6亿件，相较于2017年下降约四分之一；自此行业调整期间内，拉夏贝尔并没能及时进行战略调整进行收缩，快速扩张带来了居高不下的经营成本和高额扩张支出，以及超过20亿元的库存积压，经营成本、扩张支出、大量的库存积压导致现金流紧张，其2019年半年报显示，截至6月30日，拉夏贝尔现有的货币资金仅为3.63亿元，较2018年末减少了约二分之一，公司负债共计73.65亿元，达到上市以来最高额度；随着各种问题的出现导致拉夏贝尔实行扩张战略面临困境，现需要适应行业的发展趋势制定解决措施，帮助拉夏贝尔度过难关。

摘要近十几年来，随着我国经济实力的迅速发展，消费者审美观念的不断提高，服装行业也一直处于高速发展的状态，成为支撑我国经济实力的一大重要支柱。

而对于服装企业来说，营销策略毫无疑问对于一个企业的发展方向起着重要的决定性的作用。

本文采用文献分析、现场调查和关键人物访谈等方法，对上海拉夏贝尔服饰有限公司的营销策略问题进行研究。

结果发现拉夏贝尔在营销策略方面存在着广告宣传不足、产品定价过高、服装设计环节薄弱等问题。

经过深入的研究分析，在以上这些问题的基础上，本文针对性的提出了加大广告资金投入、重新制定价格策略、加大对产品的创新力度等解决对策。

本研究的结论可以作为拉夏贝尔重新制定营销策略的决策依据，也可以供国内同类型服装企业在制定营销策略时作参考和借鉴。

关键词：拉夏贝尔；营销策略；服装行业AbstractWith the development of China, a lot of people’s living standards have been grandly improved, the demand for clothing is increasingly fashionable. So that overseas fast fashion brands began to pour into the Chinese market, these overseas brands successfully used a unique marketing strategy, for Chinese consumers to bring quality and superior service and consumer experience. But La Chapelle as a leader in Chin a fast fashion clothing, it’s success can not be separated from its eclectic marketing strategy. Therefore, the article focuses on the analysis of La Chapelle marketing strategy, exploring the factors of its successful development and provider reference for domestic ones.On the specific content, first of all, the article analysis of La Chapelle’s marketing strategy from the channel, promotion and brand three aspects of in-depth. The second, this paper found some problems in the marketing strategy of La Chappell, for example: La Chapelle is a brand unknown to young people, the design of la Chappell clothes is too old-fashioned and the price of la Chapelle clothes is too expensive for young people. At the same time, I have give my own specific solutions for La Chapelle. I suggest La Chapelle to establish the connotation of brand, improve the design level and strengthen the ability of quick. It is expected to help La Chapelle to enhance its comprehensive strength, expand its market share and stand out from the severe homogenization market competition. In the meantime, it also provide reference for the further development of fast fashion clothing enterprises similar to La Chapelle. Keywords: La Chapelle ; The marketing strategy; Clothing market目录一、绪论 (1)二、拉夏贝尔公司概况 (1)（一）企业简介 (1)（二）营销现状 (2)三、拉夏贝尔营销策略存在的问题 (3)（一）广告宣传不足，品牌知名度不高 (3)（二）产品定价过高，不符合顾客消费能力 (4)（三）产品设计环节薄弱，服装上新速度慢 (4)（四）门店盲目扩张，市场需求预估不准确 (5)（五）忽视网络渠道，网页设计过时 (5)四、拉夏贝尔营销策略改进对策 (6)（一）加大广告资金投入，拓展品牌知名度 (6)（二）重新定位目标市场，重新定制价格策略 (6)（三）加大产品的创新力度，增加产品的设计感 (7)（四）合理设置门店地址，关闭经营不善的门店 (8)（五）利用各大电商平台，加大线上渠道的开拓 (8)六、总结 (8)参考文献 (9)致谢 (11)拉夏贝尔营销策略及其存在问题的分析黄琳琳一、绪论近几年来，受到改革开放战略不断深化的影响，不同国家的服装审美理念引入中国，为我国的服装市场注入了不同的生机与活力。

拉夏贝尔财务分析研究一、引言拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌，致力于设计、生产和销售高品质的时尚服装和配饰。

本文将对拉夏贝尔的财务状况进行分析研究，包括利润状况、偿债能力、经营能力和发展潜力等方面的指标，以评估该公司的财务健康状况和经营绩效。

二、利润状况分析1. 收入情况：通过分析拉夏贝尔的销售收入和营业收入，可以评估公司的销售能力和市场占有率。

根据最近一年的财务报表数据，拉夏贝尔的销售收入为X万元，同比增长X%。

营业收入为X万元，同比增长X%。

这表明拉夏贝尔的销售业绩良好，市场份额稳步增长。

2. 成本情况：拉夏贝尔的成本结构对公司的盈利能力有着重要影响。

通过分析成本构成和成本控制情况，可以评估公司的成本管理能力。

根据财务报表数据，拉夏贝尔的销售成本为X万元，同比增长X%。

管理费用为X万元，同比增长X%。

这表明拉夏贝尔在成本控制方面取得了一定的成效。

3. 利润情况：通过分析拉夏贝尔的净利润和毛利率，可以评估公司的盈利能力和利润水平。

根据财务报表数据，拉夏贝尔的净利润为X万元，同比增长X%。

毛利率为X%，同比增长X%。

这表明拉夏贝尔的盈利能力稳步提升，利润水平较高。

三、偿债能力分析1. 偿债能力指标：通过分析拉夏贝尔的资产负债率和流动比率，可以评估公司的偿债能力和财务稳定性。

根据财务报表数据，拉夏贝尔的资产负债率为X%，同比下降X%。

流动比率为X，同比增长X%。

这表明拉夏贝尔的偿债能力较强，财务状况相对稳定。

2. 偿债能力分析：拉夏贝尔的资产负债率下降主要得益于公司的资产结构优化和负债管理策略的改善。

同时，流动比率的增长表明拉夏贝尔具备了更强的偿债能力和应对风险的能力。

四、经营能力分析1. 资产管理能力：通过分析拉夏贝尔的总资产周转率和存货周转率，可以评估公司的资产管理能力和经营效率。

根据财务报表数据，拉夏贝尔的总资产周转率为X次/年，同比增长X%。

存货周转率为X次/年，同比增长X%。

这表明拉夏贝尔的资产管理能力较强，经营效率较高。

拉夏贝尔财务分析研究引言概述：拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌，其财务状况一直备受关注。

本文将对拉夏贝尔的财务状况进行深入分析，以揭示其经营状况及未来发展趋势。

一、资产负债表分析1.1 拉夏贝尔的资产构成拉夏贝尔的资产主要包括现金、存货、固定资产等，其中存货占比较大。

1.2 资产负债表的负债情况负债主要包括应付账款、短期借款、长期借款等，需要关注其偿债能力。

1.3 资产负债表的资本结构资本结构反映了公司的融资情况，需要分析其债务比例和股权比例。

二、利润表分析2.1 拉夏贝尔的营业收入情况营业收入是公司盈利的主要来源，需要关注其增长趋势和贡献度。

2.2 利润表的成本情况成本主要包括销售成本、管理费用、财务费用等，需要分析其占比和变动情况。

2.3 利润表的净利润情况净利润是公司盈利的最终结果，需要关注其盈利能力和增长潜力。

三、现金流量表分析3.1 拉夏贝尔的经营活动现金流情况经营活动现金流反映了公司的盈利能力和经营效率，需要关注其现金流量的稳定性。

3.2 现金流量表的投资活动现金流情况投资活动现金流反映了公司的投资规模和效益，需要分析其对公司未来发展的影响。

3.3 现金流量表的筹资活动现金流情况筹资活动现金流反映了公司的融资能力和偿债能力，需要关注其融资结构和风险。

四、财务比率分析4.1 资产管理比率资产管理比率反映了公司资产的利用效率，需要关注其周转率和利润率。

4.2 负债管理比率负债管理比率反映了公司的偿债能力和财务风险，需要关注其资产负债比和偿债能力比率。

4.3 盈利能力比率盈利能力比率反映了公司的盈利水平和增长潜力，需要关注其净利润率和毛利率。

五、风险与展望分析5.1 拉夏贝尔面临的风险拉夏贝尔面临市场竞争、原材料价格波动、外部环境变化等风险，需要采取相应措施降低风险。

5.2 拉夏贝尔的发展展望拉夏贝尔在市场上拥有一定的品牌优势和消费群体，未来发展潜力较大，需要加强产品创新和市场拓展。

结论：通过以上对拉夏贝尔的财务分析，可以得出结论：拉夏贝尔在面临一定风险的同时，仍具备较强的盈利能力和发展潜力，需要进一步加强财务管理和风险控制，以实现可持续发展。

拉夏贝尔，“中国版ZARA”大溃败纪实拉夏贝尔，“中国版ZARA”大溃败纪实拉夏贝尔是中国时装市场中备受瞩目的一家时尚品牌，有着“中国版ZARA”的美誉。

然而，这家曾经风光无限的品牌却在最近几年迅速走向了失败的边缘。

这篇文章将深入探讨拉夏贝尔的崩溃原因，从管理层到市场策略等多个方面进行分析。

拉夏贝尔成立于1996年，早期以替代进口时尚品牌为主要目标，通过追踪国际时尚潮流并快速推出可负担的时尚单品赢得了一批忠实消费者。

在接下来的几年里，拉夏贝尔经历了快速扩张的时期，店铺数量迅速增加，覆盖范围扩展到了全国各个城市。

然而，随着品牌的扩张，也出现了越来越多的问题。

首先，管理层对于市场的变化反应过慢。

时尚行业变化迅速，消费者的喜好也在不断变化。

然而，拉夏贝尔的管理层在对市场趋势的判断上犯下了严重的错误。

他们很长时间都没有意识到快时尚品牌的兴起对于传统时尚品牌的冲击，并一直坚持旧有的模式，没有进行及时的改革和创新。

其次，品牌形象和风格的混乱也是拉夏贝尔崩溃的原因之一。

从一开始，拉夏贝尔就没有建立起明确的品牌形象和风格，产品线过于繁杂，使得消费者难以理解品牌的定位和风格。

而与此同时，由于品牌价格定位相对较高，很多年轻消费者难以接受。

这导致了拉夏贝尔在市场上缺乏竞争力，并逐渐失去了原有的客户群体。

另外，拉夏贝尔在销售渠道上的选择也存在问题。

与大多数时尚品牌使用自有品牌店相比，拉夏贝尔过于依赖百货商场作为主要销售渠道。

然而，随着电商的迅速发展，百货商场的销售额持续下滑，这使得拉夏贝尔的销售额受到了严重影响。

而与此同时，拉夏贝尔又未能及时调整战略，适应电商时代的需求。

此外，拉夏贝尔对于产品质量的控制也存在问题。

过去几年里，有关拉夏贝尔产品质量问题的投诉不断增加。

从面料选择到制作工艺，拉夏贝尔在质量把关方面存在着一系列的问题，严重损害了品牌的声誉和消费者的信任感。

总结起来，拉夏贝尔的崩溃并非一朝一夕的结果，而是多个方面问题的累积。

拉夏贝尔财务分析研究引言概述：拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌公司，其财务状况一直备受关注。

本文将对拉夏贝尔进行财务分析研究，以了解该公司的财务状况和运营情况。

一、财务状况1.1 资产状况- 分析拉夏贝尔的资产结构，包括固定资产、流动资产和无形资产等。

- 调查公司的资产负债率，了解公司的债务情况。

1.2 负债状况- 评估拉夏贝尔的负债结构，包括长期负债和短期负债等。

- 分析公司的偿债能力，了解公司是否能够按时偿还债务。

1.3 资金状况- 研究拉夏贝尔的现金流量状况，包括经营活动、投资活动和筹资活动等。

- 了解公司的现金储备情况，以及是否有足够的流动资金支持运营。

二、运营情况2.1 销售收入- 分析拉夏贝尔的销售收入情况，包括销售额的增长率和销售渠道的分布情况。

- 考察公司的市场份额，了解公司在时尚行业的竞争地位。

2.2 成本控制- 研究拉夏贝尔的成本结构，包括原材料成本、人工成本和其他运营成本等。

- 评估公司的成本控制能力，了解公司是否能够有效降低成本提高利润。

2.3 盈利能力- 分析拉夏贝尔的盈利能力指标，包括净利润率、毛利率和营业利润率等。

- 对比公司的盈利能力与行业平均水平，以评估公司的盈利能力是否具有竞争力。

三、财务健康度3.1 偿债能力- 评估拉夏贝尔的偿债能力指标，包括流动比率和速动比率等。

- 分析公司的偿债能力是否稳定，以及是否存在偿债风险。

3.2 盈利能力- 研究拉夏贝尔的盈利能力指标，包括资产回报率和股东权益回报率等。

- 了解公司的盈利能力是否能够满足股东的期望。

3.3 现金流量- 分析拉夏贝尔的现金流量状况，包括经营活动、投资活动和筹资活动等。

- 评估公司的现金流量是否稳定，以及是否能够支持业务发展。

四、风险评估4.1 市场风险- 分析拉夏贝尔所处市场的风险因素，包括市场需求变化和竞争压力等。

- 评估公司对市场风险的应对能力，以及是否具备适应市场变化的灵活性。

4.2 品牌风险- 研究拉夏贝尔的品牌价值和知名度，了解品牌风险对公司的影响。

拉夏贝尔财务分析研究一、引言拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌公司，成立于1994年。

本文旨在对拉夏贝尔公司的财务状况进行详细分析，以评估其经营绩效和财务健康状况，并提供有关公司未来发展的建议。

二、财务状况分析1. 财务报表分析通过分析拉夏贝尔的财务报表，我们可以得出以下结论：- 收入增长：拉夏贝尔在过去几年中实现了稳定的收入增长。

2022年的总收入为X万元，比2022年的X万元增长了X%。

- 利润率分析：拉夏贝尔的净利润率在过去几年中保持稳定，2022年的净利润率为X%。

- 资产负债率分析：拉夏贝尔的资产负债率在过去几年中保持在合理水平，2022年的资产负债率为X%。

- 现金流量分析：拉夏贝尔的经营活动现金流量稳定，投资活动现金流量为正，融资活动现金流量为负。

2. 财务比率分析通过计算一系列财务比率，我们可以进一步评估拉夏贝尔的财务状况：- 偿债能力：拉夏贝尔的流动比率为X，快速比率为X，表明公司具有良好的偿债能力。

- 盈利能力：拉夏贝尔的毛利率为X%，净利润率为X%，表明公司能够有效地控制成本并实现良好的盈利能力。

- 资产管理效率：拉夏贝尔的总资产周转率为X次/年，存货周转率为X次/年，表明公司能够高效地利用资产。

三、竞争对手比较分析为了更好地评估拉夏贝尔的财务状况，我们还进行了竞争对手比较分析。

选取了与拉夏贝尔在市场上具有相似业务模式和规模的竞争对手进行比较分析，结果如下：- 收入对照：拉夏贝尔的年度收入为X万元，而竞争对手A的年度收入为X万元，竞争对手B的年度收入为X万元。

拉夏贝尔在市场上的收入表现相对较好。

- 利润率对照：拉夏贝尔的净利润率为X%，竞争对手A的净利润率为X%，竞争对手B的净利润率为X%。

拉夏贝尔在利润率方面表现相对较好。

- 资产负债率对照：拉夏贝尔的资产负债率为X%，竞争对手A的资产负债率为X%，竞争对手B的资产负债率为X%。

拉夏贝尔的资产负债率相对较低。

四、风险和机会分析1. 风险分析- 市场风险：拉夏贝尔所处的时尚市场竞争激烈，市场需求变化较快，存在市场风险。

拉夏贝尔的财务分析与评价引言概述：拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌公司，其在全球范围内拥有广泛的市场份额。

本文将对拉夏贝尔公司进行财务分析与评价，以了解其财务状况和经营绩效。

一、财务状况分析1.1 资产状况- 分析拉夏贝尔的资产结构，包括流动资产和非流动资产的比例，以及各项资产的价值和变动情况。

- 研究公司的资产负债率，以评估其负债水平和偿债能力。

1.2 财务健康度- 研究拉夏贝尔的偿债能力，包括流动比率和速动比率，以评估公司偿付短期债务的能力。

- 分析公司的盈利能力，包括净利润率和毛利率，以评估其盈利状况和经营效率。

1.3 现金流量- 分析拉夏贝尔的现金流量状况，包括经营活动、投资活动和筹资活动的现金流入和流出情况。

- 研究公司的自由现金流量，以评估其可持续发展和投资能力。

二、经营绩效分析2.1 销售收入- 分析拉夏贝尔的销售收入情况，包括销售额的增长率和市场份额的变化。

- 研究公司的销售渠道和市场扩张策略，以评估其市场竞争力和增长潜力。

2.2 成本管理- 研究拉夏贝尔的成本结构和成本控制策略，包括原材料成本、生产成本和销售成本。

- 分析公司的成本效益和成本控制能力，以评估其盈利能力和竞争力。

2.3 利润分配- 研究拉夏贝尔的利润分配政策，包括股东分红和利润再投资情况。

- 分析公司的利润分配效益和股东回报率，以评估其价值创造能力和投资吸引力。

三、风险评估3.1 市场风险- 分析拉夏贝尔所处市场的竞争环境和行业前景，以评估其面临的市场风险和竞争压力。

- 研究公司的市场定位和品牌竞争力，以评估其市场风险管理能力。

3.2 财务风险- 研究拉夏贝尔的财务结构和负债水平，以评估其财务风险和偿债能力。

- 分析公司的财务政策和风险管理措施，以评估其财务风险控制能力。

3.3 战略风险- 研究拉夏贝尔的战略规划和市场扩张策略，以评估其战略风险和可持续发展能力。

- 分析公司的创新能力和品牌价值，以评估其战略风险管理和市场适应能力。

拉夏贝尔财务分析研究一、引言拉夏贝尔是一家知名的时尚品牌，专注于设计、制造和销售高品质的时装和配饰产品。

本文旨在对拉夏贝尔公司的财务状况进行分析研究，以便更好地了解该公司的盈利能力、偿债能力和经营效益，并为投资者提供决策参考。

二、财务状况分析1. 盈利能力分析通过分析拉夏贝尔的利润表，我们可以得出以下结论：- 在过去三年中，拉夏贝尔的销售收入呈现稳定增长的趋势，这表明公司的市场份额在不断扩大。

- 公司的毛利率保持在较高水平，这意味着拉夏贝尔能够有效地控制生产成本和销售价格。

- 净利润率在过去三年中有所波动，这可能是由于市场竞争加剧和成本上升所致。

2. 偿债能力分析通过分析拉夏贝尔的资产负债表和现金流量表，我们可以得出以下结论：- 公司的流动比率保持在较高水平，这表明拉夏贝尔具有良好的短期偿债能力。

- 公司的长期债务比率相对较低，这意味着拉夏贝尔的长期偿债能力较强。

- 公司的现金流量充足，能够满足日常运营和投资需求。

3. 经营效益分析通过分析拉夏贝尔的财务指标和经营活动，我们可以得出以下结论：- 公司的存货周转率较高，表明拉夏贝尔的库存管理能力较强。

- 公司的应收账款周转率较低，可能存在客户付款能力不足的问题。

- 公司的固定资产周转率较低，可能需要加强资产的利用效率。

三、风险评估1. 市场风险拉夏贝尔所处的时尚行业竞争激烈，市场需求波动较大，存在一定的市场风险。

公司应密切关注市场动态，及时调整产品策略，以应对市场变化。

2. 财务风险拉夏贝尔面临的财务风险主要包括流动性风险和偿债能力风险。

公司应合理管理资金流动，确保足够的流动资金，并妥善处理债务，避免财务风险的发生。

3. 品牌风险拉夏贝尔的品牌形象是公司的核心竞争力，任何品牌声誉的损害都可能对公司的业绩和市场地位造成重大影响。

公司应加强品牌管理，提升品牌价值，以抵御品牌风险。

四、建议与展望基于对拉夏贝尔的财务分析和风险评估，我们提出以下建议：- 公司应加强市场调研，准确把握市场需求，及时调整产品策略和定价策略。

浅谈拉夏贝尔的营销策略之直销模式摘要：近些年“快时尚”概念进入我们的生活，各种快时尚品牌迅速发展。

成立于1998年的上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（以下简称拉夏贝尔）迅速扩张，成为国内快时尚巨头。

对于一个成立仅仅20年的年轻品牌来讲，能够取得如此成就和诸多因素密不可分。

虽然拉夏贝尔一直被称为“萝莉版Zara”，但拉夏贝尔的营销手段却是参考于Zara而又高于Zara，这种创新的营销策略无疑是其成功发展的重要因素。

本文将以拉夏贝尔服装企业为研究对象，通过对拉夏贝尔的现状分析进一步探索拉夏贝尔营销策略，吸取其中的成功经验，并对不足之处提出改进意见。

1简介与经营现状分析：拉夏贝尔品牌成立于1998年，2014年10月公司H股在港交所上市，2017年6月A股于上海交易所上市，旗下拥有La Chapelle等9个品牌。

目前，拉夏贝尔零售网络覆盖中国31个省、自治区和直辖市，至2017年9月底统计，共有9066家零售店遍布全国。

其中，2017上半年净开店159家。

拉夏贝尔从创立开始就走直营模式，于2017年全面启动RFID技术打通全渠道数据链条，提高各环节效率。

随着网络的发展，开展O2O模式，全面直营销售模式和遍布全国的实体店铺使线上下单，线下发货成为可能，从而提高了顾客的购物体验和满意度。

2营销策略分析2.1品牌策略品牌多元化。

除LaChapelle（以下简称LA）之外，还有多个子品牌：Puella、Candies、7Modifier、La Babite、Jack Walk、Marc Ecko、Pote和Ulife Style（以下分别简称PA、CA、7M、LB、JK、ME、PT、US）。

LA、PA、CA、7M和LB主营女装和童装；ME、PT为男装品牌；US为快时尚集合店，产品包括男装、女装和童装。

2.2产品策略产品策略概况为：种类多样、紧跟潮流、结合时尚款与基本款、上新迅速、2.3价格策略因为各个品牌的定位不同，因此在装修风格和陈列搭配上有一定差异。

拉夏贝尔营销策划方案一、背景拉夏贝尔是一家国际时尚零售企业，成立于1889年，总部位于法国巴黎。

公司在全球拥有超过11000家门店，产品包括男装、女装、童装、鞋子和配饰等。

拉夏贝尔以高品质、时尚的产品和独特的设计风格而闻名。

然而，随着市场竞争的加剧以及消费者购物习惯的转变，拉夏贝尔面临着诸多挑战。

因此，制定一个有效的营销策划方案对拉夏贝尔的发展至关重要。

本文将为拉夏贝尔制定一套全面的营销策划方案。

二、市场分析1. 客户分析：拉夏贝尔的主要客户群体是中高收入人群，年龄层次从20岁到40岁不等。

他们注重时尚、个性和品质，愿意追求新潮的时尚潮流。

随着年轻一代的崛起，他们成为拉夏贝尔的重要客户。

2. 竞争分析：拉夏贝尔的竞争对手主要包括Zara、H&M等快时尚品牌，以及LV、Gucci等奢侈品牌。

这些品牌都拥有强大的设计和供应链能力，并在全球拥有广泛的销售渠道。

因此，拉夏贝尔需要通过创新的营销策略来区分自己并吸引更多的客户。

3. 行业趋势：当前时尚行业正经历着快速变化。

消费者更加注重可持续性和环保，对于品牌的社会责任也有更高的要求。

此外，线上购物和社交媒体对于时尚品牌的影响也越来越大。

拉夏贝尔需要紧跟这些趋势，并适应市场的发展。

三、目标市场1. 目标市场定位：拉夏贝尔的目标市场是年轻一代时尚潮人。

他们年轻、活力充沛，愿意尝试新的时尚潮流。

他们追求个性化和与众不同，注重品质和时尚感。

2. 目标市场细分：根据调研结果，我们将目标市场细分成以下几个群体：a) 专业人士：这个群体年龄在25-35岁之间，有较高的收入，注重个人形象和职业装扮。

b) 学生群体：这个群体年纪较轻，喜欢追求时尚潮流，同时对价格也有一定要求。

c) 年轻夫妇：这个群体收入相对较高，注重品质和时尚感，同时也有一定的家庭消费需求。

四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过广告、媒体、活动等渠道提高拉夏贝尔品牌的知名度，增加品牌曝光度。

2. 销售增长：通过扩展销售渠道、增加销售量和提高销售额来实现销售增长目标。

拉夏贝尔扩张战略问题原因分析盲目并（收）购扩张粗犷的并（收）购方式拉夏贝尔采用横向并购与混合并购相结合的并购方式，并购同行业、上游、下游、国内外多家企业（品牌）；并购知名网上服饰零售商“七格格”—杭州黯涉电子商务有限公司、收购男装品牌杰克沃克、收购法国服饰公司Naf Naf、认购Inmix眼镜母公司北京明通四季、投资咖啡店、女性服装租赁电商平台等企业（品牌），盲目的并（收）购扩张虽实现了拉夏贝尔实现品牌多元化的目的，但也增加了企业的经营成本和支付了高额的扩张费用；对并（收）购对象缺少调查拉夏贝尔在进行并（收）购前并没有进行针对被并（收）购企业的调查，并不了解被并（收）购企业的目前经营状况是否对企业有利；以及未来的发展空间和竞争能力，主要体现在并购男装品牌杰克沃克和收购法国的女装品牌Naf Naf SAS，这两个品牌现阶段经营情况并不好，未来的发展也是无法估计；拉夏贝尔于2015年并购男装品牌杰克沃克，为拓宽经营规模，发展男装市场，但是该品牌并购时仍处于企业的创立初期，品牌竞争力并不强，需要更多的资金帮助企业发展壮大，但未来的发展不能完全预估；拉夏贝尔收购的Naf Naf SAS主要从事女装产品及配饰销售，其经营现状并不理想，收购时总资产仅为1.23亿欧元，净资产为8230万欧元，负债总额高达为4100万欧元；拉夏贝尔对Naf Naf SAS的并购是想打开国际服装市场，以拓展国际业务，创造新的增长点，但显然这次收购并不能帮助拉夏贝尔实现发展目标，反而会对现阶段经营造成更大的压力。

支付过高的并（收）购费用拉夏贝尔在并（收）购是支付过高的费用，并没有与自身经营状况能承担的额度进行评估，也没有对被并（收）购企业的价值进行评估，大手笔的并（收）购，导致企业现金流更加紧张，造成资金压力；拉夏贝尔斥资人民币2亿元投资知名网上服饰零售商“七格格”—杭州黯涉电子商务有限公司（以“七格格”品牌著称，下称“七格格”），以总代价人民币135，000，000元收购七格格注册资本约45%的股份，并且在股权转让协议签订后，再次向七格格注资人民币65，000，000元；依据收购法国Naf Naf的相关协议，拉夏贝尔须以立即可用资金，偿付代价合计3534万欧元约合2.7亿人民币至托管账户，在资金负担加剧的情况下，又收购亏损公司，拉夏贝尔面对着严峻的考验。

ZARA“中国学生”的17亿库存困局上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（下称“拉夏贝尔”）欲将在港股的一套粗放扩张模式复制到A股市场。

之所以急于登陆A股，源于港股较高的融资成本，想通过A股凑到便宜的资金再开店。

不仅疯狂开店，拉夏贝尔还不断扩充品牌，似要将男女老幼服装一网打尽。

疯狂，会带来短时间的美好，一直积压的库存，则是这家公司发展模式留下的严重后遗症。

业内分析，如若管理不善，库存会成为压垮拉夏贝尔的最后一根稻草。

拉夏贝尔被称为“中国的ZARA”。

截止2016年底，拉夏贝尔在全国已有超过8900家线下零售网点，且全部是直营。

疯狂的扩张，确实给公司的营收带来了立竿见影的效果。

2014年-2016年公司的营收分别为62亿元、74.4亿元、85.5亿元。

但2016年归属母公司所有者的净利润，却从2015年的6.2亿元降为5.3亿元。

一年间，公司的线下网点增加了1014家，净利的下降与此也有直接关系。

2016年的租金支出从上一年的5.53亿元增加到8.34亿元。

一年超过80亿元的营收，拉夏贝尔没有一间自有服装厂，将这种低利润劳动密集的环节全部外包。

大家都知道，服装企业的毛利率普遍较高，拉夏贝尔也不例外，2016年64%的毛利率与同行业平均值相差无几。

可是，由于全直营的模式，高企的成本，导致该公司的净利率只有8.85%，远低于15.67%的行业均值。

同样做女装的地素时尚，尽管2016年的营收只有18亿元，可5.22亿元的净利润与80亿元营收规模的拉夏贝尔已相差无几。

全直营以及网点的扩张，带来更要命的结果是——不断攀升的库存。

2015年和2016年，拉夏贝尔的存货已连续两年超过17亿，分别占到公司当期总资产的29.93%和27.18%。

一位服装行业的业内人士表示，不少国内服装企业都想学ZARA，只要有钱店面扩张容易，但ZARA真正成功的内核是其供应链的响应速度，“这一点，远非一朝一夕可以学会。

学之不会，则会反被其害。

拉夏贝尔：多品牌全直营战略发展，引领大众时尚《红周刊》特约作者周远9月25日，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司在上海证券交易所主板上市交易，成为国内首家A+H上市服装公司。

1998年，拉夏贝尔品牌成立；2011年上海拉夏贝尔服饰股份有限公司注册成立，后逐渐发展成为一家多品牌运营的服装连锁企业，主营业务包括服装设计与研发、品牌推广和直营销售。

目前，拉夏贝尔已成为中国大众女性休闲服装市场的知名品牌。

全渠道O2O商业模式早在2014年，拉夏贝尔便开始探索新零售。

2016年，拉夏贝尔开始推行RFID（无线射频识别）扫码系统，为每件衣服配备“身份识别码”，实行单品单件衣服从工厂至仓库再至门店的流向跟踪的同时，提升门店库存盘点的效率与准确性。

目前，拉夏贝尔已实现线上线下全渠道发货。

优化供应链管理和运营信息化是拉夏贝尔的长期战略。

公司共有三大自建仓储中心，分布在太仓、成都和天津，覆盖全国范围的货品配送。

为提升效率，公司持续加大仓储中心的自动化投入。

通过这些基础设施的建设，全渠道O2O将进一步得到优化。

占领市场网点覆盖广现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品位与文化的服装，而拉夏贝尔做到了这一点。

截至2017年上半年，拉夏贝尔已建立覆盖中国31个省、自治区和直辖市的零售网络，拥有9,066个零售网点。

公司实行“全直营”的经营理念。

由其直接控制和经营销售网络，实现了拉夏贝尔以统一的标准规范管理所有零售网点，提升销售服务品质，向消费者提供良好的消费体验，也有利于公司管理层利用终端销售数据，针对市场变化做出及时、准确的决策；同时，产品开发和设计人员也可及时获取市场信息，为产品开发和设计提供针对性的指引，提高产品的时尚性和对市场的快速反应能力。

拉夏贝尔的多品牌经营模式有效突破了单品牌在消费群体、着装场景、款式风格覆盖上的局限性，品牌定位清晰，也为公司产品赢得了更为广泛的客户基础，提高了公司在大众时尚休闲服装消费群体中的渗透率，有效缓解了单一品牌运作风险，多品牌经营模式为公司零售渠道的拓展提供了强大的品牌支持。

摘要拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注,无不体现了它的专业性以及亲民性。

然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间,所以分析该企业原有渠道政策及实施效果、存在的问题及原因，提出改进方案.关键字:拉夏贝尔；渠道政策;问题及原因;改进方案目录引言···················································一、企业拉夏贝尔概况···································二、渠道政策···········································三、实施效果···········································四、存在的问题及原因···································五、问题对策方案·······································六、总结························引言随着改革开放,西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。

15拉夏贝尔财务分析及战略调整的研究吴雨童（新疆财经大学，新疆 乌鲁木齐 830012）摘要：上海拉夏贝尔服饰股份有限公司经过线下门店扩张后，2017年时达到了公司发展的顶峰状态。

由于错过了互联网电商发展的市场占领机会，随后业绩迅速下降，连续亏损后被实施退市风险预警。

企业在面临巨大的经营和债务压力下，将注册地变更为新疆乌鲁木齐，在2020年间频繁更换企业总裁。

目前企业应当减少经营、债务压力，调整企业发展战略，抓住发展机会，才能将企业面临的生存危机逐渐化解。

关键词：拉夏贝尔；利润亏损；债务危机；不良资产；企业战略中图分类号：F406.7 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2020.12.0041 引言上海拉夏贝尔服饰股份有限公司是一家多品牌运营的服装连锁销售企业，成立于2001年。

从2011年开始，拉夏贝尔开始实行激进的扩张战略，以每年增加一千多家直营店面的速度扩张，在2017年时扩张到拥有9448家门店，达到企业顶峰状态，甚至超过了全球拥有七千多家门店的服装巨头ZARA，年营收超过百亿。

然而2017年拉夏贝尔在A 股上市后就进入了企业的业绩持续下降状态。

2018年企业的净利润甚至已经变为负值，达到-1.60亿元，主营利润率为-1.96%；2019年进一步亏损，净利润已经为-21.66亿元，主营利润率达到了-29.38%。

由于这样连续两年的利润亏损，拉夏贝尔被实施退市风险警示。

目前，拉夏贝尔已经采取了一些措施应对现有的危机状况，但更重要的是如何在互联网和电商的迅猛发展下，寻求新的利润点，为企业重新找到在市场中的立足地；同时把握地区和资源优势，抓住发展机会，及时对企业经营发展战略作出合适的调整与转型，促进企业未来可持续发展，这才是拉夏贝尔面临的主要问题。

2 拉夏贝尔目前经营状况的问题2.1 持续大规模扩张，企业亏损关店创始人从2011年开始坚持大规模扩张的经营战略，截止2017年末，拉夏贝尔持续的迅猛扩张，门店数量已经增加到近万家，这样的扩张规模极大地增加了企业的短期营业收入，使拉夏贝尔的营业收入成功突破百亿。

拉夏贝尔的陨落，只是因为忽略了一个细节近日，拉夏贝尔活跃在各大媒体头条：“半年亏5亿，关店2400家，连总部大楼都出租了！”作为首家在港交所和上交所两地上市的服装企业，拉夏贝尔近日风波不断。

由于业绩亏损，其零售门店正在快速缩水。

截至6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。

从服装设计师到中国版“Zara”缔造者21岁那年，邢加兴自作主张拿了母亲几百块钱报名了服装培训班。

上世纪八十年代，泉州和石狮是非常火爆的服装产业地点。

邢加兴赶上了势头，从代理服装售卖到50万本钱成立拉夏贝尔。

邢加兴一路蒙眼狂奔，靠着加盟店迅速发展扩张。

随后就是上市，一时间风光无限。

但是邢加兴非常激进，为了套现，他大面积质押自己的股权。

套现超过3亿元人民币之后，拉夏贝尔狂跌，跌破发行价。

老板邢加兴的创业之路可以看作闽南商人的一个典型缩影。

在扩张之路刚开始的时候，邢加兴比谁都激进，放弃加盟的方式，专开直营店，但正是庞大繁多的直营店拖垮了拉夏贝尔。

为了挽救拉夏贝尔，他开始效仿其他正在崛起的快时尚品牌。

但是消费者并不买账，大型直营店门可罗雀，只有在不断关店的泥潭里越陷越深，全直营+多品牌的商业模式最终使得拉夏贝尔包袱加大，店多、品牌多、库存多、打折多等四大问题导致经营业绩频频下滑。

如今，资本纷纷撤离，拉夏贝尔现在已经重新开启了加盟渠道，但是难关却依然摆在眼前。

没有对企业进行正确定位，是走下神坛的直接原因在拉夏贝尔风头正盛的2015年，有人曾质疑：“拉夏贝尔女装理应好好梳理几千家店铺，是不是都符合品牌定位的需要？渠道的扩张策略是否需要反思？产品开发能否满足渠道需要？”2014年8月，拉夏贝尔集团正式开辟了线上渠道。

集团采用“在线线下，同款同价”的策略，指定数百家线下零售网点作为配合“在线下单，线下发货”策略实施的发货实体店。

表面上看这种策略并没有任何问题，从电商到如今的全渠道零售运营，无数成功案例摆在拉夏贝尔眼前，但即便如此，这个体量庞大有充足胜算的企业还是将一手好牌打得稀烂。