化解房价下降销售说辞

关于房价下降的说辞关于房价下降的说辞第一当前房价基本正常，并不是大部分人买不起房子，实际上近20年来房价的增长速度都在正常的增长速度上下变化，有些年份快了些，有些年份慢了些，成都房价在全国算中等水平，具有典型意义，我们可以按单价7500元每平方来计算，购买65平方的商住房，总价48.7万，首付15万，按揭34万，30年每月还款2000元左右，以中等的家庭收入，除去基本生活开支是完全足够支付的，，而且中国的经济正处在快速发展阶段，收入增长也是肯定的，到时不用30年就可以还清房贷了。

第二，收入的预期及实际变化，我们不可能说静止不吃不喝多少年才能买房，中国正处在黄金发展期，收入增长也较快，前20年由于人口结构及收入不公造成增长不理想，但是在增长不理想的情况下，实际上收入也在不断增长，最近两年，农民工的收入增加很多，有点技术的一天收入不低于150元，在农村你一天80元是很难请到临时工的。

同时政府开始大力进行收入分配改革，以及通货膨胀的因素，未来10年将会是普通员工收入大幅提升的黄金10年，你可以想象一下10年后你的月收入在1-2万，家庭的月收入在2-4万，那么房价会如何？让你可以很轻松的买房吗？显然是不可能的，因为没有那么多的土地修建房子，也没有哪个发达国家可以让你很轻松的买到房子，所以结果只会是房价同步涨。

第三，农村人员进城，大量在城市立足，部分已买房，最近10年有百分30左右的农村家庭正在不可扭转的城市化，大部分农村人员已在城市安家，老家只剩部分老人与空置的老房子，现在的农村人眼光看得比较远，都往城市走，试想其结果会是什么，所以有能力买房就不要再犹豫了。

第四，要考虑生病和小孩读书，父母养老的钱，没钱买房？那我想问一下，你需要用多长的时间来准备这些钱呢？3年5年还是10年？等你准备好这些钱的时候，人民币贬值，物价上涨，各种费用也提高了，你是以现在的低收入应付将来的通货膨胀，所准备好的这些钱到将来只会是一钱不值，你如果是这样的想法也就永远办不了你想办的事，但是商住房就不一样了，它的价格会随着收入的增加而增长，想一下就知道那一种准备会更好。

绝对成交之房地产砍价销售话术一、砍价话术之供需分析法业务员：王先生：您好！我是金乐家的小李，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。

房东：那你客户出什么价？。

业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。

房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。

业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。

可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。

因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在本地，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得2012年房市会继续下跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。

房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小李我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。

业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。

（注意互动）。

关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道（qzsd668）里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。

房价下跌对抗说辞一、说辞目的：结合日常盘客，针对客户对目前房价下跌的疑虑，特制制定对抗说辞；二、传播方式：项目营销负责人转化至PDF，由销售经理单独发放给每位销售，每份文件加印销售名字简称+发放日期水印（例如JJQ-20221123）；说辞正文：针对最近大家接待客户过程中遇到客户说房价要下跌，客户购房信心不足的情况，特分享几个观点。

1、都要跌了，客户为啥还来？首先，你要搞明白既然这个客户你已经接待到了，就说明他们想买房，客户想买房，然后又来跟你说房价要跌，大家思考一下，本质上他不是想房价跌，他也不是需要房价跌，前面这两类人，只要不是吃饱了撑的，压根就不会进售楼处，而是他害怕他买了之后就跌，这一点大家一定要搞明白，客户跟你说房价还要跌，这个问题的人性出发点在哪里，这个问题一点破了之后，很多问题就很好解决了。

所有的销售应该要清楚明白，既然客户来看房，而且经过了解之后问到你，或者给你谈到房价要跌，其实不是他觉得房价要跌，也不是他认识到房价要跌，而是所有人，包括亲朋、包括抖音那些知识量级极低的博主，甚至其他的售楼部的销售都在告诉客户，市场不好呀，我们冲业绩，您买吧，客户没有信心了。

他其实希望在你这里有不同的答案，能够让他可以坚定买房的信心的，他最大的愿望就是能在现在，在这么好的利率这么好的价格的机会下能买到一个不要跌的房子，当我们认识到这一点之后，其实谈判的关键点就是你怎么能告诉客户房价不会一直跌以及为什么你们的房子已经不会再跌了，那么成交率机会就大大的提升了，那么怎么去告诉客户房价不会大跌呢？有几个逻辑是客户基本无法反驳的，我给大家分享一下。

2、客户所谓的担心，其实国家、银行、国央企城投比你还担心。

首先告诉客户，你还担心房价下跌，我告诉你，国家比你更担心，更不想房价下跌，我们现在国家70%的城市居民都有自己购买的商品房，如果房价一直恶性下跌，就意味着所有的人的资产都会大幅缩水，几十年积累的个人财富大量蒸发，国家是要全民富裕的，不是要全民返贫的。

房价谈判技巧话术“你给我再便宜一点，我能在市场上买到更便宜的，如果不给我降价，我只能重新做选择了”，客户往往会将这句话做为博弈的杀手锏。

面对这招，供应商往往会屈服。

这就是价格谈判的技巧，想知道更多的关于价格谈判技巧就继续往下看吧!这里给大家分享一些关于房价谈判技巧话术，供大家参考。

房价谈判技巧话术1对比法思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价。

A：~姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。

其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，~姐，您就让一步吧。

2分析法思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话。

B：~姐，~~园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，楼王)，最低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。

而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。

3诉苦法思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价。

C：~姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。

~姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。

4优缺点分析法思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格。

D：~姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。

楼盘减价处理广告文案
尊敬的业主和购房者们，您好！
为了回馈大家一直以来的支持和信任，我公司决定对我们的楼盘进行特别的减价处理活动！这一次的降价力度是我们史上最大的，为了让更多的人能够实现安居梦想，我们做出了这个重大决策。

在这次减价处理活动中，我们将为您提供最优惠的购房机会。

无论您是购房新手还是资深投资者，我们都有适合您的房屋选择。

通过降价处理，我们希望能够打破传统的高房价壁垒，让更多人能够享受到高品质的住房生活。

更多令人振奋的好消息是，我们并不仅仅是对价格进行了降低。

我们还通过提升内部装修和设施配置的标准，确保您能够获得物超所值的居住体验。

我们相信，您一定会对这次减价处理的楼房质量和性价比感到惊喜！
此外，为了给您完善的购房体验，我们还推出了一系列购房专项服务，包括资金便利、投资回报分析、法律事务辅导等等。

我们的销售团队经验丰富，将全程陪伴您，为您解答一切疑问和问题，确保您购房过程的顺利进行。

请不要犹豫，现在就抓住这个难得的机会！前来参观我们的楼盘，亲自感受我们的减价处理优势和优惠政策。

由于减价处理活动的热度高涨，房源有限，现在就来预订，将成为您得到心仪房屋的关键。

抓住这个机会，让我们一起实现您的住房梦想！
最后，我代表公司全体员工衷心感谢您一直以来的支持和信任！我们期待能够为您提供出色的购房体验，为您的家庭带来幸福和舒适的生活！
祝愿大家拥有美满的未来！
谢谢！。

调价统一说辞
（1）针对降价的房源：我们现在是尾房，这些房源和您原来买到的房源是不一样的，无论是从景观还是居住的舒适度上比，都没有您原来买的好，所以价格上面做了细微的调整。

（2）针对广告价格说辞：以前我们是搞电商活动都是团购所以价格低，我们部分房源的报价是针对团购客户的，并不是谁买一套都能享受的，因为我们最近有很多的活动，有许多外地回来的客户以及企业客户过来，他们都是团购的，所以才有这个价格。

（3）涨价说辞：不管是新的还是老的，首先要说清楚涨价是因为市场行情的走的，另外从前期的价格是给客户实惠创品牌的，价格与我们的投入根本就不成比例，以后我们会逐步把价格抬升到与我们产品应有的价格上去。

房产就是增值保值的，越往后走肯定越贵！这是个大好的事情啊！
A.跟老客户说，恭喜你啊，你的房子涨价了，若有朋友赶紧来吧，老板说了（跟客户站在一条线上嘛），过段时间还要涨价！
B.新客户（来过，未成交的）说，**先生，好遗憾啊，前几天还只有2700您不买，现在涨到3500啦，好多老客户高兴死了，准备再来买一套呢，你还是赶紧来吧，老板说了，下个月还会涨价的，时间就是钱啊！
融城新都汇售楼部
2013-12-5。

关于房价下降说辞（推荐5篇）第一篇：关于房价下降说辞化解购房客户关于房价下降问题抗拒点的说辞1.从房价涨幅和房地产成本看：降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，涨幅过大，泡末太多，房价从10000元涨到20000元涨了一倍，降个3000-5000都是合理的，而我们这里买房子主要是自己住，投资客户比重较少，所以房价没有什么水分．而且我们的房价现在才5000左右，相比之下还是比较低的．从商品房利润看，除去拿地费用、设计费、建安费用、经营管理费用、以及各种税费后利润并没有多少，而且由于土地的稀缺性，地价越来越来高，虽然最近土地拍卖速度减慢了，但由于土地的不可移动性决定了好的地段底价同样不会下降。

2.从购房客户年龄结构看：全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假，但是更多三线城市没有下降有些城市还在上涨，分析一下现在的购房群体，目前购房客户的出生时间大多为76-84年之间，这部分人大多是我国出生高峰期的人，这部分客户马上面临结婚生子，成为房价最有力的支撑，所以价格大幅下跌是不太可能的。

3.从城市进程化看：全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；其二是，城市化率达到30-40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，应该说正处于社会主义涨价的初级阶段我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。

4.从国家政策看：国家政策主要是调控当前一线城市及其它城市涨幅过大，幅度过快，控制短线投资、投机、炒房这类的客户群，让房地产行业能长期稳定的发展。

房价不可能下降销售说辞楼市组合拳面对高房价显然也已败下阵来，在CPI一路高涨，各种生活物品价格不断涨价之时，普通民众只能感慨，什么都涨就是工资不见涨，调控调控，房价为何越调越高难以控制呢？房价不可能下降有N个无以辩驳理由。

一、城市化进程拉动房价上扬中国的城市水平只有百分之四十多，而发达国家的平均水平是70%以上，中国离这个水平还有很大的差距，这就意味着还有大量的农民要进城，这些进城的农民需要住房，住房需求空间非常庞大。

中国正处于经济调整增长中，城市化进程正在加速，城市化进程的加速，必然伴随大量非城市人口涌入城市。

要知道，中国是个农业大国，农村人口占了大多数，光进城的农民，就是住房消费中一个非常诱人的数字，除非城市化进程停滞，农民才不会进城。

二、中国城市正处于大拆大建的高速发展期君不见中国的城市扩容简直就是加速度前进，今天的一个城市，几年前的城区范围还很小，三五年后，城区范围就成倍数扩大。

拿广州来说，几年前城区范围只有一千多平方公里，今天已经扩大到3800多平方公里，城市的快速扩张，必然导致大拆大建，扩张后，需要大量的居住、工作人口相匹配。

此外，大拆大建还导致大量的拆迁性需求，并且都是小房换大房，普通房换高档房。

不可能城市扩张后，却无人进驻，而成为一座空城，事实证明，城市扩张到哪里，人口就填满哪里。

三、经济发展离不开房地产，支柱产业地位仍无法动摇大城市在几年前，都是以房地产作为支柱产业来对待的，当下大城市的经济发展走上正轨，房地产的支柱产业地位虽然不明显，但仍然在起着举足轻重的作用。

而在二、三、四线城市，房地产仍然是当之无愧的支柱产业，这就是为什么中央进行调控，地方政府却不配合的根源所在。

对于二、三、四线城市来说，尤其是三四线城市，产业薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地产来带动经济的发展。

房地产的开发，是城市方向的引领者，房地产开发到哪里，城市就延伸到哪里。

房地产的带动作用，是谁也不可低估的，几乎带动所有行业的发展，比如服装、化妆品等看起来与房地产无关，实际上服装和化妆品业的发展也有房地产的功劳，开发的大量服装和化妆品主题商城及专业市场，无不在推动其发展的车轮。

关于房价下降的说辞第一当前房价基本正常，并不是大部分人买不起房子，实际上近20年来房价的增长速度都在正常的增长速度上下变化，有些年份快了些，有些年份慢了些，成都房价在全国算中等水平，具有典型意义，我们可以按单价7500元每平方来计算，购买65平方的商住房，总价48.7万，首付15万，按揭34万，30年每月还款2000元左右，以中等的家庭收入，除去基本生活开支是完全足够支付的，，而且中国的经济正处在快速发展阶段，收入增长也是肯定的，到时不用30年就可以还清房贷了。

第二，收入的预期及实际变化，我们不可能说静止不吃不喝多少年才能买房，中国正处在黄金发展期，收入增长也较快，前20年由于人口结构及收入不公造成增长不理想，但是在增长不理想的情况下，实际上收入也在不断增长，最近两年，农民工的收入增加很多，有点技术的一天收入不低于150元，在农村你一天80元是很难请到临时工的。

同时政府开始大力进行收入分配改革，以及通货膨胀的因素，未来10年将会是普通员工收入大幅提升的黄金10年，你可以想象一下10年后你的月收入在1-2万，家庭的月收入在2-4万，那么房价会如何？让你可以很轻松的买房吗？显然是不可能的，因为没有那么多的土地修建房子，也没有哪个发达国家可以让你很轻松的买到房子，所以结果只会是房价同步涨。

第三，农村人员进城，大量在城市立足，部分已买房，最近10年有百分30左右的农村家庭正在不可扭转的城市化，大部分农村人员已在城市安家，老家只剩部分老人与空置的老房子，现在的农村人眼光看得比较远，都往城市走，试想其结果会是什么，所以有能力买房就不要再犹豫了。

第四，要考虑生病和小孩读书，父母养老的钱，没钱买房？那我想问一下，你需要用多长的时间来准备这些钱呢？3年5年还是10年？等你准备好这些钱的时候，人民币贬值，物价上涨，各种费用也提高了，你是以现在的低收入应付将来的通货膨胀，所准备好的这些钱到将来只会是一钱不值，你如果是这样的想法也就永远办不了你想办的事，但是商住房就不一样了，它的价格会随着收入的增加而增长，想一下就知道那一种准备会更好。