商品管理之：商品企划

商品规划，商品企划和商品计划有何区别？展开全文商品规划，商品企划和商品计划在零售行业内常被提及。

但大部分人对这三个词汇之间的区分认识模糊，常常不知道使用哪个表述才能表达自己的本意。

我们来看看这三个零售商品术语之间的差异。

商品规划：商品规划是商品关联的各种计划部分的统称，包含商品策略，商品企划，商品计划，商品陈列计划等。

商品规划属于宏观描述，中文词汇，并非从英文翻译而来。

商品规划是企业商品负责人对商品大板块的未来构思，强调商品总体方向和策略。

通常企业为一年或者某个季节做一些商品规划设定和调整。

商品企划：商品企划对应的英文缩写是MD（merchandising）。

Merchandise本意为商品，增加了ing后，指的是为了促进商品售卖，提升企业经营的目的，对商品种类，上市时间，地点，销售数量，陈列方式，价格，促销方式等开展的策划和计划行为。

美国市场经营协会AMA，对商品企划的定义是：企业为实现营销目标，采用最为有利的场所，时间，价格，数量，将特定的产品推向市场所进行的计划和管理。

商品企划通常以商品季（春夏，秋冬等）为时间段进行企划。

完整的商品企划包含感性部分的企划和理性部分的计划。

商品感性部分的企划，例如：商品款式企划，价格企划，颜色企划，面料企划等。

商品感性企划人员多有设计基础，对市场趋势，产品流行度等方面敏感。

感性部分的商品企划通常以PPT商品企划方案形式输出。

商品理性部分的计划，例如：商品财务计划，商品组合计划等。

商品计划人员善于数据分析和逻辑推理。

理性部分的商品企划通常EXCEL计划方式输出。

商品企划在鞋服企业运用较多，但绝对不是鞋服企业专有名词，同样适用于快消品和耐用消费品领域。

商品计划：商品计划是商品企划的理性部分计划的统称，是商品企划重要组成部分。

商品计划通过数据分析，逻辑推理，并结合市场趋势，制定商品销售计划，库存计划，品种数和商品结构等。

商品计划需要制定渠道/商品/时间三个维度的多项计划。

商品企划岗位职责和
商品企划岗位职责：
商品企划是商业领域的一种职业，其职责是对企业的产品和市场进行研究、分析和决策，以推动产品销售和市场份额的增长。

商品企划岗位主要职责包括以下几个方面：
1. 市场调研：对市场上同类型产品的情况进行研究，包括市场需求、潜在客户、竞争对手、市场趋势等方面，以确定产品的定位和推广策略。

2. 产品设计：根据市场需求和公司发展战略，制定和设计公司的产品线和产品规划，包括产品的功能、外观、材质等方面。

3. 市场推广：根据产品定位和推广策略，开展市场营销工作，包括市场宣传、广告、促销活动等方面，以在市场上提升产品知名度和销售额。

4. 销售管理：负责销售渠道的关系，维护与渠道的合作关系，制定销售计划，监测销售业绩，以确保销售目标的达成。

5. 数据分析：根据市场和销售数据，分析产品市场表现、客户需求和销售趋势，以及竞争对手的动态，研究和制定相应的战略调整方案。

总之，商品企划岗位是非常重要的，其职责不仅是为企业的产品和服务提供有竞争力的定位和市场策略，而且还要确保公司的销售目标的细化，为企业的稳定发展提供坚实的担保。

什么是商品企划中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，加之现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的竞争更加白热化，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划，尤其是大型的服装企业。

众所周知，如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化。

服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢?服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。

服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构;怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢?越来越多的服装企业老板发现，设计师的设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。

服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢?产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手?那就是商品企划。

“凡事预则立，不予则废”，商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值，从而使企业在激烈的竞争中找准自身的定位，取得优势地位。

商品企划，是服装企业成功的基石，更是打造服装连锁成功的利器!那么，究竟什么是商品企划呢?商品企划最早来自于西方国家，其对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

通俗来讲，商品企划就是在合适的时间、合适的地点，以合适的价格、合适的数量、合适的商品来满足目标顾客的欲望与需求。

商品企划1. 引言商品企划是指为了满足市场需求，并达到企业经营目标而进行的商品开发与策划工作。

它涵盖了市场调研、商品定位、设计与开发、营销策略等内容。

一个成功的商品企划能够帮助企业开拓市场、提高品牌知名度、增加销售额。

本文将介绍商品企划的基本步骤和关键要素，帮助读者理解商品企划的重要性和制定一个成功的商品企划。

2. 市场调研在进行商品企划之前，市场调研是必不可少的一步。

通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手和消费者行为。

以下是一些常用的市场调研方法和工具：•调查问卷：通过设计问卷调查消费者对于某类产品的需求、偏好和购买习惯等。

•竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、营销策略和定价策略等，为自己的商品企划提供参考。

•社交媒体监测：通过监测社交媒体平台上的用户评论和讨论，了解消费者对于某类产品的评价和需求。

市场调研的结果将有助于企业确定商品的定位和目标市场，并为后续的商品企划提供依据。

3. 商品定位商品定位是指确定一个产品在目标市场中的位置和差异化优势。

通过商品定位，企业可以使消费者在众多竞争产品中选择自己的产品。

以下是一些常用的商品定位策略：•价格定位：将产品定位为高端、中端或低端市场，根据价格来区分产品差异。

•功能定位：强调产品的功能特点和性能优势。

•区域定位：根据不同地区之间的差异，为产品定位不同的市场。

商品定位需要考虑到目标市场的需求和竞争情况，确保产品的差异化优势能够满足市场需求。

4. 商品设计与开发商品设计与开发阶段是将商品企划转化为实际产品的关键步骤。

在这个阶段，需要考虑以下要素：•核心功能：确定产品的核心功能和特点，确保产品能够满足消费者的需求。

•外观设计：设计产品的外观和包装，使其与竞争产品有明显的差异。

•供应链管理：确保产品的生产和供应能够满足市场需求，提高产品的竞争力和销售效率。

商品设计与开发需要综合考虑产品特点、市场需求和生产能力，确保产品能够在市场上取得成功。

5. 营销策略在商品企划中，营销策略是至关重要的一环。

商品企划岗位职责商品企划岗位职责是指负责商品策划、开发、推广和销售等相关工作的岗位。

商品企划人员需要根据市场需求和公司战略，提出合理的商品策划方案，推动产品的开发和销售，以实现公司的业务目标。

以下是商品企划岗位的主要职责：1.市场调研分析：负责进行市场调研，了解目标受众的需求和市场趋势，对竞争对手进行分析，为商品策划提供数据支持和市场环境分析。

2.商品策划方案：根据市场调研结果和公司战略，制定合理的商品策划方案，包括产品定位、品牌定位、定价策略等，并制定相应的营销计划。

3.商品开发管理：负责与研发部门合作，参与商品的开发过程，包括需求确认、产品设计、样品制作、包装设计等，并跟进产品的生产进程，确保按时交付。

4.市场推广活动：负责策划和组织商品的推广活动，包括线上线下的广告、促销和展览等，通过有效的宣传手段提升商品的知名度和美誉度，增加销售额。

5.销售支持与渠道管理：与销售团队合作，提供销售支持和培训，帮助销售人员更好地推广商品，并负责建立和管理销售渠道，确保商品的销售渠道畅通。

6.数据分析与报告撰写：通过销售数据和市场反馈，进行数据分析，评估商品销售情况和市场表现，提出改进建议，并定期向公司管理层汇报工作进展和销售数据。

7.市场竞争分析：对竞争对手的商品进行分析，收集市场信息，了解竞争对手的产品和营销策略，并根据分析结果调整商品策划方案，提高市场竞争力。

8.市场监测和反馈：定期进行市场监测，收集消费者的需求和反馈，关注市场变化和消费者意见，及时调整商品策略，提供有效的改进措施。

9.品牌建设与维护：负责商品的品牌建设和维护，包括制定品牌形象和风格，推广品牌价值观和理念，提升品牌认知度和影响力。

10.团队协作与管理：负责组织和协调团队内部的工作，指导并参与团队成员的培训和发展，提高团队整体素质和执行力。

以上是商品企划岗位的主要职责，不同公司和行业可能会有些许差异，但总体上来说，商品企划人员需要具备市场分析、策划和推广等方面的能力，能够有效地把握市场需求和公司战略，实现商品的开发和销售目标。

商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。

其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。

这个简单定义饱含了商品企划的丰富内涵。

首先这个定义告诉我们做商品企划的时候需要重点考虑哪些因素。

我们看到，在很多商品企划的定义里始终把满足消费者需求放在第一位。

事实上，作为一个实体企业，在商品企划案中，首先需要考虑的是企业自身的生存与发展，满足消费者需求是建立在企业自己生存与发展的基础之上的。

企业不存在也就无从谈起满足消费者需求，而一个停滞不前的企业也无法持续不断的满足日益变化着的消费者的需求。

因此，商品企划的第一任务应该是实现企业利益。

当然，满足消费者需求也非常重要，这是商品企业必须遵循的重要原则，无法满足消费者需求的企划方案是无法实现企业和产品价值的，但是满足消费者需求的企划方案不一定能实现企业和产品的价值。

消费者需求不同，当产品以低于成本的价格来满足消费者的时候，产品和企业的价值却无法实现。

因此，在做商品企划的时候必须把企业利益和消费者需求结合起来，并寻求二者的最佳平衡，在不断满足消费者需求的同时，发展壮大企业的实力。

商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。

显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。

当前考虑较多的有竞争对手的状况。

竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。

例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的，这样的例子在现实中比比皆是（黑莓针对苹果的品牌宣传策略等）。

还有企业社会责任，特别是在品牌企划中应当考虑这一需求。

商品企划是什么商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。

因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。

商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。

一、关于商品企划〝人〞的培养：从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。

做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。

因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。

当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。

目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。

商品企划流程商品企划是指根据市场需求和公司战略规划，对商品进行全面的规划和设计，以实现销售目标和市场份额的提升。

一个成功的商品企划流程，需要经过市场调研、产品定位、营销策略、销售预测等多个环节的精心设计和实施。

下面我们将详细介绍商品企划的流程。

首先，市场调研是商品企划的第一步。

市场调研的目的是了解消费者的需求和行为，掌握竞争对手的情况，以及预测市场的发展趋势。

通过市场调研，可以为商品的定位和推广提供有效的数据支持，为企划的制定提供可靠的依据。

其次，产品定位是商品企划的核心环节。

产品定位需要根据市场调研结果，确定商品的定位和差异化优势，明确商品的目标消费群体和市场定位。

在产品定位阶段，需要考虑产品的特点和优势，找准产品的独特卖点，并确定产品的定价策略和销售渠道。

接下来是营销策略的制定。

营销策略包括产品推广、促销活动、渠道管理等方面。

在制定营销策略时，需要结合产品的特点和市场需求，选择适合的推广方式和渠道，制定促销活动，以提升产品的知名度和市场份额。

销售预测是商品企划流程中的重要环节。

通过销售预测，可以预估产品的销售额和市场份额，为生产和库存提供依据，确保产品的供应和销售的顺利进行。

销售预测需要结合市场调研数据和产品定位，对销售目标进行科学的预测和规划。

最后，是商品企划的实施和监控。

商品企划的实施需要全员参与，确保各个环节的顺利进行。

同时，需要对商品的销售和市场反馈进行监控和分析，及时调整和优化企划方案，以适应市场的变化和需求的变化。

总结来说，商品企划流程包括市场调研、产品定位、营销策略、销售预测、实施和监控等环节。

每个环节都需要精心设计和实施，确保企划的顺利进行和达成预期目标。

只有通过科学的商品企划流程，才能实现产品的成功推广和销售，提升企业的市场竞争力。

商品企划岗位职责
商品企划岗位的职责主要包括：
1. 研究市场：负责对市场进行调研分析，包括目标消费者群体，竞争对手，市场趋势等，为商品定位和策划提供依据。

2. 商品定位：根据市场研究结果，确定商品的定位和目标市场，包括产品特点、受众需求、竞争优势等方面的定义。

3. 产品策划：负责制定商品的整体策划方案，包括品牌形象、产品设计、配套服务等，以确保商品能够满足消费者需求并具备市场竞争力。

4. 产品开发：与研发团队协作，制定产品开发计划，并参与产品设计、工艺改进等工作，在产品的各个环节上提供专业意见和建议。

5. 价格策略：根据市场和竞争状况，制定产品的定价策略，包括定价范围、促销活动等，以确保产品能够在市场中获得良好的销售成绩。

6. 销售预测：通过市场研究数据和销售趋势分析，预测和评估产品销售的潜力和风险，并提供针对性的销售预测报告。

7. 营销推广：负责制定产品的营销推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等，以提高产品的市场知名度和销售额。

8. 市场反馈分析：及时跟踪市场反馈信息，包括消费者反馈、销售数据、竞争对手动态等，进行分析并提供改进建议，以持续提升产品的市场竞争力。

9. 项目管理：负责商品企划项目的组织和管理，包括预算控制、进度安排、团队协调等，确保项目能够按计划顺利实施。

总之，商品企划岗位的职责是为公司的产品或品牌进行市场研究和分析，制定推广策略，推动产品的全生命周期管理，并与其他部门合作，促进产品的成功上市和销售。