卫生巾市场分析及消费者分析

创业策划书卫生巾3篇

篇一

创业策划书：卫生巾

一、项目概述

卫生巾是一种女性生理期必需品，具有巨大的市场需求。我们的目标是打造一款高品质、高性价比的卫生巾，满足女性消费者的需求。

二、市场分析

1. 市场规模：随着女性健康意识的提高和生活水平的提升，卫生巾市场呈现出稳步增长的趋势。

2. 消费群体：主要消费群体为 15-49 岁的女性，其中年轻女性和中高收入女性是主要消费群体。

3. 需求趋势：消费者对卫生巾的品质、舒适度、安全性和环保性等方面的要求越来越高，具有创新功能和高品质的卫生巾将更受欢迎。

三、产品分析

1. 产品定位：我们的卫生巾将定位于中高端市场，主打高品质、高性价比的产品。

2. 产品特点：

舒适度：采用柔软、透气的材质，确保女性在使用过程中感到舒适。

吸水性：具有强大的吸水性，能够迅速吸收并锁住经血，保持表面干爽。

安全性：严格遵循国家相关标准，确保产品安全、卫生。

环保性：采用环保材料，可降解，对环境友好。

3. 产品包装：采用简约、时尚的包装设计，方便携带。

四、营销策略

1. 品牌建设：通过广告、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

2. 渠道建设：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、超市、便利店等。

3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，促进产品的销售。

五、运营管理

1. 生产管理：严格控制产品质量，确保产品符合相关标准。

2. 供应链管理：与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。 3. 团队建设：建立高效的运营团队，包括市场营销、产品研发、生产管理等方面的人才。

4. 财务管理：合理控制成本，提高资金使用效率。

六、风险评估与对策

1. 市场风险：卫生巾市场竞争激烈，需要不断创新和优化产品，以满足消费者的需求。

2. 原材料价格波动风险：原材料价格波动对成本影响较大，需要加强供应链管理，降低采购成本。

市场环境分析部分

一、市场环境分析

1、市场形势：

从世界运动鞋业的发展状况分析，它尚处于一个初级阶段，尤其是中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占国内GDP比重不到1%，与欧美发达国家有近10倍的差距，这意味着中国运动鞋在市场上还有很大的发展空间。

我国对运动鞋业的自主创新，改革及生产都是执扶持态度，鼓励优质的，多样化的品牌诞生及生存，露友其优秀的品质使其在国内品类众多的运动鞋竞争者中得以生存。

我国运动鞋类的品类重大影响要素有以下几点：

1、技术问题，我国虽然接受贴牌生产的产品很多，但多为非精细活类。

2、国外的优秀品牌在群众中有根深蒂固的良好印象，影响国产品牌的销量。

3、受众的选择：是指产品所针对的某一特定群体或年龄层的目标确立。

而目前，健步鞋在世界各知名鞋类品牌中并没有得到充分发展，这样功能区分的健步鞋是新兴运动品类。推出此类鞋的知名品牌有新伯伦——美国波士顿、多威——中国昆山等几个比较成熟的企业。作为中国权威大品牌多威生产的健步鞋的目标群体多为中老年人，而在中国这么宏大的市场中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。

总得来说露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存及发展是机遇大于风险的。

2、露友公司简介：

（1）企业的品牌历史

露友（中国）有限公司成立于1992年，位于中国品牌之都——福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，畅销国内市场，在体育运动行业享有一定声望。 公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观．

（2）品牌实力：

露友通过长期的品牌打造，积累了丰富的经验，具备了成为强势品牌的优秀素质。从2002年起，露友连续获得“中国驰名品牌”、“中国名优产品”、 “国家免检产品”“2004年全国用户满意产品”、“福建省名牌产品”及“福建省著名商标”等荣誉称号。

1 第五讲 消费者市场分析

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（ ）

A 购买者的广泛性

B 需求的差异性

C 购买者的非专业性

D 派生需求

2.钢琴属于哪种商品类别（ ）

A 便利品

B 选购品

C 特殊品

D 非谋求品

3.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（ ）

A 个人因素

B 社会文化因素

C 经济因素

D 心理因素

4.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（ ）

A 生理需要

B 安全需要

C 尊重需要

D 自我实现需要

5.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（ ）

A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的

B 消费者购买决策根本就没有规律可寻

C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响

D 以上都不正确 2 6、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。

A．生理需要 B．社会需要

C．尊敬需要 D．安全需要

7、( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A．刺激物 B．诱因

C．反应 D．驱使力

8、体育明星和电影明星是其崇拜者的( )。

A．成员群体 B．直接参照群体

C．厌恶群体 D．向往群体

9、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( )，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

消费者市场分析

2 第五讲 消费者市场分析

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（ ）

A 购买者的广泛性

B 需求的差异性

C 购买者的非专业性

D 派生需求

2.钢琴属于哪种商品类别（ ）

A 便利品

B 选购品

C 特殊品

D 非谋求品

3.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是

3 （ ）

A 个人因素

B 社会文化因素

C 经济因素

D 心理因素

4.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（ ）

A 生理需要

B 安全需要

C 尊重需要

D 自我实现需要

5.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（ ）

A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的

4 B 消费者购买决策根本就没有规律可寻

C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响

D 以上都不正确

6、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。

A．生理需要 B．社会需要

C．尊敬需要 D．安全需要

7、( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A．刺激物 B．诱因

C．反应 D．驱使力

5 8、体育明星和电影明星是其崇拜者的( )。

A．成员群体 B．直接参照群体

C．厌恶群体 D．向往群体

9、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( )，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。