蒙牛卖场液晶电视媒体投放案例

9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。

从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。

一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。

AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。

点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。

其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。

此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。

但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。

这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。

回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。

目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。

在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。

无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。

当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。

在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。

这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。

盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。

对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。

蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。

在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。

二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。

蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。

但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。

因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。

4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。

推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新， 如与滴滴出行等热门平台合作，开展跨界 营销，有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准，确保 产品品质优良，为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ，但在一些高端产品上定价较高，不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式，提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ，确保产品品质优良，为消费者提供 可靠的产品体验。
THANKS
感谢观看
行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展，目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而，随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围，成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ，其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而，在市场竞争日益激烈的 情况下，如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施，成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外，如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求，也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例三：蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理，实现了对市场资源的有效整合和 配置，提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面，注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先，蒙牛通过严格的筛选和考核，选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次，蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持，以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外，蒙牛还通过实施有效的激励政策，鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品，提高市场占有率。

一：蒙牛—超女成功案例蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。

酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，改变了人们心中的主流观念。

“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次整合。

从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，是一次巨大的成功公关案例。

2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。

然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。

可这一次却达到了轰动全国的地步。

除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。

就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢，三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。

1．蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。

液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。

摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。

而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。

2．蒙牛看准了机会，敢于投资。

第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。

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游戏 互动
只为 点滴幸福
例：蒙牛精选牧场角色扮演； 牛奶鉴别找茬；
例：加工足迹，丈量新鲜； 猜即将上市的新品包装；
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合作模式环节概述-4
只为 点滴幸福
影厅电影放映前，深度产品信息教育
2
有奖 问答
✓ 映前/贴片定制品牌专属问答游戏 ✓ 品牌方提供奖品在观影后领取，品牌产品进行二次宣传与分享
例：蒙牛精选牧场数量？ 奶牛引进的品种有多少？
只为 点滴幸福
合作机缘 We动介绍 合作模式
权益报价
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只为 点滴幸福 32
Bye~
WE PLAY
完美演绎您的品牌故事
只为 点滴幸福 33
2.0
3.0
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小结-会玩才够牛
只为 点滴幸福
蒙牛
精选牧场纯牛奶
出击
万达银幕互动广告
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目录 CONTENTS
只为 点滴幸福
合作机缘
We动介绍
合作模式 权益报价
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We动是神马
一个致力于品牌电影营销的手机应 用程序，它把娱乐和互动融为一体， 帮助观众在观影的同时获得更多的 利益。在不借助WIFI甚至数据网络 的情况下，革命性地改变了观众观 影前、中、后的体验。
中国电影市场高速发展，近一半的中国人喜欢看电影
217亿
2019年 内地票房
去年，中国电影市场继续高速发展，票房增幅以27%的良好势头，促使年终大
盘突破200亿元大关，实现了电影产业化改革以来的又一次重大飞跃；
全球第2大电影市场实至名归，与北美电影市场的差距进一步缩小，从院线制改 革至今11年，内地票房翻了23倍！
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扫描 海报
✓ We动扫描影片特制海报进入品牌专区 ✓ We动扫描网络海报素材进入品牌专区 ✓ 主题影院活动展现相关海报

增强品牌记忆度 覆盖多个分赛场地区，曝光地点多样化 动画剧招募小朋友演员，进入学校，亲近消费群，提升品牌亲和力 打通线下销售、推广渠道，拉动终端销售
硬广：投放硬广,软硬结合,持续宣传,扩大影响力
营销策略：
以栏目资源满足传播需求，抓住品牌诉求与节目定位的契合点，充分利用资源特点，最 大化传播效果。
经典整合营销案例：蒙牛未来星撞地球
杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供
杭泰互联 让天下没有难做的营销
摘要：
2011 年，蒙牛选择冠名该栏目，正是基于《童心》多年来夯实的人气积累，能够比较 好的直接影响目标消费群。蒙牛的目标消费者与《童心撞地球》的 主要观众群非常吻合，蒙 牛快乐、营养的定位与《童心撞地球》节目要素较为一致，有效推动了蒙牛的市场扩张。也 着重彰显了品牌格调。
效果：
杭泰互联 让天下没有难做的营销
1.拉动销售上涨 2011 年产品销量自冠名后 8 个月时间就已经超过预期目标五倍之多 2.提升品牌影响力与知名度 品牌与节目高度契合，产品在每期节目高频次曝光 《童心撞地球》转换为品牌资产 高收视，低成本省级卫视平台，提升品牌知名度 深度定制节目，将表达品牌诉求-卓越、健康、成长
杭泰互联 让天下没有难做的营销
介绍：
目标市场：全国 目标人群：4—14 岁小朋友和 25—45 岁女性观众 投放期：2011 年元月 1 日至 2011 年 12 月 31 日
执行过程：
1.线上：
人气节目＋强势品牌，双向共赢 六一特别节目《喜羊羊与灰太狼》，提升品牌传播力 硬广投放，软硬结合，扩大影响力 走入家长视线，挖动买单者商机 深化品牌理念，树立健康积极品牌形象

广告投放策略通常分为：维持性投放、季节性投放、促销投放和新品上市四种。

卖场作为零售终端，是影响销售的最终也是最直接的场所，因此广告投放目的性更明确，同时，一个适合卖场终端投放的广告对产品的推广效果也会更加明显。

我们将通过近2年在玺诚传媒卖场液晶电视广告上投放的真实案例，直接反映大卖场电视广告对产品的销售所产生的促进作用。

一．维持性投放案例维持性的投放方式适于保持市场份额和知名度；在全年进行时段性均匀播出的基础上。

案例一：L牌漱口液效果评估广告发布背景：自2006年11月份起，投放玺诚卖场液晶电视广告，以维护该品牌的忠诚度。

广告到达：L牌漱口液投放了6周15秒广告，每循环播次中出现3次广告，有53％受访者看过L牌漱口液的卖场电视广告，看过广告的受访者每次来卖场平均看到该广告2.7次。

广告传播内容：该广告以宣传产品功效为重点，利用动画的生动画面向受众传达了L牌漱口液杀灭口腔细菌的独特功效。

受众对该广告的关键信息接受度反应出不错的广告效果。

广告效果分析：- L牌漱口液卖场液晶电视广告对受众购买的影响（%）在对看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众所进行的调查中发现，有超过80%的人表示看过该广告后未来购买该产品的可能性增加了，其中表示极大增加了购买可能性的占33.9%。

- L牌漱口液卖场液晶电视广告对品牌知名度的影响（%）在同期进行的访问中发现，看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众在针对L品牌的知名度指标上明显高于没有看过该广告的受众；而其他竞品并没有受到该广告的明显的影响。

结论：本期投放为L牌漱口液全年阶段性投放的一部分，目的是为了在品牌为数不多的漱口液市场保持其固有的市场份额，并维持其品牌知名度。

事后的调查也证实了该期广告的投放确实在提升其品牌知名度和促进未来购买方面起到了积极的作用。

二季节性投放季节性产品在销售策略上具有明显的淡旺季的特点，一般会在产品销售旺季到来之前的2-3个月进行产品说明性投放和品牌提示性投放。

蒙牛酸酸乳超级女声整合传播筹划“蒙牛酸酸乳超级女声〞仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，不管前期造势，依旧活动的举办其亮点都可圈可点。

然而笔者认为最成功的当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。

下面，笔者就将该案例进行细致的剖析，瞧能给各位经营者一些有益的启发。

一TVC广告片及电视媒体的运用。

1、代言人的选取——“乖乖女〞张含韵与“超级女声〞。

张含韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，2004年“超级女声〞大赛季军。

形象甜美、可爱，自信并前卫。

讲起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳〞那个产品讲起。

“酸酸乳〞相比蒙牛其他乳品来讲，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。

因此，该产品的主力消费群体定位为15~25岁的女小孩。

那个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜爱彰显个人的魅力与自信。

机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓舞女孩们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给那个世界增添更多味道。

张含韵作为2004年“超级女声〞的季军，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情。

而正是这种自信及激情使她在04年的竞赛中取得了不菲的成绩。

同时，张含韵作为往年及今年的参赛选手，本身也是对“超级女声〞宣传的一种效应最大化。

因此，应该讲在代言人的选取方面，湖南卫视与蒙牛根基上下了特别大的心思的，而结果也是特别成功的。

2、TVC广告片评测。

广告内容：张含韵一开始戴着耳机在唱歌，然而歌声走调严重，引起了许多人的嘲笑。

然而，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大伙儿和张含韵一起唱起了?酸酸甜甜确实是根基我?，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜确实是根基我〞，最终以标版结束。

从喧哗的场面到走样的歌声，从喝了一口酸酸乳到大伙儿一起唱“酸酸甜甜确实是根基我〞，再到产品标版，其全过程均围绕“青春、自信〞展开。

电视广告行业创新案例及投放效果分析随着科技的不断进步和社会经济的发展，电视广告行业也日渐演变和创新。

本文将通过分析几个电视广告行业中成功的创新案例，并评估它们的投放效果。

案例一：互动广告互动广告是电视广告中最具创新性的一种形式。

通过结合互联网、手机应用和用户互动等技术，广告商能够与观众进行实时互动。

一家知名饮料品牌在其电视广告中采用了互动元素，观众可以通过手机App回答问题或参与游戏等互动活动。

这种创新广告形式吸引了大量的观众参与，提高了品牌的曝光度和认知度。

案例二：创意植入广告传统的广告形式往往被观众忽略或跳过，因此一些广告商开始寻找创新的方式来吸引观众的注意力。

一家汽车制造商在一部热门电视剧中进行了创意植入广告，将其汽车品牌巧妙地融入剧情之中。

这样的广告形式不仅能够减少观众对广告的厌烦感，还能增强品牌的形象和记忆效果。

案例三：跨界合作广告跨界合作广告是电视广告行业中的另一种创新形式。

通过与不同领域的品牌进行合作，广告商能够扩大品牌的影响力和触达目标受众。

一家运动饮料品牌与一位知名运动员合作，在电视广告中展示品牌的产品和运动员的优秀表现。

这样的跨界合作广告不仅给观众带来了新鲜感，还提高了品牌的认知度和美誉度。

这些创新案例为电视广告行业带来了新的机遇和挑战，那么这些创新形式的投放效果如何呢？根据市场调研和观众反馈数据显示，创新广告形式相比传统广告形式具有更高的观看率和记忆效果。

观众对互动广告的参与度更高，能够激发观众的兴趣，提高广告的点击率和转化率。

创意植入广告在剧情中的自然融入能够增加观众的品牌认知度，并提高观众对广告的好感度。

跨界合作广告将品牌与其他领域的知名品牌结合，能够扩大品牌的受众群体和提升品牌的形象价值。

然而，创新广告形式也存在一些挑战。

互动广告的设计和开发需要投入大量的人力和资源，且观众对于互动广告参与的积极性会随着时间的推移而减少。

创意植入广告在剧情中的自然融入需要广告商与电视剧制作方进行密切的合作，且存在观众对此形式的抵触心理。

蒙牛路演活动策划方案一、活动背景与目标蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，一直以来致力于提供高品质、健康、营养的乳制品产品。

为了进一步增强品牌影响力、拓展市场份额，提升消费者对蒙牛品牌的认知度和好感度，蒙牛公司计划举办一系列路演活动。

本方案旨在规划并落实具体的路演活动策划方案，以达到以下目标：1. 提升品牌知名度：通过路演活动，加强品牌形象的展示，提高蒙牛品牌在消费者心目中的知名度。

2. 扩大市场份额：通过路演活动，展示蒙牛丰富的产品线，吸引消费者的注意力，进而扩大市场份额。

3. 增加消费者互动和参与度：通过路演活动，引导消费者积极参与互动环节，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和忠诚度。

二、活动内容与安排1. 活动内容：（1）品牌介绍与价值展示：通过演讲、视频和图文展示等方式，向观众介绍蒙牛的发展历程和品牌理念，展示蒙牛对品质、健康和营养的不懈追求。

（2）产品展示体验：通过设立展示区域，向消费者展示蒙牛旗下各类产品，并提供体验活动，如品尝和试喝等，使消费者对产品产生信任和好感。

（3）抽奖互动环节：设置抽奖环节，吸引消费者积极参与，提高整个活动的互动性和趣味性。

2. 活动安排：（1）活动时间和地点：根据市场调研数据及相关评估报告，选择适宜的时间和地点，确保活动能够吸引到目标消费人群。

活动时间一般在周末，地点选择大型购物中心或人流量较大的商圈。

（2）活动主持人与嘉宾邀请：邀请知名主持人担任现场主持人，塑造活动高品质的形象；同时邀请知名的食品专家或明星代言人作为嘉宾，为活动增添吸引力和信任度。

（3）舞台和展示布置：根据蒙牛品牌特色，提供专业舞台和展示布置方案，以符合品牌形象，并保证观众在较短时间内对蒙牛品牌有全方位了解。

三、活动推广与宣传1. 媒体推广：（1）广告投放：选择在电视、报纸、网络等主流媒体上投放蒙牛品牌的广告，增加品牌曝光度，扩大影响范围。

（2）媒体合作：与相关权威媒体进行合作，邀请媒体记者参与活动报道，以提高活动的知名度和公信力。

蒙牛成功的营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉在人们印象中只有低端产品才做赠品促销，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值蒙牛是不轻易送的。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

二2021年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。

最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。

2021年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2021快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。

首先，蒙牛将上一届超级女生张含韵作为产品的形象代言人，制作了广告歌曲《酸酸甜甜就是我》，并将其MV广告片和形象广告投放在电视、广播以及一二线城市的灯箱和路牌上。

《酸酸甜甜就是我》很快成为各大音乐排行榜上的热门单曲。

其次，在产品方面增加4种新口味，在20多亿包蒙牛酸酸乳外包装上都印上了“超级女声”的字样，又以最快速度统一店铺、超市内的堆头形象。

经典网络营销案例——蒙牛联手腾讯：一场“真实”社交风暴杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供“一路向前，有时会丢了真实的自己，幸好，那份真实回头依然还在”，自启动以来，蒙牛真果粒“寻找真实自我，真自游”活动在互联网上引起了巨大反响。

正如周迅的这句广告语一样，蒙牛真果粒大型网络活动鼓励广大网友面对自我，说出“真实”心声，就有机会赢取真实之旅，并将有机会与明星名导共同拍摄真实微电影。

据悉，目前活动征集和评选阶段结束，已步入微电影拍摄阶段。

打造线上沟通平台，丰富品牌“真实”内涵“真实是真果粒的品牌内涵，也是每个人对待生活的认真态度。

当今社会所缺乏的便是这样一种真实氛围，真实内涵。

这正是我们举办活动的初衷。

”蒙牛市场总监在采访中说道。

基于这样的活动前期调研，面向25-35岁白领女性为主的目标用户，蒙牛选择与腾讯平台联手，邀请广大网友积极参与丰富“真实”的品牌内涵。

经过电视广告的前期预热后，蒙牛联合腾讯发起明星名导征集号召，采用腾讯网创新的社会化富媒体广告形式强势曝光，借助周迅、关锦鹏的明星效应及关系链在上线初期拉动用户参与。

在腾讯微博上，网友个人首页右上角出现“真果粒真实自我真自游”拉环，可更换当前皮肤，便于消费者日常接触品牌主题，皮肤上设计惊喜button点击可以引流至活动页面。

同时，建立蒙牛真果粒微信官方账号，在呈现网络广告的同时，微信二维码也同步展现，拉动微信听众。

“寻找真实自我，真自游”依靠腾讯媒体平台组合发力，引导网友审视自己，面对自我，追求真实，引发了真实的口碑传播，为征集活动的正式开启聚拢了足够的人气。

微信、PC双剑合璧，全面点燃互动热情在活动的正式征集阶段，腾讯同时开辟了微信手机端与Minisite PC端双通道入口，全面聚拢参与用户。

在PC端，用户可以通过登录Minisite，选择“图文参与”，写下自己的真实故事或感言，上传照片完成作品。

微信语音参与则是此次活动的创新亮点。

通过微信语音参与活动说出真实心声，一对一的沟通有助于吸引高度注重个人隐私的网友。

2.播出即消失,除非录制,讯息不能保存
3.受受众限制大：遥控器让观众可以随时转台,成 了电视广告杀手
4.保存性差，针对性弱受众层面差异大，广告 数量多，不宜区分记忆，价格高
PPT学习交流
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（五）新媒体——网络
• 1、网络媒体集中了影像、声音、文本等多种形式，真正实现了多媒 体全方位信息传播。
• 2、互动性，指信息发布者与受众可以交互沟通，甚至是实时交流。
• 2.广告费用高
• 3.不是线性暴露,读者可以跳跃阅读,因此对 广告可视而不 见
• 4.印刷质量不及杂志,动感效果不及电视,亦没有如广播的听 觉效果差，阅读选择性强（广告受阅率低），媒体获取难度相 对较高，价格高
PPT学习交流
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优势 ： （二）杂志：
• 1.读者区隔明确
2.保存性强
3.广告素材制作费用低
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蒙牛酸酸乳&超级女声
• 蒙牛酸酸乳和超级女声的全方位接触点整合
• “超级女声”的标识出现在“蒙牛酸酸乳”的一 切活动中，从产品包装、海报、DM以及所有的TVC 广告、网络广告和媒体报道中，多层次推动蒙牛 酸酸乳品牌快速成长。
• 蒙牛正是巧借超女东风，将消费者对超女的“万 千宠爱”集中于蒙牛，才成就了举世皆惊的借势 营销奇迹。
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（三）媒体自身分析
• 要分析媒体自身的状况，具体有：覆盖 面广告到达率、接触者阶层、接触时间、 广告出稿量、广告业务情况、广告报价、 广告特点等。
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媒体的优劣势分析
（一）、报纸 优势： 1.普及率.涵盖率.到达率高
2.保存性强
3.读者可以自己控制暴露,亦即广告讯息可以重暴露

经典案例由湖南卫视倾力打造的超级女声，如同一个肥皂剧一样高潮迭起，将喜剧、悲剧与无厘头闹剧一网打尽，成为2005年最受人关注的文化现象。

同时我们发现超级女声的营销也获得了巨大的成功，而其使用的营销手段更是包罗万象，简直像一本文化营销百科全书，界于本版的内容有限，我们特在本学期开辟超女专拦，汇编最专业人士的最专业的超女营销评论。

而我们试图做的就是提供一个关于超级女声超级营销的不完全的目录供大家学习参考，也欢迎各位针对超女这个极好的营销案例和我们一起探讨。

本期我们先从超级女声的目标市场定位以及其产品来思考它成功的营销秘诀。

目标市场和定位超级女声》的策划者——湖南广电集团的编导夏青并不讳言这档娱乐秀最初的蓝本来自美国的《美国偶像》节目。

《美国偶像》的始祖是英国２００２年国际传媒公司策划的“流行偶像”，该节目成为全球最成功的节目模式之一。

而“美国偶像”是福克斯公司在英国系列电视节目《流行偶像》的基础上经过改编推出的真人秀电视节目。

对于参赛人员来说没有任何门槛，只要是年龄在１６岁到２４岁的美国公民都可报名参加。

这个节目自创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。

超女很好的借鉴了《美国偶像》的成功基因，并进行了众多的本地化演绎，从而成就了一个中国版的《美国偶像》。

《超级女声》几乎无门槛的参与方式，以及由观众投票决定选手去留的评判方式，充分地把受众融合到节目的互动参与中来，提高了《超级女声》的贴近性和影响力。

这种独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动参与性与百态情趣、复赛决赛阶段的残酷淘汰性，构成“超级女声”品牌成功的重要保障，从而成为国内电视界、娱乐界的热门事件，引发广泛关注。

《超级女声》成为今夏最火的娱乐词汇。

《超级女声的构思源于英国的“流行偶像”节目以及对其形式发扬光大的“美国偶像”，属于“真实电视”或者“真人秀”的一种，其特点是对参赛者的无限制、无门槛制度，号称“不论年龄、不问地域、不拘外貌、不限身份”，只要是女性，都可参加，这才有了很形象的“海选”之名。

案例一：蒙牛网络营销案例分析（一)企业及其网络经营现状的概要介绍1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立,总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,按照“立足自主开发,强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹"。

从创业初“零"的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％,是全国首家收入过200亿元的乳品企业.主要产品的市场占有率超过35％;UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一.（二）、企业网站运行情况介绍1。

蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。

网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。

2.蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为:品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系,顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见;网上调查是对顾客的需求和意见进行调查,联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作,和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告.3．蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁,色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。

液晶多媒体播放系统推广策划(便利超市连锁篇)【策划书】一、背景分析随着现代科技的发展和人们生活水平的提升，多媒体已经成为了人们生活不可或缺的一部分。

近年来，在娱乐和信息传递领域，液晶多媒体播放系统以其高清晰度、多功能、易操作等优点，越来越受到消费者的青睐。

便利超市作为日常生活中人们必不可少的购物地点，如果能够利用液晶多媒体播放系统，将信息传递和娱乐功能结合起来，必将吸引更多的消费者并提升超市的市场竞争力。

二、目标定位1. 提升顾客体验：通过使用液晶多媒体播放系统，为顾客提供更加便捷、有趣和舒适的购物体验。

2. 加强品牌形象：借助多媒体播放系统的信息传递功能，加强品牌形象的传播和塑造。

3. 增加销售量：通过在液晶多媒体播放系统上进行产品推广和促销活动，吸引顾客购买，增加销售量。

三、推广策略1. 安装液晶多媒体播放屏在便利超市的主要区域和关键位置，安装液晶多媒体播放屏，比如收银台附近、货架旁等地方。

播放屏的内容可以包括新品介绍、促销活动、顾客评价等，以吸引顾客的注意力。

2. 内容丰富多样定期更新播放屏的内容，包括新品上市、促销活动、品牌故事、顾客案例等。

还可以将超市内部的一些实用信息如天气、交通等与顾客分享，从而提高顾客的使用度。

3. 营销活动结合结合超市内的营销活动，比如举办折扣促销、会员日、品鉴会等，将活动信息与多媒体播放系统相结合，通过播放屏来提醒顾客，从而提高活动的参与度和销售量。

4. 数据汇总与分析通过多媒体播放系统的数据分析功能，对顾客的浏览行为、点击率等进行统计和分析，以了解顾客的需求和喜好，为后续的产品推广和市场定位提供数据支持。

四、实施步骤1. 确定推广目标和预期效果。

2. 寻找可靠的液晶多媒体播放系统供应商，并选择适合的播放屏及安装位置。

3. 设计并制作多媒体播放系统的内容素材，确保内容的多样性和吸引力。

4. 安装液晶多媒体播放屏，并调试播放系统。

5. 开展营销活动，并结合多媒体播放系统进行宣传推广。