洗发水市场细分

大学生洗发水细分市场研究一、研究背景随着市场经济的发展，市场发展成为了一个复杂的整体，消费者的需求越来越多样化，对于企业来说，同一类商品企业不可能做到生产满足顾客一切需求的所有商品。

企业与企业竞争也越来越激烈，企业要在这激烈的市场上生存，每一个企业都应该有其明确的市场定位，也就是市场细分。

针对某一个细分市场来生产自己的商品，把某一细分市场做强做大，才是目前企业该走的路。

近年来，中国洗发水市场时常上演着剧烈的战斗，在不同的细分市场上都有某一或者某几个个品牌占领了大部份的市场份额。

我国的洗发水市场今年来向来被跨国公司占领了市场的主导地位。

如宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔。

联合利华公司的力士、清扬、多芬。

最近占领越多市场份额欧莱雅公司的巴黎欧莱雅、欧莱雅男士。

而我国的本土品牌向来处于被压制的状态。

固然这些跨国公司是非常具有实力的，除了产品本身的优势之外，给品牌一个准确的定位，做好各种营销推广才是制胜的王道。

在不同的细分市场上都有占领极大市场份额的品牌，海飞丝和清扬为定位在去屑市场上的王者。

无非他们具体的定位又有着不同，清扬具体定位为男士去屑洗发水，海飞丝的具体定位就是去屑。

潘婷占领了滋养洗发水市场的很大份额。

无非最近，巴黎欧莱雅迎强上赶。

每一种品牌都有其大批量的忠实顾客。

二、研究洗发水市场细分的意义在每一个细分市场上都有占领很大市场份额的品牌，但是竞争者也在努力，企图占有更大的市场，最终可能威胁到细分市场的领导者。

研究洗发水的市场细分可以匡助企业在面对各种威胁时能够及时反击，同时也使其它非领导品牌的竞争者进行反思占领更大市场份额。

此调研就是为了证明企业细分市场的重要性。

1.了解洗发水的细分市场、主要品牌的竞争情况。

为洗发水企业目标市场制定营销方案提供基本信息。

2.了解徐州市消费者选择洗发水的偏好、满意程度以及消费规律和特点。

从而为洗发水企业更好地组织进行生产经营活动提供科学的依据3.了解近年来洗发水市场的发展特点、发展趋势，以此为导向通过综合分析、总结市场总体状况预测未来市场的发展。

中国洗发水市场的细分一．市场总体细分低端洗发水市场：代表品牌有拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪，主要以低价抢夺市场，配以形象代言人宣传渗透中端市场。

中端洗发水市场：代表品牌有舒蕾、奥妮、棕榄、花王等，占据部分市场，且有扩大之势，主要采取大力促销。

高端洗发水市场：以外资品牌为主，宝洁、联合利华，牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑，他们只要以品牌为主导掌控市场。

二．人口统计细分1.年龄段细分18岁以下：该年龄的消费群体是婴孩群体的监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。

该群体很大一部分是针对型购物，市场机会比较大。

18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。

防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。

2.性别细分女性洗发水市场分析：女性洗发水市场一直是洗发水市场的大头，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。

男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。

3.收入细分低收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择经济型的洗发水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等中收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型价格中等的洗发水，例如潘婷，飘柔，海飞丝等等高收入者洗发水市场分析：该群体根据自己的需求和支付能力，大部分会选择功能型比较高档的洗发水，例如霸王，沙宣，亚羡姿等等三．行为细分功能细分根剧不同发质和不同消费者的喜好，可以把洗发水进行功能细分，如下：（1.）柔顺秀发：代表：飘柔飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础，以柔顺秀发著名。

宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。

宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。

业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。

其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。

虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。

因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。

二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。

第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。

第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。

这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

清扬洗发水的市场细分与定位1210403036 沈璐一、“清扬"品牌介绍2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品,全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。

期间,联合利华高层更指出，从2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。

“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。

一时间，台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置,打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。

长期以来在宝洁和联合利华洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。

特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡.作为联合利华十年来首次推出的新品牌,清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。

二、“清扬"洗发水的功能定位：去屑1、“清扬"洗发水面临的市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前,消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。

经过近20年的发展,中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。

各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。

赛迪顾问公司的研究结果表明:2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60％多。

中国洗发水市场已经高度集中和垄断。

某某洗发水市场细分分析在当今竞争激烈的洗发水市场中，消费者需求日益多样化，为了更好地满足不同消费者的需求，对市场进行细分显得尤为重要。

某某洗发水作为市场中的一员，深入了解其市场细分情况对于企业制定营销策略、提升市场份额具有重要意义。

一、地理细分地理因素是洗发水市场细分的重要维度之一。

不同地区的气候、水质、生活习惯等因素都会影响消费者对洗发水的需求。

在气候炎热潮湿的地区，如南方沿海城市，消费者更倾向于选择具有清爽控油功能的洗发水，以应对头皮容易出油出汗的问题。

而在气候干燥寒冷的北方地区，保湿滋润型的洗发水可能更受欢迎，因为干燥的气候容易导致头发干枯毛糙。

此外，城乡差异也会影响洗发水的消费。

城市消费者通常更注重品牌、品质和个性化需求，对于高端洗发水产品的接受度较高。

而农村消费者可能更关注价格和基本的清洁功能，对性价比高的大众品牌更为青睐。

二、人口细分年龄是人口细分中的关键因素。

青少年群体由于新陈代谢旺盛，头皮油脂分泌较多，往往会选择控油去屑的洗发水。

而中年人可能因为工作压力和生活习惯等原因，出现脱发、白发等问题，因此更倾向于选择具有防脱、黑发功能的洗发水。

老年人则更注重洗发水的温和性和养护功能，以保持头发的健康。

性别也是不可忽视的因素。

男性通常更追求简单快捷的洗发体验，对去屑、控油等功能性较强的洗发水有较高需求。

女性则更注重头发的美观和护理，对于滋润、柔顺、修复受损发质等功能的洗发水更为关注，同时也更在意洗发水的香味和包装。

收入水平也会影响消费者对洗发水的选择。

高收入人群更愿意为高端品牌、天然成分和特殊功效的洗发水支付较高价格。

而低收入人群则更倾向于选择价格实惠、性价比高的大众品牌。

三、心理细分消费者的生活方式和个性特点也会影响他们对洗发水的选择。

追求时尚、注重形象的消费者可能更愿意尝试新品牌、新功能的洗发水，并且愿意为独特的包装和品牌形象买单。

而注重健康、环保的消费者则更倾向于选择天然有机、无添加的洗发水产品。

洗发水的市场细分所谓市场细分,就是对某种商品的消费者按照某种标准加以分类,使之分为具有不同需求特点的消费群体的过程. 进行市场细分,选择目标市场是企业制定市场营销战略的前提条件,也是实施目标营销策略的首要步骤. 细分的关键则是了解消费者的特点,找出其需求上的差异性. 因为需求的差异性是进行市场细分的基础. 引起需求差异的因素是很多的,而且对不同的商品,其具体的因素又不尽相同. 例如,地理环境,消费者的年龄,性别,受教育程度,家庭收入,心理因素等都会对消费者的需求产生影响,从而造成需求的差异. 市场细分就是要根据这些差异将市场划分为若干个子市场.就洗发水市场而言,由於洗发水消费者人数众多,散布广泛,而他们的购买要求又有很大不同. 洗发水厂商尤其是实力较弱,研发能力也较弱的国产品牌不可能为这一市场的全体顾客服务,而应该分辨出它能有效为之服务的最具吸引力的细分市场,掦长避短.北京IMI市场信息研究所在1998年到1999年7月份在北京,上海,广州三个洗发水用品消费重点城市的调查表明,消费者在选购洗发水用品时考虑的因素不同,这些是消费者考虑的主要因素,此外,由於年龄不同,对产品的功能的要求不同,消费者所处的地理位置不同,对洗发水产品也产生需求上的差异. 下面就根据这些差异对洗发水市场进行细分化.１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看,性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异,而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水. 从洗发水产品的广吿来看,绝大多数品牌都是用女模特做的广吿. 当然,这也是有原因的,一方面在购买洗发水产品的消费者中,女性所占的比例明显高於男性. 另一方面,就目前的消费观念来説,洗发水产品并无“性别”之分,各种洗发水产品都是既适合女性,同是也适合男性. 然而,消费观念是可以改变的,需求观念同需求一样,也是可以被细分的. 据调查显示,在购买洗发水的男性消费者中,年龄在45到54岁的所占的比例最高. 如果针对这一目标市场,推出一种专门针对男性消费者的洗发水,在广吿宣传中突出其“男性专用”的特点,通过各种营销手段建立起品牌优势,使之成为男性“成功和地位”的象征,也许可以出奇制胜,占领男性市场. 享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司,其最著名的产品“万宝路”香烟,二十年代问世的时候定位为女性香烟,遭失败后,把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟,最后取得了巨大的成功. 这表明需求观念是可以改变的,更可以为企业所利用. 这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念. 发掘市场机会,避开竞争,独树一帜. “万宝路”的商业神话,是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的.２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据,因为对一般的产品而言,消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同. 企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分,进而分析各个子市场的需求的具体特征,设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要,使企业获得最佳的效益. 就洗发水产品而言,不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的.以上资料表明,在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时,就可以分为三个细分市场,从而根据不同的细分市场的不同消费特点,设计符合消费者需求的产品,并通过各种营销策略,建立自己在该细分市场中的优势.３．根据消费者追求的利益进行细分所谓消费者追求的利益,就是消费者希望商品给他带来的好处. 根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体,是一种极为有效的细分方法. 因为消费者使用某种产品,往往是出於不同的目的,追求不同的利益. 例如,华歌尔对亞洲女士服装市场进行的研究表明,一些亞洲女士爱穿紧身服装的主要原因有:视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等. 可见,同样是穿紧身服装,消费者追求的利益不同. 企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益,从而有针对性在广吿中将诉求的重点放在消费者追求的利益上,往往能起到很好的效果.洗发水市场更是如此,随着人们的生活水平和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚成为许多人使用洗发水的目的. 同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入,也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足.消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料,资料表明,消费者追求的利益各不相同,企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场,对整个洗发水市场进行细分. 如可以设计出主要功效为去头屑的产品,以满足该细分市场的需求;可以设计主要营养护发的洗发水,满足消费者追求头发柔顺,营养的利益.４．根据地理位置进行细分消费者所处的地理位置,也常常是进行市场细分的一个重要依据. 地理细分就是指将市场划分为不同的地理単位,如南方和北方,城市与农村等. 企业可以选择一个或几个地理区域开展业务,也可以选择所有地区,但要注意各地区在地理需求和偏好方面的差异. 例如自行车,城市和农村对它的要求就不一样,农村喜欢载重型的,而城市则喜欢轻便型的.就洗发水产品来説,由於地理位置的不同对洗发水的需求并无明显的差异,但是,在我国南方而后北方,由於气候的不同,消费者使用洗发水的频率不同. 例如在广州,每天都使用洗发水的消费者占32.5%,而在北京却远远低於这一比例,仅为23.7%. 由此看来,企业在南方和北方开展业务,实施洗发水产品的促销和分销策略时,应充分考虑这种南北的差异.以上是根据洗发水产品主要的需求差异进行的市场细分,此外,由於人类的发质的不同,一般有中性,油性,干性三种,企业也可以将相同发质的消费者群看做一个细分市场,并设计适合不同发质的洗发水满足市场.二,选择目标市场市场细分是实施目标营销的前提,它揭示了企业所面临的细分市场的机会,接下来企业应该对各个细分市场进行评价,并确定具体的细分市场作为服务对象,也就是企业的目标市场. 主要有兩个步骤:评价细分市场和选择细分市场.１．评价细分市场在对洗发水市场进行细分之后,企业可以对各个细分市场进行分析评价,一般应考虑以下几个因素:细分市场的规模和发展前景,细分市场结构的吸引力,公司的目标和资源. 例如:在对男性消费群体这一细分市场进行评价时,首先考虑该市场的规模和发展前景,因为男性人口比例占总人口的一半以上,而且绝大多数的男性都使用洗发水产品,因而市场规模是可观的,企业可以尝试进入;其次,企业应该考虑该市场内竞争对手的威胁,就我国目前而言,专门针对男性的洗发水产品还比较少见,也没有知名的品牌. 可以説这是一个市场空白,也可以説是一个很好的市场机会. 对於实力较若的国内企业来説,进军这个市场,避开与跨国公司的直接竞争,或许是一个很好的选择.２．选择目标市场企业在对划分出的各个细分市场进行分析评价后,应该决定进入哪个或者哪几个细分市场,也就是选择目标市场. 目标市场的选择可以有以下五种模式:(1)単一市场集中化,即只选择一个细分市场(例如青年市场),进行集中营销;(2)选择性集中化,也就是企业有选择的进入几个不同的细分市场,这可以降低企业的经营风险;(3)产品专业化,即企业同时向几个细分市场销售同一产品,例如,如果企业按照地理位置划分细分市场,同一种产品就可以向不同的细分市场销售,只是在制定市场营销组合策略的时候应该注意不同地区的不同消费特征;(3)市场专业化,也就是企业满足某一特定顾客群的各种需求;(5)全面进入,即企业希望为所有的顾客群提供他们所需要的产品,只有实力雄厚,产品研发能力强的企业才可以采取这种策略,例如宝洁公司(P&G),就针对消费者的不同需求设计了许多系列产品,形成了完善的产品线,基本上能满足消费者的各种需求. 对一般企业而言,选择性专业化应该是比较理想的模式,一方面避免四面出击,另一方面也有利於分散经营风险. 这一点对於国内实力较弱的企业来説,尤为重要.三,洗发水市场定位策略在企业对市场进行细分并根据各个细分市场的不同特征,结合企业自身的实际情况选择了目标市场以后,就要决策如何进入市场了. 要进入市场,首先就要进行市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或者用戶对该种产品某一特征或属性的重视程度,强有力的塑造出本企业产品与众不同的给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动的传递个顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置.企业在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究顾客对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这兩方面进行分析,再选定本企业产品的特色和独特形象. 企业的市场定位工作一般包括三个步骤:一是确认潜在的竞争优势;二是准确的选择竞争优势;三是有效,准确的向市场传播企业的定位观念.我国的洗发水市场格局是跨国公司的知名产品占据着市场的主导地位,而且由於跨国公司实力雄厚,产品研发能力强,而且市场细分工作也做得很好,这就给国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业带来经营拓展上的种种难题,如何在这个市场上占有一席之地,进行准确的市场定位是极为重要的.首先,直接跟这些跨国公司进行正面的竞争是不可取的,也是不现实的. 一方面由於这些跨国公司的产品在功能上几乎涵盖了消费者的绝大部分需求,如宝洁公司(P&G),她的众多的洗发水品牌如海飞丝,飘柔,潘婷系列,每一品牌下有侧重不同功能特点的产品,如有侧重去头屑的,有侧重营养护发的,有防止头发分叉的,不一而足. 另一方面这些产品已具有品牌优势,有着固定的一批品牌忠诚的消费群体,总占据着一定的市场份额. 因此,国内企业要拓展市场,就应该避开与跨国大公司直接竞争,从引导消费者的消费观念入手.例如,如果选择中年男性消费者作为企业的目标市场,企业该如何定位呢?首先,要分析竞争者所处的位置,由於该市场的品牌都是同时适合女性和男性消费者的,专门针对男性消费者的产品尚不多见,因此,企业只需准确的向目标顾客传递这样一种信息,就是该产品是专门针对男性消费者的,并且在广吿中,把广吿诉求的重点放在“成功和地位的象征”的洗发水上,就有可能出奇制胜,取得成功. 如果根据消费者的年龄进行市场细分,并选择青年消费者作为企业的目标市场,首先就要看到,这部分消费者一般都有自己喜爱的品牌,但是追求时尚,不断尝试新品牌也是这部分人的消费特点. 因此企业在分析竞争者的位置以后,就可以把企业的产品定位在“时尚”这一点上,满足消费者追求时尚的需求,在广吿宣传中强烈的向目标顾客传达这样一种信息,就是“用我的品牌,就是时尚”,当然,这种策略的实施,是以巨大的广吿费用作为代价的.市场细分和定位策略关系到企业整个营销战略的成败,十分重要,任何企业都不能掉以轻心,然而,做好了这部分工作并不意味企业一定会获得成功. 市场营销过程是一个系统化的整体过程,每一个环节都很重要. 企业在做好了市场细分和定位工作以后,应当制定相应的营销组合,认真管理市场营销活动,相应的促销和分销工作也要做好. 只有把市场营销过程当作一个整体对待,不忽略任何一个环节,企业才可以达到占领市场的目的.。

洗发水市场调研报告(精选多篇)１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。

从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。

当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。

另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。

然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。

据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。

如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。

享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。

这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。

这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。

发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。

“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。

２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。

企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。

就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。

宝洁公司洗发水市场细分策略摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。

其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。

②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。

③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

二市场细分化一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。

不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。

宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势包括以下几个方面：
1. 多元化市场细分：宝洁在过去主要集中在家庭和个人护理产品领域，如洗发水、牙膏等。

然而，随着消费者需求多样化和市场竞争的加剧，宝洁开始将市场细分拓展到更多领域，如健康护理、美容护肤、婴儿用品等。

2. 区域市场细分：随着全球化的进程，宝洁将市场细分扩展到不同的地理区域。

这些区域包括发展中国家和新兴市场，其中的需求和消费习惯与发达国家不同，因此需要针对性地进行产品开发和市场推广。

3. 定制化市场细分：消费者对个性化产品和定制化体验的需求不断增长，这导致宝洁将市场细分定制化。

例如，宝洁推出了一系列专门针对特定消费者群体的产品线，如男性护理产品和特殊肤质的护肤产品。

4. 网络市场细分：随着互联网和电子商务的发展，越来越多的消费者通过在线渠道购买产品。

为了迎合这一趋势，宝洁将市场细分扩展到网络渠道，积极参与电子商务和社交媒体营销。

5. 可持续市场细分：宝洁越来越注重可持续发展的理念，将其市场细分拓展到环保产品和绿色解决方案领域。

它推出了一系列环保产品，如可回收包装和节水
产品，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。

洗发水市场分析一、市场概述洗发水是一种用于清洁头发和头皮的日常护理产品。

随着人们对个人形象和健康的重视，洗发水市场逐渐扩大。

本文将对洗发水市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。

二、市场规模根据市场调研数据显示，洗发水市场在过去几年保持了稳定增长。

截至2022年，全球洗发水市场规模约为1000亿美元。

估计未来几年，洗发水市场将保持5%的年均增长率。

三、市场趋势1. 健康环保意识增强：消费者对洗发水的需求越来越注重产品的健康和环保特性。

无硅油、无硫酸盐、天然成份等成为消费者选择洗发水的重要考虑因素。

2. 定制化需求增加：消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加。

洗发水市场浮现了各种适应不同需求的产品，如防脱发洗发水、滋养修复洗发水等。

3. 电商渠道快速发展：随着电子商务的普及，越来越多的消费者选择在网上购买洗发水。

电商渠道成为洗发水市场的重要销售渠道。

四、市场细分洗发水市场可以根据不同的需求和功能进行细分，主要包括：1. 常规洗发水：适合于日常清洁头发和头皮，市场份额最大。

2. 护发洗发水：具有滋养修复、防脱发等功能，受到一部份消费者的青睐。

3. 儿童洗发水：专为儿童设计，温和无刺激，市场需求稳定。

4. 有机洗发水：采用天然有机成份，符合健康环保需求，市场份额逐渐增加。

五、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括宝洁、霸王、资生堂等。

宝洁是全球洗发水市场的领导者，其拥有多个知名品牌，如海飞丝、飘柔等。

霸王在国内市场具有较高的知名度和市场份额。

资生堂则以高端护发洗发水为主打产品，受到一部份消费者的追捧。

六、市场前景洗发水市场具有较好的发展前景。

随着人们对健康和个人形象的重视，对洗发水的需求将持续增加。

同时，随着科技的进步和消费者需求的不断变化，洗发水市场将浮现更多创新产品。

估计未来几年，洗发水市场将继续保持稳定增长。

综上所述，洗发水市场规模庞大，市场趋势向健康环保和定制化方向发展。

洗发水的营销策划方案目标人群一、市场分析1. 洗发水市场概况洗发水是人们日常生活中必需的个人护理产品之一。

随着消费者对健康、美丽的追求不断增加，洗发水市场逐渐变得竞争激烈。

市场上的洗发水品牌众多，品质差异较大。

同时，洗发水市场还存在一定的发展空间，特别是针对特定目标人群的定制产品。

2. 目标人群分析针对洗发水的目标人群可以细分为以下几类：- 女性消费者：女性在个人护理产品上的消费力一直较高，对洗发水的品质和效果更加关注。

年龄较轻的女性注重洗发水的洁净度和味道，年龄较大的女性更注重对头发的修复与滋养；- 男性消费者：男性对于头发的保健需求逐渐增加，对于洗发水品牌的忠诚度也在增加；- 儿童消费者：儿童洗发水市场前景广阔，同时也是家长购买洗发水的关键决策者。

二、品牌定位我们的洗发水品牌定位是“天然、温和、健康”。

通过产品的研发与创新，提供给消费者质量可靠、无害的洗发水产品。

三、产品开发1. 提供针对不同目标人群的产品系列：- 针对女性消费者开发的修复与滋养系列产品，注重修复受损头发、保湿、滋养头发；- 针对男性消费者开发的保健系列产品，注重头皮清洁、促进头发生长；- 针对儿童消费者开发的亲肤系列产品，注重洗净头发的同时不刺激眼睛和头皮。

2. 使用天然原料：- 选择优质的天然原料，如植物提取物、纯天然精油等。

这些天然原料对头皮和头发具有良好的保护作用，并减少过敏和刺激的风险；- 避免使用对环境和人体有害的化学物质，如硫酸盐、硅油等。

3. 强调产品的安全性和可靠性：- 通过严格的质量控制和测试，确保产品不含有威胁到人体健康的有害物质；- 产品包装上注明成分以及对皮肤和眼睛的刺激程度，让消费者了解产品的特点。

四、营销推广策略1. 品牌宣传：- 通过品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度；- 制作精美的品牌宣传册，介绍品牌的故事和核心理念，吸引消费者的目光；- 在社交媒体上开设官方账号，发布品牌动态和与消费者互动。

市场细分之洗发水第一步：确定目标市场，选择产品的市场范围，要以顾客需求来确定。

对于洗发水市场，企业在进入市场之前，就必须进行市场调查研究，了解市场中消费者的需求及市场供给情况，并对此进行必要的市场预测，企业不仅要看到市场的暂时消费者。

同时又要看到市场潜在消费者。

第二步：面向市场调查，了解消费者的基本需求。

企业要重视这些基本需求。

就拿洗发水市场来讲，消费者注重的最基本的无非就是洗发水要经济，安全，同时又要能够满足清除头发污渍的基本需求，因此企业要从基本入手。

第三步：通过市场调查，了解不同消费者的需求差异。

对于洗发水市场，所有顾客都有共同的需求，但更多的是不同需求: 有的消费者偏重于去屑；有的偏向于时尚；更有的偏向于纯天然化。

通过对这些消费差异的比较，我国著名的宝洁公司便向市场分别推出海飞丝，沙宣，伊卡璐等多种品牌以满足消费者的需求。

第四步：以特殊需求来细分市场。

对于洗发水市场，由于顾客的想法不同，消费者的需求必然不同，正如第三步所讲，消费者需求具有倾向性，因此企业要注意发展特殊市场。

宝洁公司就是一个很好的例子。

第五步：企业要进行市场划分。

对于洗发水市场，我们可以依据不同的方面来划分不同的子市场，比如：一，从性别差异入手，将市场分为男性市场与女性市场。

二，从年龄差异入手，将消费者划分为幼孩市场，年轻市场，老年市场等等。

三，也可以从收入情况来划分，将市场分为高档市场，中档市场和低档市场。

第六步：进一步市场细分。

企业要注意不同的市场需求，做好市场细分。

就拿洗发水市场来讲，可以根据其中一个部分来对市场进行详细划分。

如：我们从年龄上讲，划分为四个市场，幼孩市场，年轻市场，中年市场，老年市场。

对此。

企业可以针对情况来发展市场。

第七步：及时市场调查，了解市场竞争情况与产品销售情况，企业应该关注市场的一举一动，并对市场前景作出正确的分析。

洗发水市场也应如此。

营销1204徐劲松。

洗发水市场分析随着人们对个人护理的重视和生活水平的提高，洗发水市场正变得越来越竞争激烈。

本文将对洗发水市场进行分析，以揭示其中的一些趋势和变化。

一、市场规模1.1 洗发水市场的整体规模呈现增长趋势，预计未来几年将继续增长。

1.2 中国是洗发水市场最大的消费国之一，市场规模巨大。

1.3 随着人们对个人形象的重视，洗发水市场在一二线城市和三四线城市都有不错的表现。

二、消费者需求2.1 消费者对于洗发水的需求不再仅仅停留在清洁头发的功能，更加注重洗发水的营养和修复功能。

2.2 有机洗发水在近年来受到越来越多消费者的青睐，市场需求逐渐增加。

2.3 消费者对于洗发水的香味、质地、包装等方面也有着不同的偏好，市场需求多样化。

三、品牌竞争3.1 洗发水市场上存在着众多的品牌，竞争激烈。

3.2 一些国际知名品牌在中国市场占有较大份额，但本土品牌也在不断崛起。

3.3 品牌之间的竞争主要体现在产品质量、广告宣传、价格策略等方面。

四、市场趋势4.1 未来洗发水市场将更加注重产品创新和研发，推出更符合消费者需求的产品。

4.2 绿色环保、无添加的洗发水将成为市场的发展趋势。

4.3 电商渠道的发展将进一步推动洗发水市场的增长。

五、市场机遇与挑战5.1 洗发水市场的增长为企业带来了机遇，但也面临着激烈的市场竞争。

5.2 消费者对于品质和价格的双重需求，企业需要不断提升产品质量和服务水平。

5.3 市场细分和个性化定制将成为未来洗发水市场的发展方向，企业需要不断创新以满足消费者需求。

综上所述，洗发水市场正处于快速发展的阶段，企业应该不断关注市场变化，抓住机遇，应对挑战，提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。

1 、市场细分①飘柔:飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌。

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验。

针对干性发质群体采取滋润配方，加倍护发。

中性发质群体采取均衡配方，适度护发。

油性发质群体采取清爽配方，轻度护发。

②潘婷:潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。

乳液修复系列、丝质顺滑系列、强韧防掉系列、弹性卷发系列、乌黑垂直系列、植物精粹系列。

③海飞丝:一直在头皮和头发养护领域最前沿。

海飞丝拥有多种产品，针对性地帮助您对抗头屑、养护头皮和滋养头发。

其中有怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型。

2、目标市场选择①飘柔:销售服务对象主要是年轻人。

追求标新立异的产品，他们他们敢于乐于尝试新产品，倾向于物美价廉的产品。

针对爱美女性，针对注重产品性价比人群。

②潘婷:中心消费人群是20—35年龄层，中高收入为主，时尚优雅，注重发质保养。

③海飞丝:中等消费等级人群，年龄分布在18—40岁之中，针对有头皮屑人群。

3、定位战略(1)、服务定位:①飘柔:注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。

“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性。

②潘婷:提供优质健康营养呵护体系，切实为消费者发质营养健康着想。

③海飞丝:提供品质优良且价格合理的产品，消费者信赖而且放心使用。

(2)、功效定位:①飘柔:主张其使头发柔顺滋养的特性不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。

品牌具有低价格。

②潘婷:定位为营养修护体系，以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，攻占营养保健洗发露市场。

③海飞丝:定位为专业去头屑，是专为中国人发质设计的去屑洗发水，提升对头皮修复力。

(3)、品牌定位:①飘柔:青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。

②潘婷:注重保护秀发健康营养的现代时尚优雅女性。

(4)、根据产品的质量价格定位:①飘柔洗发水定位于中等品质，低价格。

②潘婷洗发水定位于高品质，中等价格。

强生婴儿洗发水市场营销细分因子一、外部环境分析政治环境：东北市场政治环境稳定，市场逐步扩大，消费市场前景广阔。

政府鼓励消费，大力扩大内需，这对强生婴儿洗发水、沐浴露的推广起来了促进作用。

经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业的营销哦活动产生影响。

一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力，它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。

2010年，东北地区城镇居民人均可支配收入16734元，农村居民人均纯收入为5754元，差异较大。

社会环境：任何消费者都是生活在一定的社会环境中的，不同的人和地区对产品消费的习惯不同，因此对产品的要求会有所不同。

所以通过调查，针对东北地区消费者不同的收入及消费水平来制定本款产品的价格。

技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活，对企业营销活动的影响显而易见。

我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的洗发水。

法律环境：生产产品的每个环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。

自然环境：我国堪称中共草药王国，本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。

二、内部环境分析十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生约瑟夫李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。

在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特伍德、强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。

1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业，生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。

他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。

随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。