《ABC分析法》PPT课件

双赢模式检讨 供应商发展
价 格
市场开拓和研究
外包
办公用品、间接材料 简化获得流程 减少活动 减少交易 降低交易成本 系统合作
专业化
专业化控制的元件 伙伴关系 全球采购 供应商生产能力 供应商设计、采购参与 执行标准化设计
低
技术
高
供应战略制定过程
标准化（基础性生产材料）
高
最大程度的利用杠杆作用 标准化 固定规模 降低交易成本 全球采购 积极把握市场信息
杠杆型 战略型
能集中力
能制定和实现进取性的目标
人际交往能力强 有权威性 能熟练的应用策略和技巧
优秀的会议能力
良好的人际关系能力 战略性的思维
成 本 和 价 值
一般型
好的系统技能 成本模型
瓶颈型
较强的技术技能 以专业的技能著称 擅长外交 具有鼓动性 总成本管理技能
进度检查 与评估
成本分析、综合能力评价 供应商沟通机制、关系改善
供应部和使用部门分散操作 采购部运控评价
供应部参与决策
支撑
组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设 统一规划信息系统
ABC分析法
100% 95% 80%
投 资 额 比 重
A
B
C
采购量比重
ABC分析法
等级
A B C
占总采购产 占采购总额 品比重 比重
10-20 30-50 40-70 70-80 10-20 10-20
ABC分析法
• 20%的产品或采购服务，占用了80%的采 购支出 • 对A类或B类产品，给予更多的管理资源 • 有助于提高库存成本管理 • 对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商 时，ABC分析法无法延伸到制定供应管 理战略和战术上

排列图是根据“关键的少数和次要的多数”的原理而制做的。也 就是将影响产品质量的众多影响因素按其对质量影响程度的大小，用 直方图形顺序排列，从而找出主要因素。其结构是由两个纵坐标和一 个横坐标，若干个直方形和一条折线构成。左侧纵坐标表示不合格品 出现的频数（出现次数或金额等），右侧纵坐标表示不合格品出现的 累计频率（如百分比表示)，横坐标表示影响质量的各种因素，按影 响大小顺序排列，直方形高度表示相应的因素的影响程度（即出现频 率为多少），折线表示累计频率（也称帕累托曲线）。
LOGO
பைடு நூலகம்4、根据ABC分析表确定分类
按ABC分析表，观察第三栏累计品目百分数和第八栏平均资金占用额 累计百分数，将累计品目百分数为5一15％而平均资金占用额累计百 分数为60一80％左右的前几个物品，确定为A类；将累计品目百分数 为20一30％，而平均资金占用额累计百分数也为20一30％的物品，确 定为B类；其余为C类，C类情况正和A类相反，其累计品目百分数为60 一80％，而平均资金占用额累计百分数仅为5—15％。
LOGO
帕雷托通过长期的观察发现：美国80%的人只掌握了 20%的财产，而另外20%的人却掌握了全国80%的财产，而 且很多事情都符合该规律。于是他应用此规律到生产上。
该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中 分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因 素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累
ABC分类法
LOGO
目录
一 概述 二 ABC分类法的具体步骤 三 举例
LOGO
ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。 1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占 全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关 系用图表示出来，就是著名的帕累托图。

制定管理措施：针对不同类别的物品，制定相应的管理措施，如对A类物品进行严格控制，对 C类物品进行一般管理等。
Part Four
提高仓储库存管理效 率
优化资源配置
降低库存成本
增强库存周转率
ABC分析法无法对库存进行实时监控和调整 对于某些商品的价格波动无法准确预测 ABC分析法无法解决仓储空间不足的问题 ABC分析法无法完全避免库存积压和浪费现象
实施效果：通过ABC分析法的应用，该企业实现了有效的原材料库存管理，降低了库存 成本，提高了生产效率
背景介绍：某零售企业面临库存积压和浪费的问题，决定采用ABC分析法进行商品库存管理。
分析方法应用：根据商品的销售数据和成本，将商品分为A、B、C三类，针对不同类别的商 品采取不同的库存策略。
实际效果：通过实施ABC分析法，该零售企业有效减少了库存积压和浪费现象，提高了库存 周转率和销售业绩。
建立信息化沟通平 台，加强部门之间 的信息共享与协作
Part Seven
自动化设备：提高 仓储作业效率，减 少人工操作失误
数据分析与预测： 利用大数据和人工 智能技术，预测库 存需求，优化库存 结构
物联网技术：实现 库存物品的实时监 控和跟踪，提高库 存管理透明度
智能决策支持系统 ：基于人工智能算 法，为管理者提供 智能化的决策建议 ，提高库存管理决 策水平
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
ABC分析法是一种管理方法，通过 对物品的重要性和数量进行分析， 将物品分为A、B、C三类，并采取 不同的管理策略。
B类物品代表次重要物品，通常占 物品总量的20-30%，对企业的贡 献度较高，需要适当管理和定期检 查。

•② 遇到竞争对手不计成本的价格比拼时， 要干扰又要避其锋芒，要讲策略，系统应 对，不要头痛医头，脚痛医脚。 •③ 如果是第一品牌要处理好上量与求利 的原则。 B、不断提高单品竞争力。
• 总之，ABC分析法是在对事件的重要性作出 明确的区分后，较好的处理营销范畴内不 同等级事件的可行性方法。 • 在终端展台的ABC分析案例中，通过对样机 的调整实现毛利的全方位掌控，如果运用 适当，即可达到20％的产品贡献80％的利 润的目的。 • 分公司市场部及经营部市场专员均可以此 为例，举一反三，充分的将ABC分类、分析、 管理运用于营销的实践中，获得最大化的 “盈利”！
ABC管理分析法
08市场干部培训
• ABC分析法的定义：
• ABC分析法是一种对事物进行统计、排列、 分类，以找出管理重点的管理方法，这种 重要的少数、次要的多数的关系问题。
• ABC管理法是运用数理统计的方法，对种类 繁多的各种事物及其构成事物的诸多因素， 根据其特征进行分类排队，以抓住主要矛 盾，分清重点与一般，有区别地实施管理 的定量科学分类管理技术。
• 工作程序： 1、开展分析： 2、实施对策 3、对ABC累因素提出管理细则分别实施管理 • ABC法大致可以分5个步骤。 （1）收集数据。针对不同的分析对象和分 析内容，收集有关数据； （2）统计汇总； （3）编制 ABC分析表； （4）ABC分析图； （5）确定重点管理方式。
如何用ABC管理法应用到我们日常工作中
• 具体地说，这种方法是把事物和管理对象， 或按影响因素，或按事物属性，或按所占 比重（或累计比重）等不同要求，划分为A、 B、C三部分，分别给予重点、一般、次要 等不同程度的相应管理。A、B、C各类因素 的划分标准，无严格规定，可以根据具体 对象和情况确定。

9
Questionable profit margins
• To compete in the marketplace, some companies have had to cut the prices of high volume popular items. • But They have been able to achieve high mark-ups on low volume specialty products.
8
Cost Distortions caused by 2-stage allocations
• There is a no link between the cause of support activity costs and the basis for assigning these costs to products • Why? 1. Allocations are based on unit or volume related measures. 2. Different products consume different amounts of support activities.
Department 1
Department 2
Department 3
Products
7
Departmental Overhead Rates
Stage One: Costs assigned to pools Cost pools Stage Two: Costs applied to products
3
Plantwide Overhead Rates
Companies have tended to use direct labour as the overhead application base.

2．ABC分析的一般步骤。此处仅以库存的ABC分析及重点管理方法为例。一般说来，企业的库存反映着企业 的水平，调查企业的库存，可以大体搞清该企业的经营状况。虽然ABC分析法已经形成了企业中的基础管理方法， 有广泛的适用性，但目前应用较广的，还是在库存分析中。
ABC分析的一般步骤有：收集数据、处理数据、制ABC分析表、根据ABC分析表确定分类、绘ABC分析
程序简介
标准帕累托图ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。ABC分析法是储存管理中常用的分 析方法，也是经济工作中一种基本工作和认识方法。ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效： 第一，压缩了总库存量；第二，解放了被占压的资金；第三，使库存结构合理化；第四，节约了管理力量。1879 年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一 小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因 素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕 累托法被不断应用于管理的各个方面。1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为 ABC法。1951年～年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。1963年， 彼得·德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管 理方法。
谢谢观看
1951年，管理学家戴克首先将ABC法则用于库存管理。1951年至1956年，朱兰将ABC法则运用于质量管理， 并创造性地形成了另一种管理方法——排列图法。1963年，德鲁克将这一方法推广到更为广泛的领域。

案。
国际化拓展
随着全球化的不断深入，abc法则将积极拓展国际市场，推动中国 制造向中国创造转变。
感谢您的观看
THANKS
05 abc法则优缺点分析
优点分析
简单易学
ABC法则是一种简单易学的销售 技巧，只需要掌握三个步骤，即 分析目标客户、找出最佳客户和
跟进最佳客户。
提高销售效率
通过ABC法则，销售人员可以更 加有针对性地开展销售工作，提
高销售效率。
增强销售效果
ABC法则可以帮助销售人员更好 地了解客户需求，提供更加个性 化的服务，从而增强销售效果。
缺点分析
过于依赖个人能力
ABC法则需要销售人员具备一定的销售技巧和经验，如果 销售人员能力不足，可能会影响销售效果。
缺乏灵活性
ABC法则是基于一定的假设和前提条件制定的，如果客户 情况发生变化，销售人员可能需要重新制定销售策略，缺 乏灵活性。
需要投入大量时间和精力
实施ABC法则需要投入大量时间和精力，包括分析目标客 户、找出最佳客户和跟进最佳客户等步骤，需要销售人员 具备较高的耐心和毅力。
abc法则课件
目录
CONTENTS
• abc法则概述 • abc法则基本原理 • abc法则实施步骤 • abc法则应用案例分析 • abc法则优缺点分析 • abc法则未来发展趋势预测
01 abc法则概述
abc法则定义
ABC法则是一种营销方法，其中 A代表辅导员，B代表桥梁，C代 表顾客。该方法通过A与B的沟通 ，使B成为C的合作伙伴，共同推
广产品或服务。
ABC法则是一种人际关系管理技 巧，通过A（领导）对B（员工） 的指导，使B成为C（客户）的优
质服务提供者。

其他行业
总结词
除了上述行业，ABC分析法还广泛应用于其 他领域，如餐饮业、金融业等。
详细描述
在餐饮业中，ABC分析法可用于对食材供应 商进行分类，确保食材的质量和供应的稳定 性。在金融业中，ABC分析法可用于对贷款 客户进行分类，针对不同类别的客户制定相 应的风险控制和营销策略。
05
ABC分析法的未来发展趋势
总结词
ABC分析法在制造业中广泛应用于供应商管理，帮助企业优化资源分配，降低采购成本。
详细描述
在制造业中，ABC分析法根据供应商的供应风险和采购金额对供应商进行分类，针对不同类型的供应商制定不同 的管理策略。对于关键供应商，企业会投入更多的资源和精力进行关系维护，确保供应的稳定性和质量。
零售业
总结词
100%
数据获取难度
在实际操作中，可能难以获取所 有供应商的完整数据，导致分析 结果不准确或遗漏部分重要信息 。
80%
动态性不足
ABC分析法通常基于历史数据静 态地进行分类，难以反映供应商 关系的动态变化。
应对策略与建议
建立统一分类标准
企业应制定明确的分类标准，并确保各部门遵循 统一标准进行供应商分类。
零售业通过ABC分析法对供应商进行分类，以优化库存管理和提高商品陈列效果。
详细描述
在零售业中，ABC分析法用于对商品进行分类，根据商品的销售额和库存周转率等指标，将商品分为 A类（高优先级）、B类（中优先级）和C类（低优先级）。针对不同类别的商品，零售商可以制定不 同的采购和库存管理策略，提高库存周转率和销售业绩。
总结词
对供应商进行全面的评估，包括质量 、价格、交货期、服务等。
详细描述
评估供应商的质量保证体系、产品合 格率、生产能力和技术水平等，同时 也要考虑价格和交货期的稳定性，以 及售后服务的质量。

(2)对企业产品熟悉，对产品生产过程了解，对影响生产 的关键货品、材料、元器件可能要出现紧缺的情况要清楚。
库存管理策略
高效库存管理需要高素质的员工
(3)对影响货品供货状况的市场行情要通晓，对国产货品和 进口件各主要供给商的订货批量和供货周期要非常熟悉。
(4)对所管货品要精通其参数性能。
(5)能灵活掌握不同生产季节并根据产品不同生产批量，迅 速计算、绘制订货批量和最小库存量的动态进货极限曲线值及 对应的资金占用额。
二、库存管理策略
背景： 企业需要存货 较多的存货可以打折等促销来吸引顾客 库存过低—缺货代价—失去顾客—减少市场份额 但存货有本钱和风险； 是采用大批量定制还是个性化订单？
库存管理策略
问题：到底保有多少库存才是合理的？ 什么时间订货？ 每次订货量是多少？
库存管理策略
选用高素质的人 对库存货品进行精确控制 结合本企业的具体情况，科学而灵活地运用 ABC分类法，确定最正确保险储藏量 须有精确的方案，实现计算机控制和联网 有严格的货品出入库制度 经常清仓、查库、盘点
ABC分类法
三类物品管理方法
管理类别
A类
消耗定额的方法 技术计算
检查
每天检查
统计
详细统计
控制
严格控制
平安库存量
较低
是否允许缺货 不允许
B类 现场核定 每周检查 一般统计 一般控制 较大 允许偶尔
C类 经验估算 季度年度检查 按金额统计 按金额总量控制
较高 允许一定范围内
• ABC分析的一般步骤 • ①搜集数据 • ②处理数据 • ③编制ABC分析表
10 0
A
B
C
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

• 该配送中心客户优先权评价指标的权重分别如下表所示： • 评价指标 利润率 订单紧急程度 需求比例 合作年限 信誉 度 • 权重 0.2 0.4 0.2 0.1 0.1 • 顺达贸易公司： 0.2*3.07+0.4*1.24+0.2*1.33+0.1*2.72+0.1*2.27=1.88 • 富达贸易公司： 0.2*1.85+0.4*2.48+0.2*2.67+0.1*3.64+0.1*0.82=2.34 • 顺丰贸易公司： 0.2*1.85+0.4*2.17+0.2*0.93+0.1*1.82+0.1*1.82=1.79 • 大昌贸易公司： 0.2*2+0.4*0.96+0.2*4+0.1*0.91+0.1*1.82=1.86
商品名称 大王牌大豆酶蛋白粉 蜂圣牌蜂皇浆冻干粉 吉欧蒂亚干红葡萄酒 诚诚油炸花生仁 利鑫达板栗 休闲黑瓜子 小师傅方便面 好娃娃薯片 金多多婴儿营养粉
周转 量 5750 2210 340 260 200 100 90 90 70 9110
百分比
累计比例
ABC分 类 A
63.1175 63.1175% % 24.2591 87.3766% % 3.7322% 91.1088% 2.8540% 93.9628% 2.1954% 96.1582% 1.0977% 97.2559% 0.9879% 98.2438% 0.9879% 99.2317% 0.7684% 100.0001 %
B
C
商品名称 詹氏山核桃仁
周转 量 90
授信额 度 50000 20000
应收账 订单 款 金额 43000 12000 10000 10000

04
库存管理中的ABC分类法应用
库存现状分析
库存结构分析
对库存物资进行细分，了解各类 物资的数量、价值及占比情况。
库存周转率分析
分析各类物资的周转速度，识别 滞销和畅销产品。
库存成本分析
计算库存持有成本，包括资金占 用、仓储费用、管理费用等。
基于ABC分类法的库存优化方案
A类物资管理策略
01
重点管理，严格控制库存量，采用定期订货或实时补货方式，
C类成本控制
对辅助性物料进行集中采购，简化采购流程，降低采购成本和交易成 本。
06
生产现场物料管理中的ABC分类法应
用
现场物料特点及其管理要求
现场物料种类繁多，规格各异，需要 精细化管理。
物料管理要求高效、准确，确保生产 顺利进行。
物料流动性大，需要实时掌握库存情 况。
基于ABC分类法的现场物料摆放规划
A类物料
高价值、重要性强，需重点管理，摆放在易于存取和监控的位置 。
B类物料
价值中等、重要性一般，可适量减少管理力度，摆放在相对次要的 位置。
C类物料
价值低、重要性弱，可简化管理，摆放在较为偏远或空闲的位置。
提高现场物料周转率的方法
01
02
03
04
采用先进的库存管理理念和技 术手段，如实时库存更新、物
关键性物料供应商，重点管理，建立长期合作关系，注重质量、 交货期和服务水平。
B类供应商
一般性物料供应商，常规管理，保持一定合作关系，注重性价比 和交货稳定性。
C类供应商
辅助性物料供应商，简单管理，根据需求选择合作，注重价格和 灵活性。
采购策略制定中的ABC考量
A类物料
采用战略采购策略，与供应商建立长期合作关系 ，注重总成本最低和供应稳定性。

LOGO

第五， ABC分析的结果 分析的结果， ABC三类商品采取不同 第五，根据 ABC分析的结果，对 ABC三类商品采取不同 的管理策略。 的管称主次因素分析法、帕累托（Pareto）图法， 排列图法，又称主次因素分析法、帕累托（Pareto）图法，它是 找出影响产品质量主要因素的一种简单而有效的图表方法。 找出影响产品质量主要因素的一种简单而有效的图表方法。 产品质量主要因素的一种简单而有效的图表方法 排列图是根据“关键的少数和次要的多数”的原理而制做的。 排列图是根据“关键的少数和次要的多数”的原理而制做的。也 就是将影响产品质量的众多影响因素按其对质量影响程度的大小， 就是将影响产品质量的众多影响因素按其对质量影响程度的大小，用 直方图形顺序排列，从而找出主要因素。 直方图形顺序排列，从而找出主要因素。其结构是由两个纵坐标和一 个横坐标，若干个直方形和一条折线构成。左侧纵坐标表示不合格品 个横坐标，若干个直方形和一条折线构成。左侧纵坐标表示不合格品 出现的频数（出现次数或金额等），右侧纵坐标表示不合格品出现的 出现的频数（出现次数或金额等），右侧纵坐标表示不合格品出现的 频数 ）， 累计频率（如百分比表示) 横坐标表示影响质量的各种因素， 累计频率（如百分比表示)，横坐标表示影响质量的各种因素，按影 响大小顺序排列，直方形高度表示相应的因素的影响程度（ 响大小顺序排列，直方形高度表示相应的因素的影响程度（即出现频 率为多少），折线表示累计频率（也称帕累托曲线）。 率为多少），折线表示累计频率（也称帕累托曲线）。 ），折线表示累计频率 帕累托曲线
LOGO

5、绘ABC分析图 ABC分析图 以累计品目百分数为横坐标，以累计资金占用额百分数为纵坐标， 以累计品目百分数为横坐标，以累计资金占用额百分数为纵坐标， 按ABC分析表第三栏和第八栏所提供的数据，在坐标图上取点，并联 ABC分析表第三栏和第八栏所提供的数据，在坐标图上取点， 分析表第三栏和第八栏所提供的数据 结各点曲线，则绘成ABC曲线。 结各点曲线，则绘成ABC曲线。 ABC曲线 按ABC分析曲线对应的数据，按ABC分析表确定A、B、C三个类别 ABC分析曲线对应的数据， ABC分析表确定A 分析曲线对应的数据 分析表确定 的方法，在图上标明A 的方法，在图上标明A、B、C三类，则制成ABC分析图 三类，则制成ABC分析图 ABC

2 3
提高管理效率
通过对物品的分类，企业可以合理分配资源，避 免了对所有物品采取同样的管理方式，从而提高 了管理效率。
降低库存成本 ABC分类法有助于企业合理控制库存，减少资金 的占用和浪费，从而降低库存成本。
2024/1/29
22
ABC分类法的缺点及局限性
2024/1/29
分类标准单一 ABC分类法主要依据物品的价值进行分类，忽略了其他因 素如采购难度、供应风险等，可能导致分类结果不准确。
14
ABC分析表的编制方法
01
设定分类标准
根据分析对象的特征，设定合适的分类标准，如销售额、采购量、库存
价值等。
02
计算分类指标
根据设定的分类标准，计算每个分析对象的分类指标值。
2024/1/29
03
编制ABC分析表
将分析对象按照分类指标值从大到小排序，并划分为A、B、C三类。其
中A类物品占总数量的10%左右，B类物品占总数量的20%左右，C类物
引入多维度分类标准
除了价值因素外，还可以考虑采购难度、供应风险、市场需求等多维度因素，对物品进行更 全面的分类。
建立动态调整机制
定期对物品的ABC分类进行评估和调整，以适应市场环境和企业需求的变化。同时，建立灵 活的调整机制，确保分类的及时性和准确性。
2024/1/29
加强管理人员培训
提高管理人员的专业素养和经验，使其能够准确判断物品的重要程度并进行合理分类。通过 培训、交流等方式，不断提升管理人员的综合能力。
针对C类物品
采用较高的订货点和较低的安全 库存，减少库存占用资金，简化
管理流程。
2024/1/29
19
ABC分类法在降低库存成本中的作用

分类 A 管理方法 管理类别 定额的综合程度 定额的差定 方法 消耗金额 周转库存 定额 检查 统计 控制 安全库存量 按品种、甚至规格 技术计算法 按库存论的不同条件下 的数学模型计算 经常 详细 严格 低 按大类品种 现场查定法 按库存论的不同条件下 的数学模型计算 一般 一般 一般 较大 以季或年度检查 按金额统计 金额总量控制 较高 按该区总金额 经验估算法 经验统计法 B C
资金%
采购物资%
物料的ABC分类法则
采购物资
A类：
B类
C类
重点物资
生产辅助材 料
非重点物资
ABC分析法
该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中 分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素 和多数的但对事物影响较少的次要因素。
1951年，管理学家戴克将其应用于库存管理，命名为 ABC法。 1951年～1956年，约瑟夫•朱兰将ABC法引入质量管理，用 于质量问题的分析，被称为排列图。 1963年，彼得•德鲁克将这一方法推广到全部社会现象，使 ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。
（三）多个单位采购多个品种
一个单位采购多个品种与多个 单位采购一种品种的结合使用
分类 A 管理方法 管理类别 定额的综合程度 定额的差定 方法 消耗金额 周转库存 定额 检查 统计 控制 安全库存量 按品种、甚至规格 技术计算法 按库存论的不同条件下 的数学模型计算 经常 详细 严格 低 按大类品种 现场查定法 按库存论的不同条件下 的数学模型计算 一般 一般 一般 较大 以季或年度检查 按金额统计 金额总量控制 较高 按该区总金额 经验估算法 经验统计法 B C
ABC分析法
1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少 数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占 一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。