8、定价策略.

第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。

60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。

按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。

第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

第三，维持原价，听任市场占有率降低。

由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。

那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。

问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。

这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。

其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。

如下示。

设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。

①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。

②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。

第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。

A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。

A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。

A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。

A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。

（）2．需求价格弹性简称需求弹性。

它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。

（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。

对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。

（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。

加成定价具有计算简单、简便易行的优点。

而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。

8药品价格策略范文药品价格策略是制定药品价格的一项重要策略，它直接影响到药品的销售和利润。

以下是8个药品价格策略的详细说明：1.市场定价策略：此策略是基于市场需求和竞争情况来定价的。

通过对市场进行调研，了解同类药品的价格水平，根据药品的独特性和市场需求情况来制定价格。

这种策略可以帮助企业获取市场份额和提高销售额。

2.成本加成策略：这种策略是基于药品的生产成本和经营费用进行定价的。

企业可以根据药品的生产成本和经营费用加上一定的利润来制定价格。

这种策略可以保证企业的盈利，并且可以根据实际情况进行灵活调整。

3.品牌定价策略：在药品市场中，一些知名品牌的药品往往可以以更高的价格销售。

这是因为品牌药品在市场中建立了良好的声誉和认知度，用户更愿意购买这些药品。

因此，企业可以通过品牌建设来提高药品价格，从而获取更高的利润。

4.市场细分策略：市场细分策略是根据不同的市场细分群体设定不同的价格。

个体化定价可以根据不同人群的需求和购买力制定不同的价格策略。

例如，针对高端消费者，可以定价更高的价格，而针对大众消费者，可以定价较低的价格。

5.批发和零售策略：对于药品制造商和分销商来说，制定批发和零售价格是非常重要的。

批发价格可以给予分销商一定的利润空间，而零售价格则可以吸引更多的消费者购买。

这种策略可以帮助企业达到生产和销售的平衡。

6.促销策略：不同的促销活动可以帮助企业吸引更多的消费者和提高销售额。

例如，限时打折、赠品等促销活动都可以通过定价策略来实现。

这种策略可以在一定程度上降低药品价格，刺激消费者购买。

7.经济性定价策略：对于一些常见且价格相对较低的药品，企业可以采取经济性定价策略。

通过降低这些药品的价格，吸引更多的消费者购买，从而增加企业的销售额。

8.包装和服务策略：药品的包装和售后服务也是影响药品价格的因素之一、通过提供优质的包装和专业的售后服务，企业可以提高药品的附加值，从而增加药品的价格。

以上是8个药品价格策略的详细说明。

市场营销策略有哪些市场营销是企业为达成销售目标而运用的一系列策略和活动。

它涉及产品、价格、渠道和促销等方面，目的是吸引客户、提高销售额以及增强品牌影响力。

以下是几种常见的市场营销策略。

1. 产品定位策略产品定位是企业根据市场需求和竞争情况，为自己的产品赋予独特的特点和价值。

定位应该精确明确，区分产品与竞争对手的不同之处，满足目标消费者的需求。

这有助于建立品牌形象和培养忠诚客户。

2. 定价策略定价是决定产品价格的策略。

企业可以采用多种定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。

定价策略应该考虑产品成本、市场竞争以及目标客户的支付能力，以获得最佳的销售收益。

3. 渠道策略渠道策略是指企业通过哪些渠道将产品传递给最终消费者。

渠道选择应该考虑到产品特性、目标市场以及渠道成本和效率等因素。

企业可以选择直销、分销、代理商等多种渠道形式，以满足不同市场的需求。

4. 促销策略促销策略是为了提高销售额而采取的营销手段。

企业可以通过广告、促销活动、优惠券等方式吸引客户购买产品。

促销策略可以帮助企业快速增加销售和知名度，但需要确保与品牌形象保持一致。

5. 品牌建设策略品牌建设策略是企业创建和维护品牌形象的方法。

企业可以通过不断提升产品质量和服务水平，以及开展品牌宣传和形象推广活动，来增强品牌的价值和认知度。

品牌建设策略有助于提升产品的市场竞争力。

6. 市场细分策略市场细分是将市场划分为若干个较小的具有相似需求的群体，为不同的市场细分群体提供个性化的产品和营销策略。

细分市场策略可以帮助企业更好地满足不同客户的需求，并提高市场占有率。

7. 网络营销策略随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。

企业可以通过建立网站、社交媒体运营、搜索引擎优化等方式，进行线上市场推广。

网络营销策略有助于扩大企业的影响力和拓展潜在客户群体。

8. 数据分析策略数据分析策略是通过对市场数据的统计和分析，为企业制定决策和优化市场营销策略提供依据。

八种定价策略在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。

不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。

以下是八种常见的定价策略。

1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。

企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。

2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。

企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。

3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。

这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。

4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。

企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。

5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。

这样可以增加产品的销售量，提高利润。

6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。

高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。

7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。

8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。

这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。

总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。

企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。

超市商品的8个定价策略1、同一规格不同口味商品的定价，是将销量大的单品价格上浮还是将销量小的价格上浮？关于同一规格不同口味商品的定价,应该将销量大的单品售价降低一些，而销量小的单品其价格可以上涨一些，这并不会影响我们的价格形象。

所以把销量小的、卖的少的单品的售价略提高一两毛是没有问题的，特别是品单价低的单品。

价格上涨虽然不明显，但是毛利率确能上去好几个点。

2、加价策略是不是目标商品较低价格吸眼球，季节商品根据不同季节时段用不同的价格体系展现给顾客，结构商品用来挣毛利，新品用来改变卖场新鲜度，挣取相对较高的毛利，同时常规类商品也可以根据不同的季节调整不同的加价率，因为很多商品也有一定的季节性。

季节性商品刚刚上市的时候，其售价可以定的比较高，季节商品根据不同季节时段用不同的价格体系是对的。

例如：桃在刚刚上市，竞争对手还比较少的时候，消费者愿意尝新鲜，市场售价也不稳定。

这个时候价格高一点没有关系。

当商品进入旺季，竞争对手开始多起来，小摊小贩的商品也多起来，这时消费者选择的地方也就相对多了，该商品的市场售价也有印象了。

此时我们的价格就应该降下来，要和别人一样或者比别人要低一些。

等到快过季的时候就要低价甩掉，不再引进。

那么常规类商品也是一样的，每个月的售价要根据季节的变化去调整，并不是说一年四季都是一样的。

3、正常促销品的定价，比如粮食、食用油、调味汁、面条、干货等，加几个点比较合适？大家应该都知道，油米面在超市里面应该说都是属于很敏感的商品，所以促销时加价应该是会比较低。

那这类商品的售价可以根据市场竞争对手的情况而定，油米面一般都会建议做到市场最低价。

像调味汁这些商品属于B、C类商品，有时候它的毛利率会比较高，其促销毛利率有时候会做到10—15个点，干货一般会做到12—15个点。

由于区域不同，每家企业粮调课的整体毛利率制定不同，所以以上内容供大家参考，记住商品就是根据它的ABC的角色来决定它的售价。

4、绿单子指哪些商品？绿单子其实就是把敏感商品、菜篮子商品（消费每天去买的比较多的，如:菜、肉、鸡蛋等）除掉以外的品项，其总共品项会占到全部商品的86%左右，一般情况下它们的定价是比较高的。

用户八种分类营销策略
1. 目标市场细分策略：根据消费者的需求、偏好、行为模式等因素将市场细分为不同的目标群体。

通过对不同目标群体的定位和特定营销活动的开展，能够更好地满足消费者的需求，提升市场份额。

2. 定价策略：根据产品或服务的定位、竞争环境以及消费者需求等因素制定合理的价格策略。

定价策略可以是高价格策略，通过高价来塑造产品的高端形象；低价格策略，通过低价来吸引更多消费者；也可以是差异化定价策略，根据消费者的需求差异给予不同价格。

3. 产品策略：包括产品设计、功能特性、品质、包装等方面的策略。

通过不断改进产品的特点和属性，提升产品的竞争力，吸引更多消费者。

4. 分销渠道策略：确定产品销售的渠道以及销售策略。

可以选择直销、代理商、电子商务等不同的渠道，以覆盖更广泛的市场。

5. 促销策略：通过折扣、赠品、促销活动等手段，刺激消费者购买产品。

促销策略可以增加产品的知名度，提高销售量。

6. 品牌策略：建立品牌形象，提高品牌认知度和用户忠诚度。

可以通过品牌推广、品牌文化塑造、品牌合作等方式来实施。

7. 广告与宣传策略：通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、
网络等，向消费者传递产品信息、品牌形象以及促销信息，提高消费者的购买意愿。

8. 关系营销策略：注重与顾客建立长期稳定的关系，通过提供优质的售后服务、个性化的推荐和定制化需求的满足等方式，增强顾客的忠诚度和二次购买率。

供应商的8大定价策略什么是价格？价格可以被定义为：在两方之间发生的交换或交易的一个组成部分，指的是买方为了获得卖方所提供的东西而必须放弃的东西。

价值是价格的基础，价格是价值的表现形式。

供应商的定价策略：1、撇脂定价法：一段时间内收取相对较高的价格，特别是在市场上推出一种新的、创新的或改进的产品时，该产品可能收到专利保护。

当保护结束而且竞争对手也会被吸引，因此价格大幅度下降（对于品牌产品不适用）。

从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。

因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。

这个定价法也可以通俗的理解为刚开始生产的产品市场竞争力强，没有竞争对手能做，所以价格很高。

当供应商给我们采用撇脂定价法给报价的时候，我们也要考虑产品带给我们的获取价值在当前条件下是否值这个价。

2、渗透定价法：在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。

（1）获得接触一个具有长期战略重要性客户的机会。

（2）扩大市场份额。

所以新供应商报价很低的时候，我们要去区分是否对方为了争取一个合作机会，只是短期给予低价支持，长期无法维持。

3、完全成本定价法：以全部成本作为定价基础。

4、买方相关定价法：在某种程度上供应商提供的直接与“买方”能力有关的定价。

5、促销定价法：指公司可以暂时制定低于标准价格，有时甚至可以低于成本的定价方法。

降低几种商品的价格，以吸引顾客来商店购买其他正常加成的商品；6、形象定价法：企业根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。

这个和撇脂定价相似。

比如国际航空公司头等舱的票价为经济舱的6倍，但还是会有特定的客户去选择；作为买方，需要了解价格的基础，衡量价格背后带来价值是否对等。

7、转移定价法：一般指大企业集团尤其是跨国公司，利用不同企业不同地区税率以及免税条件的差异，将利润转移到税率低或可以免税的分公司，实现整个集团的税收最小化。

定价策略类型一、简介定价策略是指企业制定并执行价格的方法和原则，以实现利润最大化和市场份额提升的目标。

在市场竞争激烈的环境下，制定适当的定价策略对企业的发展至关重要。

不同的定价策略类型可以帮助企业在不同的市场条件下获得竞争优势。

本文将介绍常见的定价策略类型，并探讨其适用场景以及利弊。

二、竞争定价策略竞争定价策略是指根据市场上其他竞争对手的价格制定自己的价格。

这种策略通常适用于市场竞争激烈的行业，如零售业和快速消费品行业。

竞争定价策略的优点是能够快速响应市场变化，提高销售量，但缺点是可能导致价格战，削弱行业整体利润。

竞争定价策略的步骤如下：1.研究市场上的竞争对手，了解其价格定位和市场份额；2.根据竞争对手的定价制定自己的价格；3.监控市场反馈，根据销售情况调整价格。

三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品或服务的差异制定不同的价格。

这种策略适用于市场上存在差异化产品的行业，如汽车和电子产品。

差异化定价策略的优点是能够针对不同的市场细分提供定制化的产品和价格，但缺点是可能导致成本上升和管理复杂化。

差异化定价策略的步骤如下：1.研究市场上的不同细分市场，了解消费者需求和购买能力；2.根据不同细分市场的需求和购买能力制定定价策略；3.通过不同的产品定价达到市场差异化的目的。

心理定价策略是指通过心理感知和认知来制定价格，使消费者产生主观认知的价值感。

这种策略适用于市场对品牌和形象有较高敏感度的行业，如奢侈品和高端娱乐消费。

心理定价策略的优点是能够提高商品的感知价值和消费者购买的决策速度，但缺点是可能导致品牌形象超脱实际价值。

心理定价策略的常见方法有：1.减价法：将价格调整为与原价相比有一定差距，让消费者感到有利可图；2.分期付款：将商品价格分摊到多个期间，使消费者感受到分担压力的降低；3.套餐销售：将多个商品或服务组合销售，使消费者感到获得了更多的价值。

五、市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和供给的关系来制定价格，以实现市场平衡和最大利润。