霸王品牌分析
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霸王茶姬视觉营销策略分析
霸王茶姬视觉营销策略分析霸王茶姬是一家著名的茶饮品牌，以其奇特的产品和创新的视觉营销策略在市场上占据了一席之地。
本文将对霸王茶姬的视觉营销策略进行分析，以揭示其成功的秘诀。
起首，霸王茶姬重视品牌形象的塑造。
从其商标设计到包装风格，霸王茶姬都追求简易、时尚、高质感的特点。
其商标接受了简洁的字体和奇特的颜色搭配，让人一眼就能识别出品牌。
而产品包装则接受了奇特的造型和精致的细节设计，给人以高端、精美的感觉。
通过这种品牌形象的塑造，霸王茶姬成功地吸引了年轻消费者的关注，并树立了自己在茶饮市场中的奇特地位。
其次，霸王茶姬重视线下店面的视觉营建。
霸王茶姬的店面设计简洁、明亮，以白色和木质为主调，给人一种清新、舒适的感觉。
店内摆放着精心设计的茶叶展示柜和茶具，展示出品牌的专业性和品质保证。
此外，店内还设置了舒适的座位和茶吧，让消费者可以在店内享受到悠闲的茶饮时间。
这种线下店面的视觉营建不仅提升了消费者的选购欲望，还让他们允诺将霸王茶姬作为与友人聚会、休闲放松的好去处。
再次，霸王茶姬重视线上渠道的视觉传播。
霸王茶姬在社交媒体平台上频繁更新有趣、精美的图片和视频，吸引了大量的粉丝和关注度。
通过线上渠道的视觉传播，霸王茶姬成功地扩大了品牌的影响力，并将其产品形象深度人心。
此外，霸王茶姬还与一些时尚、娱乐领域的KOL合作，通过他们的影响力和号召力，进一步提升了品牌的著名度和美誉度。
综上所述，霸王茶姬的视觉营销策略在品牌形象塑造、线下店面视觉营建和线上渠道视觉传播方面都取得了显著的效果。
通过奇特、时尚、高质感的设计，霸王茶姬成功地吸引了消费者的关注，并获得了市场的认可。
随着市场竞争的日益激烈，视觉营销策略的重要性愈发凸显，只有不息创新和提升，才能在市场中立于不败之地。
霸王品牌分析
用户趋向洗发水拥有什么功能的调查表
• 我们可以看到染发锁 色的用户需求占到了 9.26%。这正是霸王洗 发水的占据这一空当 市场的最佳依据。根 据霸王最新广告词： “头发乌黑浓密的秘 诀，就是固发。黑润 新生，乌发固发，乌 黑浓密好头发。”可 看出，在染发锁色这 块市场方面，霸王洗 发水的空当定位是可 行的。
超人霸王团队
组长：李洋洋（20） 组员：贺苏敏 （13） 贺生旺（43 ） 王凯（34）
刘欢
张磊
（04）
（12）
杜泽平（28） 陈乐飞（39）
王健怡（01） 王威翔（15）
陈学忠 （19）
霸王洗发水品牌定位及品牌个 性设计和品牌战略
组员：
• 企业优势分析 • 五力分析
替代品威胁
供应商的 谈判能力
制定传播方案
• 广告展现
• 使用广告展现的方案，更好地把企业中医药文化理 念和防脱发的核心价值传递给消费者。成龙、王菲 等重量级演员的形象特征很好地形成霸王的独特性。
强化定位理念
• 借助成龙的“中国功夫”形象把霸王世家， 防脱发的品牌定位进一步强化，通过广告不 断增强品牌知名度和强调品牌特征。
品牌再定位：中药世家
保持精准的市场定位，不变的品牌理念
• 继续洞察消费需求，明确目标市场，明确 目标消费群。 • 实现引诱消费的功能，并使品牌上升为某 种意义的代名词。
定位策略 ： 空当定位
• 由于知名品牌洗发水众多，因此以中药养 发为主大力扩展在市场空当的品牌影响力。 • 在产品和目标消费者进行研究的基础上， 找出产品特点中最符合消费者需要的，以 及竞争对手所不具备的，最为独特的部分。
成功地施展品牌延伸战略
• 霸王品牌的成功一方面缘自其对于中国传统文化 的继承和发扬，另一方面也是因为其成功的品牌 延伸战略，虽然我们现在还无法判断追风品牌和 霸王凉茶品牌的市场前景，但我们从其市场营销 的轨迹上可以看出，一方面，霸王在拷贝着其将 传统中国文化熟练运用于市场营销当中，将品牌 战略、产品战略建立在中国博大精深的传统文化 基础之上，建立起强大的品牌差异化战略；另一 方面，霸王开始追逐现代化的企业运营机制，从 市场营销上来讲，霸王开始更多地与营销策划、 品牌策划机构合作，并提倡这种合作的丰富性， 博采众长，将世界上最先进的品牌营销理念和手 法引入到公司的市场营销运营过程当中。
霸王洗发水市场细分分析
霸王洗发水市场细分分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersd orf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
霸王茶姬客户关系现状分析
霸王茶姬客户关系现状分析
霸王茶姬的客户关系现状分析取决于和茶叶市场的竞争、顾客满意度和忠诚度等因素。
1. 竞争情况：如今茶叶市场竞争激烈，消费者面临着众多的选择。
因此，霸王茶姬需要与竞争品牌进行比较，了解自己的优势和不足。
2. 顾客满意度：对于已经购买过霸王茶姬产品的顾客而言，他们的满意度将决定是否会再次购买或推荐给他人。
通过调查和反馈，了解顾客对产品质量、服务、包装设计等方面的满意度。
3. 顾客忠诚度：顾客忠诚度是评判客户关系的重要指标。
忠诚的顾客通常是重复购买者，能够维持长期合作关系。
通过提供个性化服务、会员制度和促销活动等措施，增加顾客忠诚度。
4. 售后服务：给予顾客良好的售后服务可以增强客户关系。
解决顾客投诉和问题，并主动跟进顾客反馈和意见，可以提高顾客对于霸王茶姬的满意度和忠诚度。
5. 数据分析和市场研究：通过数据分析和市场研究，可以了解目标客户的需求和喜好，从而调整产品策略和营销计划，更好地满足顾客需求。
霸王集团企业战略管理分析(五力,IFE,PEST,SWORT)
四、企业SWOT分析
优势（strength）分析
1.品牌经营能力较佳。 2.行销专业能力较强。 3.专业的研发能力。 4.市场占有率大 5.已经形成了成熟的操作模式和管理方法。
劣势（weakness）分析
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式， 占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的 60%。本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大 的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市 场。而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国 公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可 退的尴尬局面。 众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国 公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团， 其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫公司收购更引发了国人对本 土日化公司发展前景的忧虑。面对跨国公司对本土洗发水企业的步步 紧逼，大面积蚕食。
理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场
观。 机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营 管理观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运 转效率。目的是提高生产力、提高效益。
产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己
的特色，实现产品差异化。 服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服 务手段现代化，三要服务技术规范化
2.五力分析ຫໍສະໝຸດ 1、供应商目前，霸王 供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等 近 20 多个省市建立了 50 多家配送中心，霸王凉茶的食品原材料 95% 以上都实现了本地区采购。 供应商讨价议价能力低。这些庞大的系统供应商的利益与霸王的 业务规模息息相关。这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一 起，在市场中同进退。
霸王茶姬报告分析
霸王茶姬报告分析1. 引言本报告旨在对公司产品——霸王茶姬进行深入分析，以评估其市场竞争力和潜在发展机会。
通过对产品市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的研究，希望能够为公司的决策制定提供有益的信息和建议。
2. 市场背景霸王茶姬是一种传统的中国茶叶产品，以其独特的口感和健康功效而受到广大消费者的喜爱。
近年来，茶叶市场竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质和安全性的要求也越来越高。
因此，对于霸王茶姬的市场前景进行深入分析具有重要意义。
3. 市场分析3.1 市场规模据统计数据显示，茶叶市场在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
这对于霸王茶姬来说，既是机遇也是挑战。
公司需要挖掘市场潜力，提高产品竞争力，以应对激烈的市场竞争。
3.2 市场需求消费者对于茶叶产品的需求多样化，并对产品的品质和安全性高度关注。
他们希望购买的茶叶产品具有独特的口感、健康的功效，并且符合环境保护的原则。
针对这些市场需求，公司可以通过改善产品质量、加强市场推广等手段来提升消费者的购买欲望。
3.3 竞争对手分析茶叶市场竞争激烈，存在众多知名品牌和新兴品牌。
竞争对手的产品覆盖范围广泛，从传统红茶到绿茶、乌龙茶等种类繁多。
针对这一竞争态势，公司可以通过提升产品的独特性、改善包装设计等方面来与竞争对手区别开来，获得更多消费者的关注和青睐。
4. 产品分析4.1 产品特点霸王茶姬具有以下几个显著的产品特点： - 选用优质茶叶原料制作，保证产品的品质； - 制作工艺独特，提供独特的口感和香气； - 具有多种功效，如清喉、提神醒脑等； - 出产地独特，蕴含地域文化元素。
4.2 产品优势与竞争对手相比，霸王茶姬具有以下几个明显的产品优势： - 原料优质、工艺精湛，保证产品的品质； - 独特的口感和香气，能够给消费者带来独特的饮茶体验；- 多种功效能够满足不同消费者的需求； - 出产地独特，具有地域文化元素，能够吸引更多消费者。
5. 消费者洞察通过调研和市场分析，我们得到了以下消费者洞察：•消费者对于茶叶品质和安全性非常关注，希望购买的茶叶产品具有可靠的品质保证；•消费者愿意为高品质的茶叶产品支付更高的价格，但也对价格敏感；•消费者对于茶叶产品的包装和呈现方式有一定的追求，注重使用的舒适性和方便性。
霸王凉茶 广告案例 分析
霸王国际集团霸王凉茶5—10月长沙地区广告战略日期：2010.10.20组员：陈亚、陈俊、邓茹心、黄明姣、刘亮•目录：••前言•第 3 页•市场竞争情况分析•第 3 页•对策及建议•第 4 页•消费者状况•第 4 页•品牌及产品分析•第 5 页•广告表现•第 6 页•广告媒介计划•第7 页•广告效果评估•第8 页•前言现今的饮品市场中，有偏向用功能性饮料代替食用水的趋势，同时，作为功能性饮品的凉茶可分割同类产品的市场份额也将越来越多。
广东凉茶领军产品王老吉饮料正好填补了国内饮料市场一个缺口：中医药食两用的功能性饮料市场。
与王老吉凉茶定位“怕上火，喝王老吉”相比，霸王凉茶定位“好喝，有回甘”不仅少了点霸气，更缺乏准确的诉求定位。
其次，由于日化产品的先入为主，“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者手中拿到凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。
所以此次在长沙的广告战略策划主要是提高霸王凉茶的受众认知度，并长沙地区展开推广活动，将霸王凉茶的市场定位准确的划分出来。
扩大霸王凉茶在长沙地区的影响，此次的战略制定推广时间为2010年5月至10月。
市场竞争情况凉茶市场：凉茶市场的供应出现了产品结构单一的空挡期。
需要更多有产品个性的功能性凉茶饮料满足市场的巨大需求凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水。
长沙市场：长沙市作为我国内陆经济发达省份，同时也是娱乐场所众多和消费最为集中的区域，更是目前饮料类竞争激烈的市场。
长沙地区的“火炉”气候和消费习惯显然是饮料消费大的外在原因，另外该地区所形成的娱乐文化也促进了消费饮料的风行；目前，几乎所有的大饮料厂家均已在长沙投入产品，可以预见，长沙市的"饮料之战"在所难免。
主要竞争对手分析：王老吉凉茶：中国凉茶市场上的代表品牌有强大的影响力。
霸王茶姬企业分析报告
霸王茶姬企业分析报告1.引言1.1 概述霸王茶姬是一家以茶叶加工和销售为主营业务的企业，总部位于中国。
自成立以来，霸王茶姬一直致力于打造高品质的茶叶产品，并在市场上取得了良好的口碑和业绩。
本报告对霸王茶姬企业进行深入分析，旨在全面了解该企业的背景、发展历程、产品与市场定位，以及竞争优势和发展前景。
通过本报告的撰写和分析，可以帮助读者全面了解霸王茶姬企业的现状与未来发展方向，为投资和合作提供参考依据。
1.2 文章结构文章结构部分内容应该包括对整篇文章的结构和组织方式进行介绍，包括每个部分的重点内容和分析方向。
可以简要提及引言部分的概述，以及正文部分的主要内容，然后说明结论部分的总结与建议将对文章的完整性起到重要作用。
还可以说明文章结构的合理性和逻辑性，以确保读者能够清晰地理解和跟随整篇文章的思路和论点。
1.3 目的本报告旨在对霸王茶姬企业进行深入分析，以全面了解该企业的背景、发展历程、产品与市场定位，以及竞争优势和发展前景。
通过对企业的各个方面进行深入研究，可以帮助我们更好地理解霸王茶姬企业的现状和未来发展趋势，为相关决策提供可靠的数据支持和建议。
同时，通过这份报告，我们也希望能够为其他对霸王茶姬企业感兴趣的人士提供一份全面而准确的企业分析报告，为其有关霸王茶姬企业的投资决策和合作意向提供参考。
2.正文2.1 霸王茶姬企业背景霸王茶姬企业是一家专注于茶叶生产和销售的公司，总部位于中国。
该企业成立于2005年，起初只是一家小型茶叶加工厂，经过多年的发展壮大，已经成为中国茶叶行业的知名品牌。
霸王茶姬企业以“传承茶文化，品质优良”为经营宗旨，致力于为消费者提供高品质的茶叶产品。
通过建立健全的茶叶生产体系和严格的品质管理，霸王茶姬企业的产品在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
此外，霸王茶姬企业还注重社会责任和环保理念，积极参与公益慈善事业，关注茶农生活和环境保护。
企业在品牌形象、企业文化和社会责任方面取得了不俗的成绩。
霸王茶姬工作内容和收获
霸王茶姬工作内容和收获霸王茶姬是中国著名的饮品品牌之一，以其独特的产品和优质的服务在市场上赢得了良好的口碑和消费者的喜爱。
霸王茶姬工作内容既包括产品研发、生产制造，也包括销售、营销、品牌推广等多个方面，为了获得更好的工作收获，霸王茶姬员工需要具备较高的专业水平和协作能力。
一、产品研发与生产霸王茶姬专注于传统茶文化的传承和创新，致力于研发和生产具有自主知识产权的独特茶饮产品。
在产品研发阶段，工作人员需要与研发团队密切合作，通过市场调研和消费者需求分析，确定新产品的类型、口味和包装等方面。
在实际生产过程中，工作人员需要严格控制产品质量，确保每一杯茶饮都符合标准，并保证生产过程的高效运行。
通过参与产品研发与生产，霸王茶姬员工可以从中获得以下收获：1.专业能力的提升：参与产品研发与生产过程中，员工需要不断学习和应用相关知识和技能，如茶叶知识、饮品加工工艺、市场营销策略等。
通过实际操作和团队合作，员工的专业能力将得到不断提高。
2.创新意识的培养：霸王茶姬鼓励员工提出创新思路和想法，并将其应用于产品研发和生产过程中。
参与产品创新，员工的创新意识和能力将得到培养和拓展。
3.团队协作能力的提高：在产品研发和生产过程中，团队合作是必不可少的。
员工需要与研发人员、生产人员、市场人员等紧密合作，共同完成任务。
通过团队合作，员工的沟通与协作能力将得到进一步提高。
二、销售与营销销售与营销是霸王茶姬的重要一环，通过有效的销售和营销策略，可以提升品牌知名度、扩大市场份额，并促进销售额的增长。
销售与营销工作主要包括市场调研、渠道拓展、推广策划、销售推广等方面。
参与销售与营销工作，霸王茶姬员工可以从中获得以下收获：1.市场洞察力的提升：通过市场调研，员工可以了解消费者需求和市场动态，并基于此制定合理的销售和营销策略。
在实际操作中，员工的市场洞察力将得到提升。
2.销售技巧的培养：作为销售人员，员工需要具备一定的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、售后服务技巧等。
霸王集团五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例(本科作业)
产品样品;
1公司经营理念
主要有两点： 1稳健 • 企业生存的根本是以质量为核心，在追求企业快速发展和市 场份额的 同时，强调遵循规律，循序渐进； 稳健是信誉的代名词，客户对霸王 公司信誉的选 择永远是第一位的。 2 创新，企业发展的源泉创新使企业永远具有旺盛生命力。 创新需要有 对成功的强烈欲望和敏锐的洞察力需要有风险观和冒险精神。 立志做到如下创新： • 理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场观。 • 机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营管理 观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运转效率。 目的是提高生产力、提高效益。 • 产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己的特色，实 现产品差异化。 • 服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服务手 段现代化，三要服务技术规范化。
• 谢谢大家，案例分析介绍完毕
5.五力分析
• 1、供应商： • 目前，霸王 供应商在中国 建立了庞大的供应系统，在北 京、上海等近 20 多个省市建立 了 50 多家配送中心，霸王凉茶 的食品原材料 95% 以上都实现 了本地区采购。 • 供应商讨价议价能力低。 这些庞大的系统供应商的利益 与霸王的业务规模息息相关。 这种密切的利益关系使得双方 被紧密地绑在了一起，在市场 中同进退。
• 2、消费者：消费者对日化品安全的要求日益增加，对天 然的纯植物产品有极大兴趣。 • 由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的 纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。 • 3、业内竞争者：保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝， 联合利华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、 羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。 • 4、替代品：采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品， 但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。 • 5、潜在加入者：这个领域的进入壁垒不是很高，两大世 界日化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。
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霸王品牌战略
• 2010年4月24日，专注于生产中草药个人与家庭快 速消费品的霸王国际集团再推新品牌——霸王凉 茶，进入到一个全新的快消品类——饮料市场。 “霸王凉茶”横空出世，影视巨星甄子丹被力邀 作为品牌形象代言人，是这几天一直在网络上被 炒得沸沸扬扬的热点。不仅上市公关宣传做得声 势浩大，据说此次霸王集团还为霸王凉茶特别成 立了“霸王（中国）饮料有限公司”，可见对霸 王凉茶的重视程度。显然，霸王集团在进军凉茶 市场后，还是再推其市场营销杀手锏中国功夫与 中药世家的完美结合。
• 在产品和目标消费者进行研究的基础上， 找出产品特点中最符合消费者需要的，以 及竞争对手所不具备的，最为独特的部分 。
用户趋向洗发水拥有什么功能的调查表
• 我们可以看到染发锁 色的用户需求占到了 9.26%。这正是霸王洗 发水的占据这一空当 市场的最佳依据。根 据霸王最新广告词： “头发乌黑浓密的秘 诀，就是固发。黑润 新生，乌发固发，乌 黑浓密好头发。”可 看出，在染发锁色这 块市场方面，霸王洗 发水的空当定位是可 行的。
• 以“再起中国中医药文化”为目标，着眼 于通过自主创新与现代生涯需求相融合， 满足消费者需求，将传统中医、中草药文 化的价值最大化，进而对经济发展发生深 远的影响。
• 二、施展传统中草药现代化应用价值
• 传承了传统中草药文化，凝聚了中华民族五 千年的智慧精华。
• 传承家族中草药秘方、联合现代生物科技， 承袭传统岭南养生文化的精髓，象征着现代 科技和传统中草药文化的融合，是对于传统 中草药文化举行现代化应用的又一结果。
• 各知名洗发水品牌 • 如，欧莱雅专业强韧焕发洗发水，防脱发洗发
• 德国施华蔻正品，幻时新生洗发水，防脱发，脆 弱发质适用
• 还有国内越来越多企业用中草药或姜等同样养发 的天然配方
• 例如，博倩老姜王顶级姜汁姜疗生姜洗发水，防 脱发，促进生发，去油去屑
• 潜在进入者威胁：
• 宝洁和联合利华为首的两大巨头，暂时没 在“防脱发黑发”这个市场大举进攻，但 并不代表他们以后不对这块“饼”下手。
• 目标消费者的真正需求是其本身所赋予的中 草药文化和其中悠久的历史。
提炼品牌核心价值
• 中药世家，育发、防脱发
建立优秀品牌联想
• 霸王利用了悠久的中草药文化历史对自身 品牌进行全面的设计和包装，并请一些大 众信任度很高，在消费者心里有足够分量 的明星代言，把自身品牌的核心价值和代 言人结合到一起，向消费者传递霸王中草 药世家和防脱发的核心价值。所以当提到 霸王的时候，人们就会立刻想到霸王防脱 发的核心价值。
• 2、产品是为脱发、早秃、斑秃、头发早白、 枯黄及受损发质人士而研制。
• 3、在消费者心目中建立功效性强的养发固发 洗发水的领导者地位。
• 4、目标消费群是中年人士，满足目标群体对 改善头发问题的需要。
霸王洗发水的目标市场消费者的价 值观
• 一、提升了中草药的焦点价值
• 作为中草药快消品的代表品牌，始终坚持 将中医药精髓与现代护理品精密联合，获 得了市场的极大回声。
成功地施展品牌延伸战略
• 霸王品牌的成功一方面缘自其对于中国传统文化 的继承和发扬，另一方面也是因为其成功的品牌 延伸战略，虽然我们现在还无法判断追风品牌和 霸王凉茶品牌的市场前景，但我们从其市场营销 的轨迹上可以看出，一方面，霸王在拷贝着其将 传统中国文化熟练运用于市场营销当中，将品牌 战略、产品战略建立在中国博大精深的传统文化 基础之上，建立起强大的品牌差异化战略；另一 方面，霸王开始追逐现代化的企业运营机制，从 市场营销上来讲，霸王开始更多地与营销策划、 品牌策划机构合作，并提倡这种合作的丰富性， 博采众长，将世界上最先进的品牌营销理念和手 法引入到公司的市场营销运营过程当中。
• 国内其他企业，和霸王一样用“中草药” 养发，或者用“生姜”等其他养发植物为 原料的企业，可能会对这个细分市场发起 进攻。
Hale Waihona Puke 霸王洗发水市场细分分析与选择目 标市场
• 市场细分（S）
• 按购买者的年龄进行细分，一般来说老年 人喜欢经济实用型，中年人则以功能选择 型居多，而青年人则属品牌时尚型，会不 断追求新的品牌。
超人霸王团队
组长：李洋洋（20） 组员：贺苏敏 （13）
刘欢 （04） 张磊 （12） 陈学忠 （19）
贺生旺（43 ） 王凯（34） 杜泽平（28） 陈乐飞（39） 王健怡（01） 王威翔（15）
霸王洗发水品牌定位及品牌个 性设计和品牌战略
组员：
• 企业优势分析 • 五力分析
替代品威胁
供应商的 谈判能力
• 通过明星效应达到品牌个性彰显，利用明星的形 象与霸王品牌相结合，将“中药世家”的核心理 念形象深入消费者心中。
保持精准的市场定位，不变的品牌理念
• 继续洞察消费需求，明确目标市场，明确 目标消费群。
• 实现引诱消费的功能，并使品牌上升为某 种意义的代名词。
定位策略 ： 空当定位
• 由于知名品牌洗发水众多，因此以中药养 发为主大力扩展在市场空当的品牌影响力 。
现有行业竞争者
潜在进入者威胁
零售商、客户 的谈判能力
• 供应商的谈判能力：
• 霸王在中国拥有庞大的供应系统，这些系 统供应商的利益与霸王的业务规模息息相 关，密切的利益关系使得双方被紧密的绑 在了一起，在市场中共进退，供应商的讨 价议价能力低。
• 零售商、客户的谈判能力：
• 霸王产品定价较高，市场上纯植物替代品比较 少，消费者还价能力非常低。
品牌再定位：中药世家
• 营销策略：传播“品牌+功效”，终端 “全面+深耕”
• 1、差异化战略，强化品牌意识 • 2、把核心回归到最具优势的中草药上，开辟出中
草药功能性洗发水市场新蓝海 • 3、规避跨国品牌有策略的挤压，斥巨资邀请国际
巨星代言，构成一条紧密关联的品牌链条 • 4、在黄金时段投放巨额广告，拓展全国市场，打
制定传播方案
• 广告展现
• 使用广告展现的方案，更好地把企业中医药文化理 念和防脱发的核心价值传递给消费者。成龙、王菲 等重量级演员的形象特征很好地形成霸王的独特性 。
强化定位理念
• 借助成龙的“中国功夫”形象把霸王世家， 防脱发的品牌定位进一步强化，通过广告不 断增强品牌知名度和强调品牌特征。
• 选择目标市场（T）
• 霸王推出的一系列产品都是主打中药功效的功 能洗发水，相比起年轻人，中年人更多的是相 信传统并且信赖中医，因此，霸王洗发水的目 标市场是希望头发问题能得到改善的中年人。
• 定位（P）
• 1、霸王打的是天然概念，突出防脱、乌发固 发、受损修复等功能性特点，走差异化竞争 战略的道路。
THANK YOU
• 现有行业竞争者：
• 宝洁、联合利华，宝洁旗下潘婷防掉发系列产 品。
• 优势：宝洁对防脱发养发这个细分市场涉及不 多，配方并非霸王强调的中草药养发。在中国 ，消费者对中草药养发有强烈认知，且对霸王 品牌非常熟悉。
• 劣势：在目前200亿的洗发水市场中，宝洁旗下 众品牌占有了一半以上的市场份额。
• 替代品威胁：
造领导品牌。
• 优异的产品质量作为营销的根本
• 市场销售成功的根基在于产品质量的优劣 。
• 坚持产品的中药养护特色，严格选取各种 天然中草药精华，结合祖传秘方和国际先 进生物科技。在外观上保持传统而不失时 尚，保持天然温和的成份，继续从头发“ 养生”角度考虑。
• 品牌代言与品牌内涵的契合，大力提升 知名度