麦肯锡的经典工作方法

麦肯锡卓越工作方法
麦肯锡卓越工作方法是麦肯锡公司采用的一套高效、系统化的工作方法论，旨在帮助客户解决复杂问题并取得卓越成果。

这一方法论包括以下几个核心原则和方法：
1. 结构化思考：麦肯锡鼓励顾问们以结构化的方式思考问题，通过构建逻辑框架、制定清晰的问题定义和分解复杂问题，以便更好地分析和解决问题。

2. 事实为本：麦肯锡强调基于客观事实来做决策和提出建议。

顾问们会进行大量的数据收集和分析，以便更好地理解问题的本质和背景，并基于数据做出推荐。

3. 以解决方案为导向：麦肯锡关注实际解决方案的实施可行性和可持续性。

他们会与客户密切合作，共同研究和设计解决方案，并提供实施的支持。

4. 团队合作：麦肯锡鼓励团队合作，将不同背景和专业的顾问团队组合在一起，以便利用集体智慧和多样化的观点来解决问题。

5. 持续学习：麦肯锡注重持续学习和知识积累。

他们鼓励顾问们参与培训和专业发展项目，并倡导知识分享和共享最佳实践。

通过这些方法论的应用，麦肯锡能够为客户提供全方位、可量化和创新的解决方案，并帮助客户实现业务目标。

麦肯锡的七个思维方法麦肯锡（McKinsey & Company）是全球领先的管理咨询公司，以其卓越的解决问题能力和战略思维方法而闻名。

在长期的实践中，麦肯锡总结出了七个有效的思维方法，这些方法不仅适用于商业领域，也可以应用于日常生活中的决策和问题解决过程。

本文将简要介绍麦肯锡的七个思维方法，并说明其实践意义。

1. 框架思维（Framework Thinking）框架思维是麦肯锡最为核心的思维方法之一。

它将复杂的问题分解为可管理的模块，构建逻辑框架，用于分析和解决问题。

通过构建框架，可以更好地理清问题的结构和关系，有助于提供系统性的解决方案。

2. 结果导向（Results-Oriented）麦肯锡强调结果导向的思维方法。

在决策和行动之前，需要明确预期的结果，并能够为实现这些结果制定相应的计划和行动步骤。

结果导向的思维方法能够帮助人们更好地关注目标，提高决策和执行的效率。

3. 分析倒逼（Analytical-Driven）分析倒逼是麦肯锡思维方法的重要组成部分。

通过对大量数据和信息的收集、整理和分析，人们可以深入了解问题的背景和内在规律。

基于这些分析结果，可以更加准确地判断问题的本质和可能的解决方案。

4. 客户导向（Client-Centric）客户导向是麦肯锡思维方法的核心原则之一。

倾听客户需求，为客户提供定制化的解决方案是麦肯锡的核心价值观。

在日常生活中，我们也可以通过倾听他人的需求，并以他人为中心来解决问题，提供更有价值的帮助。

5. 创新思维（Innovative Thinking）麦肯锡鼓励创新思维方法的运用。

在解决问题和制定战略时，要树立创新意识，寻求与众不同的方案和方法。

创新思维方法可以帮助人们开阔视野，发掘新的机会和解决方案。

6. 沟通协作（Communication and Collaboration）麦肯锡非常重视沟通和协作的思维方法。

在团队合作和项目管理中，正确有效的沟通和协作是成功的关键。

麦肯锡工作法总结及心得麦肯锡，作为世界一流的咨询公司，其积累多年的经验和成果已经被广泛借鉴和推崇，麦肯锡工作法也成为了业内最受欢迎和经典的管理模式之一。

在我多年的工作中，我经常使用麦肯锡的思维方式和方法，也深刻感受到了其有效性和实用性。

在这里，我想总结一下麦肯锡工作法的核心理念和方法，并分享我在实践过程中的一些心得体会。

一、麦肯锡工作法的核心理念麦肯锡工作法的核心理念是通过高效的问题解决和创新，帮助客户迅速实现业务目标并提升竞争力。

具体来说，麦肯锡工作法的主要特点包括：客户导向、高效沟通、立足实践、快速反应、系统思维。

这些特点共同构成了麦肯锡的成功秘诀。

二、麦肯锡工作法的方法论麦肯锡工作法的方法论主要包括以下三个步骤：问题导向、数据驱动、结论推理。

1. 问题导向麦肯锡强调的是以客户利益为导向，即了解客户当前的问题和需求，快速找到问题的核心点，并提供有针对性的解决方案。

因此，麦肯锡的咨询师通常会对客户的业务进行充分的了解和分析，明确客户的目标和关键痛点。

2. 数据驱动数据是麦肯锡工作法的核心，咨询师通常会通过大量的数据分析，帮助客户发现问题的本质、研究市场走向、预测未来趋势等。

因此，数据收集和分析能力是麦肯锡咨询师必不可少的基本功。

3. 结论推理复杂问题的解决需要系统思维和逻辑推理能力，麦肯锡咨询师通常会将数据驱动的分析和问题导向的思考结合起来，推导出可行的解决方案，并在实践中逐步优化和调整。

三、麦肯锡工作法的实践心得1. 以实践为核心麦肯锡工作法的最大特点是注重实践，注重解决客户当前和未来的实际问题，并在实践中不断反思、总结和优化。

因此，我们在实践中也要遵循这个原则，将学习与实践结合起来，将解决实际问题作为最终目标。

2. 培养团队合作意识麦肯锡咨询师不仅需要自己具备专业的知识和技能，还需要良好的团队合作意识，这样才能更好地完成团队任务。

在我们的工作中，也应该注重培养和凝聚团队合作意识，同舟共济，实现更好的目标。

麦肯锡的顶级卓越工作方法享目录MeKinse'麦肯锡戦工作方法全球最大的咨询公司：麦肯锡在全球44个国家有80个分公司,共拥有7000多名咨询顾问。

- 麦肯锡大中华分公司包括北夏、香港、上海与台北四家分公司，共有40多位重堇和250多位咨询顾问。

- 重点业务领域：战略和组织- 麦肯森客户：世界排名前100家公司中70%是他的客户（AT&T、花旗银行、柯达公司、壳牌公司、西门子公司、雀巢公司、奔驰汽车公司、中国公司：平安保险公司；今日集团等。

- 人员素庙要求：杰出的品格和解决问题的能力、卓越的智讀、有效地同各层次人士交往的能力°- 人事原则：不逬则退。

年言业额：30亿美元。

- 麦肯锡公司袖公认为知识管理领域的领路人，麦肯锡把知识管理的重点放在了 对隐性知识的发掘、传播和利用上。

- 《麦肯锡卓越工作方法》，看完整书，感觉其中很多东西似曽相识，都是很 晋通的道理，平常都懂，也知道有用，但是想实施起来却并不是那么容易， 这也许就是成功者和普通人之间的区别吧。

希望咱们遠个爰学习的团队能实 施这些简单的方法成为成功者。

McKinse*麦肯锡愧工作方法- 尽管公司内很多咨询专家在工作中发展起来的许多富有创造的见解和思想都 已成文，并发表于诸如《哈佛商业评论》等影駒广泛的学术性期刊、杂志和 报刊上，甚至还有一些畅销著作出版，如麦肯锡公司负责企业组织发展的专 家Peters 和Waterman 的合著《追求卓越》;负责战略管理发展的专家 Ohmae 的《战略家的思想》等，在学术界和实务界均受到极大的欢迎。

但是， 相对于公司内大量有价值的经验和深達的学术思想而言,我们看到的不过是 "冰山的一角"。

4・火当砰* ■©?? i?业一 ,做事，更要ME确的事(-)效率一效能效率和效能的区别(-)效率一效能效率是〃以正确的方式做事〃效能是〃做正确的事〃--彼得德鲁克《有效的主管》(-)效率一效能试想,在一个工业企业里，员工在生产线上，按照要求生产产品，其质量、操作行为都达到了标准，他是在正确地做事。

麦肯锡工作法经典语录1. “不要只关注问题本身，要去挖掘问题背后的根源！”就像医生看病，不能只看到表面的症状，得找到病因啊。

比如在项目中遇到流程不畅，不能光想着解决当下的卡顿，得深入研究为什么会这样。

2. “先把事情做对，再把事情做好！”这就好比建房子，得先把基础打牢了，才能往上盖出漂亮坚固的房子呀。

工作中不也是这样吗，先保证方向正确，再追求完美。

3. “有效沟通是成功的关键！”沟通不就像桥梁吗，连接着不同的人。

比如团队讨论时，大家积极表达、认真倾听，才能让项目顺利推进啊。

4. “细节决定成败！”就如同一场比赛，一个小细节没处理好可能就满盘皆输。

在做方案时，一个小数点都不能马虎呀。

5. “保持专注，一次只做一件事！”这不就跟射击一样嘛，瞄准时东张西望怎么能打中目标呢。

工作时专心处理一项任务，效率才会高呀。

6. “学会从数据中找答案！”数据就像是宝藏的线索呀，通过分析就能找到解决问题的方法。

像分析销售数据来制定营销策略，不就是很好的例子嘛。

7. “不断学习，才能不断进步！”这就好像逆水行舟，不进则退啊。

你看那些厉害的人，不都是一直在学习新东西吗？8. “团队合作能产生 1+1＞2 的效果！”这跟拔河一样呀，大家齐心协力才能赢得比赛。

在工作中大家共同努力，成果肯定比一个人单打独斗要好得多。

9. “敢于质疑，不要盲目跟从！”质疑就像是给思维开锁，不能别人说什么就是什么呀。

比如对一个方案有不同看法，就得大胆提出来。

10. “解决问题要果断，不能犹豫不决！”就像在岔路口，果断选择一条路走下去。

面对问题时，快速做出决定并行动起来呀。

我的观点结论就是：麦肯锡工作法的这些经典语录真的非常实用，能帮助我们在工作和生活中更好地应对各种情况，提升自己呀！。

麦肯锡39种工作法电子版重视成果：第一章：解决问题的习惯。

解决问题的基本在于保持疑问，怀疑这个结论是不是最佳的结论，这样一来，就能够找到解决问题的线索。

1，掌握真正的问题。

2，对问题进行整理。

3，收集情报。

4，提出假设。

5，验证假设。

6，思考解决办法。

7，实行解决办法。

习惯1：从零开始思考，接近问题的本质。

如果觉得今后没有什么发展，彻底放弃才是最好的选择。

习惯2：俯瞰视点，包含了自己的视点，对方的视点和第三方视点，全方位的角度才能提出真正有建设性的问题。

选择对各方都有好处的方法。

习惯3：学会批判性思考。

将整体事件的每一个小事逐一分解出来，思考所有的原因和结果。

所谓逻辑思考，就是针对当前面对的问题以及自己提出的假设，仔细的思考原因是什么，结果将会如何。

习惯4：下雨之前准备伞。

空：如今处于的现状。

雨：如今的现状表示怎样的含义。

伞：采取的行动，也就是解决的办法。

实事，解释，以及解决办法，这三点环环相扣。

事前有所准备，是解决问题的重要条件。

习惯5：明确收集情报的目的，海量调查，去现场查看。

找出竞争对手之间的不同。

得情报者得天下。

习惯6：从假设开始，逐步分析可能出现问题的原因以及解决办法。

用自己的头脑建立假设，亲自依次实行。

习惯7：重视成果，工作的成果并不是以时间的长短来衡量，提高品质和效率，最大限度的提高工作所取得的成果。

你要自己来掌控时间。

习惯8：分清重视效率还是重视思考，要知道什么应该重视效率，节省时间，什么工作应该花时间去探求本质。

所谓追求效率，是那些花时间也毫无意义，越快做完越能提高生产效率的工作。

应该花时间的时候不要吝啬，给上司做汇报要简短，总结要点。

互相商讨的时候，时间越长越好。

习惯9：建立紧急度和重要度的模型。

区分工作的优先顺序，从紧急且重要的事情开始处理，其次是不重要但紧急，然后是不紧急但重要，最后是不重要不紧急。

第二章：将要点分为三部分：（精英部下的习惯，总是表现出积极的态度，有进取心）习惯10：经验不足的年轻人对上司最好是保持尊敬，认真服从，这样你工作的品质和效率都会提高，按照指示工作，集中精力，努力取得超出期待的结果。

麦肯锡卓越的工作方法麦肯锡咨询公司80年来最重要的工作方法的总结：“没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更难。

”那么，麦肯锡卓越的工作方法有哪些呢?下面jy135我为大家整理了麦肯锡卓越的工作方法，希望能为大家提供帮助!麦肯锡卓越的工作方法第一，正确做事，更要做正确的事这个理念纠正了我们许多人的一个错误，那就是在应该注重过程还是应该注重结果的问题上选择了前者。

麦肯锡通过研究和实践告诉我们，我们做事既要两者兼顾，也应将对结果，或者说对整个事件发展的大目标、大环境的考虑放到优先的位置。

如果我们不先对目标有准确的定位，不先想清楚我们究竟为什么做这件事，即便我们以非常高效的方法工作，到头来方向偏离，最终是失败的结果。

第二，避免重复作业，减少错误的发生机率理顺工作程序，使许多复杂头疼的事情化繁为简。

用相应机制处理和解决相关问题，那么工作也就变的容易，工作质量自然能得到保证!第三，关注大画面关注大画面，必须从宏观的角度考虑问题，考虑哪些方面会制约和影响我们的工作进程?我们该如何应对?假如我们仅仅把目标放在做好自己的本职工作上，对其他的事情一概不管不问，那我们就不可能真正把事情做好。

工作应当要有全局和长远的眼光，只把自己的工作做好是不利于整体发展的。

第四，高效时间管理技巧计划与图表，这是我们工作中仍然欠缺的。

大多数人由于受过去许多变化和失败的影响，变得不是那么相信做计划的效果了。

但是，正如其它管理书籍中强调的——计划和做工作图表可以让工作变得更有条理，更卓有成效!第五，麦肯锡的建议1、请记住，个人的知识和能力是有限的，依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择，不要担心功劳被别人抢走。

2、先摘好摘的果子3、重要的少数与琐碎的多数4、一次只能解决一件事5、工作秩序条理化6、工作方法多样化7、工作内容简明化8、团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的9、好的导向，良好的思路过程10、弄清楚你要解决的问题是什么，避免在解决过程中偏离主题11、事实够用即可，不要想全面掌握，足够时候就可停止12、让他人需要帮忙时，首先想到你13、你的目标是可以达到的，不要贪多嚼不烂。

28页完整版，麦肯锡的专业工作方法论总结，值得参考
为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！
麦肯锡的专业工作方法论总结
麦肯锡三大基石
专业主义
追根究底、亲临现场、不自大吹嘘
事实依据
提出有力的证据，不凭直觉妄下判断
麦肯锡问题解决三大步骤
①以事实为基础
收集足够的事实，并进行分析，以事实作为解决问题的起点和基石。

②严谨的结构
用MECE原理，确认解决问题的各项议题相对独立、没有遗漏。

③假设导向
先设想出解决方法，将问题引导至正确的方向，再验证假设是否成立
9个问题检查你的客观指数
四大思维方式
零基准思考
以零基准来思考事物，拆掉所有的框架
逻辑思考——[金字塔原理]
层层拆解、追根究底，理清问题与解答的因果关系
[并列型]与[解说型]架构
寻找本质问题的过程
值得找出答案、能提出解答，才是真正有意义的问题
好议题的三要素
假设思考
根据事实快速假设、犯错快改，不要最后一刻提出错误解答
沟通前必须确认两大重点
金字塔结构
SCQC故事框架
构建有意义的故事情境，提出有凭有据的答案
如何拿到分享的源文件：请您关注、转发，然后私信本头条号“文米”2个字，按照操作流程，专人负责发送源文件给您。

麦肯锡14条职场黄金法则在职场中取得成功并保持领先地位是每个员工的追求，而麦肯锡公司作为世界上最知名的咨询公司之一，其成功的秘诀更是备受关注。

经过多年的研究和实证，麦肯锡总结出了一套职场黄金法则，这些法则不仅适用于咨询行业，更可以帮助广大职场人士在各个领域立足并获得成功。

黄金法则一：持续学习麦肯锡公司强调终身学习的重要性。

在快速发展的工作环境中，只有持续学习才能不断提高自己的能力和知识水平。

无论是通过阅读书籍、参加研讨会，还是从同事和上级那里学习，不断学习是职场成功的关键。

黄金法则二：主动获取反馈及时了解自己在工作中的不足并加以改进是个人成长的必经之路。

麦肯锡鼓励员工主动寻求反馈，与同事和上级进行真诚的交流，了解自己的优势和劣势，并通过持续改进来提高自己的工作表现。

黄金法则三：价值优于完美在工作中，追求完美往往会浪费大量的时间和精力。

麦肯锡认为，将重点放在创造价值上，而不是一味追求完美，才是有效高效的工作方式。

在有限的资源下，明确目标，专注于解决问题并提供有价值的解决方案。

黄金法则四：团队合作团队合作是在职场中取得成功的基石。

在麦肯锡，团队合作被看作是实现协同效应的关键。

通过合作，团队成员可以共享知识和经验，解决问题并取得更好的业绩。

麦肯锡鼓励员工建立互信、共同努力的团队文化。

黄金法则五：清晰沟通在职场中，清晰有效的沟通是至关重要的。

麦肯锡强调要用简洁明了的语言传达自己的意思，并倾听他人的观点和建议。

准确地表达自己的想法，确保信息传递的准确性和及时性，是沟通的关键。

黄金法则六：高效时间管理时间对于每个人来说都是公平的资源，然而，在职场中，能够有效地管理时间是成功的关键之一。

麦肯锡建议设定明确的工作目标，并制定合理的工作计划，合理分配时间，提高工作效率。

黄金法则七：积极建立关系网建立良好的人际关系是职场成功的重要因素。

麦肯锡鼓励员工积极主动地与他人建立联系，扩大人际网络。

通过与不同背景和经验的人交流，可以获得更多的机会和资源，并为个人职业发展打下坚实的基础。

麦肯锡的13个⾼效⼯作法则：重要的事，永远摆在第⼀位麦肯锡是全球最著名的管理咨询公司，解决企业问题是它诞⽣的意义！发现问题，找到⽅以下13个⾼效⼯作的秘诀，懂得⼈没⼏个！法，以下⼀、正确做事，更要做正确的事“正确地做事”强调的是效率，重视做⼀件⼯作的最好⽅法；“做正确的事”强调的是效能，重视时间的最佳利⽤——这包括是做或者不做某项⼯作。

能，实际上，第⼀重要的却是效能⽽⾮效率，我们需要朝着正确的⽬标快速推进。

1.找出“正确的事”更深⼊地挖掘和分析问题，给⾃⼰提供⾜够的决策依据。

2.从⼀开始就怀有最终⽬标每⼀项⼯作都有其特定的最好结果，这就是我们所期望达成的最终⽬标。

⾼效能⼈⼠最明显的特征就是,他们往往在做事之前,就清楚地知道⾃⼰要达到⼀个什么样的⽬的，为了达到这样的⽬的，哪些事是必须的，哪些事往往看起来必不可少，其实是⽆⾜轻重的。

⼆、做要事，⽽不是做急事3. 编排⾏事优先次序⼯作是以⽬标的实现为导向的，应从⽬标出发，按事情的“重要程度”编排⾏事的优先次序。

所谓“重要程度”，即指对实现⽬标的贡献⼤⼩。

对实现⽬标越有贡献的事越是重要, 它们越应获得优先处理；对实现⽬标越⽆意义的事情，愈不重要，它们愈应延后处理。

就是根据“我现在做的是否使我更接近⽬标” 这⼀原则来判断事情的轻重缓急。

简单地说，就是根据4. 精⼼确定主次你要问⾃⼰四个问题：要做到这⼀点，你要问⾃⼰四个问题：1. 我从哪⾥来，要到哪⾥去？2. 我需要做什么?3. 什么能给我最⾼回报?4. 什么能给我最⼤的满⾜感?5. 把重要的事情摆在第⼀位⼯作是要有章法的,不能眉⽑胡⼦⼀把抓,要分轻重缓急!以下是两个建议: 每天开始都有⼀张优先下⾯是有助于你做到这⼀点的三步表；把事情按先后顺序写下来，给⾃⼰制定⼀个进度表。

下⾯是有助于你做到这⼀点的三步计划:估价。

⾸先，你要⽤⽬标、需要、回报和满⾜感这四项内容对将要做的事情做⼀个估1. 估价。

价。

去除。

第⼆是去除你不必要做的事情，把要做但不⼀定要你做的事情委托别⼈去做。

《麦肯锡⼯作法：麦肯锡精英的39个⼯作习惯》麦肯锡公司（McKinsey&Company）是由美国芝加哥⼤学商学院教授詹姆斯·麦肯锡（James O’McKinsey）于1926年在美国创建，现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司。

这本书是作者是⼤岛祥誉，曾在麦肯锡公司从事新事业开拓战略、公司战略以及经营战略的制定等咨询项⽬。

本书以实现“品质×效率”为主题，介绍麦肯锡内部⼈⼠重视的“39个⼯作习惯”；只要掌握这些习惯就能提⾼职场⼈⼠解决问题的能⼒。

⼀、解决问题的习惯“解决问题的基本在于保持疑问。

怀疑这个结论不是最佳的结论。

这样⼀来就能够找到解决问题的线索。

”——⼤前研⼀（经营顾问/麦肯锡⽇本⽀社长）在解决问题之前，⾸先要了解问题是什么：我们绝⼤数的⼯作都是为了解决问题，这是⼯作的实质。

麦肯锡解决问题的⽅法是以下流程：1）掌握真正的问题2）对问题进⾏整理3）收集情报4）提出假设5）验证假设6）思考解决办法7）实⾏解决办法解决问题过程中需要注意两点：1）准确把握发⽣的问题，并且对其进⾏分析2）尽可能快速地解决问题1. 解决问题的第⼀步是保持从零开始的思考。

从零开始思考问题，即思考这个问题本⾝是否真的需要被解决：举例：传单是真的必不可少吗？如果发了传单，任然没有顾客来，这时候应该继续发更多的传单吗？还是改变传单的设计样式？这些思考都是不全⾯的；如果从零开始思考，在报纸或者媒体上宣传效果会不会更好？开店的位置是否存在问题？从零思考⾸先是否定问题的存在，使其能够帮助发现问题的本质，因为有的问题即使解决了还是没有效果。

2. 摆脱⾃我视点，从多个⽴场去分析问题。

很多事情都不是像眼睛看上去的哪么简单。

3. 进⾏批判性思考，不断问为什么，不断分析结果和原因。

4. F r am e wor k：空、⾬、伞思考⽅法：【空】：天空中都是乌云——现在的状况（事实），提炼各种有⽤信息，分析⽬前所处的状态【⾬】：随时可能下⾬——具体的意义（解释），根据事实作出推理和判断，事实所带来的的结果和影响【伞】：带伞出门——实际的解决办法（⾏动），了解现状之后采取具体的⾏动，提出解决⽅案发现现象——寻找本质——解决⽅案形成闭环，使问题得以解决才能使⼯作有意义。

经典的麦肯锡解决问题七步法（图文版）善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才之士都能获得这种能力。

有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。

步骤一：清晰地陈述要解决的问题清晰地陈述问题的特点：•一个主导性的问题或坚定的假设•具体，不笼统•有内容的(而非事实的罗列或一种无可争议的主张)•可行动的步骤二：分析问题切勿低估团队合作对解决问题的价值步骤三：去掉所有非关键问题！步骤四：制定详细的工作计划工作计划的最佳做法：•提早：不要等待数据搜集完毕才开始工作•经常：随著反复仔细分析数据而修改、补充或改善工作计划•具体：具体分析，寻找具体来源•综合：同项目小组成员一起检测，尝试其他假设•里程碑：有序地工作，使用80/20方法按时交付步骤五：进行关键分析需遵循的原则：•以假设和最终产品为导向，不要只拘泥于数字-要题问“我要回答什么问题？”•经常反复地进行假设和数据分析，不要绕圈子•尽可能地简化分析，不轻言使用大的线性计划之类的工具•仔细分析之前估算其重要性，开阔视野，不要「见树不见林」•使用80/20及简便的思维方法，别钻牛角尖•从专家那里得到数据，经常给出比“图书馆数据”更清晰的指导方向•对新数据采取灵活态度同项目小组共享良计•对困难有所准备，勇于创新尽可能选择简便的问题解决方式……并避免复杂，间接或推论的方法对准「够精确」的目标即可，不需完美寻找明显事物一定要充分利用其他人的经验……并设法找专家来导引你的分析工作进行检查以保证结论同事实相符……随着迹象的增多，准备重新修改你的假设同项目小组共享良计永远寻找开创性的方法…步骤六：综合分析调查结果，并建立论步骤七：说故事(陈述来龙去脉)准备故事图解：画出你所持论点的完整结构，以每张图表上方的讯息文字串连成一个合乎逻辑又具说服力的故事。

1。

80／20规则80／20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。

随便朝哪里看一看，你都会见到这一规律：你80％的销售额是来自20％的销售队伍;秘书20％的工作要占用她80％的时间；20％的人D控制了80％的财富。

这一规律不见得总起作用(有时候面包正好翻了个面）,但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80／20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法.80／20全部是关于数据的。

根据生产情况看，你的销售额的数字是多少？你的边际生产率是多少？按照销售额计算，你的销售队伍的每一位成员的表现如何?你的研究队伍的成功率是多少?如果你十分了解自己的企业（如果想生存下去,你最好还是了解自己的企业），那么你就会知道该问什么问题。

当你有了自己的数据之后，应该把它们制成电子表格或数据库.然后按照各种方法进行分类.与数字打交道吧。

你会开始注意到特征突出的各种图形和柱状图.那些图形会集中反映你也可能还没有意识到的企业的方方面面。

它们也许意味着问题（如果你的利润的80％都来自20％的生产线,那就是个大问题)也可能意味着机会.去发现机会，并且最大限度地利用它们。

2。

甭想把整个海洋煮沸要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。

跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做出很多分析。

但对于其中的大多数数据和分析要忽略。

我得到这个教训是在有一天晚上，已经很晚了，我还在起草关于客户竞争对手的”事实集录”。

我已经收集了成堆的数据，当时正在绞尽脑汁想从中得出一些新的看法.我的项目经理维克走进了我的办公室，他手里拿着公事包和外衣，问我工作进行得怎么样了。

我告诉他，工作进行得很顺利，但我想我可以多归纳出一些图表。

他拿起我的草案,翻了翻，说：”艾森，已经11点了。

客户会喜欢你这样。

在这儿，没有人比你更孜孜以求。

今天到此为止吧,甭想煮沸整个海洋."“甭想把整个海洋煮沸” 的意思是别试图分析所有的事情.要有所选择，找出你做事情的优先顺序.一旦知道你所做的已经足够时就停下来.否则的话，你会花费许多的时间与精力而收效甚微，就像为得一把盐而去煮沸大海一样.3。