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霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。
本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。
二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。
2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。
3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。
此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。
三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。
特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。
四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。
2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。
3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。
五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。
-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。
-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。
霸王洗发水的核心竞争力“用什么霸王防脱洗发水啊，你看我，把聚众收了头发就不掉了。
”分众CEO 江南春的一句玩笑话给霸王做了一个大广告，但即便撇开霸王在分众旗下卖场终端联播网里投放广告的因素，高密度的广告和大手笔的终端促销也会影响到作为消费者的江南春的认知。
将这种认知用营销的语言来表述，就是“抢占消费者心智”，霸王用持续不断的高密度诉求，在江南春的脑海里烙下了一个深深的印记。
这十年来看霸王的成长轨迹是一段起落不定的抛物线，像跳跳床一样时起时落。
尽管它在几个关键时刻遭遇瓶颈，但庆幸的是它始终没有放弃中药这一主题。
这使它幸存下来，经过数年的兜兜转转，现在它比以往任何时候都确信“中药”功能洗发水能为其带来大发展。
无论霸王未来怎么变革、转型，这些都将是它的“中心思想”。
“专业中药养发顾问”是霸王促销员工作牌上的称谓，如果在终端卖场里随便咨询一名“霸王花”(霸王促销小姐的别称)，她都会给你讲一套养发护发的理论。
这群具有基本药理知识的“霸王花”也许是中国最专业的洗发水促销员了，她们和卖场电视广告一道为霸王的再次崛起立下了汗马功劳。
当年，丝宝为终端制定了厚厚的几本大部头手册，这些“傻瓜指南”手册在业界广为流传，营销经理几乎人手一本。
它的意义在于让每一个促销新手不需要指导就能解决面对消费者的所有问题，现在，霸王正在做丝宝10年前所做的事情。
不过，相较于丝宝，霸王将整个促销体系纳入中药这一内涵。
这只是霸王为重塑“中药世家”所做出改变的一个侧面，更多的改变隐藏在系统之内。
要使“中药世家”至少在5年间成为霸王的金子招牌，它恐怕要摒弃以前“东一榔头西一斧子”的做法，做好系统战、持久战的准备。
从迹象上看，它正努力地朝理想状态挺进。
相关多元化阵痛2001年的历史总是被媒体追问：这一年，在索芙特(13.65,-0.13,-0.94%)的概念营销冲击下，霸王卖了多年的老产品果酸、皂角首乌洗发露面临更新换代的问题，尽管这一次赶上了趟，但累着了驴，销售管理体系的混乱让其崛起的进程屡受拖累；也是在这一年，霸王推出丽涛阳离子洗发露，以PK索芙特的负离子洗发水，经销商的冷淡和不时爆发的品质风波让丽涛雷声大、雨点小，最终归于沉寂；同样是这一年，霸王心生大日化雄图，花了8亿元建了一个漂亮的新厂房，但却诞生了两款让人费解的产品：霸王牙膏与丽涛牙膏。
霸王突围民族品牌崛起的新样本公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-霸王突围民族品牌崛起的新样本商业竞争从来没有楚河汉界。
霸王不仅要面对跨国巨头的正面进攻，还要提防本土其他洗发水企业的偷袭。
这是一个错综复杂的局中局，如何走出迷局，将取决于企业的胆识与智慧初听起来，这真是一个疯狂的想法。
因为霸王国际集团控股有限公司（以下简称“霸王”）1996年决定进入日化用品领域时，没有多少人能够把传统的中药和洗发水联系起来。
它将面临巨大的挑战包括：如何将中药的有效成分添加进洗发水中，如何和陌生的日化零售终端打交道，如何与宝洁、联合利华这样的跨国公司展开竞争，以及如何唤起消费者的购买欲等很多困难。
回顾这段经历，霸王集团的总裁万玉华解释说，在创业前，她是研究植物遗存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陈启源的家里，也有大量家传的养发、护发秘方。
“90年代初我就已经有这个想法，是不是可以利用这些传统文化的东西，配合现代科技，研发出新的配方。
洗发水是大家每天都消费的产品，市场空间那么大，为什么不做”因此，她与丈夫，即霸王集团主席陈启源，开始分析祖传秘方的药理，配合现代化生产技术生产洗发水，这也就是今天霸王系列的雏形。
万玉华向记者透漏，“霸王”之名最初本来是叫“霸先”，但考虑到不好记忆，所以才取名为霸王。
而事实上，公司雏形成立于1988年，是业内公认的改革开放后的第一代日化企业，与宝洁(中国)同岁。
在近二十年的发展中，霸王几乎经历了从生到死，再由死复生的几次涅。
现在回头看来，或许可以用它的几个代表产品来串联它的变迁：1988年的啤酒香波、1997年的酸首乌和皂角首乌、2001年的丽涛阳离子、2005年的霸王防脱、2008年的追风。
其中，2001年的丽涛阳离子险些让霸王陷入绝境。
“非主流”定位2001年，霸王在广东市场风生水起之后，公司决定推出丽涛阳离子洗发水(非中药护发)，进军全国市场。
在广告投放方面，公司毫不吝啬，但市场效果却令人大跌眼镜。
洗发水品牌分析一、发展史霸王：1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
2006年，霸王（广州）有限公司被评为中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品十大影响力品牌，总经理万玉华女士也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。
2006年7月，霸王品牌被评为"广州市著名商标”和“广东省著名商标”。
2006年6月9日，霸王总经理万玉华在香港领取香港生产力促进局颁发的粤港两地“最佳创建品牌奖”。
2007年霸王品牌被评为“中国驰名商标”。
2008年，霸王洗发水入选行业标志品牌。
潘婷：潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损。
飘柔：1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。
十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
柔顺的秀发最美丽-飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心LI中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
从容面对圧力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
迪彩：广州迪彩实业（集团）有限公司成立于1998年8月8日，是一家集化妆品研发、生产与俏售于一体的实业公司。
市场营销策划书霸王防脱洗发水营销策划书一、策划目的：随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分成年人的困扰。
据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱产品不满意。
随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章光101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
作为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指其最主要的竞争对手“章光101”，意欲与该公司在防脱市场一较高下。
二、计划概要:1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。
2、公司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。
3、年销售目标1000万。
三、策划摘要：调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
其中防脱这一块基本上被“章光101”一家占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市场。
四、营销状况：众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光101”研制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上“称霸”了。
目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
尤其是像这种功能奇特的洗发水。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。
因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
走近“霸王花"看促销团队建设-霸王洗发水，促销案例,促销团队走近“霸王花”看促销团队建设销售与市场刘连喜1、从上而下的重视。
霸王总经理万玉华常对员工说：”促销员是企业的终端形象代言人,是服务消费者和传播产品知识的桥梁,是实施终端拦截的执行人员，促销员水平的高低决定了促销活动方案落实及销量的提升，优秀的促销员能融洽与卖场的关系并为开发更多的忠诚,可以说促销员是终端最关键的一环,促销团队建设必须做为重中之重常抓不懈.＂2、从服务出发的角色定位。
"霸王花＂是行业内朋友们的誉称,而霸王自己则称呼为"中药养发顾问＂-—不只是卖洗发水的，同时还传播养发护发理念，做到比竞争对手更专业.3、用高于同行的待遇吸引优秀的人才加盟。
张主管说：＂我们老板对于人才从不吝惜成本。
”４、以系统全面的培训机制”批量制造”促销人才。
据王主管透露:霸王拥有专业的销售培训师团队,大多为硕士学历,其中还有海归人才，组织开发了大量优秀的培训教程；销售人员上岗前必须要经过为期近一周的专业培训并通过考核。
5、打造促销精英团队--先锋队。
发挥比、学、赶、帮、超团队精神。
6、打造学习型促销团队-—建立学习制度。
促销员上岗后定期由**地的促销主管组织学习，同时的培训师也会经常下到**地市场针对新产品上市、消费者动向、市场形势、销售技巧、企业文化等展开培训.霸王的观点是—－人才是培养出来的.即使天资再好，如果不学习一样会江郎才尽!我对王主管说:”你们下如此大的力气培养的霸王花就不怕别人挖墙脚吗？”王主管嘿嘿一笑："我们霸王之所以速度这么快关键就是不只善于发现人才、培养人才、更能留住人才，在我们工作3～5年以上的促销员比比皆是，最长的已经为霸王服务了7~8年仍然奋斗在促销一线。
＂我有点不相信的说：”太夸张了吧!在一个当促销员７～8年？我这还是头一次听说!你们有什么秘诀吗?"1、用人性化的薪资方案留住人。
霸王市场营销策划案一、霸王洗发水公司概述 (1)二、霸王市场分析 (2)三、霸王竞争分析 (3)四、霸王洗发水营销SWOT分析 (5)五、霸王洗发水营销中存在的主要问题 (8)六、霸王洗发水营销策略建议 (11)七、霸王市场定位 (14)八、霸王品牌战略 (15)第二组：西伯利亚狼一、霸王洗发水公司概述1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。
2009年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。
旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。
特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。
自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。
目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中，落成后它将成最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。
为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。
霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。
发展成为中国乃至世界中草药市场的龙头老大。
特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。
事件过程：2010年7月14日，香港《壹周刊》报道，霸王旗下中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水，经过香港公证所化验后，均含有被美国列为致癌物质二恶烷。
消息一出，危机的狂潮即刻掀起，各大主流媒体、各大网站开始进行疯狂地报道。
各种批判性很强的网络专题也随之推出。
霸王集团股价受此影响，早盘放量大跌15.14%。
应对汹涌而来的质疑，霸王集团当天下午就开始了密集的危机公关。
霸王集团在官网上发布《关于香港壹周刊失实报道的严正声明》表示，指产品所含的微量二恶烷远低于世界安全指引，绝对不会对人体健康构成影响；集团对《壹周刊》该篇失实报导及其所带来的影响保留采取进一步法律行动的权利。
霸王还在新浪开通微博，短短两个小时，霸王洗发水发布了15条微博消息，从不同角度对二恶烷进行了知识普及。
强大的危机激流将霸王打了个措手不及，但事件很快又柳暗花明。
7月16日晚，国家食品药品监督管理局通报：经过抽检，霸王（广州）有限公司制售的洗发水中，二恶烷含量不会危害健康。
对于霸王产品的合法性来说，质监部门的检测报告代表了官方对事件的定调。
但对于市场和消费者信心来说，质检部门的报告却并非灵丹妙药，无法在短时间内迅速重振消费信心。
危机案例分析：霸王危机公关处理的优点：1、反应迅速。
霸王此次公关危机处理符合第一反应原则：第一时间回应；第一时间产品送检；第一时间知识普及；第一时间拿到检验结果。
一个企业产生公关危机之后，企业反应的速度是异常重要的，因为企业没有做出快速的反应的话，其负面消息就会迅速扩大，如果等到人人皆知之后才醒悟过来并作出反应，那时候企业的形象已经严重受损，销量也已经大幅度下滑，企业的元气就会大伤。
就算你后来作出了澄清，你负面消息已经众所周知的情况下还是会让一定的顾客流失。
霸王市场营销策划方案控制第一篇：市场分析与定位（1000字）1. 市场分析在进行霸王市场营销策划之前，首先需要对市场进行充分的分析。
根据市场调研数据，我们了解到以下情况：- 市场规模：根据数据统计，目前相关产品市场规模达到了xx亿人民币，持续增长的态势。
行业中有多家竞争对手，市场竞争激烈。
- 消费者需求：消费者对于产品的需求主要分为解决头皮屑、头油问题以及防止脱发和促进头发生长两个方面。
- 市场趋势：随着人们对外貌和形象的重视增加，个人护理产品市场将会继续增长。
对于解决头皮屑、头油问题以及防止脱发和促进头发生长的需求也将会持续增加。
2. 市场定位根据市场分析结果，我们将霸王产品定位为“头皮健康专家”，主打产品的头皮护理功能。
通过科技创新和产品品质的不断提升，满足消费者对于头皮屑、头油问题以及脱发和促进头发生长的需求。
我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：- 年龄群体：主要面向20-40岁的男性消费者，根据市场调研结果，这个年龄段的男性消费者对于个人护理产品的需求量较大。
- 教育程度：不同教育程度的消费者对于个人护理的意识和需求也有所不同，我们将重点关注高等教育程度的消费者。
- 收入水平：根据市场调研结果，我们发现中等及以上收入水平的消费者更愿意为个人护理产品投入较高的费用。
基于以上市场分析和定位，我们可以进入下一步的市场营销策划。
第二篇：市场营销目标和策略（1500字）1. 市场营销目标在制定市场营销目标时，我们需要明确所要达成的目标，以便指导后续的市场营销策略和具体行动。
根据市场分析和定位，我们将制定以下市场营销目标：- 增加市场份额：在竞争激烈的市场环境中，我们希望能够逐步增加市场份额，提升品牌知名度和影响力。
- 增加销售额：提高产品销售额是市场营销的核心目标之一。
通过市场推广和销售策略的落地，有效提高销售额。
- 提升品牌形象：打造优质的品牌形象对于市场开拓和产品销售至关重要。
通过有效的品牌传播和广告宣传，提升品牌形象。
霸王洗发水品牌营销案例如果评选2007年日化业的“第一黑马”，肯定非霸王集团莫属。
霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面。
面对国际日化霸主的终端拦截，在终端为王的现在卖场里无数国内日化品牌竞折腰，而为何霸王却能异军突起，大有与国际巨头一争高下的气势！如今“霸王现象”和“霸王模式”已经成为国内很多日化企业研究和模仿的对象。
那霸王的霸气到底是从何而来？霸王洗发水是如何成功的呢？霸王集团的崛起能否给国内的日化企业一些启示！1.优质的产品就是底气，强大的经济实力就是霸气。
消费者的认可和第一的销量就说明一切。
市场营销成功与否的根本是“产品”——质量怎么样、能否满足顾客的不同需求、是否买的放心用的舒心、能不能买的起；做不到这一点再好的概念和策划都白搭。
霸王的产品一个突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等，消费者最为关心的是效果怎么样！霸王产品上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌的关键就在于效果明显且价格能被广大的消费者所接受。
对于任何产品来说销量才是决定经营成功与否的关键。
在华南乃至全国的大KA系统，及部分B、C卖场，霸王的单品销量和单品利润贡献率在很多卖场已经排名第一，尤其在全国家乐福系统，在六月份的全国洗护发用品单品销量排名中，霸王防脱洗发水排名全国第一、欧莱雅的一款染发剂排名第二、1000ML霸王中药精华乌发固发组方排名第三。
除此之外，在沃尔玛、好又多、人人乐、万佳、易初莲花等部分卖场，霸王洗发水单一品牌的销量也在各品牌中排名第一或第二。
2006年霸王国际集团在广州投资8亿，征地325亩，在广州新白云国际机场附近将建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并设立中华人民共和国中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站，在中药日化领域，做到研发第一、销量第一，巩固霸王中药日化世界第一品牌的霸主地位。
2.中药世家——问题头发的养护专家，开创中药洗发护发蓝海。
