蒙牛卖场液晶电视媒体投放案例

9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。

从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。

一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。

AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。

点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。

其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。

此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。

但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。

这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。

回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。

目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。

在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。

无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。

当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。

在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。

这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。

盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。

对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。

蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。

在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。

二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。

蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。

但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。

因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。

4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。

推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

一：蒙牛—超女成功案例蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。

酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，改变了人们心中的主流观念。

“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次整合。

从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，是一次巨大的成功公关案例。

2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。

然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。

可这一次却达到了轰动全国的地步。

除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。

就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢，三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。

1．蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。

液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。

摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。

而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。

2．蒙牛看准了机会，敢于投资。

第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。

广告投放策略通常分为：维持性投放、季节性投放、促销投放和新品上市四种。

卖场作为零售终端，是影响销售的最终也是最直接的场所，因此广告投放目的性更明确，同时，一个适合卖场终端投放的广告对产品的推广效果也会更加明显。

我们将通过近2年在玺诚传媒卖场液晶电视广告上投放的真实案例，直接反映大卖场电视广告对产品的销售所产生的促进作用。

一．维持性投放案例维持性的投放方式适于保持市场份额和知名度；在全年进行时段性均匀播出的基础上。

案例一：L牌漱口液效果评估广告发布背景：自2006年11月份起，投放玺诚卖场液晶电视广告，以维护该品牌的忠诚度。

广告到达：L牌漱口液投放了6周15秒广告，每循环播次中出现3次广告，有53％受访者看过L牌漱口液的卖场电视广告，看过广告的受访者每次来卖场平均看到该广告2.7次。

广告传播内容：该广告以宣传产品功效为重点，利用动画的生动画面向受众传达了L牌漱口液杀灭口腔细菌的独特功效。

受众对该广告的关键信息接受度反应出不错的广告效果。

广告效果分析：- L牌漱口液卖场液晶电视广告对受众购买的影响（%）在对看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众所进行的调查中发现，有超过80%的人表示看过该广告后未来购买该产品的可能性增加了，其中表示极大增加了购买可能性的占33.9%。

- L牌漱口液卖场液晶电视广告对品牌知名度的影响（%）在同期进行的访问中发现，看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众在针对L品牌的知名度指标上明显高于没有看过该广告的受众；而其他竞品并没有受到该广告的明显的影响。

结论：本期投放为L牌漱口液全年阶段性投放的一部分，目的是为了在品牌为数不多的漱口液市场保持其固有的市场份额，并维持其品牌知名度。

事后的调查也证实了该期广告的投放确实在提升其品牌知名度和促进未来购买方面起到了积极的作用。

二季节性投放季节性产品在销售策略上具有明显的淡旺季的特点，一般会在产品销售旺季到来之前的2-3个月进行产品说明性投放和品牌提示性投放。

蒙牛酸酸乳超级女声整合传播筹划“蒙牛酸酸乳超级女声〞仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，不管前期造势，依旧活动的举办其亮点都可圈可点。

然而笔者认为最成功的当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。

下面，笔者就将该案例进行细致的剖析，瞧能给各位经营者一些有益的启发。

一TVC广告片及电视媒体的运用。

1、代言人的选取——“乖乖女〞张含韵与“超级女声〞。

张含韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，2004年“超级女声〞大赛季军。

形象甜美、可爱，自信并前卫。

讲起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳〞那个产品讲起。

“酸酸乳〞相比蒙牛其他乳品来讲，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。

因此，该产品的主力消费群体定位为15~25岁的女小孩。

那个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜爱彰显个人的魅力与自信。

机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓舞女孩们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给那个世界增添更多味道。

张含韵作为2004年“超级女声〞的季军，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情。

而正是这种自信及激情使她在04年的竞赛中取得了不菲的成绩。

同时，张含韵作为往年及今年的参赛选手，本身也是对“超级女声〞宣传的一种效应最大化。

因此，应该讲在代言人的选取方面，湖南卫视与蒙牛根基上下了特别大的心思的，而结果也是特别成功的。

2、TVC广告片评测。

广告内容：张含韵一开始戴着耳机在唱歌，然而歌声走调严重，引起了许多人的嘲笑。

然而，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大伙儿和张含韵一起唱起了?酸酸甜甜确实是根基我?，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜确实是根基我〞，最终以标版结束。

从喧哗的场面到走样的歌声，从喝了一口酸酸乳到大伙儿一起唱“酸酸甜甜确实是根基我〞，再到产品标版，其全过程均围绕“青春、自信〞展开。

电视广告行业创新案例及投放效果分析随着科技的不断进步和社会经济的发展，电视广告行业也日渐演变和创新。

本文将通过分析几个电视广告行业中成功的创新案例，并评估它们的投放效果。

案例一：互动广告互动广告是电视广告中最具创新性的一种形式。

通过结合互联网、手机应用和用户互动等技术，广告商能够与观众进行实时互动。

一家知名饮料品牌在其电视广告中采用了互动元素，观众可以通过手机App回答问题或参与游戏等互动活动。

这种创新广告形式吸引了大量的观众参与，提高了品牌的曝光度和认知度。

案例二：创意植入广告传统的广告形式往往被观众忽略或跳过，因此一些广告商开始寻找创新的方式来吸引观众的注意力。

一家汽车制造商在一部热门电视剧中进行了创意植入广告，将其汽车品牌巧妙地融入剧情之中。

这样的广告形式不仅能够减少观众对广告的厌烦感，还能增强品牌的形象和记忆效果。

案例三：跨界合作广告跨界合作广告是电视广告行业中的另一种创新形式。

通过与不同领域的品牌进行合作，广告商能够扩大品牌的影响力和触达目标受众。

一家运动饮料品牌与一位知名运动员合作，在电视广告中展示品牌的产品和运动员的优秀表现。

这样的跨界合作广告不仅给观众带来了新鲜感，还提高了品牌的认知度和美誉度。

这些创新案例为电视广告行业带来了新的机遇和挑战，那么这些创新形式的投放效果如何呢？根据市场调研和观众反馈数据显示，创新广告形式相比传统广告形式具有更高的观看率和记忆效果。

观众对互动广告的参与度更高，能够激发观众的兴趣，提高广告的点击率和转化率。

创意植入广告在剧情中的自然融入能够增加观众的品牌认知度，并提高观众对广告的好感度。

跨界合作广告将品牌与其他领域的知名品牌结合，能够扩大品牌的受众群体和提升品牌的形象价值。

然而，创新广告形式也存在一些挑战。

互动广告的设计和开发需要投入大量的人力和资源，且观众对于互动广告参与的积极性会随着时间的推移而减少。

创意植入广告在剧情中的自然融入需要广告商与电视剧制作方进行密切的合作，且存在观众对此形式的抵触心理。